對保險的認識

1、.致廣大對保險認識還不夠的朋友一封信親愛的朋友： 您好！希望你能認真讀完此信，相信您一定有所感悟。 我是中國人壽保險公司的一名營銷員，從事保險工作對我來說純屬偶然。因為之前我和我的家人在別人的說合下也辦了不少保險，但對保險知識卻知之甚少，不了解保險在現(xiàn)實生活中的真正意義和功用。對保險一直有抵觸心理，認為“保險是騙人的”，有錢還是自己放著踏實。甚至在和人交往時，聽說是做保險的就反感連話都不愿多說。 一個偶然的機會，我抱著只當(dāng)去玩的態(tài)度走進了中國人壽，通過學(xué)習(xí)和工作，使我徹底的改變了對保險的看法，也堅定了我的信心我一定要把這份工作當(dāng)成一種事業(yè)來做，把我所學(xué)到的保險知識和心路歷程分享給更多像我一樣的

2、朋友們，這也是我作為一名保險營銷員的職責(zé)和義務(wù)。 在我們開展業(yè)務(wù)的過程中，經(jīng)常會聽到很多類似的聲音：我對保險不感興趣，我不需要保險等等。我們無法在短時間內(nèi)改變大家的既定思維模式，所能做的僅僅是站在比較專業(yè)的角度，做一些觀念的交流，讓大家在一棍子“打死”保險之前，多一些理性的思考。 就好像我們對醫(yī)院不感興趣，但醫(yī)院并不會因為我們的想法而倒閉，因為每個生命都面臨著兩個偶然和一個必然。偶然會有意外，偶然會生病，必然會“離去”。所以醫(yī)院越來越多，醫(yī)療廣告也充斥著我們生活的每個角落，醫(yī)療費用也越來越高。我們滿腹怨言但只能默然接受。如果沒有風(fēng)險就不會有醫(yī)院，也就不會有保險公司的存在。 從某種意義上講，我們

3、每個人都有購買保險。有人選擇向保險公司投保，有些人向自己的銀行賬戶投保，有些人向自己的親人投保。如果我們不做理性分析，想當(dāng)然的去排斥保險，實際上也就把理性的人生規(guī)劃擋在大門之外。沒有人不希望自己的人生理想按照既定目標(biāo)逐步實現(xiàn)，也沒有人愿意在自己力所能及的情況下去拖累和傷害自己的家人，只是真到了那個時候，一切都已經(jīng)晚了。所以有一句諺語：晴帶雨傘，飽帶干糧。所以有一種安排叫未雨綢繆。進可攻，退可守，是一種人生境界。 中國正處于發(fā)展階段，很多家庭尚在成長，買新房，購新車太多的追求還未實現(xiàn)，此時只恨自己的收入達不到理想的水平。如果此時有人動員你購買一份保險，你可能會想：等我把上面的愿望都達成了再來想保

4、險的問題應(yīng)該不遲吧！在遲疑的同時，你可曾想過：在貸款還完之前，房子、車子在一定意義上還不完全屬于你，如果因一些原因停止供款，銀行有權(quán)收回這一切。風(fēng)險對于個人，確實是偶然，但對于一個群體，卻又是必然的。沒有足夠風(fēng)險擔(dān)保的人生，無異于在和命運之神進行一場勢單力孤的抗?fàn)?，賭注是父母的養(yǎng)老金、兒女的教育金和家人的幸福，我們輸不起。如果我們輸了，誰來承擔(dān)因為我們的僥幸之心帶來的苦果呢？ 一杯飲料幾元錢，一包香煙十幾元，一杯咖啡幾十元。幾杯飲料、幾杯咖啡，可以讓我們擁有一份意外風(fēng)險的保障，而每天一包煙的錢可以讓我們擁有更加全面的保障?，F(xiàn)在真正買不起保險的人很難再找得到，關(guān)鍵是在我們的潛意識里，怎么認識保險才是我們是否愿意辦理保險業(yè)務(wù)的真正原因。 拒絕保險，等于拒絕了保障。保險是我們建立和諧、美滿、幸福家庭的得力助手。沒有人因為買保險而傾家蕩產(chǎn) ，但卻有人因為沒有購買保險而傾家蕩產(chǎn)的。人壽保險應(yīng)該在年富力強的時候就買，因為當(dāng)你真正需要的時候已經(jīng)買不到了。買保險并不是花錢，而是高利息存款，是我們安度晚年的根本保障。 保險可能不是生活的必需品，但人壽保險一定是生活中的必備品。如有需要，代理人會為您量身選定一款最適合你的保險，會為您解答一切