整合營銷傳播策劃大綱模版

1、本資料來自: 致信網(wǎng)- 為您提供專業(yè)的企業(yè)管理知識和資料整合營銷傳播策劃大綱模版整合營銷傳播策劃大綱（IMC）Integrated Marketing Communications Plan Outline實施備忘錄內(nèi)容實施概述I. 形勢分析A 市場1 業(yè)界情況2 產(chǎn)品種類情況3 趨勢B 競爭1 初級競爭2 二級競爭3 一般競爭4 銷售與市場份額5 推廣支出與廣告份額C 企業(yè)情況1 背景2 銷售/市場份額3 推廣支出/廣告份額4 產(chǎn)品紀錄分析5 品牌與定位形象D 現(xiàn)有顧客/潛在顧客1 現(xiàn)有顧客/潛在顧客對產(chǎn)品種類的行為/心態(tài)2 購買紀錄3 人口統(tǒng)計/地理

2、4 消費心態(tài)II. 市場細分數(shù)據(jù)庫分析A 初級目標市場忠誠用戶1 識別消費者的品牌網(wǎng)絡(luò)消費者如何獲知并形成對產(chǎn)品/服務(wù)/品牌的認識。a. 對某一類產(chǎn)品的感覺b. 消費者如何購買、使用該品牌c. 對該類產(chǎn)品和品牌的消費心態(tài)、態(tài)度d. 對品牌背后的企業(yè)的感覺e. 購買該品牌的初級購買誘因（競爭優(yōu)勢）2 明憲兵品牌聯(lián)絡(luò)a 當顧客需要產(chǎn)品時他們處于什么位置？b 他們最有可能在什么地方收到并接受有關(guān)該品牌的訊息？c 該品牌在什么時候?qū)λ麄冏罹邇?yōu)勢？B 二級目標市場競爭對手的用戶1 識別品牌網(wǎng)絡(luò)2 明確品牌聯(lián)絡(luò)C 三級目標市場搖擺不定的用戶1 誤別品牌網(wǎng)絡(luò)2 明確品牌聯(lián)絡(luò)III. 營銷目標A 初級目標市場

3、1 維持使用2 形成使用（顧客份額）3 品牌網(wǎng)絡(luò)與行為目標B 二級目標市場1 引發(fā)嘗試2 形成一定的量3 建立品牌忠誠4 品牌網(wǎng)絡(luò)與行為目標C 三級目標市場1 建立品牌忠誠2 品牌網(wǎng)絡(luò)與行為目標IV. 傳播目標與戰(zhàn)略A 明確傳播針對的主要目標受眾B 明確整體產(chǎn)品定位與個性C 明確到達現(xiàn)有顧客和潛在顧客并與之發(fā)生相互作用的最佳接觸點D 明確關(guān)鍵顧客利益與主要銷售訊息E 明確附加值任務(wù)營銷目標V. 營銷戰(zhàn)略A 識別目標市場及其需求B 為各目標市場制定最佳營銷組合1 產(chǎn)品/服務(wù)組合2 分銷戰(zhàn)略/地理分布3 定價戰(zhàn)略4 根據(jù)接觸點分析制定傳播戰(zhàn)略a 人員銷售b 廣告c 銷售推廣d 直接營銷e 公共關(guān)系

4、活動/企業(yè)識別/贊助活動f 銷售、包裝及輔助活動VI. 廣告方案A 廣告目標B 創(chuàng)意戰(zhàn)略1 廣告任務(wù)2 創(chuàng)意目標3 訊息戰(zhàn)略a 產(chǎn)品概念b 目標受眾c 公認的消費信念d 關(guān)鍵銷售觀念（USP）e 許諾支持f 口氣/舉止g 預(yù)期消費者反應(yīng)h 戰(zhàn)略調(diào)整i 法定因素C 媒介計劃（根據(jù)接確點分析）1 媒介計劃（根據(jù)接觸點分析）a 目標受眾b 地理分布c 季節(jié)分布d 到達率、頻次及持續(xù)性目標e 排期/資金目標2 媒介戰(zhàn)略a 媒介組合與媒介類型（1） 戰(zhàn)略（2） 說明b 媒介形式與細分類型（1） 地理分布（2） 季節(jié)分布（3） 排期與持續(xù)性（4） 到達率與頻次（5） 說明3 媒介戰(zhàn)術(shù)媒介載體a 廣播、電視

5、（1） 電視（a） 電視網(wǎng)（b） 獨立電視臺（c） 有線（2） 廣播（a） 廣播網(wǎng)（b） 獨立電臺b 印刷（1） 報紙（a） 日報（b） 周報（2） 雜志（a） 消費者雜志i. 普通消費者雜志ii. 特制雜志（b） 貿(mào)易雜志c 直郵（1） 銷售函件（2） 公告d 戶外（1） 路牌（2） 交通（站臺、公共汽車、出租車、火車、飛機、充氣模等）（3） 體育場館/體育場館招牌（4） 招貼/橫幅e 互動媒介（1） 網(wǎng)站（2） 互聯(lián)網(wǎng)廣告幅（3） CD-ROMs（4） 電腦亭f 輔助媒介（1） 名錄（a） 黃頁（b） 專業(yè)出版物（2） 電影/大屏幕（3） 禮品廣告物件（鑰匙鏈、鋼筆等）4 媒介戰(zhàn)術(shù)媒介排期

6、a 媒介排期b 訊息效益分析c 成本效益分析d 說明e 流程圖VII. 銷售推廣方案A 貿(mào)易推廣1 推式推廣目標2 推式推廣戰(zhàn)略3 推式推廣戰(zhàn)術(shù)a 貿(mào)易展覽/展示會b 貿(mào)易津貼c 聯(lián)合廣告d 經(jīng)銷商獎勵e 經(jīng)銷商競賽/抽獎4 說明5 支付款項（成本證明）B 消費者推廣1 拉式推廣目標2 拉式推廣戰(zhàn)略3 拉式推廣戰(zhàn)術(shù)a 獎勵b 優(yōu)惠券c 持續(xù)性活動d 退款/部分退款e 競賽f 抽獎g 減價4 說明5 支付款項VIII. 直接營銷方案A 目標B 戰(zhàn)略C 戰(zhàn)術(shù)1 數(shù)據(jù)庫營銷a 商業(yè)回執(zhí)卡b 免費電話號碼c 網(wǎng)站2 直接反應(yīng)a 雜志廣告b 信息式廣告c 網(wǎng)站3 直接銷售a 互聯(lián)網(wǎng)營銷b 目錄銷售c 電視購物D 說明E 支付款項（成本證明）IX. 公共關(guān)系方案A 公關(guān)目標B 公關(guān)戰(zhàn)略C 公關(guān)戰(zhàn)術(shù)1 宣傳a 新聞發(fā)布b 媒介工具c 公告2 事件營銷a 特別活動b 贊助3 企業(yè)傳播a 年度報告b 新聞簡報c 網(wǎng)站D 說明E 支付款項（成本證明）X. 銷售方案A 目標B 戰(zhàn)術(shù)略C 戰(zhàn)術(shù)1 企業(yè)識別與品牌a 標志b 文具2 包裝3 輔助材料a 手冊b 目錄4 售點a 焦點陳列b 店內(nèi)促銷（招貼、紙串符等）D 說明E 支付款項（成本證明）XI. 行動計劃A 財務(wù)分析1 需求預(yù)報2 貢獻分析B 戰(zhàn)役預(yù)算1 預(yù)算因素2 預(yù)算分配方法3 品種項目預(yù)算C 制作1 制作因素2 排期3 說明D 實施