銷售部銷售激勵(lì)方案

1、河北有限公司關(guān)于銷售激勵(lì)方案及回款考核方案為建立完善的銷售管理機(jī)制，規(guī)范銷售人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)、提高工作激情、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，進(jìn)而有效提升銷售業(yè)績(jī)，為公司整體銷售工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，特?cái)M銷售激勵(lì)及回款方案。一、目的（一）為激勵(lì)銷售人員提高銷售業(yè)績(jī)，提升我司的市場(chǎng)占有率。（二）加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理，加大貨款回收和清欠力度。（三）將銷售人員的收入與貨款回收全面掛鉤，體現(xiàn)回款與銷售同等重要原則。二、適用范圍銷售部全體人員。三、具體內(nèi)容（一）激勵(lì)方案1、試行時(shí)間：2017年4月-2017年5月2、薪資構(gòu)成：銷售保底+工齡+考核工資+銷售計(jì)劃完成獎(jiǎng)+個(gè)人激勵(lì)獎(jiǎng)（1）本地：銷售保底1500+工齡+考核工資+銷售計(jì)劃

2、完成獎(jiǎng)+個(gè)人激勵(lì)獎(jiǎng)（2）外阜：銷售保底2000+工齡+考核工資+銷售計(jì)劃完成獎(jiǎng)+個(gè)人激勵(lì)獎(jiǎng)（3）銷售內(nèi)勤：銷售保底1500+工齡+考核工資+ 銷售部平均完成獎(jiǎng)3、考核工資：銷售考核工資=1000元KPI總得分1004、銷售計(jì)劃完成獎(jiǎng)銷售計(jì)劃完成率=實(shí)際銷售量（m）計(jì)劃銷售量（m）100%銷售計(jì)劃完成獎(jiǎng)（元）職位Title銷售計(jì)劃完成率90%90%銷售計(jì)劃完成率95%95%銷售計(jì)劃完成率99%100%銷售計(jì)劃完成率銷售01000200030005、個(gè)人激勵(lì)獎(jiǎng)個(gè)人激勵(lì)獎(jiǎng)由以下兩部分構(gòu)成：（1）超出當(dāng)月要求的計(jì)劃銷售量的部分，按1元/ m進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；（2）當(dāng)月實(shí)際銷售單價(jià)的總金額3%。銷售經(jīng)理3月份的

3、銷售計(jì)劃（任務(wù)）5000，實(shí)際銷售量6000，3月份他個(gè)人的銷售計(jì)劃完成率是120%。則3月份他的績(jī)效部分的工資：考核工資+銷售計(jì)劃完成獎(jiǎng)3000元+個(gè)人激勵(lì)獎(jiǎng)2168.3元個(gè)人激勵(lì)獎(jiǎng)2168.3元：（a）超出部份的獎(jiǎng)金1000元（b）38951*3%=1168.53元（二）回款方案一：1、回款時(shí)限：應(yīng)收貨款發(fā)生之日起15日內(nèi)（自然日）。2、回款率要求：99%以上為達(dá)標(biāo)。3、未達(dá)標(biāo)則在個(gè)人月度考核內(nèi)扣分。例表：銷售部應(yīng)收未回統(tǒng)計(jì)表 考核月份：2017年2月銷售經(jīng)理客戶銷售時(shí)間銷售金額應(yīng)回時(shí)間實(shí)際回款金額差異回款率賬期備注到帳時(shí)間到帳金額小張2月1日100萬2月16日2月14日90萬10萬90%

4、13天回款率低于99%，未達(dá)標(biāo)。小王2月15日5萬3月3日3月5日5萬0100%18天帳期超出15天，未達(dá)標(biāo)小李2月25日20萬3月13日3月13日20萬0100%0達(dá)標(biāo)說明：1、回款率與實(shí)際回款到帳時(shí)間二者有一項(xiàng)未達(dá)標(biāo)，回款率考核得分為0。2、每月15日為上月銷售回款考核統(tǒng)計(jì)日（例：2月份銷售人員月度績(jī)效考核會(huì)在3月15日進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、核算工作）。（三）回款方案二：1、回款時(shí)限：每半月進(jìn)行考核（即帳期為15天），于當(dāng)月16日、次月1日進(jìn)行考核。2、回款率要求：99%以上為達(dá)標(biāo)（取上半月和下半月回款情況平均值）。3、未達(dá)標(biāo)則在個(gè)人月度考核內(nèi)扣分。例表：銷售部應(yīng)收未回統(tǒng)計(jì)表 考核月份：2017年2月 銷售經(jīng)理客戶銷售時(shí)間銷售金額考核時(shí)間實(shí)際回款金額差異回款率賬期備注到帳時(shí)間到帳金額小張正定張總2月1日100萬2月16日2月14日90萬10萬90%15天回款率低于99%，未達(dá)標(biāo)。小王無極李總2月15日5萬2月16日3月5日5萬0100%18天帳期超出15天，未達(dá)標(biāo)小李北京王總2月25日20萬3月1日2月28日20萬0100%0達(dá)標(biāo)小趙河北劉總2月21日6萬3月1日2月1日6萬0100%0預(yù)付款模式，達(dá)標(biāo)說明：每月16日、次月1日為上個(gè)月銷售回款考核的兩次統(tǒng)計(jì)日。綜上所述，為防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，要盡可能的縮短應(yīng)收賬款占用資金的時(shí)間，加快企業(yè)資金周轉(zhuǎn)，提高企