進(jìn)出口合同的商定.ppt

1、進(jìn)出口合同的商定,進(jìn)出口合同的商定,教學(xué)目的： 通過(guò)對(duì)本章的學(xué)習(xí)，使學(xué)生了解訂立國(guó)際貨物買賣合同的法律步驟；合同成立的時(shí)間與合同生效的要件以及合同的形式及基本內(nèi)容；熟記進(jìn)出口合同履行的各個(gè)環(huán)節(jié)以及信用證項(xiàng)下的制單結(jié)匯。 教學(xué)重點(diǎn)與教學(xué)難點(diǎn)： 掌握合同訂立的四個(gè)環(huán)節(jié)；掌握合同成立的時(shí)間與生效的要件；掌握主要的進(jìn)出口單據(jù)。 教學(xué)方法：討論與案例教學(xué)法,概述,交易磋商是買賣雙方為了買賣商品，對(duì)交易的各項(xiàng)條件進(jìn)行協(xié)商以達(dá)成交易的過(guò)程。通常稱為談判。在談判中，交易雙方就共同關(guān)心或感興趣的問(wèn)題進(jìn)行磋商，協(xié)調(diào)和調(diào)整各自的經(jīng)濟(jì)利益和政治利益，謀求在某一點(diǎn)上取得妥協(xié)，從而在雙方都感到有利的條件下達(dá)成交易。談判的

2、目的是協(xié)調(diào)利害沖突，實(shí)現(xiàn)共同利益。 在國(guó)際貿(mào)易中，交易磋商是一個(gè)十分重要的環(huán)節(jié)。舉凡有關(guān)交易的價(jià)格和其他交易條件，都要通過(guò)談判確定下來(lái)，并且具有法律約束力。,磋商交易,磋商交易的形式 口頭： 書面： 內(nèi)容：合同的主要條款,程序,詢盤、發(fā)盤、還盤和接受 其中發(fā)盤和接受是必不可少的，是達(dá)成交易所必須的法律步驟。,一、詢盤Inquiry 詢盤（Inquiry）是交易的一方為了銷售或洽購(gòu)某一種商品，向另一方提出關(guān)于交易條件的詢問(wèn)。也即向?qū)Ψ教皆兘灰讞l件，表示交易愿望的一種行為。 詢盤多由買方作出，也可由賣方作出、內(nèi)容可詳可略。 在實(shí)際業(yè)務(wù)中，一個(gè)潛在的買主在打算買進(jìn)一種商品是，往往同時(shí)向幾個(gè)場(chǎng)上發(fā)出詢

3、問(wèn)，然后根據(jù)廠商發(fā)來(lái)的價(jià)格及其他條件進(jìn)行比較，擇優(yōu)進(jìn)入實(shí)質(zhì)性談判，即所謂“貨比三家”。,二、發(fā)盤 Offer 含義：發(fā)盤（Offer）也叫發(fā)價(jià)，指交易的一方（發(fā)盤人）向另一方（受盤人）提出各項(xiàng)交易條件，并愿意按這些條件達(dá)成交易的一種表示。 發(fā)盤在法律上稱為要約，在發(fā)盤的有效期內(nèi)，一經(jīng)受盤人無(wú)條件接受，合同即告成立，發(fā)盤人承擔(dān)按發(fā)盤條件履行合同義務(wù)的法律責(zé)任。,發(fā)盤多由賣方提出（Selling Offer）。也可由買方提出（Buying Offer），也稱遞盤（Bid）。 實(shí)務(wù)中常見由買方詢盤后，賣方發(fā)盤，但也可以不經(jīng)過(guò)詢盤， 一方逕直發(fā)盤。,2、構(gòu)成發(fā)盤的條件 根據(jù)公約的定義，發(fā)盤是一種“訂立

4、合同的建議”，但并非所有這種建議都是發(fā)價(jià)。構(gòu)成發(fā)價(jià)，還必須具備以下條件： （1）向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出 （2）內(nèi)容十分確定（肯定）Sufficiently definite：,（3）明確表明訂立合同的意思 （4）送達(dá)受盤人 3、發(fā)盤的有效期 （1）規(guī)定明確的時(shí)間：Offer valid subject to reply reaching us before Jun 11. （2）規(guī)定在一段時(shí)間內(nèi)有效：Offer valid in 10 days. （3）沒(méi)有規(guī)定有效期：理解為合理的時(shí)間 （4）口頭發(fā)盤必須立即接受,公約對(duì)起訖時(shí)間的計(jì)算有下列規(guī)定：電傳或傳真方式應(yīng)從發(fā)出時(shí)刻起算，信函則從信

5、上載明的發(fā)信日期起算，如信上未載明則從信封上所載日期起算；如果最后一天為發(fā)盤人的非營(yíng)業(yè)日而不能送達(dá)，則順延至下一個(gè)營(yíng)業(yè)日。 4、發(fā)盤的撤銷與撤回Revoke, Withdraw （1）發(fā)盤的撤銷是指發(fā)盤生效后，發(fā)盤人修改或取 消發(fā)盤的行為。 （2）發(fā)盤的撤回 在發(fā)盤尚未生效的情況下，發(fā)盤人采取 措施阻止該發(fā)盤生效。,5、發(fā)盤的失效Lapse of offer Termination （1）拒絕Rejection （2）撤銷 （3）過(guò)期 （4）其他,三、還盤Counter offer 受盤人不同意發(fā)盤中的交易條件而提出修改或變更的意見， 稱為還盤（Counter Offer）。在法律上叫反要約。

6、 還盤實(shí)際上是受盤人以發(fā)盤人的地位發(fā)出的一個(gè)新盤。原發(fā)盤人成為新盤的受盤人。 還盤又是受盤人對(duì)發(fā)盤的拒絕，發(fā)盤因?qū)Ψ竭€盤而失效，原發(fā)盤人不再受其約束。還盤可以在雙方之間反復(fù)進(jìn)行，還盤的內(nèi)容通常僅陳述需變更或增添的條件，對(duì)雙方同意的交易條件毋需重復(fù)。,四、接受Acceptance 1、構(gòu)成有效接受的條件 須由受盤人作出。 必須是無(wú)條件的。 必須在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)效內(nèi)作出。 接受必須表示出來(lái)。,2、接受生效的時(shí)間,公約規(guī)定： 接受送達(dá)發(fā)盤人時(shí)生效。,3、有條件的接受實(shí)質(zhì)性變更合同條件非實(shí)質(zhì)性變更合同條件,4、逾期接受,超過(guò)發(fā)盤的有效期才到達(dá)的接受，為逾期接受，一般情況下無(wú)效 如果接受的逾期是由于傳遞不正常而造成的 ，原則上有效,5、接受的撤回和修改,在接受送達(dá)發(fā)盤人之前，受盤人將撤回或修改接受的通知送達(dá)發(fā)盤人，或兩者同時(shí)送達(dá)