怎樣做產(chǎn)品推廣方案

1、怎樣做產(chǎn)品推廣方案 一、推廣的意義 市場推廣的作用顯而易見： 1、迅速提高售點的鋪市率，為廣告提供市場基礎(chǔ)。 2、最快速反饋市場信息。 3、控制市場，打擊對手，抵御競爭。 4、營造氣氛，煽動消費者。 對于剛剛上市的新產(chǎn)品，市場推廣對打開銷路會起到事半功倍的效果。 二、推廣計劃 進行市場推廣之前，需要制定一份詳實的計劃。內(nèi)容包括：推廣區(qū)域、責(zé)任人、行程地點、時間、參加人、終端用品數(shù)量、費用的支出等等。 計劃制定要合理，具有可行性。 三、準備工作 為使市場推廣能有條不紊地進行，下面這些準備工作必不可少。 1、人員分工 市場推廣參加人員一般在三人以上，為了避免混亂局面出現(xiàn)，在出發(fā)前要有明確分工，并賦

2、予相應(yīng)的責(zé)任。 a、主講：負責(zé)談判 b、出納：負責(zé)送貨、結(jié)帳、推廣工作記錄表的填寫 c、宣傳員：負責(zé)氛圍的營造，宣傳品與贈品的保管。 大家雖然分工，但分工不分家，在推廣過程中，應(yīng)精誠合作。 2、物品的準備 a、交通工作：三輪車或貨車。 b、貨：從當?shù)亟?jīng)銷商處借，數(shù)量要足，品項要全。 c、終端用品：招貼畫、折頁、禮品等。 d、其它：經(jīng)銷商的名片、推廣工作記錄表、出庫單、訂貨單等。 3、心理準備 在市場推廣中，要明確需要推銷什么。 a、推銷激-情 b、推銷感情 c、推銷產(chǎn)品 d、推銷價格 e、推銷數(shù)量 f、推銷氛圍 4、目標達成 a、較高的鋪市率 b、品項要齊全 c、營造好的售點氛圍d、建立好的口

3、碑 四、實施 在市場推廣中，工作內(nèi)容包括： 1、賣：向售點以批發(fā)價售貨。 2、貼：張貼pop，注意以多、牢、好取勝。 3、發(fā)：宣傳品、折頁、小報等。 4、掛：懸掛橫幅，規(guī)格根據(jù)售點的門面確定。 5、記：填寫推廣工作記錄表。 在具體執(zhí)行中，以售貨為主線，其它內(nèi)容可以在售貨過程中穿插進行。其全過程可分為下面幾個步驟： 1、接近 即以不速之客的身份拜訪客戶，這分為初訪和復(fù)訪。 1）初訪：完全以陌生人的身份訪問客戶。作為業(yè)務(wù)員要能承受客戶的冷淡與拒絕，堅定信念，以百折不撓的精神把我們的產(chǎn)品推銷出去。作為業(yè)務(wù)員要能根據(jù)當時的情境，找到一種和客戶接近的方法，為成交作一個良好的鋪墊。 怎樣接近呢？各人有各人

4、的方法，下面羅列幾種： a、調(diào)查接近：以市場調(diào)查的方式接近客戶。 b、詢問接近：這是一種常見的方法，要讓對方明確自己的身份。 c、幫忙接近：抓住機會，幫助對方陳列等和對方接近。 d、贊揚接近：適時、適地、適當?shù)乜洫効蛻簟?e、贈品接近：用公司漂亮、新奇的禮物來吸引對方。 f、求教接近：向客戶請教產(chǎn)品銷售中的問題。 接近客戶的過程中，業(yè)務(wù)員要注意下列事項： a、良好的第一印象，注意儀表、談吐。 b、喚起客戶的注意力 a.保持目光接觸； b.利用“實物”（產(chǎn)品或資料）作道具； c.學(xué)會逗人笑。人們比較喜歡可笑的事、可笑的人。 d.把客戶拖入推銷的過程中。 c、及早跟客戶找到語言上的共鳴。 2）復(fù)訪

5、：再次造訪，相比而言，更容易達成跟客戶的默契，要注意禮節(jié)、問候，要與初次有所變化，使客戶感覺到關(guān)系更進一步。 2、商談 這個過程實質(zhì)便是引起客戶的興趣與認同，激發(fā)購買欲望的過程。作為售點的老板，他們希望采購的貨好銷而且可以賺大錢。我們跟客戶在商談過程中，就應(yīng)要引出客戶的需要，然后推銷我們的產(chǎn)品的個性和特色，以及這種特色給客戶帶來的益處。 商談中要注意下列一些方面： a、聽客戶多說，不與其在觀點上爭論。 b、利用動員性的資料，引起對方的興趣。 c、讓客戶感覺到需要，主動提出看樣品。 d、借助推廣工作記錄表，告訴對方前面走過的一些售點的進貨與銷售情況。 e、感染和利用在場的其他人，旁邊的人有時起決

6、定作用。 f、表情要自信，語氣要肯定。 在商談過程中，客戶不會很爽快地就接受產(chǎn)品，拒絕或反對購買產(chǎn)品是一種很常見的現(xiàn)象，理由如下： a、討厭業(yè)務(wù)員； b、討厭產(chǎn)品：一是不熟悉產(chǎn)品，二是賣過不好賣； c、經(jīng)濟理由：價格太貴； d、客戶太忙：沒時間聽你說； e、銷售同類產(chǎn)品； f、客戶為老年人，思想較固執(zhí)； g、不愿意整箱購買，希望代銷； h、為了了解價格的合理性； i、擔心送上門的貨質(zhì)量無法保證，曾經(jīng)有過上當受騙的教訓(xùn)。 對于客戶的拒絕，作為業(yè)務(wù)要能找出好的對策： a、但是法：先順從客戶，同時提出自己的理由。 b、詢問法：重新調(diào)整產(chǎn)品的賣點。 c、否定法：絕對否定客戶的懷疑。 d、故事法：以實際

7、事例應(yīng)對客戶。 e、數(shù)據(jù)法、返投法、資料活用法、轉(zhuǎn)移話題法等等 3、達成成交 達成成交是一種激動人心的事情，長時間的磨牙，終于有了實質(zhì)性的回報，下面就具體分析： 1）容易成交的情況： a、對業(yè)務(wù)員本人有好感； b、看過產(chǎn)品廣告，對產(chǎn)品有好感； c、有人曾經(jīng)來詢買過； d、曾經(jīng)賣過這類產(chǎn)品，好賣； e、熟悉的人在旁邊說好； f、自己曾經(jīng)吃過（用過），對產(chǎn)品特色深信不疑； g、生意做得好，進不多的貨無所謂。 2）如何識別成交的時刻 a、客戶拿著樣品仔細考慮； b、有共同話題，達成共鳴之時； c、有第三者在場，征求第三者意見； d、對業(yè)務(wù)員表示同情時； e、認真與業(yè)務(wù)員討價還價，或拿起計算器仔細算價

8、之時； f、對產(chǎn)品品嘗（）后比較滿意； g、對贈品表示興趣，并為贈品的數(shù)量討價還價； h、客戶為假設(shè)成交后的售后服務(wù)擔心； i、對產(chǎn)品的某特點或賣點表示贊揚之時； j、詢問車上有無貨物。 3）促成成交的方法 a、直截了當，懇求顧客成交。態(tài)度要自信，語言要誠懇。 b、多次向客戶提出成交要求。在要求過程中，讓對方訂貨的數(shù)量可逐步削減。堅持就是勝利 c、先假定顧客要買。無論是說話還是行動都認定對方會買，如把貨物送到柜臺上，打開，把產(chǎn)品放到貨架上。 d、借助推廣工作記錄表，告訴對方已經(jīng)進貨的店家及進貨的數(shù)量，這樣對方會由于從眾效應(yīng)而購買。 e、說一些緊急情況，人為制造緊張氣氛，如“早晨出來帶了一百箱貨

9、，現(xiàn)在只剩下幾箱了！” f、問一些小問題，采用二者擇一法，如“三箱還是五箱？”或是大數(shù)報量“給你搬十箱好嗎？”對方會說：“太多了，五箱就夠了?！?g、利用誘餌法，利用贈品或品嘗品。 h、先懸掛橫幅，布置氛圍，然后再談進貨。 4）注意事項 a、確認好產(chǎn)品的品種、數(shù)量、金額； b、送給對方產(chǎn)品經(jīng)銷商的名片，便于以后購貨； c、不要露出得意之態(tài)。你的高興，客戶會有上當受騙的感覺； d、表示成交感謝，要留下來至少一分鐘，不能馬上就跑； e、認真填寫推廣工作記錄表，便于以后進行售后服務(wù)； f、幫助客戶進行產(chǎn)品陳列。篇二：策劃市場推廣方案的基本方法(上) 策劃市場推廣方案的基本方法（上） 維珍航空利用自助

10、餐式機票價格方案展開體驗式服務(wù)營銷，推廣品牌形象； _利用有獎活動（與iphone聯(lián)合）進行網(wǎng)站業(yè)務(wù)推廣；蒙牛的娛樂活動（選秀、夢想學(xué)院等）市場推廣方式市場推廣因產(chǎn)品、目標、企業(yè)自身資源情況和市場環(huán)境的不同而千變?nèi)f化。不過既然都是市場推廣，定位目標市場、以產(chǎn)品（服務(wù)、商業(yè)模式、品牌）為載體、目標具有鮮明的時效性就是所有市場推廣萬變不離其中的相同點，因此市場推廣也就形成了基本的策劃方法。市場推廣方案實施過程 首先，明確市場推廣方案可供選擇的“策劃維度”，根據(jù)企業(yè)的具體資源情況與市場推廣目標選擇相應(yīng)的維度組合，組成市場推廣方案的基礎(chǔ)框架；其次，在明確的框架下進行具體內(nèi)容實施方案的策劃；接著，以營銷

11、部為核心，各重要相關(guān)部門負責(zé)人（例如：財務(wù)、生產(chǎn)、研發(fā)、物流、總經(jīng)理等，企業(yè)根據(jù)自身情況安排）參與，對方案進行可行性分析，依據(jù)達成的共識對方案進行必要修改，確定最終方案，最后編寫執(zhí)行計劃，組織執(zhí)行，對效果進行評估、反饋。 強調(diào)一點，因為時間的緊迫性，企業(yè)可以在對方案進行可行性分析的形式上簡化，比如減少參與分析的人員；但是，這一過程是不好省略的。因為市場推廣策劃方案是對市場推廣的戰(zhàn)略規(guī)劃，接下來的執(zhí)行計劃編寫是對市場推廣的戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃，戰(zhàn)略出錯是無法用戰(zhàn)術(shù)優(yōu)化來彌補的，而戰(zhàn)略的技高一籌卻可以在一定程度上彌補戰(zhàn)術(shù)失誤。因此，對市場推廣方案策劃的質(zhì)量高低是決定市場推廣目標能否實現(xiàn)的首要因素。市場推廣方案

12、通常都是從以下三個基本維度進行選擇與組合的。 目標市場拓展維度：既擴大市場的覆蓋范圍?？梢允堑赜虻臄U展，也可以是客戶類型的擴大（年齡、性別、職業(yè)、收入、家庭情況等），還可以是銷售渠道的跨界，也就是渠道聯(lián)合營銷，即對目標市場的定位沒有任何變化，只是從客戶的消費特點出發(fā)尋找一切可以吸引目標客戶購買的渠道，從中選擇、進行聯(lián)合營銷。 例如，一些地方特產(chǎn)的經(jīng)銷商就會選擇一些商務(wù)型的酒店張貼海報、通過酒店前臺工作人員向住宿客人發(fā)放折扣卷等形式吸引商務(wù)人士選購禮品，為自己拓寬了終端攔截的渠道又幫酒店拉近了客戶關(guān)系。再如，一些酒店、健身、娛樂場所與航空公司聯(lián)合，通過買機票送貴賓卡等形式拓展自身營銷渠道。又如，

13、一些具有保健功效的食品（紅糖、姜茶粉、潤喉糖等）也會選擇一些藥房作為經(jīng)銷渠道。 是否選擇這個維度以及如何選擇，取決于行業(yè)本身的成熟度與產(chǎn)品（服務(wù)）功能的市場滲透能力。行業(yè)成熟度越高，就意味著市場細分程度越高，新目標市場的開拓可能性也就越低。例如碳酸飲料，市場細分已經(jīng)進入非常成熟的階段，競爭格局非常穩(wěn)固，因此擴展客戶類型基本不太可能（已經(jīng)形成全面的覆蓋），企業(yè)最多根據(jù)自身情況進行地域與渠道類型上的拓展。產(chǎn)品功能的市場滲透能力越高，新目標市場的開拓可能性越高。例如純凈水，只要在包裝和產(chǎn)品品質(zhì)方面稍作調(diào)整就能變身成中高低三個檔次的產(chǎn)品，進而也就可以投放到具備不同購買能力的銷售渠道（超市、影院、健身中

14、心、娛樂場所、機場等）。 推廣方式組合維度。推廣方式組合設(shè)計看起來很復(fù)雜，但正如我們常說的，復(fù)雜的事情往往遵循著簡單的規(guī)律。所以我們看到無論推廣方式依據(jù)不同行業(yè)、不同產(chǎn)品、不同競爭環(huán)境、不同企業(yè)資源情況呈現(xiàn) 出如何的差異，究其本質(zhì)，市場推廣方式總是有主有次、有蓄勢有執(zhí)行、有直接有間接、有正道有偏鋒。 蓄勢vs執(zhí)行與主導(dǎo)vs次屬 都說商場如戰(zhàn)場，市場推廣方式組合設(shè)計尤其如此。戰(zhàn)斗開始，先鋒軍打響戰(zhàn)斗，為主力軍進攻奠定基礎(chǔ)，營造必勝的士氣。先鋒軍的作用在于第一時間形成強大戰(zhàn)斗氣勢，保證 主力軍的戰(zhàn)斗力的充分發(fā)揮。對應(yīng)于推廣方式則為市場推廣實施之初進行的各種會議與活動（按目標劃分為：“銷售+品牌宣傳

15、”的雙重目標與“品牌宣傳”目標）。包括展會、招商會、發(fā)布會、各種行業(yè)活動（承辦或協(xié)辦）、客戶會議等；促銷活動與公關(guān)活動，包括廣告（電視、電臺、平媒、戶外媒體、網(wǎng)絡(luò)、分眾傳媒等），終端促銷（抽獎、贈品、折扣、體驗、會員促銷、其他現(xiàn)場活動等），新聞、慈善or公益活動、活動贊助（冠名、聯(lián)合承辦、特約支持等）、各種競賽or征集活動、網(wǎng)絡(luò)or終端促銷游戲等方式。 正如現(xiàn)代戰(zhàn)爭的立體化攻防戰(zhàn)術(shù)，強調(diào)陸地與空中的協(xié)調(diào)配合一樣，市場推廣蓄勢期的終端促銷也需要與之相匹配的各種會議、活動的配合。通過會議、活動制造客戶影響力（關(guān)注度），而終端的促銷正是將經(jīng)這種影響力轉(zhuǎn)變?yōu)橘徺I行為的平臺。按照會議、活動的舉辦場所與促

16、銷終端的關(guān)系可以將其分為現(xiàn)場活動（會議）和媒體傳播式活動（會議）。 例：終端促銷與服務(wù)營銷式的公關(guān)活動的結(jié)合方式。保健品在進行市場推廣時除了各種折扣、贈品、抽獎、會員促銷等終端促銷組合方案，還會根據(jù)預(yù)算、企業(yè)關(guān)系資源等具體情況在實施促銷的整個過程中選擇一些有影響力、客流量大的終端同時進行義診活動，有的還會邀請媒體采訪、報道，以充分擴大活動的影響力。成長中的企業(yè)，因為缺乏品牌知名度基礎(chǔ)，在進行造勢活動時往往采取“借勢”的策略，借助一些有影響力的傳媒、第三方機構(gòu)的活動宣傳自身，也就是事件營銷。事件營銷本身是一個無可厚非的營銷思想，但是為什么現(xiàn)在很多企業(yè)在進行事件營銷時效果都是差強人意甚至入不熬出呢

17、？是因為事件營銷已經(jīng)被大家廣泛使用，導(dǎo)致對消費者而言失去了新意（興趣）而造成的？！非也！諸位反問自己一句，事件營銷的本質(zhì)是啥？找到本質(zhì)、領(lǐng)會本質(zhì)自然就會清楚這種手段適用的條件、效果優(yōu)勢與執(zhí)行的關(guān)鍵，這也是我們都知道的很普通的哲學(xué)原理。使用條件：具有影響力的事件，同時這個事件所影響到的對象與產(chǎn)品的目標市場高度重合；效果優(yōu)勢：事件的影響力可以全部分享給企業(yè)，使其短時間迅速樹立、提升品牌形象；執(zhí)行的關(guān)鍵：將企業(yè)自身打造成此次事件的重要參與者，既與事件不可分割。 舉個例子，在大染坊中，主人公陳六子創(chuàng)業(yè)初期，在盧家做掌柜，也就是現(xiàn)在的ceo，在青島開工廠開發(fā)當?shù)厥袌觥Ｒ惶煸诮诌叧栽琰c的時候得知了當?shù)貙W(xué)生

18、要舉行示威游-行抗-議政府賣國行動的事情。正為工廠如何打開當?shù)刂榷l(fā)愁的陳六子來了靈感，為游-行的學(xué)生午餐（可是白面饃饃哦）同時提供40多匹布料供學(xué)生活動制作橫幅標語之用，得到學(xué)生的深切感激，在記者報道整個事件時便自然、自覺地將其作為除學(xué)生之外的又一個重要的報道對象，就這樣神不知鬼不覺的打開了工廠在當?shù)氐闹取W(xué)生游-行的愛國行動在當時那個動蕩的年代是幾乎無人不去關(guān)注的；在整個事件營銷中陳六子想借這個機會打開自己廠子的知名度不假，但他也確實為學(xué)生的這次愛國行為提供了貨真價實的而且是重要的支持，正式在這樣一種參與事件的正當心態(tài)的前提下，想出了將自己企業(yè)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為此次事件重要支持者（在當時

19、也是唯一的支持者）的打響工廠當?shù)刂鹊霓k法，完全分享了游-行事件所產(chǎn)生的群眾關(guān)注度，從而迅速打開了工廠在當?shù)氐匿N售通路。接下來，主力軍正式投入戰(zhàn)斗，這是雙方實力的全面對決和決定勝負的真正階段，是耐力與智慧的比拼，因此要想取得戰(zhàn)斗的勝利毅力與才智缺一不可。對應(yīng)推廣方式則為直銷、代理、連鎖專賣、連鎖加盟、實體營銷的網(wǎng)上移植等對銷售方式的規(guī)劃。不管多么成功的會議和活動形式，實現(xiàn)階段性銷售目標始終要通過銷售渠道來完成。企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)策略要同時把握目標市場原則與量力而行原則。針對本次市場推廣方案的目標所對應(yīng)的目標市場篩選可供選擇的銷售渠道的類型，然后根據(jù)企業(yè)的資源情況（財力、營銷、工作流程能 力、能力

20、、銷售與傳播渠道資源）制定銷售網(wǎng)絡(luò)盈利模式。既根據(jù)不同地區(qū)的經(jīng)濟環(huán)境、競爭環(huán)境、文化習(xí)俗等，設(shè)計銷售渠道的寬度（銷售方式的數(shù)量）；然后再依據(jù)企業(yè)資源情況進行銷售渠道的定位（形象經(jīng)營渠道、利潤渠道、銷量渠道也叫做競爭渠道或市場占領(lǐng)渠道），接著根據(jù)不同的渠道定位選擇匹配的產(chǎn)品與服務(wù)，進而實現(xiàn)在推廣期內(nèi)工作持續(xù)、 穩(wěn)定、有效的進行。 總之，銷售網(wǎng)絡(luò)要想充分發(fā)揮價值離不開會議與活動在目標市場創(chuàng)造的高度品牌價值認可、目標市場對產(chǎn)品的關(guān)注熱情、采購欲望等積極態(tài)度；同時活動與會議對于銷售目標的價值也必須在渠道銷售階段才能得到體現(xiàn)。所以，以會議和活動為蓄勢手段，以構(gòu)建銷售網(wǎng)盈利模式絡(luò)為執(zhí)行手段的市場推廣方式組

21、合是企業(yè)市場推廣方案的基礎(chǔ)內(nèi)容。它們各自起作用的階段（相對購買決定過程而言）、持續(xù)性與重要程度也就自然形成了構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)盈利模式為主（執(zhí)行階段：實現(xiàn)銷售目標的階段）；開展活動和會議為次（蓄勢階段：階段性推廣方式配合渠道銷售）的市場推廣方式組合結(jié)構(gòu)。 直接與間接 不言而喻，在戰(zhàn)斗過程中掩護的作用也是不容忽視的。一方面，需要通過掩護促使主力軍的戰(zhàn)斗力發(fā)揮到最佳狀態(tài)（減小傷亡、減少戰(zhàn)士不必要的注意力分散等）；另一方面，勝過對手的掩護力量也會在戰(zhàn)局上形成一種占據(jù)主動的態(tài)勢，因此是戰(zhàn)斗取勝的必要保障。對應(yīng)推廣方式就是與政府相關(guān)部門（管理部門、科研部門等）、社會團體（協(xié)會等） 、媒體新聞機構(gòu)做好關(guān)系營銷工

22、作（企業(yè)根據(jù)具體產(chǎn)品和競爭環(huán)境選擇、取舍），在這些間接客戶之中進行企業(yè)與產(chǎn)品品牌形象的塑造和傳播工作，同時及時獲得各種行業(yè)信息（競爭信息、創(chuàng)新信息、需求信息、相關(guān)&互補行業(yè)信息、政策法規(guī)信息等），時刻為戰(zhàn)略審視與調(diào)整提供依據(jù)。 例如在客戶允許的條件下為他們的工作提供各種企業(yè)力所能及的“幫助”；主動邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、專家視察、有影響力人士指導(dǎo)企業(yè)運營工作，參加企業(yè)各種新動向的活動（新品or新技術(shù)發(fā)布會、新廠房落成等）；通過各種新聞和參與（合作舉辦）媒體、協(xié)會的相關(guān)活動等多種形式樹立行業(yè)與市場影響力；積極爭取與科研單位合作進行科技創(chuàng)新、管理創(chuàng)新等，樹立、提高企業(yè)權(quán)威與專業(yè)化形象；積極參與行業(yè)內(nèi)和相關(guān)行

23、業(yè)的各種重要活動（會議、論壇、評選等）這樣營銷人員在進行銷售工作時就會大大減少第三方的阻力，同時借助在第三方市場建立的知名度促進市場推廣目標的充分實現(xiàn)。 雖說與間接客戶的關(guān)系營銷是做在平時，循序漸進，不過在企業(yè)進行階段性的市場推廣時這些間接客戶的也是我們不容忽視的寶貴資源。如和媒體新聞機構(gòu)聯(lián)合舉辦某些配合產(chǎn)品促銷的活動，在企業(yè)發(fā)起活動或舉辦會議時得到業(yè)界專家、領(lǐng)導(dǎo)的光臨指導(dǎo)，提高活動與會議的影響力等，這些都會使企業(yè)在市場推廣中得到事半功倍的推廣效果。 企業(yè)將針對間接市場的關(guān)系營銷與面對目標市場的各種活動、會議和銷售工作相呼應(yīng)，形成推廣方式組合結(jié)構(gòu)的直接與間接層次關(guān)系。篇三：如何做產(chǎn)品市場推廣

24、如何做產(chǎn)品市場推廣 今天和朋友閑聊產(chǎn)品渠道推廣，在自己思路的同時沉淀一下。 隨著宣傳方式的不斷更新，傳統(tǒng)的渠道推廣遇到了很大的瓶頸，這不單單是推廣方式帶來的，更是產(chǎn)品本身帶來的。針對這點淺談一下目前如何做it產(chǎn)品的渠道市場推廣。 首先，明確的知道推廣的目的是什么。 產(chǎn)品推廣的主要目的無外乎有兩個。 一、宣傳提升產(chǎn)品的知名度。讓更多的消費者或者終端用戶知道該品牌或者該產(chǎn)品的性能。在提升品牌效應(yīng)的同時培養(yǎng)更多的潛在客戶。以此目的的宣傳推廣適用于產(chǎn)品上市初期或者在淡季的時候進行，讓更多的人參與活動中來與我們一起互動，產(chǎn)生更大的影響，為下一階段的銷售打下伏筆。參與互動的人氣越多，推廣就越成功。 二、促

25、進銷售、提升產(chǎn)品市場占有率。通過有效的方式或者新穎的促銷方式快速的搶占市場份額。以此目的的活動推廣適用于產(chǎn)品銷售旺季或者針對競品對手的某項活動而進行的。針對性比較強。主要判定推廣是否成功的主要指標就是銷量。同環(huán)比越高，證明活動推廣越成功。 其次，明確的知道是針對哪些人群做渠道推廣 推廣針對的群體也就是為誰而做的活動、宣傳，要引起哪些群體的參與互動。對于一個產(chǎn)品而言，推廣針對的對象只有兩類群體。 一、針對終端用戶。可能是個人也可能是行業(yè)用戶。在淡季的時候可以針對終端用戶做一些評測，或者做一些游戲體驗方面的活動，通過相關(guān)不間斷的報道 提升在業(yè)內(nèi)的關(guān)注度和知名度。此類推廣適用于淡季是做的產(chǎn)品宣傳推廣

26、，對銷量促動不大。 二、針對渠道分銷商。在旺季的時候為了更有效的提升銷量，針對渠道分銷商做一些捆-綁銷售活動；或者進行銷量排名，在規(guī)定時間內(nèi)對銷量好的分銷商給以一定的獎勵。這是針對提升銷量最有效最直接的一種方式，同時根據(jù)情況也可以針對終端用戶配合一些買贈活動。 再次，渠道推廣的幾種方式 線上兩種方式： 一、在新品上市前采用評測，通過各種網(wǎng)媒進行最多的一種方式，同時鏈接自己的網(wǎng)站進行網(wǎng)上銷售。 二、在網(wǎng)絡(luò)上面做有關(guān)的廣告宣傳。目前，此種方法還僅限于對產(chǎn)品的宣傳和品牌的拉升。 線下有五種方式： 一、搶占各個賣場的眼球。利用各個廣告位進行宣傳，如戶外廣告、電梯廣告、墻體廣告、地貼、吊旗以及賣場內(nèi)部刊

27、物等方式?jīng)_擊消費者。 二、媒體廣告。如電視廣告、報紙廣告、行業(yè)報刊、車身廣告等平煤。相對而言，這種方式費用是最高的。 三、終端店面建設(shè)。目前很多品牌紛紛把從北上廣等一線城市的終端店面建設(shè)策略轉(zhuǎn)移到二線、三線城市，乃至縣城市場?？焖俳ǖ昕焖贁U張，在給終端用戶提供更快更方便消費場所的同時更是為品牌做廣告。終端店面使用時間基本在兩年左右，因此這個裝修費用分攤下來遠比媒體廣告費用更低更實用。 四、各種方式的會展。比如網(wǎng)吧峰會、渠道會、精英講堂、產(chǎn)品發(fā)布會等方式宣傳產(chǎn)品。能夠參加此類會展的多數(shù)是業(yè)內(nèi)人士，有利于培養(yǎng)潛在的行業(yè)客戶或者潛在的分銷商。 五、校園巡展。學(xué)生裝機日益成為我們的主力軍，我們可以在開

28、學(xué)前期在各大院校進行巡展，通過一些方式提升品牌知名度。比如有獎問答、買贈或者打折銷售、冠名比賽等方式對學(xué)生會合作。 最后是推廣效果的把控。 為了保證推廣的效果，通過以上市場調(diào)查分析，在明確知道推廣目的、推廣目標群體以及采用的推廣方式以后，我們還應(yīng)該在活動創(chuàng)意、文案細節(jié)、銷售政策、會展流程、合作分工、費用預(yù)算等方面下功夫。讓有效的資源更好更大的發(fā)揮作用，用最少的錢辦最大的事。通過對人力、財力、物力等各個環(huán)節(jié)的有效合理把控達到推廣的效果。 無論是什么樣的產(chǎn)品宣傳、活動策劃都是圍繞著銷售進行的。最后也是通過銷量來體現(xiàn)的。因此，我們有必要做好產(chǎn)品推廣工作。 以上是我個人對目前推廣的一些總結(jié)和看法，僅供

29、參考！隨之產(chǎn)品市場的發(fā)展，隨之電子商務(wù)網(wǎng)上購物的日益強大，還會出現(xiàn)各種不同的推廣方式和銷售方法。期待更多更新穎的，學(xué)習(xí)之。 如何寫新產(chǎn)品推廣方案xx-12-23 23:39 | #2樓 一、背景淺析 企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。 行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。 市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。 在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。 二、目標群體 企業(yè)或組織團購：主要目標群體 個人：輔助目標群體

30、 三、消費趨勢分析： 四、產(chǎn)品優(yōu)勢 （功能、賣點、利益點） 五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略 六、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命 市場經(jīng)濟下，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。 在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品 首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標群的用需求相對應(yīng)，滿足目標群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應(yīng)，并與顧客的心理需求相對應(yīng)；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等； 推廣辦法 （一）平臺推廣 1、新聞發(fā)布會 在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認

31、識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。 2、產(chǎn)品展示會 制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時，應(yīng)以當前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的 印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ)。 3、大型展會 首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實物和詳細資料。對其它客戶進行產(chǎn)品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。 4、裝材商場（商家）展位推廣 屬于平臺推

32、廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。 與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費用。 （二）信息推廣 資源庫營銷 可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80的利潤通常于20的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。 另外，我們成

33、立專門的電話營銷中心（當然要有好的管理與詳細的劃分），對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進行電話回訪，關(guān)系維護。 開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求。 （三）通路推廣 1、零售終端 可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。 2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售 利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)

34、先對目標市場進行市場調(diào)研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對個別市場（如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域），益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時候一舉拿下。 名不見經(jīng)傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷

35、大品牌的部分通路又豈不可能？當然這屬于“紅?！惫?，只是其中一技巧。一個新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍?！保@就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。 （四）有效捆-綁 1、與大品牌的捆-綁 在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質(zhì)感，利用價格優(yōu)勢與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費者。 2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆-綁 如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費者購買的同時，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費者關(guān)聯(lián)購買。或引發(fā)消費者的購買欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購買。 七、通路維護之無間隙跟蹤與24小時質(zhì)量服務(wù) 這我們企業(yè)

36、是最重要的一點，完善售后服務(wù)，只有誠信好，以后才有更多的合作機會，對于客戶反饋 _不足，我們要進行改正，不滿意的地方雙方可以進行交涉，如果對方的要求合理我公司盡量滿足 八、通路營建與推力實效 （可行性的運轉(zhuǎn)銷售模式） 企業(yè)開創(chuàng)期 營建銷售網(wǎng)絡(luò)。借勢、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭取最有力的銷售基礎(chǔ)。 企業(yè)發(fā)展期 打造品牌，提升市場占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化，市場的堅定與市場的成熟運作，企業(yè)在市場翻身做主人，占有了主動地位，一方面可以對經(jīng)銷商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤，對市場進一步深耕。 精神文明期 企業(yè)功成名就，品牌延伸，進行資本

37、運營，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)，擴大經(jīng)營規(guī)模，尋求持續(xù)性發(fā)展之路。 同時產(chǎn)品品種的豐富，通路利潤的逐步降低，企業(yè)同時面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險，或承受大幅度大范圍的風(fēng)險打擊。 企業(yè)的長期生存與發(fā)展離不開對通路的長期利潤投資，要想實現(xiàn)利益最大化，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力T開，既淘汰中間環(huán)節(jié)，直接控制終端，以各種先進終端經(jīng)營方式對終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤。 如何寫產(chǎn)品推廣報告申請 各種各樣的商業(yè)報告，如調(diào)查報告、工作計劃、檢驗報告、進展報告、申請報告、工作總結(jié)等是管理人作中常見的、也是不可或缺的書面

38、溝通手段。 但由于大多數(shù)的商業(yè)報告都是一副嚴肅的面孔，又有一些格式上的要求，因而許多管理人員都認為寫這玩意是專家干的，自己則大多唯恐避不及。 其實，報告可以幫助你向上級報告進步的成果、記錄事件過程（以備將來參考）、推銷你的構(gòu)想。除此之外，報告還能清楚地記錄你的思考過程，顯示你的能力。 A、寫商業(yè)報告的目的 不論寫哪一種報告，都要有明確的目的。無目的的報告毫無意義。撰寫商業(yè)報告通常有三種目的： * 提供信息。如介紹新產(chǎn)品，說明銷售情況、現(xiàn)況等等。 * 影響他人。如為爭取合作或支援的內(nèi)部報告；為推銷產(chǎn)品或維持良好的關(guān)系而寫給客戶的推廣報告。 * 記錄一些事情。如“口說無憑，立字為證。 B、商業(yè)報告的內(nèi)容結(jié)構(gòu) 商業(yè)報告的基本內(nèi)容包括： * 封面； * 標題； * 概要； * 目錄； * 主體部分； * 結(jié)論和建議； * 撰寫人、時間； * 引言； * 鳴謝單位和人員； * 附錄。 C、撰寫商業(yè)報告 操作步驟 * 通盤考慮報告內(nèi)容包括報告的目的和讀者