零售店面盈利三要素---建店選址素材.ppt

1、工作模塊之建店選址,2006年5月,店面盈利三要素,電腦城店面選址精要,一、電腦城的特點(diǎn)位置為王、把控三關(guān),面積：單層大于300M2（以成都為例）； 商家聚集：數(shù)量不少于100家的IT專業(yè)商家； 具有專業(yè)的賣場模式 ； 具有專業(yè)的賣場管理團(tuán)隊(duì)； 地理位置優(yōu)越商業(yè)輻射面大、路段繁華； 專業(yè)化一條街； 行業(yè)認(rèn)知度高。,一、電腦城的特點(diǎn)位置為王、把控三關(guān),功能按樓層區(qū)隔； 一樓PC品牌館，二樓DIY，三樓數(shù)碼產(chǎn)品 單層位置可按甲、乙、丙三等級劃分；,一、電腦城的特點(diǎn)位置為王、把控三關(guān),甲,乙,丙,一、電腦城的特點(diǎn)位置為王、把控三關(guān),電腦城入口關(guān)卡的攔截作用； 電腦城中廳關(guān)卡的容納作用； 電腦城的挽留

2、(粘住)作用。,一、電腦城的特點(diǎn)位置為王、把控三關(guān),入口關(guān),中廳關(guān),關(guān),一、電腦城的特點(diǎn)位置為王、把控三關(guān),通道（主通道、副通道）； 垂直電梯； 扶梯間口； 自行車停放場入口； 中廳； 洗手間?,中廳人流量大,一、電腦城的特點(diǎn)位置為王、把控三關(guān),墻面； 柱面； 地面?,一、電腦城的特點(diǎn)位置為王、把控三關(guān),一、電腦城的特點(diǎn)位置為王、把控三關(guān),一、電腦城的特點(diǎn)位置為王、把控三關(guān),二、電腦城“金眼銀角”法則,為 什 么 要 選 擇 甲 級 口 岸 ？ 鏈接： 百1/百2盈利比較,甲級口岸黃金眼，即賺眼球又賺錢； 是品牌的形象，又是攔截對手之地； 兵家必爭!,二、電腦城“金眼銀角”法則,第一品牌應(yīng)該有

3、最多的席位 我們要占樁布局!,二、電腦城“金眼銀角”法則,丙級口岸 能賺錢嗎 ？,二、電腦城“金眼銀角”法則,利用出租難/低房租，獲取大面積，施展大裝修；創(chuàng)造舒適冾談環(huán)境； 爭取多墻面，烘托品牌形象； 立足通道匯聚處，吸引人流； 衛(wèi)生間也不放過，謀殺對手； 更重要的是打造優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)，釣魚般的盯住你的客戶；,二、電腦城“金眼銀角”法則,三、真假“黃金眼”,顧客從商場正門進(jìn)店米范圍內(nèi)第一眼上下度角視野范圍內(nèi)為“黃金視角”；,三、真假“黃金眼”,真黃金眼,視野開闊，視覺沖擊力強(qiáng)；,三、真假“黃金眼”,1、沒墻沒柱，主體不鮮明（沒臉沒脊，品牌挺不起來）； 2、視覺分散不奪目，品牌沖擊力弱。,假“黃金

4、眼”,三、真假“黃金眼”,區(qū)分,有無柱子和墻面是識別真假“黃金眼”的重要標(biāo)志。,建議,1、“黃金眼”一定要具備臉面或脊梁骨； 2、“黃金眼”內(nèi)堂要足夠大才能留住客戶。 ,四、識別真假“黃金眼”,SJ真假“黃金眼”店面銷售數(shù)據(jù)對比,思考題？,如何面對賣場假“黃金眼”殘局？如果操作的是區(qū)域內(nèi)的乙、丙級口岸，如何去積極獲取賣場的“黃金眼”？,你如何去面對？,盡管是假的“黃金眼”，但仍能盈利，依然有其品牌終端銷售的意義：,殘局解決辦法,殘局解決辦法 利用柜臺立面/地面,殘局解決辦法 爭搶黃金眼，你能利用的資源和態(tài)度,“爭搶”意識為先，長期保有； 充實(shí)自己的文化素養(yǎng)，獲得與賣場老總們的對話權(quán)；保持和他們適度頻率的溝通大有好處。聯(lián)想的“老總”你也不妨利用； 你的路牌廣告費(fèi)/市場活動費(fèi)均可與黃金眼打包冾談； 你的代理商對賣場的影響可結(jié)合運(yùn)用，不要因和代理商意見相左而被賣場方打了“差價”； 承認(rèn)對手的存在，可幫助聯(lián)想在賣場取得有利的平衡； 洽談陷入僵局，你坦誠相告可能會使問題變?yōu)楹唵巍?店面裝修中的幾個問題,色彩的應(yīng)用； 展臺立面/店堂地面的利用； 堅(jiān)持設(shè)立能坐下來談的洽談區(qū)； 當(dāng)?shù)昝嬷挥?0-30平米時，不要被客戶動線誤導(dǎo)，體驗(yàn)區(qū)須慎重，以呈列產(chǎn)品/構(gòu)建洽談環(huán)境為重；,店面裝修中的幾個問題,堅(jiān)持設(shè)立能坐下來談的洽談區(qū),店面裝修中的幾個問題,色彩的應(yīng)用；