房地產(chǎn)項目實戰(zhàn)第二部(美林銀谷).ppt

1、2021/1/11,該幻燈片版本歸美林所有，不得復(fù)制,1,美林銀谷 項目專題報告,2021/1/11,該幻燈片版本歸美林所有，不得復(fù)制,2,美林銀谷項目專題報告,市場調(diào)研 消費者研究 項目定位及概念設(shè)計 戶型設(shè)計及比例 下步工作計劃,2021/1/11,該幻燈片版本歸美林所有，不得復(fù)制,3,美林銀谷項目市場調(diào)研,目的： 1、知已知彼，百戰(zhàn)不殆 2、提出合理化建議 3、為項目定位及概念設(shè)計作準(zhǔn)備 4、為今后營銷做準(zhǔn)備,2021/1/11,該幻燈片版本歸美林所有，不得復(fù)制,4,美林銀谷項目市場調(diào)研,項目SWTO分析,2021/1/11,該幻燈片版本歸美林所有，不得復(fù)制,5,項目SWOT分析,優(yōu)勢S

2、 1、自然環(huán)境 2、項目周邊設(shè)施配套完善， 生活便利,2021/1/11,該幻燈片版本歸美林所有，不得復(fù)制,6,項目SWOT分析,劣勢W 1、城市配套 2、發(fā)展商品牌 3、交通狀況,2021/1/11,該幻燈片版本歸美林所有，不得復(fù)制,7,項目SWOT分析,機會點O： 1、河西高品質(zhì)樓盤的斷代 2、政府規(guī)劃開發(fā)利好因素 3、地理區(qū)位優(yōu)勢 4、高新技術(shù)開發(fā)區(qū)匯聚了人氣,2021/1/11,該幻燈片版本歸美林所有，不得復(fù)制,8,項目SWOT分析,風(fēng)險T： 1、市場因素 、項目自身因素,2021/1/11,該幻燈片版本歸美林所有，不得復(fù)制,9,綜合分析,本項目的優(yōu)劣勢比較，機會和風(fēng)險并存。最好的辦法

3、就是尊重市場、適應(yīng)市場，順應(yīng)消費者的心愿，整合與項目有關(guān)的各種要素，運用智慧，創(chuàng)造出具有超前性、差異性、引導(dǎo)性、適用性的產(chǎn)品，以合理的成本、利潤，達(dá)到科學(xué)的“投入產(chǎn)業(yè)比”，追求產(chǎn)品“供給-需求”的完善性，使項目達(dá)到預(yù)期的市場期望值,2021/1/11,該幻燈片版本歸美林所有，不得復(fù)制,10,河西樓盤市場調(diào)研,河西現(xiàn)有樓盤： 陽光100 楓林綠洲 沁園春 景秀江山 雄?；▓@ 時代帝景 陽明山莊 E彩天地 麓谷雅園 麓谷e家人 咸嘉新村,2021/1/11,該幻燈片版本歸美林所有，不得復(fù)制,11,河西樓盤市場調(diào)研,河西即將出現(xiàn)的樓盤 美林銀谷 贊佳新城 西城灣,2021/1/11,該幻燈片版本歸美

4、林所有，不得復(fù)制,12,河西樓盤市場調(diào)研,銷售率達(dá)90%以上的樓盤： 楓林綠洲 沁園春 時代帝景 咸嘉新村,2021/1/11,該幻燈片版本歸美林所有，不得復(fù)制,13,河西樓盤市場調(diào)研,美林銀谷的真正競爭對手 陽光100 景秀江山 雄?；▓@ 陽明山莊 麓谷雅園 麓谷e家人 贊佳新城 西城灣 深圳集團(tuán)某樓盤,2021/1/11,該幻燈片版本歸美林所有，不得復(fù)制,14,美林銀谷與各類競爭對手大比拼,美林銀谷在交通、周邊環(huán)境、位置、園林景觀上占有絕對優(yōu)勢，只要推廣合理，美林銀谷將從眾多競爭樓盤中“脫穎而出”，擠入目標(biāo)消費者購房名單中的前三名，很有可能進(jìn)入到第二名，僅次于陽光100,2021/1/11

5、,該幻燈片版本歸美林所有，不得復(fù)制,15,消費者研究,2021/1/11,該幻燈片版本歸美林所有，不得復(fù)制,16,消費者研究,圖一：有效問卷具體情況數(shù)量圖,2021/1/11,該幻燈片版本歸美林所有，不得復(fù)制,17,消費者研究,圖二：目標(biāo)客戶群問卷聯(lián)系方式數(shù)量圖,2021/1/11,該幻燈片版本歸美林所有，不得復(fù)制,18,消費者研究,圖三：購房用途情況圖,2021/1/11,該幻燈片版本歸美林所有，不得復(fù)制,19,消費者研究,圖四：消費者承受單價能力圖,2021/1/11,該幻燈片版本歸美林所有，不得復(fù)制,20,消費者研究,圖五：消費者承受總價能力圖,2021/1/11,該幻燈片版本歸美林所有

6、，不得復(fù)制,21,消費者研究,圖六：住宅戶型需求情況圖,2021/1/11,該幻燈片版本歸美林所有，不得復(fù)制,22,消費者研究,圖七：住宅面積需求情況圖,2021/1/11,該幻燈片版本歸美林所有，不得復(fù)制,23,消費者研究,圖八：報紙閱讀情況圖,2021/1/11,該幻燈片版本歸美林所有，不得復(fù)制,24,消費者研究,圖九：電視收看情況圖,2021/1/11,該幻燈片版本歸美林所有，不得復(fù)制,25,消費者研究,十、家庭（含64個獨身）收入調(diào)查統(tǒng)計 家庭年收入2萬元以內(nèi)的為113位，占18.62%，年收入在4萬元以內(nèi)的231位，占38.06%，年收入在6萬元以內(nèi)的共111位，占18.29%，年收

7、入在8萬元以內(nèi)的60位，占9.88%，年收入在8萬元以上的共40位，占6.59,2021/1/11,該幻燈片版本歸美林所有，不得復(fù)制,26,項目定位及概念設(shè)計,2021/1/11,該幻燈片版本歸美林所有，不得復(fù)制,27,項目定位及概念設(shè)計,客戶結(jié)構(gòu)分析和目標(biāo)市場選擇 項目定位 項目營銷定位 產(chǎn)品概念建議,2021/1/11,該幻燈片版本歸美林所有，不得復(fù)制,28,客戶結(jié)構(gòu)分析和目標(biāo)市場選擇,對美林銀谷項目而言，目標(biāo)客戶群具有如下共性： 1、企事業(yè)中層管理人員或?qū)I(yè)技術(shù)人員，教育程度較高； 2、收入：個人月收入3000元以上；家庭月收入在5000元以上； 3、人生態(tài)度：有責(zé)任感、穩(wěn)健、勤奮，對待

8、生活有較高要求； 4、 購買心理：理性消費，注重實際，均屬經(jīng)濟合理購買者； 出入場所：因所處社會地位較有優(yōu)越感，對交際場所要求較高，喜歡有情趣的中西餐廳、酒吧、商業(yè)店和其他夜店文化場所,2021/1/11,該幻燈片版本歸美林所有，不得復(fù)制,29,客戶結(jié)構(gòu)分析和目標(biāo)市場選擇,具體可供選擇的目標(biāo)客戶有以下6類： 1、項目周邊企、事業(yè)單位中文化素質(zhì)高、收入也較高的高 素質(zhì)人群。 2、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)日益成熟，規(guī)模是日趨擴大，在高新區(qū) 工作的一批企業(yè)中高層管理人員和高級專業(yè)技術(shù)人員。 3、高校區(qū)域中文化很高、收入也高的知識性人群。 4、河西區(qū)域及麗臣路鄰近湘江段內(nèi)的成功人士和私營企業(yè) 主層次。 5、對岳

9、麓山優(yōu)美風(fēng)景十分向往的長沙成功人士。 6、周邊城市人群,2021/1/11,該幻燈片版本歸美林所有，不得復(fù)制,30,客戶結(jié)構(gòu)分析和目標(biāo)市場選擇,目標(biāo)人群的再界定 傷其十指，不如斷其一指。六種目標(biāo)人群，將一定程度的分散“美林銀谷”的核心營銷主張。 目標(biāo)人群的再界定：河西一次置業(yè)者、長沙富足人群、益常人群,2021/1/11,該幻燈片版本歸美林所有，不得復(fù)制,31,客戶結(jié)構(gòu)分析和目標(biāo)市場選擇,預(yù)期客戶比例： 河西一次置業(yè)者占50% 長沙富足人群占30% 益、常人群占20,2021/1/11,該幻燈片版本歸美林所有，不得復(fù)制,32,項目定位,項目綜合定位 新生活主義 長沙首家全智能文化社區(qū) 美林健身

10、地產(chǎn)第二盤 新中心，新生活,2021/1/11,該幻燈片版本歸美林所有，不得復(fù)制,33,項目定位,知識改變命運，品位成就人生 沒有新科技，就沒新生活 世界在悄悄改變，有一天您會驚訝的發(fā)現(xiàn)： 在盡情享受山水景之時，生活已駛?cè)脒b控時代 新生活主義 長沙首家全智能文化社區(qū) 美林健身地產(chǎn)第二盤,2021/1/11,該幻燈片版本歸美林所有，不得復(fù)制,34,項目營銷定位,項目核心營銷主題 不識“麓山”真面目，只緣身在“銀谷”中,2021/1/11,該幻燈片版本歸美林所有，不得復(fù)制,35,產(chǎn)品概念建議,產(chǎn)品概念根據(jù)營銷主題，目標(biāo)客戶群需要和項目地塊客觀條件確定。用于連接營銷策略和建筑設(shè)計思路。美林銀谷的產(chǎn)品

11、概念建議為： 長沙首家全智能化景觀社區(qū) 美林健身地產(chǎn)系列第二盤 高尚文化住宅,2021/1/11,該幻燈片版本歸美林所有，不得復(fù)制,36,戶型設(shè)計及比例,2021/1/11,該幻燈片版本歸美林所有，不得復(fù)制,37,戶型設(shè)計及比例,戶型設(shè)計 a:一居室，50-60平方米； b:二居室，60-80平方米； c:小三居室，90-115平方米； d:三居室，115-130平方米； e:四居室：130-150平方米； f：空中別墅（五室以上），150平方米以上,2021/1/11,該幻燈片版本歸美林所有，不得復(fù)制,38,戶型設(shè)計及比例,建議戶型比例為 ： a:b:c:d:e:f =1:3:6：15：12：3,2021/1/11,該幻燈片版本歸美林所有，不得復(fù)制,39,戶型設(shè)計及比例,建議戶型數(shù)量 一居室（50-60平方米）約為15套 二居室（60-80平方米）約為45套 小三居室（90-115平方米）約為90套 三居室（ 115-130平方米）約為22