案例活動策劃方案

1、案例活動策劃方案 案例活動策劃方案范文 一、活動主題： “回收塑料瓶，義賣獻(xiàn)愛心” 二、活動背景： 現(xiàn)今社會上浪費(fèi)現(xiàn)象嚴(yán)重，盡管有專人回收這些垃圾，但仍具有片面性，許多地方依然有零散分布的廢棄塑料瓶，造成污染。 三、活動目的： 為焦作市建設(shè)衛(wèi)生城市而努力，弘揚(yáng)和宣傳環(huán)保節(jié)約的精神，并為慈善事業(yè)做出一點(diǎn)貢獻(xiàn)。 四、活動時間： xx年11月份某周末 五、活動地點(diǎn)： 市 _旁小花壇處 六、活動對象： 焦作市各大街道地面及花園 七、舉辦單位： 主辦單位：河南理工大學(xué)萬方科技學(xué)院院團(tuán)委 承辦單位：河南理工大學(xué)萬方科技學(xué)院能源與材料工程系、安全工程11-5班團(tuán)委 八、前期準(zhǔn)備： 1、如有條件可制作相關(guān)宣傳

2、橫幅、印制宣傳手冊； 2、準(zhǔn)備一張桌子和椅子以及一個回收箱，另外每人準(zhǔn)備一個較大的回收袋； 3、在全校范圍內(nèi)做好宣傳，聯(lián)系校內(nèi)新聞中心。 九、活動流程： 1、周日早上八點(diǎn)全部參與人員到市 _旁的小花壇處集合，清點(diǎn)人數(shù)； 2、準(zhǔn)備就緒后將所有人分成兩大組，一組約20人，分別朝不同方向進(jìn)行地毯式尋找，將所到之處的所有塑料瓶以及易拉罐收集起來；二組約10人進(jìn)行定點(diǎn)宣傳和回收，并派人在附近進(jìn)行宣傳教育，如有條件可分發(fā)宣傳手冊； 3、10點(diǎn)30分左右所有人員到原地集合，每組收集到的塑料瓶，然后派人統(tǒng)一帶到回收中心賣掉； 4、最后由負(fù)責(zé)人將所賣的錢公開捐贈給當(dāng)?shù)卮壬茩C(jī)構(gòu)，活動結(jié)束，所有人員回校。 十、活動

3、后期： 1、總結(jié)本次活動經(jīng)驗(yàn)與不足，并加以改正； 2、每人可以寫份感想； 3、如有可能可與當(dāng)?shù)鼗厥諜C(jī)構(gòu)進(jìn)行長期聯(lián)系，以后每年做一次該活動并逐漸擴(kuò)大規(guī)模。 十一、注意事項(xiàng)： 1、活動期間注意安全，保管好各自的財物和學(xué)校的物品，另外不要阻礙交通； 2、每個人都不要怕苦怕臟，盡可能把所有能看到的塑料瓶以及易拉罐都收集起來； 3、進(jìn)行環(huán)保節(jié)約宣傳教育的時候要做到有耐心，語氣要溫和。 能源系安全工程11-5班團(tuán)支書 xx年11月8日星期二 活動宣傳策劃方案范例xx-09-22 17:12 | #2樓 一、 活動背景 隨著中國經(jīng)濟(jì)的日益強(qiáng)大， _消費(fèi)水平也不斷提高，在解決了基本的生活需求后，對自身健康和飲

4、食健康方面有了產(chǎn)生了更高的要求，從而，非油炸方便食品成為近幾年方便食品行業(yè)和消費(fèi)者備受關(guān)注的話題。由國基企業(yè)集團(tuán)于xx年11月投資組建山東國基食品有限公司，是目前中國最大的基地，公司在上海、北京、濟(jì)南等中心城市設(shè)立營銷公司，全面進(jìn)軍方便食品市場，力爭占領(lǐng)全國非油炸方便食品市場。 公司旗下有“麗食姬”、“在路上”、“OMYBB”、“自由調(diào)”、“孟婆”眾多品牌，“在路上”是公司針對為了工作學(xué)習(xí)等原因，出門在外的消費(fèi)者研制開發(fā)的一款非油炸系列方便食品。該品牌產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)人群是，遠(yuǎn)離父母在外求學(xué)的莘莘學(xué)子、因工作奔波在外的工作人員、驢友以及所有行走在路上旅途中人。 二、 活動目的 1. 宣傳推廣，以

5、達(dá)到引起市場（即山東師范大學(xué)）內(nèi)目標(biāo)消費(fèi)群體對“在路上”的注意、認(rèn)知、記憶，擴(kuò)大“在路上”產(chǎn)品的品牌知名度。 2. 通過該活動和相關(guān)的宣傳推廣，擴(kuò)大國基食品在市場（即山東師范大學(xué)）中的知名度，樹立良好的企業(yè)形象。 3. 通過該活動舉辦和相關(guān)宣傳，將“在路上”產(chǎn)品的品牌知名度更為有效的轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品的市場占有率。 三、 活動對象 山東師范大學(xué)在校生 四、 活動主題 “在路上陽光隨行” 助學(xué)計劃。 本活動主要由三個環(huán)節(jié)組成： 1、“在路上陽光隨行”有獎?wù)魑幕顒?2、“在路上陽光隨行”助學(xué)義賣活動 3、“在路上陽光隨行”夢想呵護(hù)計劃 本活動主題是一次公益助學(xué)計劃，通過此次活動的舉辦和陽光計劃的實(shí)施，促使

6、“在路上”品牌產(chǎn)品走入到山東師范大學(xué)在校學(xué)生的視線和生活，使其認(rèn)識“在路上”感知 1 “在路上”，從而擴(kuò)大在“在路上”品牌在山東師范大學(xué)的影響力，提高產(chǎn)品知名度，與此同時樹立山東國基食品在其心目中的良好形象。此次活動雖然是一次關(guān)注教育，關(guān)懷貧困大學(xué)生的慈善捐助活動，但本質(zhì)上還是一次“在路上” 非油炸方便食品的商業(yè)宣傳推廣活動。 五、 活動方式 由于本活動的活動對象是山東師范大學(xué)的在校學(xué)生，同時活動地點(diǎn)也在是在山東師范大學(xué)內(nèi)，所以此活動將聯(lián)合山東師范大學(xué)，取得校方的通力配合和鼎力支持，主要支持包括：邀請學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)出席（部門）助學(xué)啟動儀式，“在路上陽光隨行” 助學(xué)計劃受助人員 _選定、基金的和發(fā)放、

7、活動場地及物料、校園電臺、校園網(wǎng)站、校園宣傳欄等。 活動內(nèi)容： （一）、“在路上陽光隨行”有獎?wù)魑幕顒?活動時間：xx年11月24日起xx年12月16日 活動地點(diǎn)：山東師范大學(xué)3號教學(xué)樓報告廳（暫定） 活動簡述：在山東師范大學(xué)校園內(nèi)舉行有獎?wù)魑?=征文要求= 1.以“在路上陽光隨行”為主題。內(nèi)容不限，自由發(fā)揮，可以是旅途中 的一次際遇，可以是求學(xué)路上的酸甜苦辣，亦可是人生征程上的喜怒哀 樂 2.體裁不限，各種文體皆可。 3.文章內(nèi)容必須為原創(chuàng)，不得或抄襲他人作品。 4.文中請 _務(wù)必留下正確的聯(lián)絡(luò)方式（院系班級及電話），以便我們聯(lián)系。 =活動日期= xx年11月24日起xx年12月8日截止。

8、=參賽方式= 1：以郵件形式發(fā)至進(jìn)行投稿。 2：以信件方式郵寄至，人收，郵編： 3：電話： 聯(lián)系人： =評審辦法：= 2 此次活動將特別邀請山東師范大學(xué)著名教授、著名學(xué)者、著名作家作為本次大賽的評委嘉賓。 =獎項(xiàng)設(shè)置= 一等獎：獲獎?wù)?名，獎金3000元。 二等獎：獲獎?wù)?名，獎金1000元。 三等獎：獲獎?wù)?名，獎金500元。 =獲獎公布= 本次大賽結(jié)果，將于xx年12月15日揭曉，獲獎 _將公布于 （山東師范大學(xué)）網(wǎng)站，同時組委會還將在xx年12月10日點(diǎn)，山東師范大學(xué)3號教學(xué)樓報告廳（暫定）舉行頒獎儀式，為獲獎同學(xué)頒發(fā)證書和獎金，請屆時密切留意。 （二）、“在路上陽光隨行”助學(xué)義賣活動

9、活動時間：xx年12月14日xx年12月16日（周五、周六、周日） 活動地點(diǎn)：山東師范大學(xué)桃李園餐廳前、山東師范大學(xué)南苑餐廳前、山東師范 大學(xué)3號教學(xué)樓報告廳（暫定） 活動簡述：在上述地點(diǎn)安排我司工作人員進(jìn)行“在路上”品牌產(chǎn)品的現(xiàn)場品嘗和售賣，以學(xué)生用餐時間為主，本活動環(huán)節(jié)持續(xù)三天。本助學(xué)義賣活動的銷售利潤，將于xx年12月17日點(diǎn)，在山東師范大學(xué)3號教學(xué)樓報告廳（暫定）舉行的“在路上陽光隨行”夢想呵護(hù)計劃啟動儀式上全部捐贈于由山東師范大學(xué)篩選出的最需要幫助的30名貧困學(xué)生。 （三）、“在路上陽光隨行”夢想呵護(hù)計劃 活動時間：xx年12月17日開始 活動地點(diǎn)：山東師范大學(xué)3號教學(xué)樓報告廳（暫定

10、） 活動簡述：在征文比賽頒獎儀式（暨“在路上陽光隨行”夢想呵護(hù)計劃啟動儀式）上正式啟動“在路上陽光隨行”夢想呵護(hù)計劃。從xx年12月17日開始，山東國基食品有限公司將在山東師范大學(xué)建立“在路上陽光隨行”夢 3 想呵護(hù)助學(xué)基金。山東國基食品有限公司，將會從山東師范大學(xué)各銷售網(wǎng)點(diǎn)售 出的每一件“在路上”產(chǎn)品的銷售利潤中抽出元，建立“在路上陽光隨行” 夢想呵護(hù)助學(xué)基金，此基金將定期捐贈于由山東師范大學(xué)校方篩選出30名最需 要幫助的貧困大學(xué)生。 六、 工作流程及廣告配合方式 （一）xx年11月14日前，安排校方接洽人員與山東師范大學(xué)負(fù)責(zé)部門（校團(tuán)委、學(xué)生會、勤工助學(xué)中心等部門）取得聯(lián)系，并確認(rèn)校方是否

11、同意我們舉行活動，確認(rèn)校方是否能夠給予我們預(yù)期的配合和支持。 確定校方聯(lián)系人和負(fù)責(zé)人，最好是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、部門負(fù)責(zé)人。 確定出席助學(xué)啟動儀式的學(xué)校 _、“在路上陽光隨行”有獎?wù)魑幕顒釉u委嘉賓（可適當(dāng)付給勞務(wù)費(fèi)），“在路上陽光隨行” 助學(xué)計劃受助人員 _、基金的管理、活動時間、活動場地及電源物料、校園電臺、校園網(wǎng)站、校園宣傳欄及各環(huán)節(jié)聯(lián)絡(luò)負(fù)責(zé)人等。 （二）安排專人負(fù)責(zé)活動期間一切宣傳物料及活動物料制作的前期聯(lián)系和準(zhǔn)備，在確認(rèn)得可以到校方的支持之后，馬上進(jìn)行制作，確保xx年11月24日前制作完成，準(zhǔn)備妥當(dāng)。 主要物料包括：校園電臺的軟性音頻廣告及義賣現(xiàn)場音頻廣告，印有“在路上陽光隨行” 助學(xué)計劃告知性

12、文字的海報和精美的DM傳單，印有“在路上陽光隨行”助學(xué)義賣活動告知性海報和展板、條幅、X展架，印有“在路上”標(biāo)志的帽子和文化衫，廣告展棚，長條桌，便攜式電腦（或MP3）及音響（低音炮即可），電源查排，臺式飲水機(jī)及飲用水，一次性蛋糕盤子及叉子，獲獎證書，資助證書，紅包。 （三）安排渠道建設(shè)人員，與山東師范大學(xué)校區(qū)內(nèi)各食品銷售門市及校外周邊超市、食品銷售門市、網(wǎng)吧進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談，確保xx年11月24日前打通此市場的銷售渠道，進(jìn)行提前售賣，并確定宣傳海報的張貼。 （四）xx年11月20日（或）活動工作人員，并確保xx年11月24日之前能夠人員完備。 （五）xx年11月24日 1、安排校園電臺的軟性廣告

13、的投放。 2、安排校園內(nèi)宣傳欄內(nèi)“在路上陽光隨行” 助學(xué)計劃海報的張貼。 3、安排校園內(nèi)外各食品門市內(nèi)“在路上”品牌宣傳海報的張貼。 4 4、安排校內(nèi)“在路上陽光隨行” 助學(xué)計劃橫幅的懸掛。 5、安排校內(nèi)第一次DM選出傳單的散發(fā)和投遞（人流集中的時間和地點(diǎn)或宿舍投遞）。 （六）xx年11月25日至xx年12月8日 1、安排專人收集稿件，轉(zhuǎn)給評委嘉賓并協(xié)助評委順利完成評選工作。（注意做好與評委的溝通和關(guān)系的維護(hù)） 2、安排渠道建設(shè)人員密切注意銷售情況和收集學(xué)生對“在路上”的反饋信息（包裝、口味、分量、價格等），及時上報。 3、安排校內(nèi)第二次DM選出傳單的散發(fā)和投遞（人流集中的時間和地點(diǎn)或宿舍投遞

14、）。 （七）xx年12月13日 查“在路上陽光隨行”助學(xué)義賣活動所需一切宣傳及活動物料是否完備，并 將其與義賣產(chǎn)品一同提前轉(zhuǎn)移到活動現(xiàn)場。 （八）xx年12月14日至xx年12月16日 1、安排擺放“在路上陽光隨行”助學(xué)義賣活動的宣傳展板。 2、安排“在路上陽光隨行”助學(xué)義賣活動音頻廣告播放。 3、安排活動現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。 4、安排“在路上”產(chǎn)品的現(xiàn)場品嘗。 5、安排“在路上”的產(chǎn)品的現(xiàn)場售賣及禮品贈送。 6、一次性購買一定數(shù)量的產(chǎn)品贈送棒球帽一頂。(數(shù)量待定) 7、清點(diǎn)及安排每天活動結(jié)束好的物料及產(chǎn)品的存放保管，核算銷售額。 8、本活動的重點(diǎn)是在人流集中的用餐時間。 9、“在路上陽光隨行”

15、助學(xué)義賣活動環(huán)節(jié)結(jié)束后，清點(diǎn)活動物料，并運(yùn)回。 10、核算整個義賣環(huán)節(jié)的銷售額及銷售利潤。 （九）xx年12月15日 安排“在路上陽光隨行”有獎?wù)魑幕顒荧@獎 _的撰寫和公布，以及證書的 填寫 （十）xx年12月16日 1、清點(diǎn)活動所需物料，并將其運(yùn)至活動現(xiàn)場。 2、安排在路上陽光隨行”夢想呵護(hù)計劃啟動儀式橫幅懸掛及場內(nèi)布置。 3、檢查電路及音響系統(tǒng)的暢通狀況。 4、確認(rèn)與會人員的信息的明確情況。 5、再次明確工作人員職責(zé)和儀式流程。 （十一）xx年12月17日 1、 安排工作人員提前進(jìn)入會場，檢查電路及音響系統(tǒng)的暢通狀況，并開始播 放“在路上”軟性音頻廣告。 2、 儀式開始前1小時組織與會學(xué)生

16、及獲獎人員、受助學(xué)生入場。 3、 安排主持人維持會場秩序。 4、 儀式開始前5分鐘安排領(lǐng)導(dǎo)的入席。 5、 儀式開始，主持人致開場白。 6、 領(lǐng)導(dǎo)講話。 7、 宣布“在路上陽光隨行”有獎?wù)魑谋荣惤Y(jié)果，并為獲獎?wù)哳C發(fā)證書及獎 勵。 8、 宣布“在路上陽光隨行”助學(xué)義賣活動的銷售成果，為受助者頒發(fā)證書 及助學(xué)基金。 9、 宣布“在路上陽光隨行”夢想呵護(hù)計劃正式啟動，領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言。 10、 活動結(jié)束，清點(diǎn)物料，并運(yùn)回。 七、 前期準(zhǔn)備 （一） _ 1、 活動整體負(fù)責(zé)人1名。 工作職責(zé)：負(fù)責(zé)整個“在路上陽光隨行” 助學(xué)計劃的管控和校方部門的聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)。 2、 活動協(xié)調(diào)負(fù)責(zé)人2名。 工作職責(zé)：負(fù)責(zé)宣傳物料及活動

17、物料的前期準(zhǔn)備，中期清點(diǎn)維護(hù)保管及后期回收；活動工作人員的招聘和培訓(xùn)及管理；各活動環(huán)節(jié)管控。 3、 活動工作人員10名。 工作職責(zé)：宣傳物料及活動物料的運(yùn)輸、擺放、懸掛、張貼及散發(fā)；產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移、銷售及現(xiàn)場服務(wù)。 男女比例：4男6女 （二） 物資準(zhǔn)備 1、 軟性音頻廣告3段。（內(nèi)容及長度待定） 以“在路上陽光隨行”有獎?wù)魑臑橹鞯碾娕_廣告、以“在路上陽光隨行”助學(xué)義賣為主的告知性廣告、以“在路上陽光隨行”夢想呵護(hù)計劃為主的企業(yè)形象廣告。 2、 宣傳海報3種。（規(guī)格和詳細(xì)內(nèi)容待定） （1） 以“在路上陽光隨行”有獎?wù)魑臑橹骷嬗小霸诼飞详柟怆S行”助 學(xué)義賣活動 、“在路上陽光隨行”夢想呵護(hù)計劃信息的海

18、報50張。 （2） 以“在路上陽光隨行”助學(xué)義賣活動為主兼有“在路上陽光隨行” 夢想呵護(hù)計劃信息的海報20張。 （3） “在路上”品牌產(chǎn)品形象海報50張。 3、 條幅10條。（規(guī)格和詳細(xì)內(nèi)容待定） 以“在路上陽光隨行”為主題 4、 DM宣傳單6000份。（規(guī)格和詳細(xì)內(nèi)容待定，但規(guī)格一定要實(shí)用，易于 留存） 以“在路上陽光隨行”有獎?wù)魑?、“在路上陽光隨行”助學(xué)義賣為主兼有 “在路上陽光隨行”夢想呵護(hù)計劃。 5、 X展架8只。（規(guī)格和詳細(xì)內(nèi)容待定） 以“在路上陽光隨行”助學(xué)義賣活動為主。 6、 7、 廣告展棚2個。 印有“在路上”品牌形象及企業(yè)信息的文化衫15件。 8、 9、 印有標(biāo)志的棒球帽50

19、頂。 便攜式電腦（或MP3）及音響（低音炮即可）2套。 10、 電源插排 （長度及數(shù)量待定）。 11、 飲用水及設(shè)備2套。 12、 一次性蛋糕盤子及叉子 若干 13、 獲獎證書8本。 14、 資助證書50本。 15、 紅包58個。 八、 后期延續(xù) 1 2 不斷在此市場范圍內(nèi)的銷售網(wǎng)點(diǎn)張貼海報。 印制一批寫有新年祝福和旅途關(guān)懷的“在路上”品牌形象宣傳單，在 學(xué)生放寒假前5天，在校內(nèi)散發(fā)。（制作精美、實(shí)用，易于長期存留） 九、 費(fèi)用預(yù)算 1、 物料制作及購買費(fèi)用 (1) (2) (3) (4) (5) (6) (7) (8) (10) 一次性蛋糕盤子及叉子 若干 50元 (11) 證書及紅包586

20、元/套348元 2、 人員費(fèi)用 （1） 促銷人員：107天30元2100元 （2） 評委人員：3人1000元3000元 3、 4、 5、 獎勵費(fèi)用：7500元 交通費(fèi)：500元 其他費(fèi)用：1000元 總計：21738元 十、 效果預(yù)估 1、 從此次“在路上陽光隨行” 助學(xué)計劃活動目的來看，實(shí)現(xiàn)了“在路上” 品牌產(chǎn)品在山東師范大學(xué)區(qū)域市場內(nèi)的宣傳推廣目的，引起目標(biāo)消費(fèi)者對 “在路上”品牌的注意，提高目標(biāo)群體對“在路上”產(chǎn)品的認(rèn)知度，擴(kuò)大“在路上”的產(chǎn)品品牌知名度。 2、 從此次宣傳活動的經(jīng)濟(jì)效益來看，成效不僅僅在于擴(kuò)大了“在路上”品牌在 目標(biāo)市場上的品牌知名度，更為重要是，它將會對目標(biāo)群體的消費(fèi)

21、行為產(chǎn)生一定的影響，獲得一定的市場份額，為公司實(shí)現(xiàn)銷售利潤。 3、 從此次宣傳活動的社會效益來看，定位于高校，舉行慈善助學(xué)，這就是對社 會文化教育作出貢獻(xiàn)，體現(xiàn)了公司對社會弱勢群體的人文關(guān)懷，對喚起企業(yè)、社會團(tuán)體對社會文化教育的關(guān)注和關(guān)懷，對共建和-諧社會起到一定的促進(jìn)作用。 4、 從此次宣傳活動的心理方面看，通過此次慈善義舉活動，拉近了消費(fèi)者和“在 路上”品牌產(chǎn)品之間的距離，培養(yǎng)了消費(fèi)者對“在路上”產(chǎn)品的信任和好感，同時在心目中樹立了良好的品牌形象和企業(yè)形象。 注：本方案所針對的策劃主體是山東師范大學(xué)本部校區(qū)，并未包含長清校區(qū)。 方案策劃人：管志剛 xx年11月5日 優(yōu)秀策劃案例-策劃書范本

22、xx-09-22 22:29 | #3樓 公司名稱：臺峰酒業(yè)有限責(zé)任公司； “臺峰”一路黑馬企劃案 一：前言：臺峰酒業(yè)有限責(zé)任公司是一家新注冊的公司，該公司目前主要經(jīng)營白酒、啤酒及水果酒等酒產(chǎn)品，將后隨著公司的不斷發(fā)展壯大，還會出現(xiàn)一些其他的兼營產(chǎn)品。 二：目標(biāo)任務(wù)： 1把公司的名氣打出來，讓更多的人了解本公司以及了解本公司的產(chǎn)品，從而提高公司的知名度。 2要擴(kuò)大該產(chǎn)品酒的影響力，提升該產(chǎn)品酒在市場上的占有率，同時還要不斷地學(xué)習(xí)和引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和先進(jìn)的管理理念，提高產(chǎn)品酒的質(zhì)量，逐漸和國際市場接軌，最終達(dá)到超國際標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)。 3樹立民族品牌，要“立民族志氣，創(chuàng)世界品牌”。 4通過科學(xué)經(jīng)營，

23、合理規(guī)劃，增加本公司的利潤。 三：形勢分析； 1， 市場形勢： （1）：目前市場上各種高、中、低等檔次的酒類產(chǎn)品可以說是應(yīng)有盡有；估計還會增加。 （2）：競爭形勢會相當(dāng)激烈，而且隨著席卷而來的“金融風(fēng)暴”，“僧多粥少”的現(xiàn)象不會有明顯的改善，通過降價競爭的方式來經(jīng)營促銷仍會繼續(xù)； （3）：與本產(chǎn)品酒形成競爭的一般是中檔類酒； （4）：與本公司競爭團(tuán)隊(duì)市場及散客市場的相當(dāng)多； （5）：預(yù)測：隨著新品種酒的產(chǎn)生，團(tuán)隊(duì)競爭會更加激烈，散客市場會總體保持穩(wěn)定，會議市場潛力不??； 2競爭優(yōu)劣勢分析： （1） 根據(jù)我國的國情和人民生活水平日益提高的現(xiàn)狀，中檔類酒銷路較好，有較廣泛的 市場前景； （2） 我

24、國的風(fēng)俗習(xí)慣及各種傳統(tǒng)文化為酒業(yè)的發(fā)展提供了強(qiáng)有力的保證； （3） 雖然新酒在質(zhì)量和價格方面將會做大量的細(xì)致工作，但與一些老品牌酒比起來還是 有一定的差距； （4） 本公司將會支付一大筆資金用于提高產(chǎn)品酒的質(zhì)量和售后服務(wù)水平； 四：市場定位：該酒作為中檔層次的產(chǎn)品酒，應(yīng)充分發(fā)揮其價格優(yōu)勢、以及本身具有的質(zhì)量優(yōu)勢（口感好，安全性能強(qiáng)）及售后服務(wù)優(yōu)勢，瞄準(zhǔn)中檔層次的消費(fèi)群體。 1， 客源市場劃分； （1）接受團(tuán)隊(duì)量較大的酒店、賓館等，這是一筆較大的客源（這些團(tuán)隊(duì)可能北京、上海、廣東、東南亞、日韓等發(fā)達(dá)地區(qū)）； （2）接受散客量較大的酒店賓館等，這是一筆較穩(wěn)定的客源（這些散客可能海口及周邊地區(qū)、也有

25、北京、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司）； （3）接受會議量比較大的酒店、賓館等，（這同樣也是一筆有增無減的客源。這些會議可能政府各職能部門、駐瓊企、事業(yè)機(jī)構(gòu)及國內(nèi)外商務(wù)公司）； （4）各級大中小型商店、超市等。 2.銷售季節(jié)劃分； （1）旺季：2，5，10月為黃金月份；1，3，4，11，12月也不錯（期間白酒銷售量大） （2）平季：7，8月份（但啤酒需求量大，可以適時校正生產(chǎn)比例） （3）淡季：6，9月份 五.市場機(jī)會與問題分析： 針對本中等類產(chǎn)品進(jìn)行市場調(diào)查，對目前各種中檔層次的產(chǎn)品酒的銷售狀況進(jìn)行問題分 析、一般營銷中銷路不暢存在的具體因素如下： 1. 企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售；

26、 2. 產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)、品種不齊全、被消費(fèi)者冷落； 3. 產(chǎn)品包裝太差、瓶子設(shè)計不夠美觀、提不起消費(fèi)者的購買興趣、產(chǎn)品價格定位不當(dāng)（要 懂得營銷中低價與高價促銷對消費(fèi)者的影響之辯證道理）； 4. 銷售渠道不暢或渠道選擇有誤、致使銷售受阻； 5. 促銷方式不當(dāng)，消費(fèi)者還是不了解企業(yè)產(chǎn)品； 6. 售后服務(wù)質(zhì)量太差，營銷員或者業(yè)務(wù)員不夠熱情，令消費(fèi)者不滿足； 故針對臺峰這種中等檔次的酒（白、啤及水果味），應(yīng)從其價格、質(zhì)量及售后服務(wù)等特點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)劣勢分析，從問題中找出劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會發(fā)掘其市場潛力。 另外，在工作之前或之中，要分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)，對不同的消費(fèi)需求予以滿足、抓住主要消費(fèi)

27、群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對手的差距、把握利用好市場機(jī)會（這是一種非程序化決策，不是管理學(xué)中數(shù)字模型所能解決的，因?yàn)槿宋纳鐣h(huán)境因素比較復(fù)雜） 六：營銷戰(zhàn)略： 1， 公司的宏觀營銷戰(zhàn)略（這是本公司將始終堅持的營銷理念） （1） 率先引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和先進(jìn)的管理理念，生產(chǎn)出高質(zhì)量、優(yōu)口味的產(chǎn)品酒，同 時不斷改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，提高生產(chǎn)效益。另外要培訓(xùn)營銷人員，熱情服務(wù)顧客，提升公司及產(chǎn)品的形象。（因?yàn)槠髽I(yè)的良好信譽(yù)和形象是公司的一種無形財產(chǎn)）； （2） 恰當(dāng)運(yùn)用好高價與低價促銷給消費(fèi)者帶來的影響（必須分析價格彈性）； （3） 市場上存在競爭取用與不競爭取用兩種競爭方式，然而本公司則主要是努力做好后

28、面一點(diǎn)，即實(shí)行“不樹敵戰(zhàn)略”-“分棲共存；阻止參人；協(xié)調(diào)行動”（這一戰(zhàn)略被稱為是日本管理學(xué)家尹丹敬在經(jīng)營戰(zhàn)略的內(nèi)在邏輯專著中的最經(jīng)典戰(zhàn)略之一） （4） 公司將始終堅持誠信經(jīng)營，處理好眼前“賠”與長遠(yuǎn)“賺”的關(guān)系 （5） 公司將會科學(xué)決策，不能盲從市場，在刺激消費(fèi)時會正確處理好“薄利多銷”與“厚 利少銷”的關(guān)系（而這一點(diǎn)的關(guān)鍵同樣也是在于對產(chǎn)品在不同時期、不同地點(diǎn)的價格彈性分析）； （6） 公司將堅決會把“質(zhì)量”與“品種”作為發(fā)展的兩翼，缺一不可。質(zhì)量再好，品種 過時或單一，產(chǎn)品隨即滯銷，這一點(diǎn)在本世紀(jì)美國與日本長達(dá)一個世紀(jì)的質(zhì)量戰(zhàn)中體現(xiàn)最為明顯。 （7） 本公司將會以創(chuàng)造市場為主，跟隨市場為輔

29、，只有這樣，公司在市場上才會有主動 權(quán)，同時明白“先發(fā)制勝”與“后發(fā)制勝”的道理，前者帶有搶占先機(jī)性，后者帶有總結(jié)前者經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)性。 （8） 對于國家來說經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度過快未必就是好事，其背后必定會留下隱患，故對于公 司來說也是如此，“三聚氰胺”是最有說服力的例子，故本公司將會根據(jù)市場及公司自己的發(fā)展?fàn)顩r，正確處理好“促銷”與“克銷”的關(guān)系。(這一點(diǎn)是本公司最具特點(diǎn)的營銷戰(zhàn)略)； 2， 具體營銷戰(zhàn)略(不同季節(jié)不同營銷策略)： （1） 旺季：1，2，3，4，5，10，11，12月（特別是2，5，10月）適當(dāng)提高產(chǎn)品價格， 但價格一定要消費(fèi)者能夠接受，同時加大產(chǎn)品的生產(chǎn)量； A：1月份：（a）加強(qiáng)對春

30、節(jié)的市場調(diào)查，制定春節(jié)促銷方案和春節(jié)團(tuán)預(yù)訂及散預(yù)訂； （b）加強(qiáng)會務(wù)促銷； （c）加強(qiáng)商務(wù)促銷和會議簽訂； （d）加強(qiáng)婚宴促銷； B： 2月份：此時春節(jié)，計劃大體與一月份相似，但由于春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)時間相近， 故可采取相應(yīng)辦法把它們貫穿起來，這將會獲得一筆較好的收益。 C： 3月份：（a）同樣加強(qiáng)會務(wù)、商務(wù)、婚宴促銷。 （b）對“五一”黃金周提前進(jìn)行規(guī)劃，提前制作促銷方案，并與客源代表簽訂協(xié)議。 （c）“三八”節(jié)促銷（此時可以加銷水果酒）； D：4月份：（a）加強(qiáng)商務(wù)、會務(wù)、婚宴促銷。 （b）制定：“母親節(jié)”活動方案，并開展促銷（五月的第二個星期天）。 E：5月份：（a），根據(jù)市場變化而靈

31、活調(diào)整，加強(qiáng)節(jié)假日宣傳促銷，還有加強(qiáng)婚宴、商務(wù)、 會議、政務(wù)促銷等。 （b）制定6月份的“父親節(jié)”促銷方案。 F：10月份：（a）計劃大體與五月相似；同時加緊跟各個中介商、代理商聯(lián)系，簽訂協(xié)議； （b）擬定圣誕節(jié)促銷方案； (c)開展廣告宣傳，促銷及抽獎游戲設(shè)計方案及環(huán)境布置方案，各項(xiàng)工作逐步 展開。 G：1112月份：（a）加強(qiáng)對春節(jié)的提前調(diào)查； （b）加強(qiáng)商務(wù)、會務(wù)、婚宴促銷及協(xié)議的簽訂。 （2）平季：78月份：（a）加強(qiáng)會務(wù)、商務(wù)、婚宴促銷 （b）制定“謝師宴”方案，中秋節(jié)活動方案及促銷方案； （c）暑期促銷方案 （d）提前調(diào)查研究國慶節(jié)并制定促銷方案； （3）淡季：69月份：（a）此月

32、份是銷售淡季，應(yīng)注意適當(dāng)降價促銷； （b）可以舉行“感恩活動”促銷方案，實(shí)行優(yōu)惠大酬賓； （c）可以根據(jù)消費(fèi)者心理變化，制定出一套的價格增長方案。（如： 價格從淡季開始以最低價底限賣出，后又以每天1元的價格上 漲，到平淡季逐漸恢復(fù)原價，吸引消費(fèi)者搶買，也有利于資金 的迅速回籠） 3：宣傳計劃： （1）外部宣傳和促銷：（a）加強(qiáng)與新聞媒體的合作，抓住時機(jī)，利用與廣告播放和欄目合作的機(jī)會，提高該產(chǎn)品酒的知名度和美譽(yù)度； （b）加強(qiáng)在交通工具上的宣傳； （c）人員促銷、交易會促銷、通過旅行社宣傳、電子郵件和其他傳媒等。 通過以上方法把顧客吸引進(jìn)來 （2）制作內(nèi)部宣傳網(wǎng)，由于本公司是剛剛注冊，必然會有

33、很多顧客（中介商、代理商等）來參觀，想對本公司加以了解，故本人以為可以制作一些圖片，專題影碟等，讓顧客對公司有一個更加詳細(xì)的認(rèn)識，從而增加他們與本公司簽署協(xié)議的機(jī)率。 （3）可以制作折扣卡（注：現(xiàn)在社會上存在較泛濫的折扣卡，如眼鏡店等，針對此種情況可以采取相應(yīng)措施來杜絕此類情況的發(fā)生，讓擁有折扣卡的顧客得到真正的實(shí)惠）。 4：留住客人 我們進(jìn)行促銷最主要的目的就是要引來并穩(wěn)住客人，與客人產(chǎn)生交易，簽署協(xié)議訂單（當(dāng)然只在準(zhǔn)確價格定位的前提下）。能流住客人除了自己擁有硬件配套以外，還應(yīng)有軟件配套（包括服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量及營業(yè)部門高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)等），同時還需采用一些贈送或讓利-如推行“積分卡”即消費(fèi)者的消

34、費(fèi)額達(dá)到一定的程度后可以享受贈送或折扣等優(yōu)惠，也可以憑卡申請VIP金、銀卡或者得到娛樂性消費(fèi)等。 5：學(xué)會運(yùn)用善因營銷的技巧；這種營銷技巧要求公司與要非盈利性機(jī)構(gòu)合作（特別是公益 組織），以愛心作為主題，用間接的募捐方式來提高公司的知名度和美譽(yù)度，不但幫助了受捐贈地區(qū)。還達(dá)到了公司所要的“雙贏”目的。 6：內(nèi)部工作： （1） 要不定期復(fù)查各項(xiàng)程序，堵塞銷售漏洞； （2） 進(jìn)一步強(qiáng)化銷售的培訓(xùn)，提高員工的素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平。 （3） 調(diào)配部門層級設(shè)置，降低銷售成本。 （4） 目標(biāo)，制定內(nèi)外激勵機(jī)制，調(diào)動所有員工的積極性。 七：預(yù)算：（1）各種早晚報預(yù)計支出20萬元； （2） 各種電視傳媒廣告預(yù)計支出

35、800萬元； 八：注意事項(xiàng)（要看看廣告效果）-在廣告發(fā)出后要經(jīng)常以問卷、座談會等方式進(jìn)行測定， 以隨時修正廣告企劃案。 1：報紙：三個星期或一個月測定一次。 2：座談會：三個月開展一次。（本企劃案意圖在群眾中的知名度達(dá)到100%，信任度與美譽(yù)度達(dá)到90%，市場占有率達(dá)到20%30%）； 銅陵學(xué)院工商管理系資源管理班 蔡小龍 xx-4-12 創(chuàng)業(yè)策劃書范例xx-09-22 18:17 | #4樓 一、創(chuàng)業(yè)策劃書 是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要. 它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn). 通常創(chuàng)業(yè)策劃是市場營銷,財務(wù),生產(chǎn),人力資源等

36、職能計劃的綜合. 寫好創(chuàng)業(yè)策劃書要思考的問題: (一)關(guān)注產(chǎn)品 (二)敢于競爭 (三)了解市場 (四)表明行動的方針 (五)展示你的管理隊(duì)伍 (六)出色的計劃摘要 創(chuàng)業(yè)策劃書的內(nèi)容 一般來說,在創(chuàng)業(yè)策劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類,資金規(guī)劃及基金,資金總額的分配比例,階段目標(biāo),財務(wù)預(yù)估,行銷策略,可能風(fēng)險評估,創(chuàng)業(yè)的動機(jī),股東名冊,預(yù)定員工人數(shù),具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面: (一)封面 封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性,一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,形成良好的第一印象. (二)計劃摘要 它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華. 計劃摘要涵蓋了計劃的要點(diǎn),以求一目了然,以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并

37、作出判斷. 計劃摘要一般包括以下內(nèi)容: 公司介紹; 管理者及其組織; 主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍; 市場概貌; 營銷策略; 銷售計劃; 財務(wù)計劃; 資金需求狀況等. 摘要要盡量簡明,生動.特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素. (三)企業(yè)介紹 這部分的目的不是描述整個計劃,也不是提供另外一個概要,而是對你的公司作出介紹,因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo). (四)行業(yè)分析 在行業(yè)分析中,應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點(diǎn),競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容. 關(guān)于行業(yè)分析的典型問題: (1)該行業(yè)發(fā)展程度如何 現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何 (2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色

38、 (3)該行業(yè)的總銷售額有多少 總收入為多少 發(fā)展趨勢怎樣 (4)價格趨向如何 (5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何 政府是如何影響該行業(yè)的 (6)是什么因素決定著它的發(fā)展 (7)競爭的本質(zhì)是什么 你將采取什么樣的戰(zhàn)略 (五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹 產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念,性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利等. 在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明,說明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白.一般地,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,照片或其他介紹. (六)人員及

39、組織結(jié)構(gòu) 在企業(yè)的生產(chǎn)活動中,存在著人力資源管理,技術(shù)管理,財務(wù)管理,作業(yè)管理,產(chǎn)品管理等等.而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié). 因?yàn)樯鐣l(fā)展到今天,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的.企業(yè)要管理好這種資源,更是要遵循科學(xué)的原則和方法. 在創(chuàng)業(yè)策劃書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景.此外,在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中,還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東 _,包括認(rèn)股權(quán),比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資

40、料. 經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力.如果你準(zhǔn)備把一個特別重要的位臵留給一個沒有經(jīng)驗(yàn)的人,你一定要給出充分的理由 (七)市場預(yù)測 應(yīng)包括以下內(nèi)容: 1,需求進(jìn)行預(yù)測; 2,市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述; 3,競爭廠商概覽; 4,目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場; 5,本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等. (八)營銷策略 對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一. 在創(chuàng)業(yè)策劃書中,營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容: (1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇; (2)營銷隊(duì)伍和管理; (3)促銷計劃和廣告策略; (4)價格決策. 創(chuàng)業(yè)策劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容: 1,產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀; 2,新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃; 3,技術(shù)提升和設(shè)備

41、更新的要求; 4,質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃. (十)財務(wù)規(guī)劃 財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容: 其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表,資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備. 流動資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時,對流動資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠媱澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制; 損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,它是企業(yè)在一段時間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果; 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率. (十一)風(fēng)險與風(fēng)險管理 (1)你的公司在市場,競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險 (2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險 (3)就你看來,你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會

42、(5)在最好和最壞情形下,你的五年計劃表現(xiàn)如何 如果你的估計不那么準(zhǔn)確,應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多大.如果可能的話,對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定. 三、創(chuàng)業(yè)策劃書的編寫步驟 準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項(xiàng)目的未來前景,細(xì)致探索其中的合理思路,確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源,再尋求所需支持的過程. 需要注意的是,并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容.創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同,相互之間差異也就很大.第一階段:經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí) 第二階段:創(chuàng)業(yè)構(gòu)思 第三階段:市場調(diào)研 第四階段:方案起草 創(chuàng)業(yè)方案全文 寫好全文,加上封面,將整個創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來寫成提要,然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來: (1)市場

43、機(jī)遇與謀略; (2)經(jīng)營管理; (3)經(jīng)營團(tuán)隊(duì); (4)財務(wù)預(yù)算 其他與聽眾有直接關(guān)系的;信息和材料,如企業(yè)創(chuàng)始人,潛在投資人,甚至家庭成員和配偶. 第五階段:最后修飾階段 首先,根據(jù)你的報告,把最主要的東西做成一個12頁的摘要,放在前面.其次,檢查一下,千萬不要有錯別字之類的錯誤,否則別人對你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會懷疑的.最后,設(shè)計一個漂亮的封面,編寫目錄與頁碼,然后打印,裝訂成冊. 第六階段:檢查 可以從以下幾個方面加以檢查: (1)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn). (2)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示了你有能力償還借款. (3)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析. (4)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會.創(chuàng)業(yè)策劃書應(yīng)該備有索引和目錄,以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié).還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的. (