連鎖店拓展部崗位職責（共13篇）

1、連鎖店拓展部崗位職責（共13篇） 第1篇：連鎖店長崗位職責連鎖店長崗位職責連鎖店長在店鋪管理中的幾個重點 店長每天必須處理的事情很多，從開門起，巡場，安排工作，接受總部指令，有時可能還要面對一些難對付的客人：似乎永遠有忙不完的事情。但仔細分析，你就會發(fā)現(xiàn)其中大約有70%80%是重復的工作，僅有20%30%的工作系屬于非例行性。所以店長只要懂得采80/20法則，你就能夠管理好店鋪并能夠使得賣場維持正常運作并保持一定的服務(wù)水準。80%的工作可以通過流程化表單化管理，另外20%管理的重點在哪里，就是人、財、物、信息。 一、人的管理 我們從店鋪面對的人來看，主要是顧客、店員和供應商人員這三類人，那么管

2、理無外乎是這三類人的管理。 1、顧客管理。顧客就是經(jīng)常能光顧我們店面的客人（即每位店員的的客人），這個是很我多年的說法，但是實際很多企業(yè)做不到。為什么？原因很多。你想一下，一個店鋪如果沒有來客能夠有營業(yè)額嗎？所以店長必須要了解與營業(yè)額相關(guān)的東西，比如顧客從哪里來，那么進一步說就要知道店鋪周圍人口、戶數(shù)、消費行為、年齡、性別等等資料。另外一個方面，顧客的需要你要清楚，超市賣的是日常生活用品，因此店長就需要經(jīng)常去了解顧客的需求，才能根據(jù)其需求或者投訴去向公司反映，采取措施如：開發(fā)新產(chǎn)品，并提供更佳的服務(wù)等等，不能只是看顧客意見箱，因為大部分有意見的是不會放意見箱的。所以我給店長建議就是，大部分時間

3、要站在最接近顧客的地方，超市、藥店等最好就站在收銀臺，顧客對商品服務(wù)是否滿意都能體現(xiàn)出來。2、店員的管理。店員管理是店長非常的重要的工作。零售業(yè)是一個微利潤的行業(yè)，人員的安排通常很緊湊，每日幾乎都有人輪休。如果出現(xiàn)有人突然休假或者缺勤自然會影響工作效率，可能出貨、補貨、服務(wù)等情況都會出現(xiàn)問題。因此，作為店長，你就需要對員工出勤人數(shù)、休假人數(shù)、排班表、遲到、早退等狀況，一定非常清楚，才不會影響賣場整體的運營。而且店員的狀態(tài)、服務(wù)素質(zhì)、人力費用都需要很清楚，才可以保證運營順暢。3、供應商人員的管理。對于供應商長期派駐門店的人員（促銷員）雖然不是由門店發(fā)工資，不是公司員工。但對于顧客來講，只要是在門

4、店的工作人員就是店里的人，所以無論從形象出勤都要統(tǒng)一管理。對于供應商的業(yè)務(wù)人員，要有長期合作的心態(tài)，從他們那里可以知道產(chǎn)品信息，某些品類的發(fā)展變化情況，甚至競爭對手的情況，維系好關(guān)系，避免以甲方心態(tài)去面對他們，除了得到更多的支持外，還會有意想不到的收獲。二、財務(wù)管理 在零售店鋪里，店長的財務(wù)管理主要是體現(xiàn)在現(xiàn)金管理，尤其是對收銀臺的現(xiàn)金管理。在店鋪，熟練的收銀員，其收銀差異率可控制在萬分之四以內(nèi)，而新進的收銀員，其差異率則往往超過萬分之十，看起來是很小的數(shù)字。若整個收銀組的誤差不控制在萬分之四以內(nèi)，則一個月現(xiàn)金差額以月營業(yè)額300萬元計，如果是萬分之十差異可達三千元，一年三萬多元，數(shù)字可不小呀

5、，一個店鋪一年能賺多少錢？此外，收銀常見的問題，如：偽鈔、顧客欺騙，收銀員作弊、給親友結(jié)賬少過機等等，都是店長需要管理的重點。 另一個容易忽視的是收貨單據(jù)的管理，這些單據(jù)是重要的財務(wù)憑證，蓋章簽字后，供應商就可以憑它結(jié)款，因此一定要管理好。如果是公司統(tǒng)一配送中心還好些，可以追溯，盡管如此，如果你丟了就會造成損失。所以一定要避免單據(jù)誤差，確保驗收正確，簽認確實、登錄清楚及嚴禁壓單，才可避免損失。作為店長日常也要養(yǎng)成每日檢核單據(jù)的_慣，親自或督促或填報相關(guān)報表，這一點是大多數(shù)店長比較難做到的。 連鎖店的特點決定了門店店長在財務(wù)管理的權(quán)力相對有限。但一個懂財務(wù)的店長絕對能增加自己的自信，無論是費用控

6、制方面還是在利潤提升方面，給到上級或商品部門的建議都能以數(shù)據(jù)說話，言之有據(jù)，底氣十足。 三、商品管理1、缺貨管理?！叭必浭菭I業(yè)最大的敵人”，這個是零售業(yè)的一句行話。缺貨使顧客的需求無法獲得立即滿足，而且還導致顧客流失。如果賣場常有這個現(xiàn)象，顧客一定會大量流失，營業(yè)額自然急劇下降。有研究表明便利店缺貨3%就會影響1%的銷售，可以想象一下缺貨對店鋪業(yè)績的影響。因此，有效地控制缺貨率，是店長管理商品的重點工作。2、鮮度管理。在零售行業(yè)，尤其是超市，其主力商品是生鮮食品及保鮮品。嚴格按照先進先出原則，嚴禁出現(xiàn)過期近期產(chǎn)品。超市的店長，就需要對商品的鮮度進行管理。如何能使商品自廠商后場賣場均能維持在恒溫

7、狀態(tài)下，并以鮮活的狀態(tài)賣給顧客，而使損耗降至最低，也是商品管理的重點。如果是藥店，要求更高，就需要嚴格按照gsp的要求對商品進行嚴格管理。3、耗損管理。零售業(yè)競爭是異常激烈，耗損高低也成為是否獲利的主要關(guān)鍵，也是節(jié)流管理中相當重要的一環(huán)。損耗常由于進貨不實、顧客偷竊、員工處理不當、殘貨過多、標價錯誤、變價不實等導致，這是是內(nèi)部管理控制的重要工作，店長必須關(guān)注和改善這些管理漏洞。減少損耗就是增加純利，店長們一定這個原則。4、賣場活性化管理。主要是如何配合季節(jié)主題做好促銷活動，把商品的質(zhì)感、量感、關(guān)聯(lián)性、活性表現(xiàn)出來，讓商品周轉(zhuǎn)加快，是店長經(jīng)營水平的體現(xiàn)四、信息的管理 店鋪管理核心是人、財、物的管

8、理，那么店鋪信息管理也還是圍繞人財物的信息化管理，如顧客信息管理、財務(wù)信息管理、商品信息管理等等。現(xiàn)在零售業(yè)里面大部分都在用pos系統(tǒng)，這個系統(tǒng)的各種數(shù)據(jù)就是各種運營的相關(guān)資信，更可以作為店鋪運營管理計劃、改善、對策等方面的參考信息。 店長應定時從pos輸出這些表單，這些表單包括營業(yè)日報表、商品銷售排行表、促銷效果表、顧客意見表、顧客檔案表、費用明細表、盤點表、損益表等等。 如果你的門店沒有上pos系統(tǒng)，也可以進行一些信息收集?？梢园衙刻斓匿N售額，客流，客單價登記下來或描在一張表上面，如果把這一周的這個類報表統(tǒng)一分析一下，就會發(fā)現(xiàn)很多東西。有心的店長把上一年的這些數(shù)據(jù)放在一起，就更加清楚地知道

9、這些數(shù)據(jù)的變化，為什么變化了？變化的原因在哪里？都可以有針對性的找出來，然后提出改善方案。這對店長來說是很重要管理工作。因此，店長做好了信息管理，那么店鋪經(jīng)營管理問題就解決了一大半，你也就從一個只會現(xiàn)場指揮的人變成了能掐會算的人，更能幫助你建立在員工中的威信。 第2篇：拓展部主辦崗位職責1.在部門領(lǐng)導帶領(lǐng)下，主要負責對外聯(lián)系溝通工作。2.負責收集有關(guān)房地產(chǎn)企業(yè)、建筑企業(yè)、物業(yè)管理企業(yè)及其他企業(yè)運作狀況的信息。3.負責強勢行業(yè)和熱點經(jīng)濟情報的收集、整理和分析工作。4.及時收集和整理本部門所有手續(xù)及資料，做好保存和按時歸灼工作。5.協(xié)助辦理建筑用地規(guī)范許可證、土地證、土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓合同。6.完成領(lǐng)

10、導交辦的其他工作。第3篇：市場拓展部崗位職責市場拓展部崗位職責一、部門職責充分了解商鋪市場行情，制定實施公司市場拓展計劃； 尋找和跟蹤商鋪、及招商開發(fā)業(yè)務(wù)的目標項目，加強溝通與交流，對前期有關(guān)的報規(guī)設(shè)計提供合理化建議，為公司后期簽約打下良好的基礎(chǔ)；每進入一個新的城市、區(qū)域拓展，必須提供詳細的書面考察報告，為公司進入?yún)^(qū)域市場提供前期的市場依據(jù)；完善拓展項目資料整理，建立拓展項目檔案；根據(jù)項目的進展情況，及時與領(lǐng)導、策劃部、銷售部有關(guān)人員進行溝通與交流，尋求團隊合作，積極推進拓展進展，組織項目談判及雙方高層會談，完成項目拓展簽約。二、崗位職責經(jīng)理.1、主持市場部的全面工作；2、主持編制部門工作計劃

11、，組織部門人員按計劃實施；3、負責公司市場開拓和管理工作，依據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃及市場行情，制訂實施年度市場拓展戰(zhàn)略，保證完成公司下達的任務(wù)；4、負責編制本部門每季每月的業(yè)務(wù)開展計劃和預算報告；5、負責對同行業(yè)、市場環(huán)境進行調(diào)研，不斷調(diào)整市場開拓策略；6、積極尋找、跟蹤、拓展商鋪、及招商開發(fā)業(yè)務(wù)等的目標項目，組織項目談判及雙方高層會談，促進項目簽約；7、定期向總經(jīng)理匯報市場拓展和團隊工作情況；8、完成領(lǐng)導交辦的其它工作任務(wù)。拓展主管1、協(xié)助經(jīng)理做好市場開拓工作；2、參與制訂、及時調(diào)整并組織實施公司年度市場拓展戰(zhàn)略；3、參與公司拓展業(yè)務(wù)的洽談和關(guān)系維護，以得到客戶、在政策、資源和信息等方面的最大支持；

12、4、負責草擬市場拓展文件；5、負責收集、匯總項目管理信息，建立項目信息庫；6、完成領(lǐng)導交辦的其它工作任務(wù)。拓展專員1、負責做好市場拓展工作，每人每年掌握信息120單，每人每月完成5單。2、負責市場拓展文件打印和資料的建檔管理工作；3、完成領(lǐng)導交辦的其它工作任務(wù)。三、工作規(guī)范1、儀容、儀表規(guī)范：嚴禁運動服、拖鞋等；出席正規(guī)場合男士必須穿西裝、襯衣、打領(lǐng)帶。2、行為規(guī)范：同事之間不得發(fā)生任何爭吵、打架等惡劣行為。有矛盾由上級領(lǐng)導協(xié)調(diào)解決。不得填報虛假周報表。不得泄漏公司拓展機密，不發(fā)表任何不確定、不負責任的言論。不接受開發(fā)商任何禮品饋贈，不得虛報開發(fā)商宴請費用。3、拓展人員在外工作必須注意人身安全

13、，出現(xiàn)事故后公司根據(jù)事故情況按照法律法規(guī)報銷部分醫(yī)藥費及費用。凡在外與他人打架、斗毆的，公司概不負責。四、考核規(guī)定判單原則1、公平、公正、公開的原則。2、信息第一、效果第一的原則。即拓展工作以第一次有效拜訪取得項目第一手銷售代理意向信息為準，并報公司市場部備案后有效。裁定依據(jù)1、項目第一手銷售代理意向信息為準；2、第一次接觸客戶具體負責人員；3、已經(jīng)合作過的客戶再次合作；4、已經(jīng)接觸（含已經(jīng)合作）的客戶介紹項目；判單歸屬導向1、有利于公司全局和拓展大局；2、有利于公司與客戶的長期合作；3、鼓勵公司全員積極參與、支持拓展工作；4、有利于拓展員工之間的團結(jié)、協(xié)作；5、鼓勵拓展員工長期在本公司工作；

14、6、鼓勵拓展員工提高談判技巧，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)；具體裁定細則1、某一代理項目由拓展專職員工全程操作的，至簽定代理合同以后，判為該拓展員工。2、凡客戶自行邀約或者登門拜訪的項目銷售代理洽談，原則上由市場拓展部經(jīng)理負責拓展工作，或由其指定專職拓展員跟進。簽定合同后，再發(fā)放信息提成、拓展績效、管理提成。3、凡是由非拓展專職員工提供項目第一手銷售代理意向信息（含項目的地點概況，開發(fā)公司辦公地址，相關(guān)負責人電話號碼），或者第一次接觸客戶具體負責人員后，將該項目轉(zhuǎn)由公司聯(lián)系洽談的，原則上由市場部經(jīng)理負責拓展工作，或由其指定專職拓展員跟進。簽定合同后，非拓展員工享有總業(yè)績10%信息提成，拓展員工只發(fā)放拓展績

15、效、管理提成。4、被調(diào)動工作崗位的拓展專員工調(diào)動前所拜訪的客戶，調(diào)動后原則上由經(jīng)理指定其他拓展專員跟進，七天后簽定合同的該單判為經(jīng)理指定的拓展專員，七天內(nèi)簽定代理合同的，已調(diào)動拓展專員與后者按50%與50%分單。5、拓展專員正常離職后，其離職前所有拜訪的客戶由經(jīng)理指定其他拓展專員負責；在其離職后七天內(nèi)簽定代理合同的，已離職拓展專員與后者按50%與50%分單。離職七天后，其洽談的代理項目簽定合同的，該員工不再提取傭金。若該員工離職后超過1個月再次回到公司上班的，該單判為經(jīng)理指定的拓展專員。6、拓展專員取得某一項目的第一手銷售代理意向代理信息或已經(jīng)與客戶進行過接觸洽談，當拓展經(jīng)理因拓展績效考慮，將

16、該項目轉(zhuǎn)由其他指定拓展專員進行跟蹤洽談時，前者與指定的拓展專員按照50%與50%分單。7、拓展專員已簽代理合同的客戶，再有其他拓展專員拜訪的無效。該客戶再有合作項目該單判為第一次拓展該客戶的拓展專員。該客戶介紹的其他客戶代理項目，第一次拓展該客戶的拓展專員享受績效工資。8、兩個以上拓展專員同時拓展同一項目，按下列標準判單：（1）已拜訪過該客戶并按照公司要求及時追蹤聯(lián)系客戶，但未簽定項目代理合同的拓展專員可參與分單。（2）已有拓展專員拜訪的客戶，該客戶第二個項目另一拓展員第一時間發(fā)現(xiàn)并主談，前者與后者各占50%。（3）有拓展專員拜訪的客戶，經(jīng)經(jīng)理按實際情況指定另一拓展專員主談，簽定代理合同后，前

17、者與后者按50%與50%分單。9、拓展專員在公司工作期間，已經(jīng)簽定代理合同但公司尚未與客戶結(jié)算租金，在其離職后才結(jié)算的，該單不計入年度效益獎金的計發(fā)范圍，月度工作獎金按照確定的標準的計發(fā)。10、拓展專員與非拓展專職員工同時拓展同一項目，按下列標準分單：（1）拓展專員第一時間拜訪客戶，代理事宜沒有進展，非拓展專職員工利用自己關(guān)系資源協(xié)助公司簽定代理合同，前者與非拓展員工各占50%。（2）非拓展專職員工第一時間取得信息并報公司備檔，再有拓展專員拜訪無效。公司全員拓展提成1、任何人均可以為公司提供有價值的拓展信息，若項目洽談成功，公司在簽訂合同后獎勵提供信息的人員10%的業(yè)績提成，但須在與客戶簽約后

18、支付提成。2、非拓展崗位專職員工已簽定代理合同的客戶再有合作項目或介紹其他客戶代理項目，該員工不再提傭金。客戶業(yè)務(wù)費用的處理辦法業(yè)務(wù)費用：是指客戶內(nèi)部人員或相關(guān)關(guān)系人員因為該項目的銷售代理，要求給予一定數(shù)量或比例的回報。公司因過年、過節(jié)或客戶人員宴請所送日常交往禮金不在此范疇。除以上規(guī)定外，尚未有明確、具體規(guī)定的或?qū)ν卣古袉螝w屬有異議的，應由當事人在該項目合同簽定15天后內(nèi)提交書面報告，拓展經(jīng)理重新審議并簽署意見后，報請總經(jīng)理作最終裁決。凡經(jīng)總經(jīng)理最終裁決的，必須執(zhí)行。在代理合同簽定15天后提出異議，公司一律不予受理。第4篇：市場拓展部崗位職責市場拓展部崗位職責一.部門職責1.充分了解市場行情

19、，制定實施公司市場拓展計劃；2.尋找和跟蹤業(yè)務(wù)的目標，加強溝通與交流；3.沒進入一個新拓展，必須提供詳細的書面考察報告，為公司進入?yún)^(qū)域市場提供前期的市場依據(jù)；4.完善拓展項目的進展情況，及時與領(lǐng)導.策劃部.銷售部有關(guān)人員進行溝通與交流，尋求團隊合作，積極推進拓展進展，完成項目拓展簽約。二.崗位職位（一） 拓展經(jīng)理1.主持市場部的全面工作2.負責公司市場開拓和管理工作，依據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃及市場市場行情。3.負責編制本部門每季每月的業(yè)務(wù)開展計劃和預算報告；4.負責對同行業(yè).市場環(huán)境進行調(diào)研，不斷調(diào)整市場開拓策略；5.定期向總經(jīng)理匯報市場拓展和團隊工作情況；6.完成領(lǐng)導交辦的其它工作任務(wù)。（二） 拓展

20、專員1.負責做好市場拓展工作，每年完成12單，每月完成1單。2.負責市場拓展文件打印和資料的建檔管理工作；3.完成領(lǐng)導交辦的其它工作任務(wù)。三.工作規(guī)范1.儀容.儀表規(guī)范；嚴禁穿運動穿.拖鞋等；2.行為規(guī)范；同事之間不得發(fā)生任何爭吵.打架等惡劣行為。有矛盾由上級領(lǐng)導協(xié)調(diào)解決。不得填報虛假報表。不得泄露公司拓展機密，不發(fā)表任何不確定.不負責任的言論。3.拓展人員在外工作注意人身安全，凡在外地與人打架.斗毆的，公司概不負責。四.考核規(guī)定1.公平.公正.公開的原則。2.信息第一.效果第一的原則。3.有利于公司全面和拓展大局；4.有利于公司與原房東的長期合作；5.鼓勵公司全員積極參與.支持拓展工作；6.

21、有利于拓展員之間的團結(jié).協(xié)作；總經(jīng)理簽字：希尼亞商旅男裝四川分公司 日期：第5篇：市場拓展部崗位職責市場拓展部崗位職責一、部門職責1、充分了解全國各區(qū)域市場行情，制定并實施公司市場拓展計劃；2、尋找和跟蹤意向客戶，跟進老客戶開新店，及招商開發(fā)業(yè)務(wù)的目標項目、店鋪，加強溝通與交流，對前期有關(guān)的店鋪擇址提供合理化建議，為公司后期簽約打下良好的基礎(chǔ)；3、每進入一個新的城市、區(qū)域拓展，新的意向客戶，必須提供詳細的當?shù)厣倘鸵庀蚩蛻羟闆r，為公司進入?yún)^(qū)域市場提供前期的市場依據(jù)；4、完善拓展項目資料（意向客戶跟進表、新店開業(yè)檔案等）整理，建立拓展項目檔案；5、根據(jù)項目的進展情況，及時與領(lǐng)導、營銷中心有關(guān)人員

22、、創(chuàng)意中心等相關(guān)部門進行溝通與交流，尋求團隊合作，積極推進拓展工作，完成新客戶、新店拓展簽約。二、崗位職責（一）市場經(jīng)理1、主持市場部的全面工作；2、主持編制部門工作計劃，組織部門人員按計劃實施；3、負責公司市場開拓和管理工作，依據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃及市場情況，制訂實施年度市場拓展計劃，保證完成公司下達的任務(wù)；4、負責下達本部門每季每月的任務(wù)，以及達成情況；5、負責對同行業(yè)、市場環(huán)境進行調(diào)研及資料回收，不斷調(diào)整市場開拓策略和方向；6、積極尋找、跟蹤、拓展新客戶、店鋪及購物中心項目，組織項目談判及雙方高層會談，促進項目簽約；7、定期向營銷中心副總經(jīng)理匯報市場拓展和團隊工作情況；8、完成領(lǐng)導交辦的其它工

23、作任務(wù)。（二）拓展主管1、協(xié)助經(jīng)理做好市場拓展工作；2、參與制訂、及時調(diào)整并組織實施公司年度市場拓展戰(zhàn)略；3、參與公司拓展業(yè)務(wù)的洽談和關(guān)系維護，以得到客戶、在政策、資源和信息等方面的最大支持；4、負責草擬市場拓展文件；5、負責收集、匯總項目管理信息，建立信息庫；6、負責市場拓展文件資料的建檔管理工作；7、完成領(lǐng)導交辦的其它工作任務(wù)。三、工作規(guī)范1、儀容、儀表規(guī)范：嚴禁運動服、拖鞋等；出席正規(guī)場合男士須穿正裝或時尚服飾。2、行為規(guī)范：同事之間不得發(fā)生任何爭吵、打架等惡劣行為。有矛盾由上級領(lǐng)導協(xié)調(diào)解決。不得填報虛假報表。不得泄漏公司拓展機密，不發(fā)表任何不確定、不負責任的言論。不接受客戶任何禮品饋贈

24、，不得虛報費用。3、拓展人員在外工作必須注意人身安全，出現(xiàn)事故后公司根據(jù)事故情況按照法律法規(guī)報銷部分醫(yī)藥費及費用。凡在外與他人打架、斗毆的，公司概不負責。四、考核規(guī)定（一）判單原則1、公平、公正、公開的原則。2、信息第一、效果第一的原則。即拓展工作以第一次有效拜訪取得項目第一手客戶意向信息為準，并報公司市場部備案后有效。（二）裁定依據(jù)1、客戶第一手意向信息為準；2、第一次接觸客戶具體負責人員；3、已經(jīng)合作過的客戶再次合作；4、已經(jīng)接觸（含已經(jīng)合作）的客戶介紹項目；（三）判單歸屬導向1、有利于公司全局和拓展大局；2、有利于公司與客戶的長期合作；3、鼓勵公司全員積極參與、支持拓展工作；4、有利于拓

25、展員工之間的團結(jié)、協(xié)作；5、鼓勵拓展員工長期在本公司工作；6、鼓勵拓展員工提高談判技巧，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)；第6篇：市場拓展部崗位職責市場開發(fā)部崗位職責一、部門職責充分了解咖啡市場行情，制定實施公司市場拓展計劃；尋找和跟蹤開發(fā)業(yè)務(wù)的目標代理項目，加強溝通與交流，對前期有關(guān)的投資提供合理化建議，為公司及投資方接觸打下良好的基礎(chǔ)；每進入一個新的城市拓展，必須提供詳細的書面考察報告，為公司進入?yún)^(qū)域市場提供前期的市場依據(jù)；完善拓展項目資料整理，建立拓展項目檔案；根據(jù)項目的進展情況，及時與項目總經(jīng)理、運營部、地產(chǎn)部、策劃部、后勤部有關(guān)人員進行溝通與交流，積極推進拓展進展，組織項目談判及投資方會談，完成項目

26、拓展簽約。二、崗位職責 總監(jiān).1、主持市場開發(fā)部部的全面工作；2、負責公司市場開拓和管理工作，依據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃及市場行情，制訂實施年度市場拓展戰(zhàn)略，保證完成公司下達的任務(wù)；3、負責編制本部門每季每月的業(yè)務(wù)開展計劃和預算報告；4、負責對同行業(yè)、市場環(huán)境進行調(diào)研，不斷調(diào)整市場開拓策略；5、積極尋找、跟蹤、拓展咖啡市場開發(fā)業(yè)務(wù)的目標代理項目，組織項目談判及投資方會談，促進項目簽約；6、定期向總經(jīng)理匯報市場拓展和團隊工作情況；7、完成領(lǐng)導交辦的其它工作任務(wù)。 市場經(jīng)理1、協(xié)助總監(jiān)做好市場開拓工作；2、參與制訂、及時調(diào)整并組織實施公司年度市場拓展戰(zhàn)略；3、參與公司拓展業(yè)務(wù)的洽談和關(guān)系維護，以得到投資方在

27、政策、資源和信息等方面的最大支持；4、負責草擬市場拓展文件；5、完成領(lǐng)導交辦的其它工作任務(wù)。三、工作規(guī)范1、儀容、儀表規(guī)范：嚴禁穿牛仔服、運動服、拖鞋等；出席正規(guī)場合男士必須穿西裝、襯衣、打領(lǐng)帶。2、行為規(guī)范：同事之間不得發(fā)生任何爭吵、打架等惡劣行為。有矛盾由上級領(lǐng)導協(xié)調(diào)解決。不得泄漏公司拓展機密，不發(fā)表任何不確定、不負責任的言論。第7篇：事業(yè)拓展部崗位職責事業(yè)拓展部崗位職責：崗位負責人：1) 負責本公司開發(fā)業(yè)務(wù)中策劃和銷售等市場方面工作，在工作中對本公司上層高管直接負責2) 全面負責市場推廣，品牌宣傳與業(yè)務(wù)運營，組織研究、擬定市場營銷、市場開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃3) 制訂營銷實施方案，通過各種

28、市場推廣手段完成公司的營銷目標，建立品牌領(lǐng)先優(yōu)勢，選擇最優(yōu)廣告推廣渠道，并管理廣告預算4) 負責組織在編制范圍內(nèi)對所屬部門的營銷業(yè)務(wù)人員進行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘5) 組織編制并按時向上匯報資金回收情況、資金需求預測情況，負責協(xié)調(diào)營銷部門與財務(wù)部門、技術(shù)部門及其他部門工作的協(xié)作關(guān)系6) 負責制定開發(fā)管理各項制度，整合業(yè)務(wù)開發(fā)流程，劃分部門設(shè)置7) 組織搜集和匯報市場銷售信息、項目開發(fā)信息、用戶的反饋信息、市場發(fā)展趨勢信息，組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統(tǒng)計工作及統(tǒng)計基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作拓展專員：1)2)3)4)5)6)7)8)深入市場，進行市場分析與調(diào)研，在調(diào)研的基礎(chǔ)上，

29、參與起草相應的策劃方案 對最終的可執(zhí)行方案進行可行性研究，具體執(zhí)行策劃方案 跟蹤策劃方案的執(zhí)行，幫助解決執(zhí)行中的問題，向主管遞交方案執(zhí)行情況報告 參與行業(yè)品牌客戶市場分析及研究報告的撰寫，負責提供相關(guān)客戶市場的經(jīng)營開發(fā)策略、媒體、公關(guān)計劃等市場信息 在執(zhí)行方案過程中，協(xié)調(diào)與其它部門的關(guān)系，撰寫方案執(zhí)行總結(jié)報告，并及時完成上層高管領(lǐng)導臨時交辦的其它任務(wù) 根據(jù)部門發(fā)展戰(zhàn)略完成部門的各項生產(chǎn)指標，起草并制定相關(guān)的營銷工作計劃，并根據(jù)所指定的營銷計劃完成規(guī)定的營銷任務(wù) 參與項目的部分運營工作，并進行客戶維護，參與制定運營操作流程 定期與已營銷成功的項目運營客戶的溝通，與運營中心共同維護客戶，與相關(guān)部門

30、分析、總結(jié)項目運行狀況第8篇：市場拓展部崗位職責市場拓展部 經(jīng)理崗位職責1、主持市場拓展部的全面工作，對企業(yè)市場拓展工作負責；2、主持編制部門工作計劃，組織部門人員按計劃實施；3、檢查計劃執(zhí)行情況，確保計劃的全面落實；4、負責掌握國家招投標法律法規(guī)及市場動態(tài)；5、負責與有關(guān)單位聯(lián)系，鞏固、擴大客戶資源；6、負責組織項目拓展整體控制；7、負責項目施工合同、內(nèi)部承包合同談判、簽訂；8、負責利用本部門資源，跟蹤項目實施情況，做出項目綜合評價；9、負責對本部門人員進行管理與考核；10、負責對派出機構(gòu)進行對口管理；11、完成領(lǐng)導交辦的其他工作。副經(jīng)理崗位職責1、協(xié)助部門經(jīng)理工作；2、負責編制市場拓展方案

31、；3、負責匯總市場信息，進行項目綜合分析，拿出項目拓展可行性建議；4、負責項目拓展過程控制；5、協(xié)助部門經(jīng)理優(yōu)選項目實施主體；6、主持項目經(jīng)濟指標分析，進行合同交底；7、負責收集、匯總項目管理信息，建立項目信息庫；8、完成部門經(jīng)理交辦的其他工作。營銷員崗位職責1、負責收集市場信息，上報市場動態(tài)；2、負責辦理招標文件、標書、保證金等具體工作；3、參與對投標資料的制作、檢查工作；4、負責開標工作，掌握開標情況；5、負責中標項目的相關(guān)資料收集，并與工程部辦理移交；6、完成部門經(jīng)理交辦的其他工作。造價員崗位職責1、負責掌握工程造價方面的法律法規(guī)及行業(yè)規(guī)范動態(tài)，建立和更新企業(yè)成本分析數(shù)據(jù)庫；2、負責對擬

32、拓展項目進行經(jīng)濟分析，拿出可行性依據(jù)；3、負責編制拓展項目經(jīng)濟資料，拿出報價方案；4、負責起草項目合同，協(xié)助部門經(jīng)理進行合同的談判和簽訂；5、負責進行成本分析，拿出經(jīng)濟指標；6、監(jiān)督、指導項目造價管理，并收集項目實施造價信息；7、完成部門經(jīng)理交辦的其他工作。資料員崗位職責1、負責部門的接待，建立咨詢臺賬；2、負責收集、保存、移交部門內(nèi)業(yè)資料，建立臺賬；3、負責投標資料的制作、檢查；4、參與辦理招標文件、標書、保證金等具體工作；5、完成部門經(jīng)理交辦的其他工作。 市場部人員崗位職責一、市場部職能：1實現(xiàn)企業(yè)銷售目標。2制訂和實施銷售計劃。3銷售管理；銷售政策的制訂與施行，銷售人員管理。4市場調(diào)研與

33、市場預測。5策劃。6銷售工作的監(jiān)察與評估。二、市場部經(jīng)理職責1服從上級領(lǐng)導，及時完成下達任務(wù)。2全面負責市場部日常管理工作。3制訂銷售政策和銷售計劃（年、季、月）。4組織和指導銷售人員的工作，對銷售人員的業(yè)績進行考評。5對銷售工作的監(jiān)察，處理客戶問題，審核業(yè)務(wù)往來單位，建立信息反饋制度負有領(lǐng)導責任。6 定期總結(jié)工作，并向廠長提交工作報告。7 市場開發(fā)。8 對工作中存在的不足進行反思，不斷調(diào)整銷售政策，管理制度和銷售計劃。 9 領(lǐng)導開展市場調(diào)查與市場預測、策劃等工作。10 協(xié)調(diào)本部內(nèi)部各部及本部與其他部的關(guān)系。11 其他臨時性工作。三、市場部經(jīng)理助理職責1服從市場部經(jīng)理領(lǐng)導，及時完成下達任務(wù)。2

34、協(xié)助市場部經(jīng)理處理日常管理工作。3協(xié)助市場部經(jīng)理制訂銷售政策及銷售管理制度。4審核業(yè)務(wù)往來單位。5對市場監(jiān)察、客戶問題處理，建立信息反饋制度，市場調(diào)查與預測與策劃負有指導責任。6協(xié)調(diào)內(nèi)部各部與本部與其他部門的關(guān)系。7其他臨時性工作。四 市場調(diào)查人員職責服從市場部經(jīng)理領(lǐng)導，按要求完成下達任務(wù)。對本企業(yè)產(chǎn)品進行調(diào)查：產(chǎn)品的功效、質(zhì)量、品牌、包裝、生產(chǎn)成本；目前執(zhí)行的價格政策和價格管理制度；產(chǎn)品的市場份額、銷量；廣告、推銷、公關(guān)策略和配銷渠道；供應商調(diào)查及原輔料價格調(diào)查；營銷業(yè)績評估調(diào)查。 對競爭企業(yè)的調(diào)查：產(chǎn)品的功效、質(zhì)量、品牌、包裝、生產(chǎn)成本；價格政策、促銷投入、配銷渠道、市場份額。 國家政策法

35、規(guī)導向、醫(yī)藥改革方向、調(diào)查。 市場發(fā)展趨勢，總體特征調(diào)查。 醫(yī)院、醫(yī)生、患者的需求特征調(diào)查。 新產(chǎn)品、新技術(shù)開發(fā)方向調(diào)查。 經(jīng)銷商資信能力調(diào)查，（可由業(yè)務(wù)員完成）。 建立情報搜集網(wǎng)絡(luò)。 建立情報資料庫和檔案管理制度。 對調(diào)查資料進行整理、分析和科學預測，定期提交調(diào)查報告。 保守商業(yè)機密。 其他臨時性工作。五、業(yè)務(wù)主辦職責 完成市場部經(jīng)理下達的銷售任務(wù)，負責轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院的開發(fā)、進藥、回款。 協(xié)調(diào)企業(yè)與醫(yī)院、醫(yī)生、藥房、采購的關(guān)系，以及企業(yè)與經(jīng)銷商、經(jīng)銷商與醫(yī)院的關(guān)系，保證銷售渠道暢通與穩(wěn)定，準確掌握藥品銷量。 制訂月銷售計劃，報市場部經(jīng)理，協(xié)助市場部制訂階段性銷售計劃。 及時反饋市場信息情報，向市

36、場部提出合理化建議。 遵守企業(yè)銷售管理制度，服從市場部經(jīng)理的領(lǐng)導，配合其他相關(guān)部門及人員的工作。 保守企業(yè)商業(yè)機密。 離開本工作崗位前將所負責銷售產(chǎn)品貨款收清，并完成所有工作交接。 宣傳、介紹和推廣企業(yè)產(chǎn)品（醫(yī)、患、商），樹立良好的產(chǎn)品形象、品牌形象、企業(yè)形象。 對所銷售的藥品負責。六、策劃人員職責 服從市場部經(jīng)理領(lǐng)導，按要求完成下達任務(wù)。 就建立企業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，并因之制定中、近期經(jīng)營規(guī)劃，提出建議及咨詢意見供決策層參考。 對營銷、產(chǎn)品開婦、促銷、廣告、公關(guān)、配銷渠道管理、業(yè)務(wù)員管理、價格管理及其他營銷政策管理提出策劃方案。 建立企業(yè)形象識別系統(tǒng)（cis）。 參與和指導市場調(diào)查與信息情報

37、的搜集整理。 就管理政策調(diào)整和制度創(chuàng)新提出建議。 就企業(yè)經(jīng)營活動出現(xiàn)的新問題提供緊急解決方案。 保守商業(yè)機密。 其他臨時性工作。七、客戶檔案管理人員職責 服從市場部經(jīng)理領(lǐng)導，按要求完成下達任務(wù)。 根據(jù)業(yè)務(wù)員反饋的客戶資料經(jīng)市場監(jiān)察人員核實后，據(jù)客戶檔案管理制度建立客戶檔案。 嚴格保守商業(yè)秘密。 根據(jù)信息反饋管理人員及市場監(jiān)察人員、業(yè)務(wù)員提供的資料及時更新客戶檔案。 客戶檔案評估，及時、準確向市場部經(jīng)理提供依據(jù)。（或：非現(xiàn)款交易方式應經(jīng)歷“簽字”程序） 其他臨時性相關(guān)工作。八、信息反饋管理人員職責 服從市場部經(jīng)理的領(lǐng)導，按要求完成下達任務(wù)。 接待商業(yè)及醫(yī)院客戶，解答客戶疑問。 處理客戶不滿，向市

38、場部經(jīng)理匯報并協(xié)調(diào)相關(guān)部門處理和解決問題。 經(jīng)常與業(yè)務(wù)員及客戶保持聯(lián)系，及時處理業(yè)務(wù)人員在銷售過程中出現(xiàn)的問題。 搜集業(yè)務(wù)人員、客戶對企業(yè)銷售政策、銷售策略、管理制度等方面的信息。 建立信息反饋資料庫，建立信息反饋通報制度。 定期將搜集的反饋信息總結(jié)整理，匯編為報告，上報市場部經(jīng)理及廠長。 保守商業(yè)機密。 其他臨時性工作。九、市場監(jiān)察人員職責（可由信息反饋人員兼任或此二項合并） 服從市場部經(jīng)理的領(lǐng)導，按要求完成下達任務(wù)（或可直接向廠長負責）。 對銷售政策的確實施行，銷售人員的經(jīng)濟行為進行監(jiān)督和考評，作為市場部經(jīng)理考評業(yè)務(wù)員業(yè)績的依據(jù)之一。 對商業(yè)客戶的資信能力進行考評，定期訪問客戶。 對反饋信

39、息的處理和解決負有監(jiān)督和執(zhí)行職責。 對銷售人員的市場開發(fā)及其能力培養(yǎng)負有傳、幫、帶的義務(wù)。 定期深入市場進行調(diào)研，并向市場部經(jīng)理及廠長提交調(diào)查報告。 保守商業(yè)機密。 其他臨時性相關(guān)工作。十、發(fā)貨（內(nèi)勤）人員職責 服從市場部經(jīng)理的領(lǐng)導。 嚴格執(zhí)行發(fā)貨管理制度。 負責將市場部的有關(guān)指令，文件及資料發(fā)放到各片區(qū)經(jīng)理及業(yè)務(wù)員手中。 根據(jù)蓋有發(fā)貨專用章及市場部負責人簽字的發(fā)貨單發(fā)貨。 建立發(fā)貨與退貨臺帳，根據(jù)市場部經(jīng)理及助理的指令及時將貨物發(fā)往各指定市場。 發(fā)貨前根據(jù)銷售合同核對發(fā)貨品種、規(guī)格、數(shù)量、發(fā)貨單位及地址等內(nèi)容，核對無誤后按時、按量、及時、準確發(fā)貨。 發(fā)貨后根據(jù)貨運回執(zhí)復印件（廠方送貨的應有客

40、戶簽收的送貨單）登記入帳，并及時將運單寄交客戶，同時通知業(yè)務(wù)員。 及時取回各類退貨，登記入帳并詳細記錄退貨原因。 發(fā)貨單應由業(yè)務(wù)員簽字負責，特別是在無合同銷售時必須有業(yè)務(wù)員簽字負責。 每月按時整理原始單據(jù)裝訂成冊，建檔管理。 每月26日向市場部經(jīng)理及助理遞交當月發(fā)貨及存貨情況的書面報告。 做好市場部業(yè)務(wù)電話登記工作。 保守商業(yè)機密。 其他臨時性工作。十一、起票人員職責 服從市場部經(jīng)理的領(lǐng)導。 根據(jù)銷售合同規(guī)定的品種、規(guī)格、數(shù)量等填寫調(diào)撥單（或發(fā)貨單），業(yè)務(wù)員簽字后報市場部負責人審批。 現(xiàn)款現(xiàn)貨業(yè)務(wù)應到財務(wù)部門交清貨款后憑財務(wù)部門出具的現(xiàn)金收訖憑據(jù)開具產(chǎn)品調(diào)撥單；或先起票，由財務(wù)部門派專人隨貨同

41、行，收款后交貨。 建立健全各類臺帳，分設(shè)總帳及明細帳。往來客戶應按客戶資信能力分類檔案管理制度的規(guī)定進行分類管理。 每旬與財務(wù)部門核對臺帳，及時掌握回款情況；隨時掌握產(chǎn)品庫存情況。 每月25日向市場部經(jīng)理及助理遞交當月發(fā)貨及存貨情況、回款情況的書面報告。 每月按時整理原始單據(jù)及合同，裝訂成冊，建檔管理。 填寫票據(jù)及登記臺帳應做到字跡工整清晰、準確無誤，不得隨意涂改。 保守商業(yè)機密。 其他臨時性工作。第9篇：事業(yè)拓展部總經(jīng)理崗位職責土地資源吸納1.負責尋找和收集土地。2.負責進行土地項目前期接洽，參與土地投標、拍賣的準備工作。3.負責起草土地轉(zhuǎn)讓與有關(guān)協(xié)議。4.協(xié)助辦理建筑用地規(guī)范許可證、土地證

42、、土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓合同等。拓展信息管理1.負責強勢行業(yè)和熱點經(jīng)濟情報的收集、整理和分析工作。2.收集有關(guān)房地產(chǎn)企業(yè)、建筑企業(yè)、物業(yè)管理企業(yè)及其他企業(yè)運作狀況的信息。拓展工作1.負責新型企業(yè)的立項、可行性研究工作，負責編寫項目建議書。2.負責新型企業(yè)的擬建工作。3.負責對企業(yè)的收購、并轉(zhuǎn)工作。4.負責企業(yè)的轉(zhuǎn)型.考査研究工作。5.負責評估工作。6.完成上級交辦的其他工作。第10篇：服裝市場拓展部崗位職責市場拓展部崗位職責一、部門職責充分了解市場行情，制定實施公司市場拓展計劃；尋找和跟蹤開發(fā)業(yè)務(wù)的目標代理項目，加強溝通與交流，對前期有關(guān)的報規(guī)設(shè)計提供合理化建議，為公司雙方高層接觸打下良好的基礎(chǔ)；每進

43、入一個新的城市拓展，必須提供詳細的書面考察報告，為公司進入?yún)^(qū)域市場提供前期的市場依據(jù)；完善拓展項目資料整理，建立拓展項目檔案；根據(jù)項目的進展情況，及時與領(lǐng)導、策劃部、銷售部有關(guān)人員進行溝通與交流，尋求團隊合作，積極推進拓展進展，組織項目談判及雙方高層會談，完成項目拓展簽約。二、崗位職責總監(jiān).1、主持市場部的全面工作；2、負責公司市場開拓和管理工作，依據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃及市場行情，制訂實施年度市場拓展戰(zhàn)略，保證完成公司下達的任務(wù)；3、負責編制本部門每季每月的業(yè)務(wù)開展計劃和預算報告；4、負責對同行業(yè)、市場環(huán)境進行調(diào)研，不斷調(diào)整市場開拓策略；5、積極尋找、跟蹤、拓展房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)的目標代理項目，組織項目

44、談判及雙方高層會談，促進項目簽約；6、定期向總經(jīng)理匯報市場拓展和團隊工作情況；7、完成領(lǐng)導交辦的其它工作任務(wù)。拓展主任1、協(xié)助總監(jiān)做好市場開拓工作；2、參與制訂、及時調(diào)整并組織實施公司年度市場拓展戰(zhàn)略；3、參與公司拓展業(yè)務(wù)的洽談和關(guān)系維護，以得到開發(fā)商在政策、資源和信息等方面的最大支持；4、負責草擬市場拓展文件；5、完成領(lǐng)導交辦的其它工作任務(wù)。拓展專員1、負責做好市場拓展工作，每年掌握信息12單，第一年完成2單，第二年以后，每年完成3單。2、負責市場拓展文件打印和資料的建檔管理工作；3、完成領(lǐng)導交辦的其它工作任務(wù)。三、工作規(guī)范1、儀容、儀表規(guī)范：嚴禁穿牛仔服、運動服、拖鞋等；出席正規(guī)場合男士必

45、須穿西裝、襯衣、打領(lǐng)帶。2、行為規(guī)范：同事之間不得發(fā)生任何爭吵、打架等惡劣行為。有矛盾由上級領(lǐng)導協(xié)調(diào)解決。不得填報虛假周報表。不得泄漏公司拓展機密，不發(fā)表任何不確定、不負責任的言論。不接受開發(fā)商任何禮品饋贈，不得虛報開發(fā)商宴請費用。3、拓展人員在外工作必須注意人身安全，出現(xiàn)事故后公司根據(jù)事故情況適當報銷部分醫(yī)藥費，不承擔其他責任。凡在外與他人打架、斗毆的，公司概不負責。四、考核規(guī)定判單原則1、公平、公正、公開的原則。2、信息第一、效果第一的原則。即拓展工作以第一次有效拜訪取得項目第一手銷售代理意向信息為準，并報公司市場部備案后有效。裁定依據(jù)1、項目第一手銷售代理意向信息為準；2、第一次接觸開發(fā)

46、商具體負責人員；3、已經(jīng)合作過的開發(fā)商再次合作；4、已經(jīng)接觸（含已經(jīng)合作）的代理商介紹項目；判單歸屬導向1、有利于公司全局和拓展大局；2、有利于公司與開發(fā)商的長期合作；3、鼓勵公司全員積極參與、支持拓展工作；4、有利于拓展員工之間的團結(jié)、協(xié)作；5、鼓勵拓展員工長期在本公司工作；6、鼓勵拓展員工提高談判技巧，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)；具體裁定細則1、某一代理項目由拓展專職員工全程操作的，至簽定代理合同以后，判為該拓展員工。2、凡代理商自行邀約或者登門拜訪的項目銷售代理洽談，原則上由市場部主管負責拓展工作，或由其指定專職拓展員跟進。簽定代理合同后，不發(fā)放信息提成，只發(fā)放拓展績效、管理提成。3、凡是由非拓展

47、專職員工提供項目第一手銷售代理意向信息（含項目的地點概況，開發(fā)公司辦公地址，相關(guān)負責人電話號碼），或者第一次接觸開發(fā)商具體負責人員后，將該項目轉(zhuǎn)由公司聯(lián)系洽談的，原則上由市場部主管負責拓展工作，或由其指定專職拓展員跟進。簽定代理合同后，非拓展員工享有2%信息提成，市場部主管只發(fā)放拓展績效、管理提成。4、被調(diào)動工作崗位的拓展專員工調(diào)動前所拜訪的開發(fā)商，調(diào)動后原則上由主管指定其他拓展專員跟進，三個月后簽定代理合同的該單判為主管指定的拓展專員，三個月內(nèi)簽定代理合同的，已調(diào)動拓展專員與后者按70%與30%分單。5、拓展專員正常離職后，其離職前所有拜訪的開發(fā)商由主管指定其他拓展專員負責；在其離職后3個月

48、內(nèi)簽定代理合同的，已離職拓展專員與后者按70%與30%分單。離職三個月后，其洽談的代理項目簽定合同的，該員工不再提取傭金。若該員工離職后超過3個月再次回到公司上班的，該單判為經(jīng)理指定的拓展專員。6、拓展專員取得某一項目的第一手銷售代理意向代理信息或已經(jīng)與開發(fā)商進行過接觸洽談，當拓展中心主任因拓展績效考慮，將該項目轉(zhuǎn)由其他指定拓展專員進行跟蹤洽談時，前者與指定的拓展專員按照70%與30%分單。7、拓展專員已簽代理合同的開發(fā)商，再有其他拓展專員拜訪的無效。該開發(fā)商再有合作項目該單判為第一次拓展該開發(fā)商的拓展專員。該開發(fā)商介紹的其他開發(fā)商代理項目，第一次拓展該開發(fā)商的拓展專員享受績效工資。8、兩個以

49、上拓展專員同時拓展同一項目，按下列標準判單：（1）已拜訪過該開放商并按照公司要求及時追蹤聯(lián)系開發(fā)商，但未簽定項目代理合同的拓展專員可參與分單。（2）已有拓展專員拜訪的開發(fā)商，該開發(fā)商第二個項目另一拓展員第一時間發(fā)現(xiàn)并主談，前者與后者各占50%。（3）有拓展專員拜訪的開發(fā)商，經(jīng)主管按實際情況指定另一拓展專員主談，簽定代理合同后，前者與后者按70%與30%分單。9、拓展專員追蹤有項目客戶的頻率至少達到每月4次，并做好書面記錄、填寫報表。如抽查該拓展專員沒有按規(guī)定追蹤開發(fā)商記錄的罰款100元。且未按時追蹤的開發(fā)商，將由主管轉(zhuǎn)由其他拓展專員，并視為該拓展專員的無效單。如有特殊情況或不需要再一個月追蹤4

50、次的開發(fā)商，必須由主管簽字同意。簽字后該開發(fā)商再成交按新代理項目判單。10、拓展專員在公司工作期間，已經(jīng)簽定代理合同但公司尚未與開發(fā)商結(jié)算傭金，在其離職后才結(jié)算的，該單不計入年度效益獎金的計發(fā)范圍，月度工作獎金按照確定的標準的計發(fā)。11、拓展專員與非拓展專職員工同時拓展同一項目，按下列標準分單：（1）拓展專員第一時間拜訪開發(fā)商，代理事宜沒有進展，非拓展專職員工利用自己關(guān)系資源協(xié)助公司簽定代理合同，前者與非拓展員工各占50%。（2）非拓展專職員工第一時間取得信息并報公司備檔，再有拓展專員拜訪無效。 公司全員拓展提成1、任何人均可以為公司提供有價值的拓展信息，若項目洽談成功，公司在簽訂銷售代理合同

51、后獎勵提供信息的人員現(xiàn)金2萬元，或者按該項目公司傭金收入的2%給予獎金，但須在與開發(fā)商結(jié)算銷售提成后支付。2、非拓展崗位專職員工已簽定代理合同的開發(fā)商再有合作項目或介紹其他開發(fā)商代理項目，該員工不再提傭金。代理商業(yè)務(wù)費用的處理辦法代理商業(yè)務(wù)費用從公司收入里扣除，績效工資及拓展管理工資以扣除代理商業(yè)務(wù)費用后的公司收入為基準計算拓展傭金。業(yè)務(wù)費用：是指代理商內(nèi)部人員或相關(guān)關(guān)系人員因為該項目的銷售代理，要求給予一定數(shù)量或比例的回報。公司因過年、過節(jié)或開發(fā)商人員宴請所送日常交往禮金不在此范疇。除以上規(guī)定外，尚未有明確、具體規(guī)定的或?qū)ν卣古袉螝w屬有異議的，應由當事人在該項目代理合同簽定15天后內(nèi)提交書面報告，拓展中心主任重新審議并簽署意見后，報請董事會作最終裁決。凡經(jīng)董事會最終裁決的，必須執(zhí)行。在代理合同簽定15天后提出異議，公司一律不予受理。第11篇：拓展部職能及崗位職責拓展部職能及崗位職責拓展部部門職責直接上級：總經(jīng)理部門性質(zhì)：市場專賣店終端加盟客戶開發(fā)、拓展機構(gòu)管理權(quán)限：市場開拓計劃制訂、實施的權(quán)限，承擔執(zhí)行公司規(guī)章制度、管理規(guī)程及工作指令的義務(wù)。 管理職能：負責授權(quán)管轄地區(qū)市場專賣店終端加盟客戶開發(fā)、拓展工作，對所簽訂的市場專賣店終端加盟客戶信譽負責主要職責：1.負責根據(jù)公司制訂的市場開發(fā)與拓展各項管理規(guī)定、制度，開