經(jīng)濟金融財務貿(mào)易詞庫：公司訂價策略_第1頁
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文檔簡介

1、經(jīng)濟金融財務貿(mào)易詞庫系列文庫公司訂價策略經(jīng)濟金融是人類活動重要組成，在社會生產(chǎn)中有重要地位。本文提供“公司訂價策略”的現(xiàn)代視點解讀，以供大家了解。公司訂價策略有限責任公司的訂價，不但要借助于數(shù)學方法的計算分析，更需要豐富的實踐經(jīng)驗，采用靈活的策略。公司在市場訂價方面慣用的策略，主要有： 1價格彈性訂價法 就是根據(jù)產(chǎn)品的價格彈性大小來確定產(chǎn)品價格高低。一般說，凡是價格彈性大的產(chǎn)品，且采用低價，實行“薄利多銷”；而價格彈性較小的產(chǎn)品，宜采取較高價格，以牟取厚利。2競爭訂價法 也就是根據(jù)競爭對手的情況訂價。如果市場上的競爭對手實力較弱，可采用低價傾銷的辦法，將對手逐出市場，然后再提價；如果競爭對手的

2、實力雄厚，則不能雞蛋碰石頭，宜緊緊跟隨；如果雙方旗鼓相當，勢均力敵，則宜與對方在價格方面訂立“君子協(xié)定”，以免兩敗俱傷。3心理訂價法 根據(jù)顧客心理，對一些量小價高的商品，則應降低售價；對一些價小量大的商品，購買者在價格方面一般不會斤斤計較，可以適當提價；對一些必需或急需的商品，在供給不足情況下，可提高價格以牟取厚利；為迎合一些“貴族”非貴不買的心理，公司可對一些豪華精品實行高價厚利的策略。4質(zhì)量訂價法 這是公司訂價的最基本方法。產(chǎn)品質(zhì)量高，則高價；產(chǎn)品質(zhì)量一般，則宜低價，實行薄利多銷。5生產(chǎn)能力訂價法 如果公司的生產(chǎn)能力遠遠不能滿足其他單位的訂貨需求，則可以提高訂價，以獲取盡可能多的利潤；如果公司的

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