2021房地產(chǎn)銷售工作計劃范文三篇

1、2021房地產(chǎn)銷售工作計劃范文三篇一、總體經(jīng)營目標1.完成房地產(chǎn)開發(fā)面積_萬平方米.2.實現(xiàn)樓盤銷售額_萬元.3.完成土地儲備_畝.二、總體經(jīng)營目標的實現(xiàn)為確保20_年度經(jīng)營目標的實現(xiàn),各部門需要做好如下工作.(一)完成_項目開發(fā)及后期銷售工作_項目是省、市的重點工程.市委、市政府對其寄予了殷切的期望.由于該項目所蘊含的社會效益和經(jīng)濟效益,我們必須高質(zhì)量完成.因此,公司做出如下計劃.1.確保一季度_工程全面開工,力爭年內(nèi)基本完成一期建設任務_項目一期工程占地面積為_畝,總投資_億元,建筑面積_萬平方米.建筑物為_商業(yè)廣場裙樓、_大廈裙樓和一棟物流倉庫.(1)土地征拆工作春節(jié)前后務必完成第一期工

2、程的土地征拆工作.一月份完成征地摸底調(diào)查,二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋拆遷,三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作.(2)工程合同及開工一月份簽訂招投標代理合同,工程進入招投標階段.二月份確定具有實力的施工企業(yè)并簽訂施工合同,確定監(jiān)理企業(yè)并簽訂監(jiān)理合同.三月份工程正式開工建設.(3)報建工作工程部應適時做到工程報建報批,跟進圖紙設計.一月份完成方案圖的設計,二月份完成擴初圖的設計.在承辦過程中,工程部應善于協(xié)調(diào)與相關部門的關系,不得因報建拖延而影響工程如期開工.2.全面啟動細化_項目招商工作招商工作是_建成后運營的重要基礎.該工作開展得順利與否,也直接影響企業(yè)

3、的樓盤銷售.因此,在新的一年必須實現(xiàn)招商_戶.(二)加快_項目、_項目的施工速度協(xié)調(diào)與施工單位的關系,加快_項目、_項目的施工速度,確保_項目的一期工程、_項目的二期工程在4月底前完成竣工驗收.(三)完成_項目、_項目的銷售工作_項目、_項目已全部竣工完成,為了迅速實現(xiàn)資金回流,結(jié)合項目所處地段及同類項目的價格,可以考慮采取適當?shù)膬?yōu)惠措施,提高成交量.今年的目標銷售額為_萬元,銷售率達到_%.(四)參加土地招標項目開發(fā)部要根據(jù)公司的實際情況,積極參與土地的招投標工作,確保企業(yè)土地儲備達到_畝以上.隨著企業(yè)之間競爭態(tài)勢的發(fā)展，企業(yè)的市場觀念發(fā)生了巨大的變化，已經(jīng)有越來越多的企業(yè)放棄了以往站在自身

4、的立場上，為生產(chǎn)而生產(chǎn)的導向，開始以市場和消費者的需求為產(chǎn)品生產(chǎn)的出發(fā)點，并且在銷售活動中，也正在放棄具有強銷色彩的推銷觀念，轉(zhuǎn)而根據(jù)市場需求和市場需求的變化進行市場營銷活動.企業(yè)的廣告活動原來只擔負站在企業(yè)立場上向消費者推銷產(chǎn)品的任務，成為企業(yè)推銷觀念的翻版.而策劃觀念的引入，則使市場和消費者受到了高度重視，市場分析、消費行為分析、產(chǎn)品分析、競爭對手分析成為廣告決策的前提，從而順應了企業(yè)從推銷導向向營銷導向的變化.在房地產(chǎn)行業(yè)，廣告策劃不僅要考慮地產(chǎn)開發(fā)項目的區(qū)域經(jīng)濟情況、而且要考慮地產(chǎn)開發(fā)項目周圍的市場情況和區(qū)位情況.房地產(chǎn)策劃是一個龐大的系統(tǒng)工程，各個策劃子系統(tǒng)組成一個大系統(tǒng)，缺一不可，

5、密切聯(lián)系，有機統(tǒng)一.同時它的理念、創(chuàng)意、手段應著重表現(xiàn)為超前、預見性.在市場調(diào)研階段，要預見到幾年后房地產(chǎn)項目開發(fā)的市場情況;在投資分析階段，要預知未來開發(fā)的成本、售價、資金流量的走向;在規(guī)劃設計階段，要在小區(qū)規(guī)劃、戶型設計、建筑立面等方面預測未來的發(fā)展趨勢;在營銷推廣階段，要弄清當時的市場狀況，并在銷售價格、推廣時間、樓盤包裝、廣告發(fā)布等方面要有超前的眼光.另外，房地產(chǎn)策劃要適應市場的需求，吻合市場的需要.一是房地產(chǎn)策劃自始至終要以市場為主導;二是房地產(chǎn)策劃要隨市場的變化而變化;三是房地產(chǎn)策劃要造就市場、創(chuàng)造市場.它的策劃要比較和選擇多種方案.房地產(chǎn)策劃方案不是一成不變的，應在保持一定穩(wěn)定性

6、的同時，根據(jù)其市場環(huán)境的變化，不斷對策劃方案進行調(diào)整和變動，以保證策劃方案對現(xiàn)實的適應狀態(tài).房地產(chǎn)策劃在房地產(chǎn)開發(fā)項目建設中自始至終貫穿一起，為項目開發(fā)成功保駕護航.房地產(chǎn)開發(fā)項目建設要完成一個項目周期，需要經(jīng)過市場調(diào)研、項目選址、投資研究、規(guī)劃設計、建筑施工、營銷推廣、物業(yè)服務等一系列過程，房地產(chǎn)策劃參與項目的每個環(huán)節(jié)，通過概念設計及各種策劃手段，使開發(fā)的商品房適銷對路，占領市場.目前，一些房地產(chǎn)開發(fā)項目策劃已初步表現(xiàn)出以上觀念的轉(zhuǎn)變，房地產(chǎn)策劃的思想活躍、理論豐富，這些都給房地產(chǎn)企業(yè)以智力、思想、策略的幫助與支持，給房地產(chǎn)企業(yè)出謀劃策，創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益.基于此，我們小組對選出的三篇房地產(chǎn)

7、策劃書進行了如下分析：案例：天河花園1、市場分析1.1、區(qū)域市場分析_區(qū)位于_市東部，東與_區(qū)相連，南瀕珠江，西南接_區(qū)、北連_區(qū).總面積147.77平方公里，人口41.8萬人._區(qū)交通四通八達，是_市連接珠江三角洲及粵北粵東地區(qū)的要通.全區(qū)有中山大道，黃埔大道等63條主要干道，廣深高速公路共穿東西，廣州火車東站和地鐵號線天河終點位于區(qū)內(nèi)._區(qū)是廣州的科研高教區(qū)，有超過22所大專院校，34間科研院所，15所中學、1所職中、61所小學、95所幼兒園.區(qū)內(nèi)社會保障事業(yè)發(fā)展較快.由于城市中心東移，_區(qū)作為_區(qū)域，也就成為了_市商品樓集中地._區(qū)樓盤分布相對集中，主要分布在以天河北、員村、天汕路、東圃

8、為中心的集中區(qū)域.1.2、定向市場分析員村位于_區(qū)南部，毗鄰天河公園和_區(qū)政府，地理位置優(yōu)越.附近工廠較多，居民較為密集，消費群體以工薪階層為主.隨著多年發(fā)展，該外來人口越來越多，逐漸發(fā)展成了外來人口聚居地，由于_區(qū)政府的搬遷和落成，使該區(qū)的環(huán)境和市政設施得到了逐步的完善和健全，加速了區(qū)域房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，吸引不少在城東工作的人士在此置業(yè)安居.1.3、項目分析1、項目名稱：海景中心2、項目規(guī)模：由2幢28層組成3、推售情況：現(xiàn)推都景軒，海都軒的728層4、宣傳主題：只交一成，即做業(yè)主5、價格：40765598元/m2，均價4708元/m26、裝修標準：一級一類裝修(高級錦磚地面，雙面豪華門，全景

9、落地玻璃門)7、優(yōu)劣勢分析優(yōu)勢分析1、本項目由海景公司開發(fā)，發(fā)展商實力雄厚，能給買家充足的信心.2、位于廣州新城市中軸線，發(fā)展?jié)摿薮?3、地處交通主干道黃埔大道和華南大道交匯點，交通十分便利;4、項目以準現(xiàn)樓發(fā)售，增強買家信心.5、社區(qū)配套設施較完善，有學校、醫(yī)院、市場、天河公園、_場等;(2)劣勢分析1、珠江新城配套設施仍然未成熟，發(fā)展尚須時日.2、競爭對手的廣告宣傳及促銷活動皆比本案強，形象已經(jīng)廣為人知.3、項目三面被樓宇包圍，景觀被遮擋了一大部分.4、外來人員多，治安問題多，影響買家心理;1.4、競爭對手資料分析對手一1、項目名稱：僑穎苑2、項目規(guī)模：由3幢12層及一幢9層組成3、推售

10、情況：現(xiàn)推C棟C1C4梯的312層，B2棟的212層4、宣傳主題：新天河、新市民、新文化5、價格：44815145元/m2，均價4655元/m26、優(yōu)劣勢分析優(yōu)勢分析該樓盤已為現(xiàn)樓，可即買即入住，易于吸引買家入住;價格較同區(qū)域其他樓盤為低，有競爭優(yōu)勢;位于內(nèi)街，可避免主干道噪音及空氣污染影響，但亦可方便出入主干道，屬旺中帶靜，有一定的升值潛力;劣勢分析周邊外來人口較多，人流復雜，治安環(huán)境較差，影響買家購買心理;樓盤周圍環(huán)境欠佳，影響樓盤檔次;戶型設計一般，凸柱位較多，影響使用率;對手二1、項目名稱：紫林居2、項目規(guī)模：由3幢連體9層組成3、推售情況：現(xiàn)推CH座的39層4、宣傳主題：品味家在公園

11、旁的舒適與休閑5、價格：45116208元/m2，均價5320元/m26、優(yōu)劣勢分析優(yōu)勢分析該樓盤是員村一帶為數(shù)不多的小區(qū)樓盤，且內(nèi)部環(huán)境優(yōu)美，易于吸引買家購買;鄰近交通主干道黃埔大道，交通異常便利;該樓盤緊靠天河新區(qū)府，天河公園近在咫尺，對樓盤檔次的提升有莫大的幫助;劣勢分析該樓盤部分單位靠近馬路，受噪音影響大，空氣污染大，影響銷售;周邊外來人員多，且時常有治安事件發(fā)生，影響買家入住信心;戶型設計上有一定的不足，有凸柱現(xiàn)象;1.5、項目周邊配套狀況1、社區(qū)配套大學：暨南大學、華師大、民族學院、_市環(huán)境保護學校中學：四十四中學、華師大附中、天華中學小學：昌樂小學銀行：中國建設銀行康體：天河體育

12、中心、羽毛球館1.6、項目企劃思路由于項目為廣電成熟生活區(qū)物業(yè)，有優(yōu)良的先天條件.區(qū)域的外部條件劣勢較為明顯，做好項目的銷售企劃工作，是項目能否取得成功重點.我們得企劃思路：1、充分利用先天優(yōu)越的交通環(huán)境項目的交通環(huán)境較為優(yōu)越，故可利用具備的先天優(yōu)越的條件來諦造一個天河中心區(qū)宜商宜住精品公寓典范，塑造獨特的品牌形象.2、把握市場需求，迎合買家心理隨著房地產(chǎn)市場由賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場后，供方面臨的嚴峻問題就是，產(chǎn)品的消費是否迎合客戶的需求.3、營造現(xiàn)場舒適環(huán)境，引起客戶購買沖動在吸引大量客流后，現(xiàn)場環(huán)境的好壞便是銷售能否成功的關健.項目應在規(guī)劃設計、園林綠化、接待中心、等方面營造舒適的內(nèi)部環(huán)境.

13、4、體現(xiàn)以人為本的經(jīng)營理念面對多元化的目標客戶，我們必須抓住人的特點，規(guī)劃設計更加人性化.2、項目市場定位2.1市場定位員村附近的樓盤可謂良莠不齊，檔次不一，而且價格相差懸殊，可以說一路之隔，樓價翻一番.所以，本項目的區(qū)域劃歸應與珠江新城未來新城市社區(qū)緊密掛鉤，淡化員村區(qū)域概念才是本項目獲勝的前提.結(jié)合區(qū)域市場情況和自身特點，敝司建議塑造獨特的品牌形象-天河中心區(qū)宜商宜住精品公寓典范以此定位入市，充分迎合市場，進而突破市場，形成本區(qū)域的熱點，當然，要達到這樣的目標，必須需要合適的規(guī)劃及硬件配合.在下述項目建議中會逐一闡述.2.2、項目形象定位在項目形象定位上應揚長避短，抓住市民向住環(huán)境好的綠化

14、小區(qū)的心態(tài)，帶給客戶一種既享有成熟小區(qū)環(huán)境，又座擁未來新城中心的雙重抵買價值.初步提供以下項目形象定位供貴司參考：廣州新城市中心區(qū)?宜商宜住精品公寓典范最后一期精品.通過上述的形象定位，給本案賦予現(xiàn)代高質(zhì)素生活的實質(zhì)內(nèi)涵，使項目從低沉的環(huán)境氣氛中擺脫出來，從而體現(xiàn)項目內(nèi)外環(huán)境的優(yōu)越.一、加強自身業(yè)務能力訓練.在20_年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練，為實現(xiàn)20_年的銷售任務打下堅實的基矗進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì).確保自己在20_年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情.二、密切關注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向.在新的一年中，我將仔細研究國內(nèi)及本地房

15、地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù).目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20_年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應該如何應對以確保實現(xiàn)20_年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作.三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標及執(zhí)行方案.我在20_年的房.產(chǎn)銷售工作重點是_公寓，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執(zhí)行方案.四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法.我將結(jié)合20_年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群.我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法.五、貫徹落實集