無品牌經(jīng)營創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、無品牌經(jīng)營創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第1 頁 共10 頁 創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書 Polus inc 總頁數(shù) 正文 附錄 生效日期：xx 年3 月9 日 編制：polus 審核： 批準(zhǔn)： 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第2 頁 共10 頁 目錄1、前言32、 點(diǎn)石成金32、1 租賃經(jīng)營32、1、1 租清潔32、1、2 租輕松32、1、3 租健康32、1、4 租瀟灑32、2 生產(chǎn)經(jīng)營32、2、1 天納豆腐粉33、 中小企業(yè)的“無品牌經(jīng)營策略”34、 總結(jié)7 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第3 頁 共10 頁1、前言2、 點(diǎn)石成金2、1 租賃經(jīng)營2、1、1租清潔 節(jié)前假日家庭清掃需要的設(shè)備。2、1、2租輕松 親友來訪影響燒菜蒸飯，租廚師、餐具及全

2、套服務(wù)。2、1、3租健康 年紀(jì)大或身體生病的市民，對節(jié)假日飲食起居變化的敏感， 租血壓器，血糖儀等醫(yī)療設(shè)備。2、1、4租瀟灑 假日出行租用汽車、手機(jī)等。2、2 生產(chǎn)經(jīng)營2、2、1天納豆腐粉 孵化中心：杭州上城創(chuàng)業(yè)中心； 發(fā)明人：杭州人陳永通； 其現(xiàn)有合作伙伴：杭州豆制品總廠； 聯(lián)系人：副廠長胡杭。3、 中小企業(yè)的“無品牌經(jīng)營策略” 創(chuàng)名牌是一項(xiàng)耗費(fèi)大量人力、物力和財(cái)力的長期工 程。一個(gè)企業(yè)，尤其是實(shí)力較弱的中小企業(yè)如果不顧自 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第4 頁 共10 頁 身狀況與條件，一味去爭創(chuàng)名牌，很可能適得其反，得 不償失。中小企業(yè)創(chuàng)名牌的制約因素 一、企業(yè)規(guī)模制約。大多數(shù)中小企業(yè)組織結(jié)構(gòu)簡單， 規(guī)模較

3、小，構(gòu)成了創(chuàng)名牌的一大障礙?？v觀世界名牌， 無一不與巨型跨國公司相聯(lián)系，國內(nèi)涌現(xiàn)出來的一批名 牌產(chǎn)品，也都?xì)w屬于實(shí)力雄厚的大企業(yè)。規(guī)模經(jīng)濟(jì)是名 牌企業(yè)的一個(gè)重要外部特征，一般來說，名牌的各種優(yōu) 勢是通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)才能有效體現(xiàn)出來的。二、人員素質(zhì)制約。我國大多數(shù)中小企業(yè)人員素質(zhì) 普遍偏低，創(chuàng)名牌是一個(gè)知識含量很高的系統(tǒng)工程，需 要方方面面的專業(yè)人才，以訓(xùn)練有素的知識、思維、技 能完成大量的實(shí)務(wù)工作，非專業(yè)人員難以勝任。三、企業(yè)財(cái)力制約。創(chuàng)名牌是一項(xiàng)耗資巨大的工程， 其中僅市場推廣就需要巨額資金，大部分中小企業(yè)心有 余而力不足。四、時(shí)間制約。創(chuàng)名牌的工作是一項(xiàng)艱苦細(xì)致的工 作，要耗費(fèi)大量的時(shí)間，需要

4、企業(yè)多年甚至十幾年的不 懈努力，大多數(shù)中小企業(yè)在短期內(nèi)，特別是創(chuàng)業(yè)初期難 以創(chuàng)出名牌。我國中小型企業(yè)目前大多數(shù)處于企業(yè)、改 組、轉(zhuǎn)制時(shí)期，如何在目前的市場競爭中找到適合自己 的位置，事關(guān)生存與發(fā)展。從以上幾方面分析可見，創(chuàng) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第5 頁 共10 頁 名牌決非易事，而一般品牌很難與名牌競爭，“無品牌 策略”則不失為一個(gè)可供選擇的方法?！捌放撇呗浴敝饕袃煞N：“不使用商標(biāo)”策略和 “采用零售商品品牌”策略。一、“不使用商標(biāo)”策略70 年代以來，西方有一些日常消費(fèi)品又回到了不使 用商標(biāo)的狀態(tài)。商品之所以能不使用商標(biāo)，一方面是因 為有些企業(yè)的產(chǎn)品由于難以形成“產(chǎn)品差別”，或質(zhì)量 難以統(tǒng)一衡量，或

5、消費(fèi)者對質(zhì)量要求不需進(jìn)行特別的辯 論，如電力、礦石、鐵、坯等，從而使得使用商標(biāo)的必 要性大大降低；另一類是人們?nèi)粘Ｉ钪薪?jīng)常接觸的消 耗類商品，不需要很高的品質(zhì)，比同類商品售價(jià)低2040，具有低價(jià)格競爭優(yōu)勢。美國的兩家大零售商“WMART”和“KMART”近 年來相繼推出了無品牌商品大宗銷售法，他們要求消費(fèi) 者成打、成箱或按一定的散裝量購物，商品僅限于無品 牌，甚至是無正式裝璜包裝的統(tǒng)貨，價(jià)格相當(dāng)?shù)土?，?而十分暢銷。此法迅速在美國、加拿大等國的超級市場 上流行起來。據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國35 萬家零售商店中，有10 萬家經(jīng)銷這樣無商標(biāo)的大眾商品。我國消費(fèi)者的主體仍 是是城市廣大的工薪階層和農(nóng)民，物美價(jià)

6、廉的商品是他 們首要選擇。目前，我國倉儲式購物中心大受消費(fèi)者青 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第6 頁 共10 頁 睞就證明了這一點(diǎn)。二、“采用零售商品牌”策略 零售商品牌是商業(yè)競爭發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。它 是零售商為了突出自身的形象，維持競爭地位，充分利 用自身的無形資產(chǎn)和優(yōu)勢而采取的一種競爭戰(zhàn)略。具體 做法是零售商通過了解消費(fèi)者信息、自行設(shè)計(jì)、開發(fā)產(chǎn) 品，并選擇生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)，然后利用自我品牌把產(chǎn) 品推向市場。在國外，采用零售商品牌已有幾十年的歷 史。如英國最大的零售集團(tuán)馬獅集團(tuán)，共有800 余家 供應(yīng)商為其生產(chǎn)圣米高商品，該集團(tuán)在其所屬近千家連 鎖店內(nèi)出售圣米高牌商品。大規(guī)模生產(chǎn)與大規(guī)模 零售的有機(jī)結(jié)合，

7、使馬獅集團(tuán)成為全歐洲最具創(chuàng)業(yè)精神 及創(chuàng)新的企業(yè)，它使制造商與零售商之間建立了融于一 體的關(guān)系。我國目前一方面不斷發(fā)展壯大大中型零售企業(yè)、連 鎖超市，另一方面存在大量生產(chǎn)能力閑置的中小型企業(yè)， 日趨激烈的市場競爭將迫使制造商不得不逐漸采用零售 商品牌策略策略，而零售商經(jīng)營自有品牌必須有為其生 產(chǎn)產(chǎn)品的大量生產(chǎn)企業(yè)，這就為零售商與中小企業(yè)合作， 形成生產(chǎn)與流通的新型結(jié)合體創(chuàng)造了有利條件。中小企業(yè)與大型零售商聯(lián)系，“采用零售商品牌” 優(yōu)勢。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第7 頁 共10 頁 一是價(jià)格優(yōu)勢。由于大型零售商擁有較高市場聲譽(yù)， 其品牌具有名牌效應(yīng)，因而廠家在產(chǎn)品商標(biāo)設(shè)計(jì)、注冊、 宣傳、使用和保護(hù)等方面無需做更

8、多工作，也無需大額 投資，因而能以盡量低的價(jià)格供貨。對于零售商來說， 其進(jìn)貨渠道直接，省去了一些不必要的中間環(huán)節(jié)和相關(guān) 費(fèi)用，能降低進(jìn)貨價(jià)格。另外，零售商品的品牌與零售 商品牌相對應(yīng)，使假冒偽劣的可能性大大降低，從而大 大降低商標(biāo)保護(hù)的有關(guān)費(fèi)用。二是信譽(yù)優(yōu)勢。采用零售商品牌，產(chǎn)品在相應(yīng)的零 售商店內(nèi)銷售，零售商對其自有品牌的商品具有極強(qiáng)的 控制力，并會給予足夠的關(guān)注，較容易在質(zhì)量方面給顧 客提供保證。尤其是信譽(yù)良好的商店對消費(fèi)者具有極大 的吸引力，能增加消費(fèi)者購物的安全感。特別是在假貨 泛濫的今天，信譽(yù)幾乎成為質(zhì)量的保證，消費(fèi)者能否買 得放心，已成為他們在不同零售商、不同品牌之間進(jìn)行 000

9、選擇的重要因素，這些標(biāo)以零售商品牌的商品，由 于有信譽(yù)做保證，加上質(zhì)優(yōu)價(jià)低，極具競爭優(yōu)勢。三是銷售優(yōu)勢。采用零售商品牌可促使零售商為銷 售這些商品不遺余力。例如，零售商在銷售式上可以將 這些商品放在較優(yōu)的位置，通過科學(xué)的商品陳列強(qiáng)化消 費(fèi)者的購買欲望。而當(dāng)商品品牌和質(zhì)量差別不大時(shí)，商 品陳列位置與方式可能成為影響消費(fèi)者選擇商品的主要 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第8 頁 共10 頁 因素。四是把握市場需求優(yōu)勢。由于零售商對其自身商品 品牌高度關(guān)注，同時(shí)又直接與廣大消費(fèi)者打交道，占有 大量的市場信息，能夠及時(shí)把握消費(fèi)者的需求變化，并 及時(shí)反饋給生產(chǎn)企業(yè)，使生產(chǎn)企業(yè)在市場調(diào)研、產(chǎn)品開 發(fā)等方面更加貼近市場，能生產(chǎn)出

10、符合市場需求的產(chǎn)品， 在競爭中變被動為主動，占據(jù)領(lǐng)先地位?！盁o品牌策略”在我國嶄露頭角 一、無品牌商品的適用性。在不使用商標(biāo)品牌方面，我國已有一些較為成功的 例子，如上海時(shí)裝集團(tuán)公司設(shè)立了無品牌縫紉攤，他們 摸清了“工薪族”既渴望提高衣著水準(zhǔn)，跟上時(shí)代新潮， 又擔(dān)心被廠家、商店“斬”一刀的心理，專門購進(jìn)優(yōu)質(zhì) 紡織面料，設(shè)計(jì)新式服裝，開設(shè)裁剪、制衣窗口，推出 價(jià)格低廉、具有鮮明個(gè)性特色的時(shí)裝，生意十分興隆。二、零售商品牌的適用性。零售商品牌在我國處于起步階段。據(jù)報(bào)道，上海開 開百貨商店自1987 年實(shí)施零售品牌以來，推出開牌系 列產(chǎn)品，其中開開牌襯衫榮獲“中國十大名牌襯衫”的 殊榮，開開牌羊毛衫

11、榮獲“中國名牌產(chǎn)品”稱號。上海 的華亭伊勢丹在商店的顯著位置擺放企業(yè)的自有品牌， 上海市共康服飾城內(nèi)近13、達(dá)6000 余種商品采用 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第9 頁 共10 頁 “共康”品牌，并在電視上大做廣告。至于上海第一百 貨集團(tuán)、華聯(lián)集團(tuán)等商業(yè)巨人也都競相推出了自己的品 牌產(chǎn)品?！盁o品牌策略”在我國的發(fā)展前景 一、我國一些行業(yè)的產(chǎn)品目前正受到國外一些“強(qiáng) 勢品牌”的競爭和壓力，這些外國企業(yè)技術(shù)先進(jìn)、資金 雄厚、營銷得法，甚至不顧一切地以在中國市場上“搶 攤”為主要目的。在這種情況下，我國實(shí)力較差的中小 企業(yè)如果盲目與之競爭，無異于“雞蛋碰石頭”，而避 強(qiáng)就弱，采用“無品牌策略”以價(jià)格優(yōu)勢、市場需求優(yōu) 勢來與外國企業(yè)競爭，不失為中小企業(yè)立足市場的一條 有效途徑。二、我國已有一定數(shù)量的大中型零售企業(yè)，目前， 總資產(chǎn)超過10 億元的百貨零售企業(yè)10 余家，利潤5000 萬元以上的大約20 余家。隨著它們的發(fā)展壯大，一方 面有條件形成和強(qiáng)化自己的品牌，另一方也有利于吸納 中小企業(yè)采用它們的品牌，成為它們的伙伴生產(chǎn)企業(yè)。三、我國目前有1000 多萬家中小企業(yè)，其中大部 分由于受自身財(cái)力和規(guī)模的限制，常常以市場追隨者的 面貌出現(xiàn)，他們不了解消費(fèi)者的需要，生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售 不出去，創(chuàng)立名牌是他們力所不能及的。同時(shí)這些企業(yè) 無法及時(shí)適應(yīng)市場需求改造產(chǎn)品，缺乏競爭力。