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文檔簡介

一信用額管理制度CMR概述信用額管理制度，以下簡稱CMR（CreditManagementRegulations）,旨在有效防范 客戶信用風(fēng)險(xiǎn)，確保生意健康動作；CMR以數(shù)據(jù)作為主要分析依據(jù)，具有定期自 動更新的運(yùn)作機(jī)制。信用額定義：每個客戶在一段時期的最大欠款額度。信用額確立原則：以客戶歷史銷量為基礎(chǔ)，堅(jiān)固客戶信譽(yù)和增長潛力。1客戶歷史銷量：一般以客戶過往三個月的平均銷量作計(jì)算依據(jù)。當(dāng)客戶過往三個月生意波動很大時，也可能采取兩個月的平均銷量甚至一個月的銷量作為基準(zhǔn) 數(shù)據(jù)2客戶信譽(yù)：主要考慮客戶的資金實(shí)力和過往付賬記錄。3增長潛力：主要是對未來三個月客戶的生意增長預(yù)測，考慮其銷售投入策略調(diào)整，及公司新產(chǎn)品推出和廣告促銷計(jì)劃的影響等。信用額確立三原則二信用額季度更新機(jī)制客戶的生意在不斷的發(fā)展之中 ，所以有必要建立信用額季度更新機(jī)制，以使信用額的調(diào)整跟上生意發(fā)展的步伐。信用額季度更新一般在每季度首月10日前完成，即時一效。計(jì)算公式如下：客戶信用額=（上季度發(fā)運(yùn)量/90） * （協(xié)議回款期+送貨時間）*下季度增長系數(shù)

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