休閑服飾創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書0001

1、贛州“天之藍(lán)”百變服飾cKallenoo cup業(yè)，改變從現(xiàn)在開始公司地址負(fù)責(zé)人:贛州市衛(wèi)府里商城18號(hào):高建波E-郵編： 電話： 網(wǎng)址：34410013607978621htt p: /www.tzl.c n贛州市“天之藍(lán)”百變服飾創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書3、5概要 222222222222222222222222公司概述 222222222222222222222產(chǎn)品與服務(wù) 2222222222222222222市場(chǎng)分析 2222222222222222222競(jìng)爭(zhēng)分析 222222222222222222222222市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略 222222222222222222

2、2財(cái)務(wù)分析 22222222222222222222公司戰(zhàn)略 2222222222222222222222團(tuán)隊(duì)成員簡(jiǎn)介 2222222222222222222市場(chǎng)研究數(shù)據(jù) 222222222222222222222222222222222222223-44-66-1010-1212-1414-161616-1717-19贛州“天之藍(lán)”百變服飾商業(yè)計(jì)劃書公司簡(jiǎn)介公司背景及結(jié)構(gòu)：隨著人們生活水平的日益提高，休閑服裝的普及使休閑 越來(lái)越具有可行性和健康性。大學(xué)生普遍具有較高的素質(zhì)以及創(chuàng)業(yè)的欲望， 據(jù)調(diào) 查顯示，在校大學(xué)生50%以上有創(chuàng)業(yè)的愿望，他們是在休閑環(huán)境下成長(zhǎng)起來(lái)的一 代，與其他創(chuàng)業(yè)方式比，服

3、裝創(chuàng)業(yè)更適合大學(xué)生。在服裝上開店還具有成本低、 易操作等特點(diǎn)，適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。在市場(chǎng)的價(jià)格較貴和普遍上漲的情況下，“天之藍(lán)百變服飾給顧客提供以 舊換新的方式，用一件舊衣服換上一件新品服飾， 對(duì)消費(fèi)者而言，既可以節(jié)省資 金，又能夠到滿意的服裝。對(duì)整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)而言，還能做到節(jié)約能源，創(chuàng)造“低 碳生活”。社會(huì)貢獻(xiàn)對(duì)于央企而言可以納入到股東價(jià)值中， 也是一種直接價(jià)值，所以社會(huì)責(zé)任是央企實(shí)施品牌戰(zhàn)略的要點(diǎn)之一， 將社會(huì)責(zé)任融入到企業(yè)品牌戰(zhàn)略是我企 品牌戰(zhàn)略的重要內(nèi)容。公司目前的規(guī)模較小，目前只有四個(gè)核心的成員，但只要用心去做，會(huì)有一番業(yè)績(jī)是能夠?qū)懙贸銎碌模诋厴I(yè)后幾年內(nèi)，能夠打入市場(chǎng)，成為一個(gè)比較有

4、影響力的品牌。預(yù)計(jì)每年的營(yíng)業(yè)額會(huì)在 10元左右，營(yíng)業(yè)額可能在2萬(wàn)元左右。1、2、公司的宗旨公司的名稱公司的結(jié)構(gòu)公司概述讓顧客的生活多姿多彩“天之藍(lán)”百變服飾管理制度傳承服裝文化，專注服裝多樣，創(chuàng)造顧客體驗(yàn)；成為現(xiàn)代、卓越、贛州化的鞋服公司，打造倍受影響的品牌； 從距離中尋求接近，尊重關(guān)心每一位顧客與員工，支持愛護(hù)的團(tuán)4、公司經(jīng)營(yíng)理念使命：愿景：價(jià)值觀：隊(duì)精神；在贛州扎實(shí)創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)之上，將自己的業(yè)務(wù)擴(kuò)大到贛州輻射區(qū)，打造出屬于自己的品牌，走出江西，走向全國(guó)。公司的業(yè)務(wù)的擴(kuò)大和關(guān)注我們發(fā)展的人士,客戶，和公眾密切相關(guān)，對(duì)關(guān)注我們的人士，長(zhǎng)期的顧客，送出一定的優(yōu)惠，對(duì) 于向我們公司團(tuán)購(gòu)服裝的話，我們

5、會(huì)給與顧客滿意的回報(bào)，不僅如此，幫助我們 公司的人，我們會(huì)給他定制滿意的合適的服裝。5、相對(duì)價(jià)值增值在市場(chǎng)的價(jià)格較貴和普遍上漲的情況下，“天之藍(lán)百變服飾給顧客提供以舊換新的方式，用一件舊衣服換上一件新品服飾， 對(duì)消費(fèi)者而言，既可以節(jié)省資 金，又能夠到滿意的服裝。對(duì)整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)而言，還能做到節(jié)約能源，創(chuàng)造“低 碳生活”。6、公司條件1）我公司的銷售區(qū)主要集中于衛(wèi)府里市場(chǎng)，面向全社會(huì)的人。2 ）我們公司認(rèn)為到2012年12月止，為了達(dá)到4000件的產(chǎn)量和銷售額，我們需要5000件的各色不同類型的款式，大約需要5萬(wàn)元的周轉(zhuǎn)資金。 需要的5萬(wàn)元的周轉(zhuǎn)，對(duì)于這筆錢的話，包括店面的租金，服裝的進(jìn)貨，網(wǎng)絡(luò)宣

6、傳，食 實(shí)物宣傳，以及各種宣傳方式，等一系列的資金投入。3 ）建立生產(chǎn)服務(wù)一條龍，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過(guò)大規(guī)模的促銷攻勢(shì)提高我公司產(chǎn)品 /服務(wù)的銷量。4）增加分銷渠道/零銷網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣/直郵式的分類等;錄用新的員工以便支持在新的市場(chǎng)計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展；提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。向不同的有實(shí)力和名譽(yù)保證的生產(chǎn)廠家批發(fā) 產(chǎn)品，形成有競(jìng)爭(zhēng)力的公司。（三）、產(chǎn)品與服務(wù)贛州市“天之藍(lán)”百變服飾創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1、產(chǎn)品/服務(wù)A服裝：以舊換新，用舊的服飾換取新服飾，在花樣繁多的現(xiàn)代社會(huì)里，對(duì)服但是服裝有一定的周期，面對(duì)這些大量過(guò)時(shí)的

7、裝的講究，使得顧客購(gòu)買力上升,服裝，只能選擇存放，或者丟棄，浪費(fèi)了大量的資 源，選擇以舊換新，另外付一些費(fèi)用，讓顧客獲得寸心如意的服裝。對(duì)于產(chǎn)品的話，不光有第一期的r 產(chǎn)品，對(duì)于第二期的產(chǎn)品,也會(huì)依顧客的要求的推出更好的產(chǎn)品，滿足顧客的需求,將服務(wù)做到最好，贏得高的回頭率。市場(chǎng)上以舊換新的模式，已經(jīng)開始初顯模型，對(duì)于服裝業(yè)而言，目前市場(chǎng)上沒有這方面的服務(wù)，可以以此為鍥機(jī)點(diǎn)，打入空白的市場(chǎng)，獲取創(chuàng)業(yè)初期的收獲,為以后的公司的擴(kuò)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)， 由上圖為我公司銷售的產(chǎn)品，主要顯示的為女性的包和大衣，可以彰顯女性的美麗。2、產(chǎn)品/服務(wù)B天之藍(lán)百變服飾d的品種多樣,適合各種年齡的顧客，不論是青少你、

8、年輕人、學(xué)生、中年人、老年人以及更多熱愛時(shí)尚的顧客，都能在這里找到你滿足的衣服。市場(chǎng)上有些產(chǎn)品他們的個(gè)性比較單一，不能面向所有年齡和所有社會(huì)階層的不同人士，導(dǎo)致他們的銷售b j JI 11對(duì)象單一，難以獲得持久的利潤(rùn)收入，而我們公司則不同，可以面向不同階層的社會(huì)人士，這是我們的一大優(yōu)勢(shì)之一。各種造型，可以彰顯百變感覺，讓顧客的生活更加的豐富多彩和豐富。 下圖 為百變服飾，可以任你挑選。我們公司提供良好的后勤服務(wù)， 對(duì)顧客的各種要求作深入的探討，做到讓顧客滿意。我們這些產(chǎn)品來(lái)自大的、有名譽(yù)保證的、供應(yīng)商，做到讓大家的選擇性提高, 這類產(chǎn)品我們相信能夠在公司成立兩年之內(nèi)，獲得較好的市場(chǎng)份額，從而獲

9、得創(chuàng) 業(yè)的初步成功。（四）、市場(chǎng)分析1、市場(chǎng)描述我們計(jì)劃或正在服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大約有300億，我們相信,整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)將向著（環(huán)境導(dǎo)向型、小型化、高質(zhì)量、價(jià)值導(dǎo)向型） 發(fā)展。市場(chǎng)研究表明（引用源）到2013年該市場(chǎng)將（發(fā)展）到350億。在這段時(shí) 期里，預(yù)計(jì)我們力爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)將成長(zhǎng)。改變這種情況的主要力量是（例如現(xiàn)代 人生活水平的提高，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到400億。我們的公司可能獨(dú)一無(wú)二的將藍(lán)天產(chǎn)品服務(wù)和戀天公司/同級(jí)別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似霍姆公司的正面臨著逐步提高的勞動(dòng)力或成本等困 難。2、目標(biāo)市場(chǎng)我們將目標(biāo)市場(chǎng)定義為青年，學(xué)生

10、，愛時(shí)尚的女性?，F(xiàn)在，這個(gè)市場(chǎng)由200個(gè)左右的競(jìng)爭(zhēng)者分享，在這個(gè)市場(chǎng)中，我們爭(zhēng)取用5年的時(shí)間，能夠在贛州開創(chuàng)服裝事業(yè)的開端，爭(zhēng)取把市場(chǎng)份額做好做足，做到市場(chǎng)的飽和值。tP高品味，為企業(yè)的量體L我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢(shì)：高附加值，出色的表現(xiàn),裁衣突出個(gè)性。不僅如此，我們的產(chǎn)品走得更多的是一種低碳生活和流行時(shí)尚的 路線。3、目標(biāo)消費(fèi)群25各種造型，可以彰顯百變感覺，讓顧客的生活更加的豐富多彩和豐富。 下圖為百變服飾，可以任你挑選。我們公司提供良好的后勤服務(wù)，對(duì)顧客的各種要求作深入的探討，做到讓顧客滿意。這是我們能夠讓我們的產(chǎn)品銷售出去的好的路徑。吸引力：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣

11、突出個(gè)性。不 僅如此，我們的產(chǎn)品走得更多的是一種低碳生活和流行時(shí)尚的路線。選擇的原因：1、 在花樣繁多的現(xiàn)代社會(huì)里，對(duì)服裝的講究，使得顧客購(gòu)買力上升，但是服裝有一定的周期，面對(duì)這些大量過(guò)時(shí)的服裝，只能選擇存放,或者丟棄，浪費(fèi)了大量的資源，選擇以舊換新，另外付一些費(fèi)用，讓顧客獲得寸心如意的服裝。2、不論是青少你、年輕人、學(xué)生、中年人、老年人以及更多熱愛時(shí)尚的顧客，都能在這里找到你滿足的衣服。4、銷售戰(zhàn)略我們的市場(chǎng)營(yíng)銷部門計(jì)劃能動(dòng)用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道因?yàn)?1) 消費(fèi)人群的特點(diǎn)：和顏色相關(guān)度比較大。2) 地理優(yōu)勢(shì)；地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大， 商圈位置好的店

12、面。經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在衛(wèi)府里市場(chǎng)這快商圈不錯(cuò),所以一定要找個(gè)衛(wèi)府里作為贛州發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，衛(wèi)府里又是贛州的中心，這里交通發(fā)達(dá),人口密集，市場(chǎng)是沒問(wèn)題。而且這里以后還要建一個(gè)大型的贛州商品交易中心,前景廣闊。最后我把店面選在了衛(wèi)府里的水清路上， 僅挨店面就有一個(gè)公交車站,前面是個(gè)大馬路，平時(shí)無(wú)論白天晚上人來(lái)人往。而且一百米開外就是地鐵站,人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店， 但大都定位居高，價(jià)格昂貴，款式單調(diào)稀少。平時(shí)也很少有人光顧。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓,富人很少，不適合銷售高檔消費(fèi)品。這里雖

13、然人流量大但大都為上班一族， 消費(fèi) 能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求。同時(shí)和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。店面的租金也不高1000元/月，付三壓一，(贛州都這樣)。找好店面之后,接下來(lái)就是要與房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)?，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會(huì)有時(shí)間 壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)（包括營(yíng)業(yè) 證照的辦理等，這里我就不在熬述了），都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時(shí)，租期 最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收 回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。 我簽的合

14、同是三年，即使將來(lái)經(jīng)營(yíng) 出了問(wèn)題我也可以轉(zhuǎn)租出去（這里的房租一直在漲）。店面承租下來(lái)，需要一段 裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點(diǎn)，誰(shuí)讓咱只有 3萬(wàn)元起步金呢。3）季節(jié)變化引起的銷售特點(diǎn)上半年，一月：服裝冬裝鼎盛 季節(jié),屬瘋狂旺季.具體日期在元旦假期、雙 休日。此時(shí)氣候嚴(yán)寒，冬裝買價(jià)高、利潤(rùn)高。二月：服裝冬裝最鼎 盛的季節(jié)，屬瘋狂旺季.具體日期在春節(jié)前后、元宵佳 節(jié)、國(guó)際情人節(jié)、雙休日。此時(shí)天氣依舊較冷，冬裝買價(jià)高、利潤(rùn)高 .！三月：服裝換季季節(jié)，冬裝開始甩貨，春裝陸續(xù)批量上市，屬標(biāo)準(zhǔn)旺季，具體日期在三八 節(jié)、雙休日。此時(shí)天氣冷暖交替

15、溫度過(guò)度，適合冬裝甩貨，春裝上市。四月 裝春裝銷售 季節(jié).屬標(biāo)準(zhǔn)旺季，具體日期在雙休日，此時(shí)天氣溫和，冷暖適中 裝熱銷中.五月:服裝春夏裝過(guò) 度交替季節(jié)，屬標(biāo)準(zhǔn)旺季，具體日期在五一長(zhǎng)假期間 休日.此時(shí)天氣氣溫逐漸偏熱，春裝下市，夏裝開始上市，夏裝熱銷，春裝甩貨.六 月:服裝夏裝銷售 季節(jié),屬標(biāo)準(zhǔn)淡季，具體銷售日期在兒童節(jié)，雙休日，此時(shí)天氣 氣溫偏熱，夏裝熱銷，跑量大，但價(jià)格低,利潤(rùn)少.下半年，七月：服裝夏裝滯銷 季節(jié),屬瘋狂淡季，具體銷售日期在雙休日、傍晚時(shí)分。此時(shí)天氣異常炎熱，夏裝銷售基本停滯不前，建議促銷。八月：服裝夏裝滯銷 季節(jié),屬瘋狂淡季，具體銷售日期在雙休日、傍晚時(shí)分。此時(shí)天氣異常

16、悶熱，夏裝銷售完全滯銷，秋裝少量上市。開始大量夏裝清庫(kù)甩貨。建議低價(jià)促 銷。九月：服裝夏秋裝過(guò)度季節(jié)，也是淡季過(guò)度旺季的季節(jié)，屬尷尬淡季，具 體銷售日期在雙休日、傍晚時(shí)分、九月中下旬。此時(shí)天氣開始降溫，日夜溫差較 大，風(fēng)大。夏裝清庫(kù)，秋裝全面上市。此時(shí)消費(fèi)者多有持幣觀望心態(tài)，故人多成 交低。此時(shí)各位DZ應(yīng)當(dāng)心態(tài)平穩(wěn)，不焦不躁，積極調(diào)整好店內(nèi)的貨品和陳列 準(zhǔn)備迎接旺季。十月：服裝秋裝銷售 季節(jié),屬瘋狂旺季，具體銷售日期在國(guó)慶長(zhǎng)假期間、雙休 日。此時(shí)氣溫適中，日夜溫差大，秋裝全面熱銷。此時(shí)國(guó)慶的到來(lái)也宣布了服裝 旺季正式開幕。消費(fèi)者瘋狂購(gòu)物期集中在國(guó)慶長(zhǎng)假，人多，成交量高，但秋裝價(jià) 格適中，利潤(rùn)適

17、中，故需配合促銷來(lái)最大限度加大成交量， 充分利用國(guó)慶來(lái)跑量。十月的銷售旺季主要集中在國(guó)慶七天長(zhǎng)假,長(zhǎng)假過(guò)后由于消費(fèi)者地心理疲勞,還會(huì)出現(xiàn)一段銷售低谷（約維持15天左右）,所以希望各店主充分利用起國(guó)慶長(zhǎng)假 做銷售，以便能平安地度過(guò)剩下的15天低谷.卜一月：服裝秋冬平 穩(wěn)過(guò)度季節(jié)，屬標(biāo)準(zhǔn)旺季，具體銷售日期在雙休日、傍晚 時(shí)分。此時(shí)氣溫逐漸降低，秋裝甩貨下市，冬裝穩(wěn)步上市。秋裝甩貨熱銷，冬裝 陸續(xù)上市，價(jià)格高，利潤(rùn)大。十二月：服裝冬裝全 面上市季節(jié)，屬瘋狂旺季，具體 銷售日期在平安夜、圣誕節(jié)、雙休日。此時(shí)天氣寒冷，冬裝賣價(jià)高，禾大，節(jié) 日期間配合促銷提升冬裝成交量。4）資金的有效運(yùn)用；資本運(yùn)作普遍意

18、義上來(lái)講：資本I運(yùn)作是指運(yùn)用市場(chǎng)法 則，通過(guò)資本本身的技巧性運(yùn)作和科學(xué)性運(yùn)動(dòng)， 來(lái)完成價(jià)值增值和效益增長(zhǎng)的一 種經(jīng)營(yíng)方式。屬于虛擬經(jīng)濟(jì)范疇，通常以資本市場(chǎng)為平臺(tái)運(yùn)作。例如企業(yè)的拆分、 合并；投資人的風(fēng)險(xiǎn)投資、資本重組；租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān) 系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要, 所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如，開咖啡店就一定要找有咖 啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)? 裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操 作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當(dāng)然就

19、費(fèi)錢費(fèi)時(shí)。所以，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要 用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要 裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩， 說(shuō)清楚自己想要裝潢 的感覺，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。我要求的裝潢效果如下:1、門口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！ 重要的 一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果， 不要因自己店內(nèi)整體 的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買欲！當(dāng)然本店剛開張簡(jiǎn)裝為 宜。2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快 倒閉的！晚上門

20、頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球！ 燈光也能讓 衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果， 冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如 果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見的白色燈光） 店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺 慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時(shí)看見的射燈之類的黃色 光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動(dòng)人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店 里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的!店面裝潢一共花了 5000元，這還是省著點(diǎn)花的，包括我自己做小工，就3萬(wàn)省著點(diǎn)吧。5）利用市場(chǎng)上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷售渠道；可以上當(dāng)?shù)脑诰W(wǎng)絡(luò)上做一些宣傳,在QQ上也做一下宣傳，淘寶， 做

21、一下服飾的宣傳擔(dān)在鬧區(qū)發(fā)一下,6）針對(duì)每一個(gè)分銷渠道，確定一個(gè)五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。1、網(wǎng)絡(luò)上做一些宣傳：網(wǎng)絡(luò)的宣傳的效果如果好的話，可以提升銷量的一2、在QQ上也做一下宣傳：讓更多的自己的好友知道公司，將企業(yè)在學(xué)校 推廣出去3、淘寶：在淘寶的網(wǎng)頁(yè)上做廣告，目標(biāo)是長(zhǎng)期的大概五年的時(shí)間，預(yù)計(jì)會(huì)有很好的業(yè)績(jī)。4、宣傳擔(dān)在鬧區(qū)：通過(guò)在鬧市區(qū)舉辦一次促銷活動(dòng)，那樣可以提高公司的 知名度。（五）、競(jìng)爭(zhēng)分析改革開放30多年來(lái)，休閑市場(chǎng)從小到大、從總量快速擴(kuò)張到結(jié)構(gòu)明顯升級(jí), 逐步形成了有中國(guó)特色的多樣化、多層次的消費(fèi)市場(chǎng)。如今，休閑市場(chǎng)規(guī)模比改 革初期擴(kuò)大了幾倍乃至幾十倍，其發(fā)展成就令世人矚

22、目。服裝行業(yè)在中國(guó)自古以來(lái)就是一大行業(yè)， 發(fā)展至今，隨著政策開放與經(jīng)濟(jì)發(fā) 展，中國(guó)現(xiàn)已成為全世界服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地。 中國(guó)是服裝消費(fèi) 大國(guó)，也是出口大國(guó)，我國(guó)的服裝出口額占到整個(gè)紡織產(chǎn)品出口總額的 2/3左右,世界很多知名服裝品牌60%勺生產(chǎn)和銷售與中國(guó)有關(guān)，而中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)每年的消 費(fèi)額在1000億左右，且有不斷增長(zhǎng)需求，市場(chǎng)潛力巨大。這就為我們開展品牌 經(jīng)營(yíng)提供了廣闊空間。服裝行業(yè)是一個(gè)生活消費(fèi)品行業(yè)，同時(shí)也是高利潤(rùn)行業(yè)。因利益驅(qū)動(dòng)與市場(chǎng) 需要，在整個(gè)業(yè)態(tài)的設(shè)計(jì)、加工、市場(chǎng)推廣、直營(yíng)、加盟等不同環(huán)節(jié)，已經(jīng)發(fā)展 成相對(duì)完善且專業(yè)的群體。近十年來(lái)，擁有龐大生產(chǎn)和消費(fèi)規(guī)模的中國(guó)服飾市

23、場(chǎng)， 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式和管理水平有了很大提升， 更加重視品牌的經(jīng)營(yíng)。服裝“品牌經(jīng) 營(yíng)”在服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在具體的經(jīng)營(yíng)模式上，通過(guò)對(duì)采購(gòu)、 生產(chǎn)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)的組合，形成多種不同形式的品牌經(jīng)營(yíng)模式，但無(wú)論以何 種方式進(jìn)行品牌經(jīng)營(yíng)，都必須將品牌開發(fā)、維護(hù)與管理放在重要位置，以品牌優(yōu) 勢(shì)為切入點(diǎn)，將品牌經(jīng)營(yíng)真正做好。衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位 ，可見衣服對(duì)于人類的重要性。中國(guó)人口十四億，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個(gè)龐大的服裝消費(fèi)市場(chǎng)。同時(shí)隨著中國(guó)國(guó)民收入的不斷飛升，自2004年人均GDP超過(guò)了 1000美元后，中國(guó)市場(chǎng)將進(jìn)入精品消費(fèi)時(shí)代，服裝消費(fèi)將不

24、再僅僅為了滿足其 最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進(jìn)，特別是幾千萬(wàn)人 口跨入中產(chǎn)階級(jí)后，其對(duì)反映自身社會(huì)地位和品味服飾的迫切需求， 終將成就一 批該階層的服裝品牌。當(dāng)今消費(fèi)者對(duì)流行的判斷更趨于理性化， 對(duì)于各種流行潮流，現(xiàn)在的人們不 再象以往那樣盲從和追捧，相比較而言，消費(fèi)者的服裝消費(fèi)正在呈現(xiàn)出個(gè)性化， 更多人開始注重能夠體現(xiàn)自我魅力和風(fēng)格的服裝。尤其在年輕的新生代中，他們 更善于接受新事物，他們個(gè)性張揚(yáng)，也樂(lè)于大膽嘗試。從另一個(gè)角度來(lái)看，這也 是人們審美觀進(jìn)步的一種體現(xiàn)。1、公司發(fā)展?jié)撛跈C(jī)會(huì)(1)隨著我國(guó)人口老齡化的轉(zhuǎn)變，人們對(duì)休閑服裝的需求將迅速增長(zhǎng)， 本公 司可借此快

25、速擴(kuò)張。(2) 在具備一定的資金后，本公司可另開多家子公司，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。(3) 在具備一定的銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)后，本公司可轉(zhuǎn)向銷售其他相關(guān)產(chǎn)品，為更 大客戶群服務(wù)。(4)在規(guī)模做大后，公司可以考慮建立網(wǎng)絡(luò)店面，從網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體等不同的渠道，進(jìn)行營(yíng)銷。(5)國(guó)家倡導(dǎo)并大力支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，在優(yōu)惠政策方面，本公司將不斷獲得機(jī)會(huì)。2、危及公司的外部威脅:(1) 因休閑服裝創(chuàng)業(yè)門檻較高，本公司將可能受到其他公司的威脅。(2) 當(dāng)人們對(duì)本公司的產(chǎn)品需求量達(dá)到飽和時(shí)，對(duì)市場(chǎng)需求減少將影響本公司的發(fā)展。(4) 客戶或供應(yīng)商的談判能力提高，將影響本公司的銷售純利潤(rùn)。(5) 本公司產(chǎn)品的主要銷售對(duì)象為中老年人，隨著國(guó)家人

26、口特征和社會(huì)消 費(fèi)方式的變動(dòng)，公司將受其影響。(六)、經(jīng)營(yíng)策略1、營(yíng)銷計(jì)劃選擇目標(biāo)市場(chǎng)；制定產(chǎn)品決策(調(diào)整和計(jì)劃合理的產(chǎn)品數(shù)量以適應(yīng)各個(gè)市場(chǎng) 的現(xiàn)實(shí)和潛在需求，調(diào)整和改進(jìn)產(chǎn)品的式樣、品質(zhì)、功能、包裝，開發(fā)新產(chǎn)品， 優(yōu)化產(chǎn)品組合，確定產(chǎn)品的品牌和商標(biāo)、包裝策略)；制定價(jià)格決策(確定企業(yè) 的定價(jià)目標(biāo)、定價(jià)方法、定價(jià)策略，制定產(chǎn)品的價(jià)格和價(jià)格調(diào)整方法)；制定銷 售渠道策略，選擇適當(dāng)?shù)匿N售渠道；制定銷售促進(jìn)決策(人員推銷、廣告、宣傳、 公共關(guān)系、營(yíng)業(yè)推廣、組織售前售中售后服務(wù)等)。2、市場(chǎng)溝通我們的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝

27、通。1）、促銷展出Trade Shows2）、廣告 Advertising3）、新聞發(fā)布 Press Releases4）、大型會(huì)議或研討會(huì)Confetence/Seminars5）、網(wǎng)絡(luò)促銷 In ternet P romotio n6）、捆綁促銷 Promotional Bundles7）、媒體刊登 Trade Journal Articles8）、郵件廣告Direct Mail3. 規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃：產(chǎn)品服務(wù)開發(fā)的規(guī)劃目標(biāo)、當(dāng)前所處的狀態(tài)以及開發(fā)計(jì)劃，可能遇到的困難和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)。服務(wù)開發(fā)的規(guī)劃目標(biāo)、當(dāng)前所處的狀態(tài)以及開發(fā)計(jì)劃，我們現(xiàn)在在 創(chuàng)業(yè)初期可能會(huì)遇到資金等一系列的問(wèn)題，但我們會(huì)從下面這

28、些方式來(lái)引進(jìn)資 金。、銀行貸款1).個(gè)人創(chuàng)業(yè)貸款2).商業(yè)抵押貸款3).保證貸款、國(guó)家投資、YBC創(chuàng)業(yè)基金、贊助引資、風(fēng)險(xiǎn)投資4、制造和操作計(jì)劃： 通過(guò)了解服裝使用壽命、生產(chǎn)周期和生產(chǎn)組織，修改設(shè)備條件、技改的必要性和可能性，實(shí)施一些操作性很強(qiáng)的措施。5、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略(1)、原則：堅(jiān)持走自己的路線，網(wǎng)絡(luò)更新要快，如果運(yùn)營(yíng)得當(dāng)可以慢慢適當(dāng)拓寬銷售范圍。(2)、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制。(3) 、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開， 常此以往才可 能有口碑相傳的美益度，也

29、才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可 能的滿足。（4）、方法:初次來(lái)店的驚喜：免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表，并傳 遞我們店的特色。增加顧客購(gòu)買的可能：傳達(dá)我們購(gòu)物方式的先進(jìn)，如每三天網(wǎng)上都有新貨 更新等信息；利用顧客注冊(cè)信息，以某種借口想顧客發(fā)送郵件，施以小恩惠, 使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服（要定量）或送生日禮物等;根據(jù)顧客購(gòu)買的金額設(shè)置累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。（七）、財(cái)務(wù)分析1收入預(yù)估表120100806040年輕人 女性 時(shí)尚區(qū)20一季度二季度三季度四季度利用銷售量的預(yù)估和已產(chǎn)生的生產(chǎn)和營(yíng)運(yùn)的成本，準(zhǔn)備至少三年的收入預(yù)估表。重點(diǎn)說(shuō)明主要的幾項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)，比如，

30、導(dǎo)致銷售稅減20%的風(fēng)險(xiǎn)，以及在當(dāng)前的生產(chǎn)力情況下，為了達(dá)到曲線的增長(zhǎng)，采取縮減的方式所帶來(lái)的不利影響。 這 些風(fēng)險(xiǎn)都將影響銷售目標(biāo)和贏利的最終實(shí)現(xiàn)。還要說(shuō)明收益隨之而變化的情況收入狀況是財(cái)務(wù)管理中可營(yíng)利計(jì)劃的一部分，它可以顯示出新資金的潛在的投資可 行性。我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計(jì)，再往后以季度統(tǒng)計(jì)。2、資產(chǎn)負(fù)債表我們會(huì)制作資產(chǎn)負(fù)債表，對(duì)負(fù)債做金融分析，風(fēng)險(xiǎn)投資家也會(huì)對(duì)項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表感興趣，因?yàn)樗麄兿胫蕾Y產(chǎn)的預(yù)期增長(zhǎng)情況。資產(chǎn)的類型和價(jià)值放在資 產(chǎn)負(fù)債表的資產(chǎn)方，而負(fù)債和收入則放在另一邊。和收益表一樣，要用標(biāo)準(zhǔn)的帳 戶格式。資產(chǎn)負(fù)債表也應(yīng)該以每年的實(shí)際交付為基礎(chǔ)計(jì)算。3、現(xiàn)金流和盈虧平衡

31、分析這比資產(chǎn)負(fù)債和收入報(bào)表更為重要，在階段性時(shí)間結(jié)點(diǎn)我們將會(huì)有多少現(xiàn)錢是投資者很關(guān)心的問(wèn)題。第一年按月做一次統(tǒng)計(jì)，以后兩年至少每季要做一次 統(tǒng)計(jì)。現(xiàn)金流入流出的時(shí)間和數(shù)目的詳細(xì)描述， 決定追加投資的時(shí)間，對(duì)營(yíng)運(yùn)資 本的微弱需求，平衡圖說(shuō)明現(xiàn)金是如何得到的。比如獲得凈資產(chǎn)，銀行貸款，銀 行短期信用或者其它，說(shuō)明那些項(xiàng)目需要償還，如何償還這筆錢。重要的是建立4、在現(xiàn)金的基礎(chǔ)上，而不是加上利息的計(jì)算。盈虧平衡圖計(jì)劃刮淚= -=二一 * -”7*42 4討論平衡點(diǎn)是很容易還是很困難的達(dá)到，包括討論與整個(gè)銷售計(jì)劃相關(guān)的平衡點(diǎn)處的銷售量，毛利潤(rùn)的范圍以及隨之變化的價(jià)格。 還有當(dāng)投資短期銷售項(xiàng)目減少后，平衡

32、點(diǎn)將要下降。八、公司戰(zhàn)略:品牌對(duì)企業(yè)而言，是企業(yè)對(duì)客戶的承諾；對(duì)客戶而言，是客戶對(duì)企業(yè)的信任。承諾兌現(xiàn)的程度和客戶滿意的程度是我們企業(yè)品牌價(jià)值的來(lái)源。品牌也包含企業(yè)ffi 1被訪洎費(fèi)者基本特征的三重價(jià)值取向，客戶和股東的價(jià)值對(duì)任何企業(yè)而言都是直接價(jià)值，而社會(huì)貢獻(xiàn)對(duì)于央企 而言可以納入到股東價(jià)值中，也是一種直接價(jià)值，所以社會(huì)責(zé)任是央企實(shí)施品牌戰(zhàn)略的要點(diǎn)之一，將社會(huì)責(zé)任融入到企 業(yè)品牌戰(zhàn)略是我企品牌戰(zhàn)略的重要內(nèi)容。公司目前的規(guī)模較小，在畢業(yè)后幾年內(nèi)，能夠打入市場(chǎng)，成為一個(gè)比較有影響力的品牌。九：團(tuán)隊(duì)成員簡(jiǎn)介1 、董事長(zhǎng)兼總策劃：高建波（材料學(xué)院材物091班學(xué)生，材料學(xué)院學(xué)習(xí)部部長(zhǎng)，材物091班團(tuán)支

33、書，獲優(yōu)秀學(xué)生干部等）；2 、總經(jīng)理：邵魯現(xiàn)（材料學(xué)院無(wú)機(jī) 091班學(xué)生、材料學(xué)院學(xué)生會(huì)副主席兼自律委員會(huì)主席、無(wú)機(jī)091班班長(zhǎng)，曾獲得校優(yōu)秀學(xué)生干部、優(yōu)秀團(tuán)干等）；3 、總設(shè)計(jì)師：朱耀（材物091班學(xué)生，有較強(qiáng)的空間想象能力和實(shí)物制作能力）；4、銷售部兼客服部經(jīng)理：吳高（材料學(xué)院材物 091班學(xué)生，有較強(qiáng)的銷售技能和交流際能力等）。十、市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)1） 銷費(fèi)群特點(diǎn)；為了解消費(fèi)者在節(jié)假日期間服裝消費(fèi)的特點(diǎn)， 在贛州消 費(fèi)者中進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查。目前，年輕人已成為服裝消費(fèi)的主力，因此年輕消費(fèi)者成為了本次調(diào)查的主要對(duì)象。本次調(diào)查共發(fā)放問(wèn)卷130份，收回問(wèn)卷125份，有 效問(wèn)卷125份。所調(diào)查消費(fèi)者中，

34、年齡在2025歲的占48% 2530歲的占45.6%, 30歲以上的占6.4%。其中，女性占65.6%，公司職員達(dá)80.8%，公司管理層、學(xué)生、自由職業(yè)者平均為19.2%。月收入3000元以下的占44.8%,30005000元的占32.8%,500010000元的占20.8%, 10000元以上者只占1.5%（見圖1）。節(jié)日消費(fèi)：近半消費(fèi)者預(yù)算過(guò)千元盡管近期服裝價(jià)格出現(xiàn)上調(diào)，但調(diào)查顯示消費(fèi)者節(jié)日消費(fèi)熱情不減。調(diào)查中,幾乎所有消費(fèi)者圖2節(jié)日計(jì)劃費(fèi)裝的類別分布都打算在節(jié)日期間為自己添置新外便人衣軽糞口運(yùn)話啟口界；業(yè)咳O戢裝衣。有19.8%的人表示，還要為家人采購(gòu)服裝。而消費(fèi)預(yù)算中，打算購(gòu)買休閑服的

35、最多，占48.3%;其次是外套大衣，占44%羽絨服和鞋類，分別占41.4%;毛衫占36.2%；選擇褲裝、運(yùn)動(dòng)服、 內(nèi)衣、職業(yè)裝的均不足20% （見圖2）。在色彩方面，米咖色系不愧為本季最流行的色彩，打算購(gòu)買這一色系的被訪者占33.6%；其次是喜慶熱情的紅色，占19.8%；經(jīng)典的黑白色，占19%藍(lán)色占3）。17.2%；而選擇紫色、粉色、黃色、綠色的人數(shù)相近（見圖藍(lán)怛 &空 他冋處A10. J氣3去&%1. 2*.悄曲圖3節(jié)日計(jì)劃消費(fèi)服裝的色彩分布在消費(fèi)金額預(yù)算中，51.7%的消費(fèi)者選擇1000元以下，35.3%的人選擇 1000200（元，13.0%的人選擇2000550（元，沒有一位消費(fèi)者預(yù)算

36、超過(guò) 5500元。在消費(fèi)渠道的選擇中，79.3%的人選擇去商場(chǎng)購(gòu)物，38%勺人表示會(huì)網(wǎng)購(gòu)。這樣的 調(diào)查結(jié)果表明，更多的消費(fèi)者希望在節(jié)假日期間走出家門， 感受節(jié)日的氣氛，而 這正是各大商業(yè)市場(chǎng)竭力將賣場(chǎng)裝飾一新、讓各處充滿節(jié)日味道的原因。消費(fèi)偏好：風(fēng)格，我的最愛單次購(gòu)買件數(shù)方面，74.4%的人表示每次外出購(gòu)物時(shí)會(huì)購(gòu)買多件服裝。有64%勺人表示有自己喜歡的品牌。其中ZARA ONLY品牌最受歡迎，其次是H&M和VERO MODA然后是美特斯2邦威、艾格、優(yōu)衣庫(kù)。而杰克瓊斯、李寧、耐克受到了較多男性的追捧。幾乎所有人都表示，喜歡一個(gè)品牌的首要因素是看 這個(gè)品牌的風(fēng)格是否適合自己，其次才是價(jià)格。超過(guò)一

37、半的人表示，價(jià)格高低并不是“是否忠誠(chéng)于該品牌”的考慮因素。另外，還有消費(fèi)者表示，款式雷同的情 況過(guò)于嚴(yán)重，產(chǎn)品風(fēng)格不明顯、不吸引人，這些因素也是導(dǎo)致諸多消費(fèi)者沒有自 己喜歡的品牌的重要原因。網(wǎng)購(gòu)：喜歡你，卻不敢靠你太近接受調(diào)查的消費(fèi)者中，72%勺人表示有網(wǎng)購(gòu)經(jīng)歷。在這些人群中，網(wǎng)購(gòu)頻率在每月12次的人數(shù)占55.6%,兩三個(gè)月網(wǎng)購(gòu)1次的人占30%每周1次及以上的人數(shù)占14.4%。網(wǎng)購(gòu)服裝類別中，休閑服占83.3%, 運(yùn)動(dòng)服、職業(yè)裝等類別均不足20%對(duì)于網(wǎng)購(gòu)而言，我們也會(huì)和相關(guān)的網(wǎng)站合作, 將我們的作品推向網(wǎng)絡(luò)，形成一個(gè)更加高的平臺(tái)。2012策劃人：高建波邵魯現(xiàn)朱耀吳高資產(chǎn)負(fù)債表單位：元編制單位:資產(chǎn)行次年初數(shù)期末數(shù)負(fù)債