歐萊雅公司案例分析.ppt

1、歐萊雅案例分析,頂級(jí)、一線品牌：Helena Rubinstein Lancome,1、頂級(jí)品牌 Helena Rubinstein（HR 赫蓮娜）旗艦產(chǎn)品,一線品牌：Lancome(蘭蔻,二線品牌：歐碧泉，契爾氏（有機(jī)產(chǎn)品,Biotherm,kiehls,三線或三線以下品牌,LOreal Paris、Garnier，羽西，INNEOV,分析產(chǎn)品組合策略,17個(gè)品牌：護(hù)膚用品、彩妝、美發(fā)用品,專注于化妝品事業(yè)提升了歐萊雅的專業(yè)化形象,完整的化妝品產(chǎn)品線，占據(jù)市場(chǎng)各個(gè)角落,產(chǎn)品組合的廣度長(zhǎng)度深度：長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略,產(chǎn)品線策略：金字塔架構(gòu),寶潔和聯(lián)合利華的產(chǎn)品組合策略稍微不同,提升了歐萊雅的專業(yè)化形象

2、,給消費(fèi)者予更多的信賴感,相對(duì)較窄的產(chǎn)品線對(duì)歐萊雅整體形象： 專注于化妝品事業(yè),17個(gè)品牌均為化妝品產(chǎn)品線,對(duì)比）保潔公司的產(chǎn)品組合策略,她擁有飄柔的秀發(fā)，舒膚佳的綠野幽香，玉蘭油般的凝脂肌膚，SKII的亮麗面容，擁有一口潔白的牙齒（佳潔士）小時(shí)候有細(xì)心的母親為你更換幫寶適，為你買可口的品客薯片，用Tempo紙巾為你擦汗，將衣服洗滌干凈（汰漬）。（百度文庫(kù)） 廣度：6個(gè)產(chǎn)品線：-洗發(fā)護(hù)發(fā)、護(hù)膚美容、個(gè)人清潔、口腔護(hù)理、婦嬰保健、家居護(hù)理、食品,金字塔結(jié)構(gòu)的產(chǎn)品線策略,歐萊雅五力模型,競(jìng)爭(zhēng)者及市場(chǎng)占有率,潛在進(jìn)入者的威脅,此行業(yè)若經(jīng)營(yíng)狀況良好則有高利潤(rùn)匯報(bào) 發(fā)展前景比較廣闊，但存在一定進(jìn)入壁壘。

3、 劣勢(shì)：規(guī)模經(jīng)濟(jì)小，技術(shù)缺乏，知名度。 必須有過(guò)人的目標(biāo)和戰(zhàn)略決策才有新進(jìn)入者成功獲得市場(chǎng)的可能性,替代品的壓力,保養(yǎng)保健觀念的增強(qiáng)：維生素E、紐崔萊等保健品開(kāi)始受到人們青睞。 更有部分消費(fèi)者采用涂抹水果汁、蔬菜汁的方式代替使用化妝品,供應(yīng)商和購(gòu)買力的壓力,供應(yīng)商取決于銷售渠道和產(chǎn)品的信譽(yù)問(wèn)題 購(gòu)買者主要取決于信譽(yù)和價(jià)格 銷售渠道的取得和產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性不大。 對(duì)價(jià)格而言，歐萊雅的價(jià)格詫異策略澤滿足了不同支付能力的顧客群體,公司層面策略,1:多元化戰(zhàn)略,2：本土化戰(zhàn)略,愛(ài)莎ELSEVE 卡詩(shī) 特麗雅,AMANI 拉爾夫勞倫POLO 卡夏爾 VIKTOR&ROLF,美絲雅 可絲瑩 卓韻霜 美易棕 粉

4、瑩 歐萊雅,公司層面戰(zhàn)略-多元化戰(zhàn)略 產(chǎn)品多元化,公司層面戰(zhàn)略-本土化戰(zhàn)略,將日本植樹(shù)秀引進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)， 與SK-II和資生堂競(jìng)爭(zhēng),李嘉欣、鞏俐、李冰冰、吳彥祖等大牌明星先后 為不同產(chǎn)品代言，提高產(chǎn)品在中國(guó)知名度,歐萊雅SWOT分析,strengths weaknesses opportunities threats,優(yōu)勢(shì),一：歐萊雅集團(tuán)產(chǎn)品向來(lái)享有很高的質(zhì)量、聲譽(yù)。 先進(jìn)的品牌經(jīng)營(yíng)策略、銷售方式。 強(qiáng)大的研究團(tuán)隊(duì)、技術(shù)保證，創(chuàng)新能力。 二：多品牌策略對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行全面覆蓋策略（17大品牌3大領(lǐng)域） 三：包裝獨(dú)特優(yōu)勢(shì),劣勢(shì),一：歐萊雅在低端市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度明顯不足。 缺乏低端產(chǎn)品種類，價(jià)格因素制約基層消費(fèi)者偶買方向。 二：品種單一（僅涉足三領(lǐng)域） 忽略中國(guó)市場(chǎng)是個(gè)非常復(fù)雜的多元化市場(chǎng)（完美理念并不能在這復(fù)雜的環(huán)境中應(yīng)用自如的,機(jī)會(huì),1、在中國(guó)的無(wú)縫隙戰(zhàn)略下找到一條品牌延伸新路： 抓住市場(chǎng) 降低價(jià)格 適應(yīng)市場(chǎng) 不斷更新 2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的巨大潛力： 針對(duì)時(shí)尚年輕人,威脅,1、中國(guó)本土日化產(chǎn)品重新占據(jù)市場(chǎng)： 價(jià)格低廉 潛在市場(chǎng)價(jià)值 同樣的走無(wú)縫隙戰(zhàn)略 人們對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)更為理性、自主、個(gè)性化。 2、競(jìng)爭(zhēng)者網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的開(kāi)展 容易將消費(fèi)者搶奪過(guò)去（凡客V+等