抗感冒類中成藥市場調(diào)查分析a

1、屆畢業(yè)論文論文題目：感冒藥的市場調(diào)查報告目 錄一、論文1標題和作者22中文摘要及關(guān)鍵詞23英文摘要及關(guān)鍵詞24前言35正文36討論或小結(jié)97參考文獻118文獻綜述129致謝及聲明18二、論文簡介 感冒藥的市場調(diào)查報告中文摘要目的：通過深入調(diào)查分析，判斷感冒藥所在的細分市場，對感冒藥總體市場的需求總量和市場容量做出判斷；明確目標市場，對目標市場的用戶、用途、產(chǎn)品特征、價位、用戶需求及偏好進行分析調(diào)查。方法：采用面對面談話或調(diào)查問卷等方式對感冒藥市場進行調(diào)查分析。結(jié)論：消費者對品牌感冒藥的青睞程度比較高。關(guān)鍵詞 感冒藥 市場 治療方法 品牌前言感冒幾乎是人人都親自體驗過的疾病，“頭疼腦熱”的不時造

2、訪，嚴重影響著人們的生活、工作和學(xué)習(xí)。目前在零售藥店中，抗感冒藥銷售額約占藥品零售總額的15.0%，是繼保健品類(31.3%之后銷售額最大的一類藥品。不知不覺中，查禁“PPA”對國內(nèi)感冒藥市場的震撼已經(jīng)風平浪靜1，消費者對感冒藥作出怎樣的新選擇，一直為大家所關(guān)注。為了了解消費者治療感冒時所采用的方法及購買的感冒藥品牌，我們對雷店鎮(zhèn)五一村金華街的顧客進行了感冒藥市場的調(diào)查。這次對感冒藥的調(diào)查，內(nèi)容涉及到人們對感冒的保健知識，購買感冒藥的影響因素，國內(nèi)感冒藥市場中各主要品牌感冒藥在消費者心目中的知名度、美譽度和使用情況，以及各種感冒藥治療功能的認知等。并在此基礎(chǔ)上提出了感冒藥市場謀略2。正文1、消

3、費者對感冒的認識已達到相當高的水平調(diào)查結(jié)果表明多數(shù)消費者已經(jīng)認識到感冒的嚴重性。過去中國人的習(xí)慣說法是“頭痛腦熱不算病，挺挺就好”。本次調(diào)查結(jié)果看，這種錯誤認識已經(jīng)改變。調(diào)查中，當問到“您是否同意感冒是小病，對身體沒有多大傷害”的說法時，不同意的比例高達65.6%。多數(shù)被訪者對感冒的嚴重后果相當清楚。調(diào)查中請被訪者對“感冒不及時治療可引發(fā)心肌炎、腎炎等嚴重后果”這個說法表態(tài)3，57.1%的被訪者表示了明確的肯定態(tài)度。當問到“您如何看待感冒不治也能好”這個說法時，不同意的比例高達64.7%。近七成的被訪者表示“感冒必須及時治療”。在問到對患感冒原因的認識時，多數(shù)被訪者更看重內(nèi)因。調(diào)查中問到“您是

4、否同意得感冒的原因主要是自己沒有注意預(yù)防”是72.9%的被訪者明確表示贊同。2、 消費者治療感冒的主要方法2.1選擇西藥和中成藥是治療感冒最常用的方法。中國有悠久的中醫(yī)傳統(tǒng)，西醫(yī)也早已為中國人普遍接受，中國民間還保存著大量的治病去疾的傳統(tǒng)方法。本次調(diào)查顯示，消費者治療感冒的方法多種多樣。12歲及以下的兒童中，服用西藥治療依然是主要選擇，口感好的糖漿制劑最受歡迎。12歲55歲的消費者中，80%以上的消費者會選擇西藥治療，膠囊劑是消費者首選的劑型；65%的消費者會選擇中成藥治療。2.2 通過藥店推薦選擇感冒藥 膠囊劑型最受青睞 片劑其次大多數(shù)感冒患者是在什么情況下服用感冒藥的？是通過什么途徑選擇感

5、冒藥的？哪種劑型的感冒藥最受患者青睞？ 調(diào)查結(jié)果顯示，大多數(shù)感冒患者均伴有不同程度的頭痛、咳嗽、發(fā)熱、流涕、打噴嚏、全身酸痛、乏力等癥狀。在選擇感冒藥時有 38%的患者首選藥店推薦，28%的患者選擇醫(yī)生推薦，14%的患者選擇親友推薦，16%的患者選擇網(wǎng)絡(luò)或電視廣告。也就是說，多數(shù)患者是通過藥店、醫(yī)生推薦進行感冒藥的選擇。由于本次調(diào)查對象絕大多數(shù)為成年人，所以，參與調(diào)查的患者中36%的患者首選膠囊劑型，26%的患者選擇片劑，21%的患者選擇沖劑，9%的患者選擇口服液。說明注重藥品口感的患者占有較大比例4。2.3 36%的消費者認為不用吃藥、多喝水，注意休息也是治療感冒的方法。2.4 除了吃藥外，

6、消費者還有許多治療感冒行之有效的方法。其中最主要的是“注意多喝水、休息和睡眠”占53.2%；其次是中國傳統(tǒng)的喝姜糖水”占11.2%；第三是采用按摩、拔罐子、刮痧、發(fā)汗等傳統(tǒng)的中醫(yī)療法。這些方法有些是與藥物治療配合使用，有些則是在感冒初期單獨使用，效果均比較好。 消費者藥物以外治療感冒的主要方法方法采用比例（%）注意多喝水、休息和睡眠喝姜糖水等食療方法按摩、拔罐子、刮痧、發(fā)汗等傳統(tǒng)中國療法其 他53.2%11.2%4.0%1.2從本次調(diào)查看，消費者在治療感冒方面也存在一些問題。一是約1.9%的人患感冒后“不采取任何措施”，還是采用“扛過去”的方法；二是有些人自行治療不及時，經(jīng)驗不足、方法不當，得

7、感冒兩三天后病重了才吃藥，占9.1%。這些現(xiàn)象對健康都是非常不利的。3、消費者治療感冒所服用的主要藥品消費者患感冒，服西藥占多數(shù)，但中藥仍占相當?shù)谋壤?。在中國人概念中，西藥療效快，中藥副作用小，并且有全身調(diào)理功能。調(diào)查中，當問到“您上一次感冒自己都吃了什么藥時”，60.9%的被訪者只吃西藥，16.8%的人只吃中藥，22.4%的人既吃中藥也吃西藥。照此計算，全部服用了西藥的人約83.4%，全部服用了中藥的人約39.2%，服西藥的人數(shù)約是服中藥人數(shù)的兩倍。調(diào)查中，一批近年來在藥品市場為保護人民健康作出貢獻的中藥抗感冒藥和西藥抗感冒藥在消費者心目中有很高的知名度。在進行調(diào)查中，知曉率最高的中藥抗感冒

8、藥有板藍根、維C銀翹片、感冒清片和膠囊、感冒沖劑、三九感冒靈、羚羊感冒片、抗病毒沖劑、夏桑菊沖劑等。如下表中藥抗感冒藥名稱知曉率（%）板藍根沖劑69.3%維C銀翹片55.0感冒清片和膠囊54.8感冒沖劑37.8三九感冒靈34.1羚羊感冒片22.9抗病毒沖劑19.2夏桑菊沖劑15.0知曉率最高的西藥抗感冒有康泰克、白加黑、感冒通、康必處、感康、嚴迪感冒片、日夜百服嚀、泰諾感冒片、海王銀得菲、泰克等。如下表：西藥抗感冒藥名稱知曉率（%）康泰克89.6白加黑73.8感冒通71.4康必得58.8感康51.8嚴迪感冒片47.9日夜百服嚀44.0泰諾感冒片38.4海王銀得菲22.3新康泰克19.1從使用角

9、度看，在本次調(diào)查之前，消費者曾使用過的中藥抗感冒藥主要有板藍根、維C銀翹片、感冒清片和膠囊、三九感冒靈、感冒沖劑、抗病毒沖劑、羚羊感冒片、夏桑菊沖劑等。如下表：中藥抗感冒藥名稱調(diào)查前曾經(jīng)使用率（%）板藍根47.1維C銀翹片39.1感冒清片和膠囊35.4感冒沖劑32.0三九感冒靈17.1羚羊感冒片11.1抗病毒沖劑10.1夏桑菊沖劑6.7在本次調(diào)查中消費者曾使用過的西藥抗感冒藥主要有康泰克、速效傷風膠囊、感冒通、感康、康必得、日夜百服嚀、泰諾感冒片、快克、白加黑、三九感冒靈等。如下表：西藥抗感冒藥名稱調(diào)查前曾經(jīng)使用率（%）康泰克56.6速效傷風膠囊51.2感冒通49.2感康20.4康必得20.4

10、日夜百服嚀17.7泰諾感冒片14.7快克14.6三九感冒靈10.7白加黑8.84、消費者對主要感冒藥的印象評價本次調(diào)查中，對主要知名抗感冒藥在被訪者心目中的印象評價進行了調(diào)查。其中康泰克、日夜百服嚀、泰諾、感康、三九感冒靈和白加黑感冒片六大感冒藥受到好評的比例較高。4.1 這些藥對多種感冒適用性強。當問到“您認為下面這些感冒藥是否可以治療多種感冒癥狀”的贊同率排前六位的分別是康泰克（23.6%）、日夜百服嚀（20.1%）、感康（18.1%）、泰諾（17.8%）、白加黑感冒片（13.7%）和三九感冒靈（11.3%）4.2起效快。當問到“您認為下面這些藥是否見效快、可迅速控制/緩解感冒癥狀”時，贊

11、同率排前六位的分別是康泰克（34.8%）、日夜百服嚀（20.5%）、感康（20%）、泰諾（17.9%）、白加黑感冒片（15.8%）和三九感冒靈（12.4%）。4.3藥效長。當問到“你認為下面這些藥是否藥效較長”時，贊同率排前六位的分別是康泰克（28.6%）、日夜百服嚀（22.2%）、白加黑感冒片（18.5%）、感康（14.4%）、泰諾（13.9%）和三九感冒靈（8.8%）。如下表：消費者對六大抗感冒藥的印象評價主要藥品名稱贊同率（%）“可治療多種感冒癥狀”“見效快、可迅速控制/緩解感冒癥狀”“藥效長”康泰克23.634.828.6日夜百服嚀20.120.522.2感康18.120.014.4泰

12、諾17.817.913.9白加黑感冒片15.818.518.5三九感冒靈11.312.48.8本次調(diào)查也發(fā)現(xiàn)城市消費者對主要感冒藥的嗜睡性評價不高。當問到“您認為下面這些藥是否服用后不嗜睡、不乏力”時，贊同率均低于20%，主要品牌依次為：日夜百服嚀（18.4%）、白加黑感冒片（15.8%）、三九感冒靈（13.9%）、感康（13.5%）、康泰克（13.4%）和泰諾（12.2%）。調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，有85%的消費者表示，他們選擇感冒藥時品牌是重要考慮因素，價格也是消費者選擇感冒藥時的考慮的重要因素之一。調(diào)查顯示消費者最近一次治療感冒花費為24.4元，認為治好感冒的合理花費為23.8元，而通常治療一次感冒

13、的花費為37.6元，這表明在消費者心目中的合理花費和實際花費還有一定的差距，差距占合理花費的58.0%。由此看出，消費者對感冒藥的價格還是比較敏感的，醫(yī)藥企業(yè)給感冒藥一個合理的并且有彈性的價格是非常必要的。5、廣告對消費者也有影響5.1 消費者了解感冒藥信息的途徑從調(diào)查的結(jié)果中得出電視廣告是消費者了解感冒藥信息最主要的途徑，比例高達41%，其次是醫(yī)生推薦占28%，尤其是在農(nóng)村的消費者更為較多。 5.2 影響消費者選擇感冒藥的其他因素 從調(diào)查可看到消費者選擇藥店和小診所的主要原因是購買方便，比例各占83.3%和64%；選擇醫(yī)院和單位門診主要是因為公費醫(yī)療，比例分別為43.1%和58.2%，而選擇

14、醫(yī)藥公司是因為購買方便和質(zhì)量可靠。6、總結(jié)經(jīng)過長時間的角逐，感冒藥市場重新洗牌，新的主流品牌格局已經(jīng)形成5。調(diào)查顯示，“白加黑”、“康感”、“新康泰克”、“泰諾”、“白加黑”、“百服嚀”等品牌在消費者中的知名度居前列。在不提示品牌的情況下，“白加黑”、“感康”、“新康泰克”等品牌的提及率均超過25%，提及率十分接近，沒有明顯差異：“泰諾”和“百服嚀”均被近10%的消費者提及。而在提示品牌的情況下，“白加黑”居首位（91%），其他依次是“感康”（84%）、“新康泰克”（79%）、“泰諾”（78%）和“百服嚀”、“感康”和“泰諾”。消費者青睞主流感冒藥品牌市場滲透率比較高的感冒藥品牌中“白加黑”、

15、“感康”、“泰諾”、“新康泰克”、“感冒通”也是消費者服用較多的感冒藥。12歲以下的兒童感冒藥中，“泰諾”、“百服嚀”等品牌依然處于領(lǐng)先地位，“小白糖漿”等成為后起之秀。糖漿、沖劑是兒童最樂于接受的劑型。消費者對主流品牌感冒藥的滿意度評價基本相當“白加黑”和“百服嚀”的滿意度最高。7.感冒藥品市場謀略7.1 注重藥品療效，更應(yīng)找到功效差異化 藥品療效是消費者選擇感冒藥的最主要的因素，但是在眾多的感冒藥品牌中，療效快慢并無顯著的差異性。如何在功效中找到差異化是企業(yè)營銷的關(guān)鍵。在這個方面，白加黑是做得比較出色的，東盛集團找準了服用感冒藥容易瞌睡的空缺，采用了白天服白片不瞌睡，晚間服黑片睡得香，取得

16、了空白市場的絕對優(yōu)勢。7.2 注重感冒藥OTC品牌建設(shè)(一)提高公眾認知度的主要方式廣告廣告宣傳在購買感冒藥時起著舉足輕重的作用，它可以使購買者認識了解感冒藥的性能、成分、用途和特點以及使用的方法，廣告首先起到了傳遞信息、指導(dǎo)消費的作用。6(二)電視廣告是首選媒體消費者了解感冒藥信息最主要的途徑是電視廣告。電視廣告多采用多頻道、高密度、高頻次的投放方式，達到消費者的全面覆蓋。(三)季節(jié)性推廣是關(guān)鍵 感冒藥推廣時期應(yīng)在感冒高發(fā)期的秋冬之交之前，最好在夏秋之交采取多頻道、高密度、高頻次的電視廣告投放方式。廣告投放時應(yīng)采取功效訴求和情感訴求相結(jié)合，淡季時重情感訴求，旺季重功效訴求。7.3 擴大市場覆

17、蓋面，方便購買 消費者越來越講究購買的便利性，只有擴大市場覆蓋面，才能獲得更多的顧客。企業(yè)增加銷售渠道的數(shù)量和增加渠道的長度不僅能使醫(yī)藥產(chǎn)品平穩(wěn)、均衡、按時、按質(zhì)量地滿足市場要求，還能擴大市場的覆蓋面。參考文獻1中國新華網(wǎng)2000年11月16日2盛可琴 中國醫(yī)藥技術(shù)經(jīng)濟與管理 2008年4 月3王益壽,鄭星明. 生物技術(shù)藥品的現(xiàn)狀與展望J. 上?；?, 1998,(07)4中國藥學(xué)雜志 1999.35鄒珊剛,彭宜新. 國際醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀與趨勢分析J. 中國人口.資源與環(huán)境 , 1996,(02) . 6變革中的藥品銷售模式探討 霍鳳起 天津藥學(xué) 2001年1 月文獻綜述感冒藥品牌競爭前景摘要：

18、在大多數(shù)國家，非處方藥市場一直是止痛藥占據(jù)首位，而在我國，感冒藥成為消費者使用率最高的一類藥品。這說明，在我國的非處方藥市場，感冒藥遙遙領(lǐng)先于其他類別的藥品，成為眾制藥廠商爭奪的主要市場。而在感冒藥市場中，消費者用藥趨向于名牌產(chǎn)品，感冒藥市場已經(jīng)被領(lǐng)先品牌所控制，排名靠前的4個品牌無論銷量還是銷售額都占據(jù)了相當大的市場份額，感冒藥的競爭已進入品牌競爭時代。關(guān)鍵詞：感冒藥 品牌 競爭 景象1.市場急劇放大 據(jù)了解，在國外的大多數(shù)國家，非處方藥市場一直是止痛藥占居首位，而在我國，感冒藥成為消費者使用率最高的一類藥品。根據(jù)中國非處方藥協(xié)會的統(tǒng)計，目前在中國常見病癥的自我診療比例中最高的是感冒，占常見

19、病癥的89.6%，高出第二位30個百分點。 據(jù)調(diào)查，目前在零售藥店中，抗感冒藥銷售額約占藥品零售總額的15.0%，是繼保健品類(31.3%)之后銷售額最大的一類藥品。根據(jù)上海致聯(lián)市場研究有限公司的監(jiān)測，去年全國零售渠道銷售的感冒藥約65億元1。 這并不代表全部，有專家為感冒藥市場容量算了一筆賬：我國每年約有75%的人至少患一次感冒，也就是說，每年有近10億人至少需要服用一次感冒藥，按每次平均用藥15元至20元推算，治療感冒的藥物至少每年有150億元至200億元的市場空間。 2. 品牌整合不可避免 巨大的市場想象力使眾多制藥企業(yè)垂涎欲滴，紛紛涉足感冒藥市場。據(jù)悉，目前中國6000余家制藥企業(yè)中，

20、至少有20在做感冒藥，市面上的感冒藥品種高達百余種，其中包括新康泰克、康必得、感康、白加黑、快克、感冒通、泰諾、百服寧、泰克、感諾、感冒清熱沖劑、雙黃連口服液等20多個知名品種。 而促使感冒藥市場細分的直接誘因就是日趨白熱化的市場競爭。目前，感冒藥已經(jīng)成為所有藥品中競爭最為激烈的市場。 然而遺憾的是，到目前為止，感冒藥市場依然缺乏領(lǐng)導(dǎo)型品牌，即使目前占居國內(nèi)感冒藥市場第一位的新康泰克也只占到10%的市場份額。對于這些品牌感冒藥來說，一個好的趨向就是，城市消費者用藥已經(jīng)普遍趨向于名牌產(chǎn)品。在大中城市，感冒藥的品牌的集中度已經(jīng)很高。據(jù)悉，新康泰克、白加黑、泰諾、百服寧、感康等5個主要品牌的市場份額

21、在12個大城市中超過60%。而在京滬穗三地，排名前五位的感冒藥品牌的市場份額超過80%2。 因此，專家認為，隨著感冒藥市場的不斷放大和市場競爭的不斷加劇，感冒藥市場將會掀起品牌整合浪潮。 3.出路在于市場細分 感冒治療的基本原則是對癥治療，這也是國際上倡導(dǎo)的感冒治療的科學(xué)方法。世界大多數(shù)國家的感冒藥市場及品牌都是按感冒癥狀細分。然而，目前國內(nèi)市場上大部分感冒藥都強調(diào)“一藥多效”，宣稱可以對抗感冒引起的多種甚至所有癥狀 ，不能滿足消費者的不同癥狀及需求細分。 從全球感冒藥的發(fā)展趨勢來看，消費者對感冒藥呈現(xiàn)多樣化的需求，在激烈的競爭環(huán)境下，市場細分是必然的趨勢。市場調(diào)查表明，中國消費者對癥下藥的意

22、識比較強，根據(jù)感冒癥狀選擇相應(yīng)的品牌或產(chǎn)品，是消費者選擇感冒藥的主要考慮因素之一。 中美史克的抗感退燒新藥康泰克清正是在這種情勢之下推出的。該公司總經(jīng)理謝炳福表示：“我們希望3年內(nèi)能夠打造一個感冒藥市場的絕對領(lǐng)導(dǎo)品牌，改變目前感冒藥市場的格局?！倍牟呗跃褪?，在未來的3到5年內(nèi)將在感冒藥細分市場上布局，將康泰克系列打造成市場的壟斷品牌。 4.面臨銷售終端困境 然而，并不是說市場細分就能解決所有問題。業(yè)內(nèi)人士指出，對于感冒藥市場來說，做大品牌的阻力在很大程度上可能來自于銷售終端。 零售藥店的心態(tài)顯然能夠說明這個問題。一家藥店負責人表示，由于藥店目前處于大面積虧損的狀態(tài)，而品牌藥品的折扣率比較低

23、，對于藥店來說是只賺形象不賺錢。因此品牌OTC在零售終端的日子并不好過，尤其是感冒類OTC?，F(xiàn)在不少二線品牌連鎖藥店已經(jīng)開始和二線品牌的OTC藥品合作，實行貼牌營銷等模式，這對大品牌OTC藥品，尤其是感冒藥造成了巨大的沖擊。 5.感冒藥品牌競爭出現(xiàn)新景象5.1新空間：誘人的大市場長期以來，感冒是困擾人們的最常見的疾病之一，也是世界上最著名的“不治之癥”之一。到目前為止，人類還無法完全阻止感冒的發(fā)病和傳染。在各種疾病中，感冒是最常見的多發(fā)病。與此對應(yīng)的是，感冒藥的服用者也最多，他們構(gòu)成了規(guī)模巨大的感冒藥市場。感冒藥市場是中國OTC藥品競爭最為激烈的領(lǐng)域。據(jù)統(tǒng)計，2003年中國OTC藥品消費總額約

24、300億元，而感冒藥占近15%的份額，年消費額約40億元，而且年增長速度在20%以上。誘人的市場空間吸引眾多醫(yī)藥企業(yè)紛紛涉足，爭搶市場蛋糕。目前我國約6000家制藥企業(yè)中，有1000多家在生產(chǎn)不同種類的感冒藥，激烈的市場競爭使各感冒藥生產(chǎn)企業(yè)在廣告方面不惜投入重金，促銷手段也多種多樣。被消費者所熟知的感冒藥品種至少有二三十種。但調(diào)查顯示，占據(jù)著感冒藥市場絕大部分份額的只是感康、泰諾、日夜百服嚀、新康泰克、白加黑等幾個品牌，而且這幾個品牌的銷量以較大的優(yōu)勢領(lǐng)先于其它品牌。目前，在我國感冒藥市場上，快克、康必得等合資品牌的銷售額占總銷售額的61，新速達感冒片、感康、三九感冒靈、正源丹等國產(chǎn)品牌的銷

25、售額占39。目前人們對感冒還是以癥狀治療為主，要求見效快，而中成藥感冒藥在這方面正是的弱勢，因此，中藥企業(yè)在感冒藥市場爭奪中頗顯乏力。但業(yè)內(nèi)人士認為：像正柴胡飲、三九感冒靈、正源丹等毒副作用低的中成藥“綠色藥品”，在未來的感冒藥市場中其消費市場潛力仍十分巨大。5.2新內(nèi)涵：品牌的訴求點品牌感冒藥在醫(yī)療市場開拓中都有其獨特的訴求點，所以，幾大感冒藥強勢品牌圍繞著各自的訴求點展開了一場持久的市場爭奪戰(zhàn)：感康以其含有的對病毒有一定抵抗作用的金剛烷胺，提出了“抗病毒，治感冒”的理念，以區(qū)別于其他同類產(chǎn)品；新康泰克則大膽承諾“12小時緩解感冒癥狀”，以獨特的緩釋技術(shù)、藥效持續(xù)時間長為其訴求；泰諾則強調(diào)3

26、0分鐘快速起效的概念“快速消除感冒癥狀”；日夜百服嚀和白加黑采用日夜分開的給藥方法，倡導(dǎo)白天“不嗜睡”的功能；正柴胡飲、三九感冒靈等中成藥以標本兼治、毒副作用低深受消費者的青睞，且在國際市場上前景廣闊，每個品牌都選擇了一個獨特賣點。調(diào)查表明，主流品牌感冒藥中，忠誠度和知名度具有一定的相關(guān)性，但沒有必然聯(lián)系。“白加黑”的忠誠度最高，達到38%；其次是“百服嚀”，達到36%，三九感冒靈、正柴胡飲等其它主流品牌感冒藥的忠誠度均在30%左右。和知名度指標對比可以看出，“白加黑”的提示知名度和品牌忠誠度均為居首位，是比較積極、穩(wěn)健的市場表現(xiàn)。而“百服嚀”的提示知名度和廣告認知度為第五位，忠誠度卻位居第二，表現(xiàn)出比較務(wù)實的市場風格。可是，高知名度不一定就能帶來高忠誠度，如果企業(yè)只是一味打造知名度，很難真正贏得消費者的認同。5.3新理念：競爭的個性化許多感冒藥品牌的競爭在市場中也凸顯出個性化的經(jīng)營理念。許多知名品牌以收入、職業(yè)、性別、年齡等作為細分變量。如康泰克主要針對高收入的白領(lǐng)階層；康必德針對中低收入普通民眾；正源丹針對婦女、老人、兒童；護彤、小白等針對少兒市場。這些品牌都在自己所選定的細分市場上取得了不俗的業(yè)績。與之相比，大部分其他品牌則缺乏準確定位與核心概念，大部分品牌還未形成獨特的