牙膏市場細分

1、中國牙膏市場的細分,市場細分顯機遇，均分江山建奇功,2010年中國牙膏市場的規(guī)模將達到181億元。在龐大的市場容量面前，各大牙膏企業(yè)都繼續(xù)搶占和爭奪中高低各類市場，同時形成了日化行業(yè)中又一個典型的“外強內(nèi)弱”的市場。根據(jù)2010年上半年的相關(guān)數(shù)據(jù)，寶潔旗下的佳潔士市場份額在20%以上，高露潔和黑人都在15%以上，外資品牌的市場份額依然較大。,牙膏市場細分因素,中外品牌間的角逐，歷來是日化行業(yè)關(guān)注的焦點。即便是小小的一支牙膏，本土品牌與外資品牌也亮出了“寸土必爭”的高姿態(tài)，在中高低各個領(lǐng)域各出各招。然而，中國目前的牙膏市場也是明顯的外資強而本土弱，高露潔、佳潔士、黑人等外資品牌就占了七成以上市場

2、份額，而云南白藥、冷酸靈、黑妹、藍天六必治、田七等本土品牌只擁有三成左右江山。可喜的是，本土牙膏品牌近年來在中草藥牙膏、功效型牙膏等細分領(lǐng)域越戰(zhàn)越勇，雖然改變“三七田地”尚待時日，但讓我們看到了中國力量的希望。,牙膏品牌的細分,中國力量1：云南白藥高端突圍,高端功效型牙膏是本土品牌在細分市場中表現(xiàn)較為突出的一個領(lǐng)域。最具代表性的當屬云南白藥牙膏，2005年，云南白藥推出首款以“全面口腔呵護”為理念的高端功效型牙膏，其表現(xiàn)更讓外資們都看中這一細分市場。業(yè)界預測，高端功效將是牙膏市場未來兩三年的競爭焦點，目前的牙膏市場格局可能會因此而發(fā)生一些變化。,中國力量2:草藥牙膏有近一半市場,中草藥牙膏更被

3、視作本土品牌打破外資壟斷、重新劃分格局的重要手段。盡管外資品牌也相繼推出了一些打著草本概念的牙膏，但市場反應(yīng)并不樂觀。專家預計，到2010年，全國牙膏總產(chǎn)量將達到80億標準支，市場規(guī)模將達到181億元，其中中草藥牙膏將有近一半的市場。在云南白藥成功在高端突圍后，兩面針(7.95,0.05,0.63%)、田七等國內(nèi)品牌也紛紛推出了自己的高端中草藥系列。,牙膏市場細分和年齡的關(guān)系 牙膏產(chǎn)品可根據(jù)不同年齡、不同 購買能力、不同地區(qū)、不同功能 需要進行產(chǎn)品研發(fā)，如：可德琳 早/晚護理牙膏、康齒靈固齒牙 膏（中老年人專用）等。牙膏細 分競爭時代已經(jīng)來臨。,兒童牙膏,兒童更加注重刷牙的樂趣和清新的香味，對

4、于功能性并不是特別強調(diào)。包裝鮮艷，能滿足兒童頑皮好動的天性。具有強烈的刺激性口味的產(chǎn)品難以被兒童消費者接受，而包裝新奇，膏體中加入彩條或彩粒以及單一的水果香氣的牙膏，則受到他們的歡迎。兒童牙膏的購買者主要是父母，因此也較注重兒童牙膏的防蛀功能。對于青少年這一消費群體，需要表達青春活力的自信，希望能口氣清新、留香持久。,中老年牙膏,中老年消費者的口味與習慣已很難改變，并且由于生理原因出現(xiàn)的牙病及煙酒過度而產(chǎn)生口臭，更多地促使他們選擇一種具有功能性，能抑制口臭，刺激性強的、香氣濃郁的牙膏。,藥物功效型牙膏,消費者對口腔清潔用品的需求正不斷升級，功效性牙膏或?qū)⑹卿N售熱點。 緩解牙疼功能的牙膏成為今年

5、的發(fā)展新趨勢。 有關(guān)調(diào)查研究表明，約有40%左右的成年人會有牙齒過敏現(xiàn)象，但牙膏不是藥品，它不可能起到止痛的作用。從市場需求上看，消費者希望能有預防牙疼的牙膏產(chǎn)品，經(jīng)過長期使用，在清熱退火、修復蛀牙、齲齒等方面有明顯的功效。,美白類牙膏,美白類口腔護理產(chǎn)品還衍生出牙貼、凝膠、美白液等高附加值的產(chǎn)品，成為市場新興力量，部分產(chǎn)品已經(jīng)開始切入牙膏營養(yǎng)的產(chǎn)品概念。,本土品牌的競爭機會,一是產(chǎn)品創(chuàng)新與市場需求結(jié)合 二是講究與消費者的雙向溝通 三是找準優(yōu)勢的渠道進行突破 四是在原有品牌的基礎(chǔ)上適當 進行品牌延伸,云南白藥,云南白藥是近年少有的成功運作的本土牙膏品牌。2005年，云南白藥牙膏基于對中國人口腔

6、健康狀況的科學調(diào)查和嚴謹?shù)漠a(chǎn)品研究報告，推出了以“全面口腔保健”為理念的功效型牙膏，直接樹立起區(qū)別其他競爭品牌的高端形象，由此云南白藥牙膏銷售直線攀升。這是近年來第一個把牙膏帶向高端的品牌，也是最有可能殺入外資據(jù)守的第一陣營的本土品牌。,藍天六必治,藍天六必治可算得上是本土老字號的牙膏品牌，其前身可追溯到1914年，而1992年兩個胖子“牙好胃口就好，身體倍棒，吃嘛嘛香！”的廣告，使藍天六必治一時間風靡大江南北，樹立起國產(chǎn)藥物型、全效型牙膏的第一面大旗。但在外資品牌大肆進入中國市場，藍天六必治面臨了許多的問題，直到2005年11月廣州立白收購了其90%的股份，藍天六必治才有新的發(fā)展。,納愛斯牙

7、膏,對于納愛斯牙膏，我們最熟悉的則是它頻頻出現(xiàn)在央視的卡通廣告。對納愛斯集團來說，開發(fā)高端的納愛斯牙膏有點像救命稻草，既要背負品牌戰(zhàn)略的重任，又吸取了老“雕”牌牙膏的失敗經(jīng)驗，于是它選擇突出“營養(yǎng)”理念，以區(qū)別于市面上常見的主打“健齒”和“潔齒”概念的功能型牙膏。,冷酸靈,冷酸靈一直是本土“抗敏感”牙膏的代言詞，其習慣面向最大眾的市場，靠較低的價格、適度的宣傳，通過遍布城鄉(xiāng)的分銷渠道擴展市場。如今，冷酸靈除繼續(xù)在“抗敏感”上做文章，還向中草藥牙膏延伸，產(chǎn)品價格也開始走向中高端，被業(yè)界認為是“絕地反擊”。,對牙膏市場細分的建議,知彼知己方能百戰(zhàn)百勝，了解競爭對手，是每個商人必不可少的步驟。 不同年齡層等方向?qū)で笸黄?，豐富自己的產(chǎn)品