中鐵物資小組會(huì)議工作總結(jié)04426

1、中鐵物資小組會(huì)議工作總結(jié)04426中鐵物資項(xiàng)目小組會(huì)議紀(jì)要040426 中鐵物資項(xiàng)目小組會(huì)議紀(jì)要 項(xiàng)目資料 項(xiàng)目名稱 ZTWZ項(xiàng)目 項(xiàng)目時(shí)間2004年4月26日至2004年6月15日 項(xiàng)目人員 魏裕，王海文 ，牛峰， 董長(zhǎng)英，朱益宏，張磊 主筆人 張磊 本次主題 研討.診斷 記錄時(shí)間2004年4月26日（第一周） 會(huì)議內(nèi)容 工作總結(jié)魏裕：主要問(wèn)題是工作計(jì)劃完成不足，原因有：1.溝通問(wèn)題，無(wú)項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)2.集團(tuán)利益問(wèn)題，目前高管放后訪問(wèn)，但先通過(guò)對(duì)分公司訪談會(huì)有更多了解。3.文字資料收集存在問(wèn)題，23個(gè)部門相互推諉。需要盡可能利用資料4.過(guò)于依賴祝處的溝通，應(yīng)該直接同高層溝通，借助總會(huì)推動(dòng)項(xiàng)目6.

2、對(duì)方已有一些材料，存在相互博弈的問(wèn)題，主要由于推動(dòng)力不足沒(méi)有拿出，應(yīng)充分借用對(duì)方成果。項(xiàng)目思路 王海文： 項(xiàng)目建議書較全面，是一個(gè)戰(zhàn)略的問(wèn)題 業(yè)務(wù)層面 當(dāng)前業(yè)務(wù) 開拓業(yè)務(wù) 未來(lái)增長(zhǎng)點(diǎn) 看是否合理1-2年 房地產(chǎn)2-3年3-5年 要解決的問(wèn)題：提出合理化的方案 項(xiàng)目的難度：團(tuán)隊(duì)年輕，對(duì)特大型國(guó)企不了解，改制和上市無(wú)經(jīng)驗(yàn)， 朱益宏： 主要是要尋找 重構(gòu)-上市 間的聯(lián)結(jié)點(diǎn) 找到資源，突出優(yōu)勢(shì) 董長(zhǎng)英： 根本問(wèn)題是薪金 上市的條件為公司改制提供標(biāo)準(zhǔn)，需要的是整體規(guī)劃，由上市倒逼出來(lái)，體現(xiàn)在： 戰(zhàn)略-人力資源-財(cái)務(wù) 內(nèi)外部分析應(yīng)與客戶和供應(yīng)商訪談 要抓住項(xiàng)目建議書的主線 定基調(diào)最難，最好提出些不同的東西

3、，個(gè)性化 牛峰： 關(guān)鍵人物：齊總：關(guān)心集團(tuán)作大作強(qiáng)，四大板塊的整合，關(guān)心商貿(mào)和工業(yè)系統(tǒng)，商貿(mào)應(yīng)控股，工業(yè)參股?？偣緦用嫔先绾喂?。趙總：副總，主管商貿(mào)，如何上市的問(wèn)題，與齊總理解重點(diǎn)不同 要解決利益平衡的問(wèn)題 張磊： 要了解公司領(lǐng)導(dǎo)層的真正需求，核心問(wèn)題是管理者股權(quán)安排和利益分配。保持公司穩(wěn)定的同時(shí)實(shí)現(xiàn)公司改制。在結(jié)構(gòu)分析上要探求公司子項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力 項(xiàng)目分析 項(xiàng)目背景：趙總讓齊CEO說(shuō)了算，但趙總對(duì)下面很熟悉，特別是商貿(mào)。趙明把趙總的看法輸入到齊總腦中。張總對(duì)企業(yè)狀況有很深的認(rèn)識(shí)，與趙總思想相通。需要通過(guò)咨詢溝通到齊總那里。發(fā)展戰(zhàn)略， 中鐵物質(zhì)- 業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略， 管控戰(zhàn)略 物貿(mào) 物流 國(guó)際

4、性業(yè)務(wù) 制造業(yè) 房地產(chǎn)業(yè) 潛在行業(yè) 七個(gè)分公司，一個(gè)物貿(mào)1.物貿(mào)： 鐵道 社會(huì)性 鋼軌60%40% 油品100% 配件100% 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略問(wèn)題：規(guī)模性問(wèn)題，結(jié)構(gòu)性問(wèn)題，如何獲?。繎?zhàn)略投資者引入？資金投入？業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略問(wèn)題：提出思路，通過(guò)產(chǎn)權(quán)重組解決；資本運(yùn)作方案可解決：解決股權(quán)激勵(lì)問(wèn)題，資源組合問(wèn)題，發(fā)展戰(zhàn)略 診斷分析 企業(yè)改制方案 上市運(yùn)作方案 業(yè)務(wù)劃分 產(chǎn)權(quán)關(guān)系（難點(diǎn)） 集團(tuán)對(duì)分公司，物貿(mào)公司 管理能力 管理模式 業(yè)務(wù)發(fā)展模式（事業(yè)部？） 財(cái)務(wù)管理模式：集權(quán).分權(quán)2.物流：產(chǎn)權(quán)關(guān)系很規(guī)范 發(fā)展戰(zhàn)略 大 資源 資源配置的措施 強(qiáng) 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 國(guó)內(nèi) 國(guó)際3.國(guó)際業(yè)務(wù)： 貿(mào)易業(yè)務(wù) 物流 投資（重點(diǎn)）

5、 商貿(mào) 國(guó)際戰(zhàn)略4.制造業(yè)：10億資產(chǎn)，不能簡(jiǎn)單剝離，需要進(jìn)一步探討5.房地產(chǎn)-財(cái)務(wù)戰(zhàn)略 人力資源規(guī)劃 戰(zhàn)略 需要什么樣的人才 怎樣獲取 怎樣去激勵(lì) 訪談安排1.步驟 介紹項(xiàng)目情況（決不能透露上市等高層考慮） 聽(tīng)客戶介紹（何時(shí)到？業(yè)務(wù)？） 內(nèi)容： 集團(tuán)：對(duì)現(xiàn)有經(jīng)營(yíng).管理狀況的看法 高層對(duì)戰(zhàn)略發(fā)展想法，組合 所需資源 困難 子公司：困難 職能業(yè)務(wù)部門：對(duì)集團(tuán)戰(zhàn)略的思考2. 技巧 不要插話，記錄3.提綱 戰(zhàn)略層面： 看法 需要擁有的能力 發(fā)展方向 組織結(jié)構(gòu)： 看法，效率，多頭指揮。請(qǐng)其舉例說(shuō)明。對(duì)下屬公司的看法 調(diào)整思路 業(yè)務(wù)組合，核心能力： 心目中合理組合 渠道和資源，上下游產(chǎn)業(yè)鏈 運(yùn)營(yíng)管理： 內(nèi)部運(yùn)作 優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) 對(duì)其相關(guān)部門的看法？各行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)分析 資源，目標(biāo)體系 想法和需