個貸經營性貸款營銷話術

1、小微貸款配套話術我： 您好， 是xx 先生 /小姐 ？客 ： 是的， 你是哪位？我：不好意思打 您一下，我是招商 行信 部的客 理，我姓 ?？?： 什么事？我：我行最新推出個 款的 品，非常適合您，借款手 非常 ，利率又低，我 您 介 一下 .a客 ：我不需要 款， 。我：xx 先生 /小姐， 然您 在不需要 款，但我想以后您的生意越做越大 ，很有可能會涉及到 款 ，不耽 您太久， 我 介 一下 個 款 品，您就當增加一下 款 方面的信息，了解了，心里有個底，以后 款 也清楚容易些。放心吧，不會太久的?？?：好吧，你快 。b客 ：哦，招行的是吧，那你趕 我 一 欠多少 吧，我都一直沒有收到 短

2、信的，你 系 是怎么搞的??？我：您一直都收不到我 的扣款信息 ？可您的 是我從系 上打印的， 在手機沒 的情況下按理是不可能收不到的?？?：確 是收不到，你幫我 吧。我：沒 ，您的情況我 下了， 在我身 沒有系 可以 到您的信息，在今天下午5點前我會 您 理好， 幾天再 您做個 回復，看看您有沒有收到短信。放心好了， 是小 ?？?：好的，那就 你了。我：不客氣，我 您打 是想跟您 一下， 我 行 在推出個新的信 品， 非常適合您 .我： 個 款最大的兩個 點就是，第一， 理手 非常方便，因 您在我行做房 ，大部分 明都不需要重復提供，不會耗 您寶 的 。第二，放款快，手 妥后兩個星期就能放款，

3、而且隨借隨 ，我 個例子，假如您 款60 萬，那 個 度可以供您使用3 年，第一年 候，您需要20 萬，那就直接在網 上操作，20 萬 上到您卡上，利息就從 一刻1 / 2開始算，期限是一年。等您把這20 萬還清時， 您的額度馬上又恢復成60 萬了，類似信用卡一樣清晰， 便捷，高效。如果您這三年一直不需要用這60 萬的話，這個額度一直保留給您，供您隨時享用，絕對不收取利息?？蛻簦?那利率高不高??？我：現(xiàn)在我行的利率跟其他銀行一樣是月利率7.36，但是我們行是按天算息的，其他銀行基本都是按月算息，所以這樣算下來我們行更加優(yōu)惠。而且我們會送您對應的生意一卡通，這相當于招行貴賓卡的待遇， 所有轉賬匯

4、款手續(xù)費全免的！ xx 先生 /小姐做生意資金流動應該很大，那這張卡給您剩下的手續(xù)費可不是個小數(shù)目?？蛻簦?嗯，是挺好，要不我再考慮一下吧。我：好的，電話里溝通畢竟有些倉促， 我們約個時間您過來我支行， 我再詳細的給您講一下，相信那時候您就什么顧慮都沒有了。 就這么跟您說吧， 如果我現(xiàn)在也像您一樣做生意， 我肯定做這個產品的，平時不用又不花利息，用到時，馬上到賬解決問題，不用總跑銀行，多好的事啊。 您想想呀平時您做生意那么忙， 肯定沒時間了解這些最新的貸款信息， 等想貸款時又往往沒有充足的時間給您了解。 那現(xiàn)在是辦理的最好的機會了。 而且您過來后當天辦理了，我可以去領導那看看能不能給您爭取個更優(yōu)惠的利率。 那明天上午我在淘金支行三樓信貸部等您好吧。小微貸款純底話術我： 您好，請問是xx 先生 /小姐嗎？客戶： 是的，請問你是哪位？我：您好，我是招商銀行信貸部的客戶經理，我姓陳?？蛻簦?請問什么事？我：是這樣的， 最近我行在做一個最新推出的叫做經營貸款的產品，針對像您這樣的過往