凈水器行業(yè)營銷策略,凈水器產(chǎn)業(yè)的未來趨勢_第1頁
凈水器行業(yè)營銷策略,凈水器產(chǎn)業(yè)的未來趨勢_第2頁
凈水器行業(yè)營銷策略,凈水器產(chǎn)業(yè)的未來趨勢_第3頁
凈水器行業(yè)營銷策略,凈水器產(chǎn)業(yè)的未來趨勢_第4頁
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文檔簡介

1、凈水器專賣店選擇應(yīng)該注意的因素。 古時候打仗講究 “天時、地利、人和”,現(xiàn)在人們常說商場如戰(zhàn)場,那么對應(yīng)的也少不了這些條件,怎么把我這些條件對于凈水器經(jīng)銷商而言自然是重中之重。 我們都知道作為凈水器經(jīng)銷商, 更多的時候會考慮選擇開專賣店, 而專賣店順其自然的就成為了經(jīng)銷商們征戰(zhàn)沙場的 “寶劍”,那么怎么把這把 “寶劍”磨得鋒利?那么就必須注意好開店的細節(jié)。華邁凈水器認為:一旦決定開店,必須對所選地點做全面的考察,了解該區(qū)人口密度、地理位置、消費群體等等;開店選址是很講究的,華邁凈水器為廣大經(jīng)銷商提供十點開專賣店應(yīng)該要注意的因素:首先介紹地利篇應(yīng)該注意的交通便利。 其一、在主要車站的附近,或者在

2、顧客步行不超過 20 分鐘的路程內(nèi)的街道設(shè)店。選擇哪一邊較有利于經(jīng)營,需要觀察馬路兩邊行人流量,以行人較多的一邊為好。其二、要有“傍大款” 意識。即把店鋪開在著名連鎖店或品牌店附近,甚至可以開在它的旁邊。與超市、商廈、飯店、 24 小時藥店、咖啡店、茶藝館、酒吧、學(xué)校、銀行、郵局、洗衣店、沖印店、社區(qū)服務(wù)中心、社區(qū)文化體育活動中心等集客力較強的品門店和公共場所相鄰。例如,你想經(jīng)營吃的,那你就將店鋪開在“麥當(dāng)勞” 、“肯德基”的周圍。因為,這些著名的洋快餐在選擇店址前已做過大量細致的市場調(diào)查,挨著它們開店,不僅可省去考察場地的時間和精力,還可以借助它們的品牌效應(yīng) “撿”些顧客。其三、根據(jù)經(jīng)營內(nèi)容

3、來選擇地址。店鋪銷售的商品種類不同, 其對店址的要求也不同。 有的店鋪要求開在人流量大的地方,比如服裝店、小超市,但并不是所有的店鋪都適1合開在人山人海的地方, 比如保健用品商店和老人服務(wù)中心, 就適宜開在偏僻、安靜一些的地方。其四、要選擇有廣告空間的店面。有的店面沒有獨立門面, 店門前自然就失去獨立的廣告空間, 也就使你失去了在店前“發(fā)揮”營銷智慧的空間。其五、接近人們聚集的場所。如劇院、電影院、公園等娛樂場所附近,或者大工廠、機關(guān)附近,這一方面可吸引出入行人, 另一方面易于使顧客記住該店鋪的地點, 來過的顧客向別人宣傳介紹,會比較容易介紹新顧客光顧。第六、選擇人口增加較快的區(qū)域。 伴隨市政

4、建設(shè)的不斷完善發(fā)展、 商住和企業(yè)群體的不斷進駐, 會給店鋪帶來更多的顧客, 并使其在經(jīng)營上更具發(fā)展?jié)摿?。第七、選擇較少橫街或障礙物的一邊。許多時候,行人為了要過馬路,會集中精力去躲避車輛或其他來往行人, 而忽略了一旁的店鋪。第八、選取自發(fā)形成某類市場的地段。在長期的經(jīng)營中,某街某市場會自發(fā)形成銷售某類商品的“集中市場” ,事實證明,對那些經(jīng)營耐用品的凈水器專賣店鋪來說, 若能集中在某一個地段或街區(qū), 則更能招來顧客。因為人們一想到購買某商品就會自然而然地想起這個地方。第九、位于商業(yè)中心街道。東西走向街道最好坐北朝南;南北走向街道最好坐西朝東,盡可能位于十字路口的西北拐角。另外,三叉路口是好地方; 在坡路上開店不可取; 路面與店鋪地面高低不能太懸殊。其次、天時,諸葛亮因為借東風(fēng)而幫助周瑜大破曹操八十萬大軍,這一經(jīng)典戰(zhàn)役被稱之為對“天時”最好的闡述,那么很多人會說我們又不是諸葛亮,怎么能預(yù)測呢?其實華邁凈水器之所以引用這個案2例,就是告訴經(jīng)銷商們要學(xué)會自己創(chuàng)造天時,如果都是等,那么最后就只能坐等丟失商機, 比如凈水器與水有關(guān)系, 那么作為經(jīng)銷商應(yīng)該時刻關(guān)注城市自來水情況,與水有關(guān)的信息都應(yīng)該掌握好。最后人和,說到人和這一點, 看似很多凈水

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