淘寶雙十一活動策劃

1、淘寶雙十一活動策劃活動目的此次活動目的在于促進大家購物，讓更過多的人購物不光是在實體店，在虛擬的網絡世界，通過電子平臺進行消費可以很便宜，很便利?？梢允∪ズ枚喾爆嵉氖?，比如去逛街比較勞累，逛街還得看天氣呀.讓更多的人了解電子商務，認識網購?；顒訒r間和地址201x年11月11日00：0024：00地址 ：xx淘寶店所在的網上店鋪?；顒拥臏蕚湟?、車輛： 準備要求：1、 根據(jù)出貨量來計算下不停的來回周轉，需要多少車輛，多大的車?2、 去車輛部門提前告知，要求準備車輛;3、 運作時間：早上 8 點開始提貨，到晚上 10 點;4、 可以臨時全部算加班，特別事件特別對待;二、 操作：1、 根據(jù)上述的數(shù)據(jù)，

2、要更改流程了，請馬上做出一個提貨方案來; 2、 簡化操作流程：A、提前印制 5 個城市的圖章，避免寫大字， B、不分揀，拿回分撥中心，由整個公司的人員白天就開始分揀;晚上 直接進流水線; C、操作部提前溝通，陳向陽會安排落實，操作部員工提前上班，上流 水線操作; 具體請作出方案來;三、 人員安排活動是臨時的，所以在雙十一期間，全部門的員工全體加班，上午8 點到晚上10 點，大家辛苦下，全部算加班; 操作人員提前分配好，要求所有人員加班; 客服人員盡量充實到一線去;不過即使做了提前做了充分準備，但他們依然擔心在某些環(huán)節(jié)會有所不足。去年我們的ERP系統(tǒng)出現(xiàn)問題，導致一些單品出現(xiàn)了超賣的情況，這也影

3、響了用戶體驗。今年我們雖然我們已經更新了自己的IT系統(tǒng)，但依然對這種情況所擔心。據(jù)了解，為了更好的解決客服和售后問題，今年xx淘寶店還專門為開通了可24小時拔打的400免費電話。在雙十一期間，將有150人通過400電話幫助用戶確認、審核訂單，并負責購物后的客戶服務，幫助用戶辦理退款、退件及查件跟蹤等服務。同時，今年xx淘寶店還專門開通了微信、旺信等新媒體售后服務渠道。今年雙十一我們推出了200多款專供商品，以深秋和冬季新品為主，還包含部分201x年春裝新款。xx淘寶店品牌公關總監(jiān)xx表示，今年全部商品都是最受消費者喜歡的熱款或新款商品，同時除了用好的產品回饋消費者以外，xx淘寶店還將推出各種滿

4、就減、滿就贈、一些專項大獎活動讓消費者在期間玩得更High。雙十一營銷計劃是指在對天貓平臺雙十一活動營銷環(huán)境在進行調研分析的基礎上，根據(jù)品牌雙十一營銷目標和店鋪關鍵指標來制定實現(xiàn)這一目標所應采取的營銷策略丶措施和落地步驟的明確規(guī)劃和詳細說明。營銷計劃是指導品牌電商在雙十一期間能正確地做事。接下來我們看看雙十一營銷表由哪些維度信息組成，以及為什么會有這些維護信息的存在進行詳盡分解和分享。整個雙十一營銷計劃表單由多個信息維度組成，營銷計劃表是一個二維表，以時間為橫軸，關鍵維度為縱軸。其原理是以時間控制為核心來確定雙十一關鍵指標能按時按量的完成。其中最主要的幾大維度是：營銷活動丶雙十一會場位置丶業(yè)績

5、指標丶客單價指標丶轉化率指標丶流量指標 ，另外還有商品配備原則丶店鋪活動推廣丶店鋪陳列原則丶流量補給推廣等。當然在這幾大指標中又會做一些細分，具體細分成哪些指標會在下面的內容中做出說明。營銷活動整個雙十一營銷計劃表中我們可以把活動分成三個部分：第一部分是打基礎丶增銷售的部分，時間節(jié)點是在10月10日至10月31日，這部分主要活動是聚劃算活動和店鋪優(yōu)惠劵發(fā)送活動，當然這段時間也不局限于只是聚劃算的商品團和品牌團，如果開通淘金幣權限的，淘金幣活動同樣是可以參加的，另外像品牌特賣也是可以的，只要是一切能上的店鋪活動，都可以申請參加。第二部分是預熱。預熱活動也是直接影響到雙十一當天業(yè)績的關鍵部分，預熱

6、是雙十一的前奏，預熱的時間節(jié)點是11月1日至11月10日，活動內容主要包括雙十一當天使用的店鋪優(yōu)惠劵推送丶提醒消費者提前加入購物車丶參加官方預熱活動丶CRM維護和營銷丶SNS推廣。對于賣家來說，預熱這十天除了通過合作預熱活動拉新會員之外，對于用戶群基數(shù)較大大大賣家，預熱期間最最重要的事情是CRM維護和營銷。具體分成幾步，每一步采用什么樣的手段來激活丶維護已有的老會員，吸引老會員領取雙十一優(yōu)惠劵，提前把目標商品加進購物車，雙十一當天能回來下單購買，是值得各位賣家要深思的問題。第三部分就是雙十一當天。雙十一當天的營銷活動主要是根據(jù)當天官方賽馬時間點和規(guī)則來定，不同時間段有不同時間段的玩法，當然全場

7、1-5折是必須要有，滿就減也是不可缺少的。但是除了這些常規(guī)款外，我們是不是可以進行一些玩法的創(chuàng)新呢?以下是兩個活動設計思路，可以作為參考：刺激用戶購買：第1丶88丶888丶1888用戶的激勵限量購產品銷售售罄產品公布贈送禮品Vip會員包裝提高客單價：關聯(lián)營銷滿額就減丶買多折上折對高客單價用戶進行獎勵提高單包件數(shù)買多件享優(yōu)惠雙十一關鍵指標在做雙十一營銷計劃指標內容的時候，明白雙十一關鍵指標所包括的是那幾個信息維度，這里重點講一下雙十一營銷計劃表縱軸中的幾大關鍵指標：會場位置：我們要根據(jù)雙十一審核結果，明確自己所在的會場，雙十一有主會場，分會場之分，當然，我們如果在分會場，也要通過賽買規(guī)則爭取主會

8、場。12年的時候還有一淘會場，另外就是雙十一當天是否有聚劃算的品牌團或者商品團支持。根據(jù)當天會場資源進行接下來的各項指標預估和制定。業(yè)績指標：這里的業(yè)績指標有兩部分組成：第一部分是通過自然流量帶來的業(yè)績指標，第二部分是根據(jù)會場預估所能實現(xiàn)的雙十一業(yè)績指標。業(yè)績指標是可以根據(jù)上一年度相關數(shù)據(jù)，或者競爭品牌相關數(shù)據(jù)作為參考來預估和制定?？蛦蝺r指標：這里的客單價指標是指的雙十一當天預估的客單價，同樣也是根據(jù)不同會場的折扣要求和消費群的區(qū)分，以及商品價格的不同來制定相對應的客單價?？梢詤⒖忌弦荒甓入p十一的客單價數(shù)據(jù)，或者競爭品牌的相關數(shù)據(jù)。轉化率指標：這里的轉化率指標是指的雙十一當天預估的轉化率指標，

9、同樣也是根據(jù)不同會場的流量情況和消費群的區(qū)分，以及商品價格的不同來制定相對應的轉化率?？梢詤⒖忌弦荒甓入p十一的轉化率數(shù)據(jù)，或者競爭品牌轉化相關的數(shù)據(jù)。流量指標：這里的流量指標分為兩部分，一部分是自然流量指標，另外一部分是已購買流量指標。根據(jù)雙十一目標業(yè)績，結合客單價，轉化率以及自然流量這幾部分的數(shù)據(jù)，計算出完成目標業(yè)績的流量缺口，確定所需要購買的流量數(shù)據(jù)及預算。貨品準備雙十一貨品準備是根據(jù)業(yè)績指標，再結合商品品類架構丶商品單價丶售馨率等指標來進行核算和準備的。在雙十一貨品規(guī)劃的時候，要從兩部分來考慮，一是在售商品的數(shù)量和品類，二是上新商品的數(shù)量和品類。不管是在售和即將上新的商品，總數(shù)有多少，哪

10、些是重點品類商品，都要有具體的規(guī)劃。貨品準備的關鍵指標：售罄率丶件單價丶銷售指標貨品準備的計算公式：備貨總件數(shù)=/件單價假設品牌商雙十一要完成1000萬目標業(yè)績，需要備多少貨呢?一般按照女裝的售罄率約40%核算，最低銷售額800萬，那么需要備貨20XX萬。如果件單價100元，那么需要備貨20萬件。備貨量在自己可控的范圍，原則是好產品才有好轉化，首先選產品有以下幾項參考指標：1)好評率較高的產品2)銷量持續(xù)增長的產品3)有利潤空間打得起價格戰(zhàn)的產品4)能否帶來大流量的產品5)適合與多個套餐組合的產品6)相對競爭對手具有差異化或者具有明顯優(yōu)勢的產品7)有強大庫存供應支持的產品8)具有價格吸引力的產

11、品貨品結構分析：確定主推品類丶主推產品，按熱銷丶主推丶引流三個維度進行了劃分。選擇有深度的商品進行單獨的策劃包裝,做成明星商品,同時在明星商品丶引流商品頁面搭配關聯(lián)銷售商品。確定活動當天的首頁陳列商品及替換商品,以保證當流量進來時,最大化的拉動銷量。貨品要求1)貨品大類占比2)貨品主推大類的挑選A,明確各類別的主推價格帶丶占比丶款數(shù)丶數(shù)量;B,主推款的提前賽馬;C,暢銷丶滯銷的貨品占比分析3)進行詳細的庫存盤點，根據(jù)不同類別產品的動銷率來制定相應的安全庫存。品類占比參考：20xx年雙11當天淘寶全網男女裝TOP20成交品類：如果有專業(yè)版數(shù)據(jù)魔方的賣家，可以直接在數(shù)據(jù)魔方子行業(yè)里面調取11年和1

12、2年雙11當天所在行業(yè)的成交品類數(shù)據(jù)，作為自己備貨參考，再結合自身產品優(yōu)勢，進行貨品品類規(guī)劃和準備。在備貨規(guī)劃的同時，除了對貨品進行梳理和規(guī)劃，我們還要對因為貨品的其它因素進行梳理和規(guī)劃：供應鏈資源是否豐富丶補貨周期是否在可控時間段內丶合作工廠是否穩(wěn)定以及面料儲備是否充足等。備貨分解：目標分解，先到品類再到款，注意層次結構，備貨深度遵從20丶80法則清點庫存：確保庫存的準確性，確保入倉時間根據(jù)以往幾個月的銷售狀況，判斷出符合要求的產品，進行深度規(guī)劃，這樣就不會出現(xiàn)產品不賺錢，產品差評多，產品賣不動等一系列雙十一后遺癥?；顒油茝V不管是打基礎丶增銷售的階段丶雙十一預熱階段還是雙十一當天，賣家都會圍

13、繞這三個活動階段不同的目標設計不同的活動主題和不同的活動內容。以下就是各大賣家雙十一期間常用的一些店鋪活動方式：打折：限時或者限量打折，主要是增加買家的緊迫感和購買樂趣，雙十一活動當天，拿出一部分商品來做限時限量打折搶購的活動，當然也可以做一些折上折的活動。可以配合賽馬時間節(jié)點來做。滿減：滿減在店鋪日常運營中的作用是提升客單價和商品的連帶銷售率。作為買家來說，也實實在在的享受到了優(yōu)惠。如雙十一當天滿減活動可以設計成：折后滿499減100丶滿899減200丶滿1299減300等滿送：滿就送在雙十一活動當天，設定幾個滿就送的活動。試用：試用一般適用于新品上市，維護商品口碑。雙十一商品重點新款上線后

14、，為了維護商品的評價和評分，除了參加官方試用平臺活動之外，自己在店鋪里面針對老用戶也可以發(fā)起試用活動。這個活動在十月份可以持續(xù)進行。包郵：包郵作為最為常見的優(yōu)惠活動方式，為消費者省去郵費的煩惱，在雙十一活動期間，滿多少的消費者，X年內送包郵卡。送禮：預熱期間可以使用收藏有禮，提升商品權重。雙十一活動當天可以購買金額最高的用戶活動一份大禮，如送一部土豪金。競猜：競猜活動也是淘寶賣家常用的方法，如新品上新后，可以發(fā)起銷售價格競猜，設置一個上下值，只要用戶所猜價格在這個值范圍內，即可享受5折的價格進行購買。抽獎：抽獎促銷也是淘寶賣家常用的方法，抽獎時要注意公開公正公平，獎品要對大家有吸引力，這樣才會

15、有更多的用戶對促銷活動感興趣。優(yōu)惠劵：在消費者購買時，每消費一定數(shù)額或次數(shù)，給用戶給優(yōu)惠券，會促使用戶下一次來你這里消費，當然也達到了促銷的目的。從十月份到雙十一預熱階段需要發(fā)放雙十一當天使用的優(yōu)惠劵，可以設置成三個等級，20元不限額丶50元丶100元限額使用。不同的時間節(jié)點，使用的活動方式也是有一定的區(qū)別，比如，10月份和預熱期間，除了滿減，打折之外，優(yōu)惠劵和試用比較符合這個階段。VIP活動：VIP活動有兩大目的，一是新會員招募，二是老會員回饋，其實這兩種方式的最終目的是帶來新會員，激活老會員，沉淀忠實會員。在十月份和雙十一預熱期間，VIP活動要不斷是進行，如果會員基數(shù)比較大的店鋪，除了新會

16、員招募之外，重點應該放在老會員激活方面。流量推廣作為雙十一來說，不管是進或者沒進會場的賣家，推廣都會作為重點工作來規(guī)劃。流量推廣其實是根據(jù)上面雙十一關鍵指標的拆解，計算實現(xiàn)雙十一流量的供給程度丶雙十一會場等來剖析流量的情況，確定實現(xiàn)雙十一目標流量是否充足，如果流量有缺口，缺口部分就要用以下推廣方式來補給。其實流量推廣手段不外乎就是站內和站外兩部分。當然這些推廣方式不是每個賣家都適合的，所以作為賣家，只選擇適合自己的推廣方式即可。站內推廣：A，鉆展：鉆展的流量與花費有直接關系，而且對費用沒有太多的要求和限制，具體花費可根據(jù)自己預算來。在雙十一預熱階段就要堅持每天投放，作為大賣家來說，十一月9號開

17、始就要全天多位置投放。B，直通車：直通車在預熱階段就要開啟主推款關鍵詞推廣，定向推廣，店鋪推廣。如果有的賣家設計了雙十一預熱專題頁面，那在10月份就需要針對該專題頁面進行店鋪推廣。明星店鋪推廣也要配合雙十一進行。C，淘寶客：針對雙十一主推款，在十月就要開始進行重金淘客招募計劃，除了在阿里媽媽論壇進行招募外，還可以在主要的幾個站長論壇進行招募，如28推論壇，A5站長論壇。D店鋪互鏈：策劃和組織用戶群互補的多品牌進行店鋪互鏈。站外推廣：A，短信：針對已有會員，預熱階段可以發(fā)送兩到三次，最重要的兩次是11月8號發(fā)送一次，11月10號發(fā)送一次。B，EDM：EDM推廣建議采用第三方專業(yè)機構來操作，別以為

18、就只是發(fā)一封促銷郵件，其實這里面涉及到郵件標題，內容和服務器等多個方面的問題，郵件內容主要是針對雙11商品和價格進行提前預知C，IM群：如果團隊人手不夠的情況下，建議招聘兼職，在雙十一活動前大量的去加QQ群和旺旺群，以便在雙十一當天直接在群里發(fā)送促銷信息即可。另外一種方式就是從十月份開始，針對消費者加群設置一些活動，吸引消費者加進雙十一的活動群，通過不斷的維護和互動，這部分人在雙十一活動當天就能成為核心買家。D，BBS：BBS目前來說直接引流的效果不會太好，但是可以作為活動宣傳的一個渠道，同樣建議采用兼職，在十一月9號和10號采用廣撒網的方式，在各大BBS進行發(fā)帖。另外就是可以在一些主流消費論

19、壇進行廣告投放，如19樓，重慶購物狂，媽媽網，愛物論壇等。E，SNS：SNS作為當前熱門，并且可以直接引流的渠道，賣家可以作為重點來做，在預熱階段和活動當天進行相關的推廣工作。重點渠道如豆瓣購物小組丶QQ空間丶說說丶微博丶微信丶微淘等。F，視頻網站：視頻網站推廣主要以雙十一活動宣傳片為主，很多大賣家都會圍繞雙十一活動策劃幾段視頻宣傳內容，這部分內容可以分享到各大視頻分享網站以及配合BBS推廣。雙11天貓店鋪首頁陳列整體調整：首頁，詳情頁及各分類銷售頁面全部調整專區(qū)調整：僅首頁及詳情頁連帶區(qū)域調整，其他換banner在整站和專區(qū)調整中，主要根據(jù)活動前丶預熱階段丶活動中丶活動后四個部分來調整，圍繞各個階段的活動要求進行。其中重點活動中，也就是雙十一當天的調整?；顒咏Y束后馬上調整為活動后的頁面?；顒又幸O計多套店鋪陳列方案和活動banner，根據(jù)活動效果進行及時調整。店鋪首頁的原則1)首頁促銷活