安徽江廈明珠營(yíng)銷(xiāo)推廣方案

1、江廈明珠-營(yíng)銷(xiāo)推廣案,銷(xiāo)售部-翟明彥,江廈明珠,江廈明珠項(xiàng)目簡(jiǎn)概 市場(chǎng)、業(yè)態(tài)調(diào)研分析 項(xiàng)目swot分析 項(xiàng)目核心價(jià)值提煉 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 客群定位 項(xiàng)目推廣思路、方案 營(yíng)銷(xiāo)方案（節(jié)點(diǎn)） 銷(xiāo)售部人員組織架構(gòu),江廈明珠,江廈明珠項(xiàng)目簡(jiǎn)概 市場(chǎng)、業(yè)態(tài)調(diào)研分析 項(xiàng)目swot分析 項(xiàng)目核心價(jià)值提煉 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 客群定位 項(xiàng)目推廣思路、方案 營(yíng)銷(xiāo)方案（節(jié)點(diǎn)） 銷(xiāo)售部人員組織架構(gòu),江廈明珠項(xiàng)目簡(jiǎn)概 繁昌縣位于安徽省東南部，蕪湖市境西南部，長(zhǎng)江南岸，總面積580平方千米，總?cè)丝?8萬(wàn)人。 全縣轄6個(gè)鎮(zhèn)：繁陽(yáng)鎮(zhèn)、荻港鎮(zhèn)、孫村鎮(zhèn)、平鋪鎮(zhèn)、新港鎮(zhèn)、峨山鎮(zhèn)，共有20個(gè)居委會(huì)、81個(gè)行政村。 江廈明珠位于繁昌縣核心區(qū)，

2、東至城關(guān)五小用地、南至東門(mén)山頭、西至安定路、北至龍亭路。且項(xiàng)目中一條城市景觀大道貫通南北。 項(xiàng)目業(yè)態(tài)集合了百貨商場(chǎng)、精品店、娛樂(lè)、電影院、電器大賣(mài)場(chǎng)、浴場(chǎng)、商務(wù)賓館及地下超市合理分布組成,江廈明珠,江廈明珠項(xiàng)目簡(jiǎn)概 市場(chǎng)、業(yè)態(tài)調(diào)研分析 項(xiàng)目swot分析 項(xiàng)目核心價(jià)值提煉 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 客群定位 項(xiàng)目推廣思路、方案 營(yíng)銷(xiāo)方案（節(jié)點(diǎn)） 銷(xiāo)售部人員組織架構(gòu),江廈明珠項(xiàng)目簡(jiǎn)概 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo) 總用地面積：53053平米 總建筑面積：124762.73平方米 地上建筑面積：93213.71平方米 地下建筑面積：31549.02平米 容積率：1.90 建筑占地面積：26488.23平方米 建筑密度：50

3、% 綠化率：10% 地下停車(chē)位：221個(gè) 地面停車(chē)位：75個(gè) 屋面車(chē)位：244個(gè),江廈明珠,江廈明珠項(xiàng)目簡(jiǎn)概 市場(chǎng)、業(yè)態(tài)調(diào)研分析 項(xiàng)目swot分析 項(xiàng)目核心價(jià)值提煉 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 客群定位 項(xiàng)目推廣思路、方案 營(yíng)銷(xiāo)方案（節(jié)點(diǎn)） 銷(xiāo)售部人員組織架構(gòu),江廈明珠項(xiàng)目簡(jiǎn)概 業(yè)態(tài)組合分布： 主力店 專(zhuān)業(yè)店 品牌專(zhuān)賣(mài)店 功能店 美食店 醫(yī)藥店 等 項(xiàng)目業(yè)態(tài)以上述六大業(yè)態(tài)為主題，其六大業(yè)態(tài)下設(shè)各個(gè)主題特色經(jīng)營(yíng)店，充分以居民消費(fèi)購(gòu)物、特色主題餐飲、娛樂(lè)休閑等服務(wù)的大型商業(yè)綜合體。極力打造未來(lái)繁昌縣首席商業(yè)中心,江廈明珠,江廈明珠項(xiàng)目簡(jiǎn)概 市場(chǎng)、業(yè)態(tài)調(diào)研分析 項(xiàng)目swot分析 項(xiàng)目核心價(jià)值提煉 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 客

4、群定位 項(xiàng)目推廣思路、方案 營(yíng)銷(xiāo)方案（節(jié)點(diǎn)） 銷(xiāo)售部人員組織架構(gòu),市場(chǎng)、業(yè)態(tài)調(diào)研分析 市場(chǎng)調(diào)研分析： 繁昌縣目前所開(kāi)發(fā)的在售樓盤(pán)，基本上以住 宅為主，商業(yè)也是其項(xiàng)目的規(guī)模性附帶部分沿街 商鋪和小區(qū)社區(qū)商鋪。其類(lèi)似樓盤(pán)處“好而優(yōu)”之 外，并無(wú)同類(lèi)型樓盤(pán)。 目前“好而優(yōu)”項(xiàng)目也以招商為主，目前沒(méi)有任 何對(duì)外銷(xiāo)售信息，因此從銷(xiāo)售角度去看，目前與本 案所售物業(yè)并沒(méi)有客源上的分流，但是其商業(yè)經(jīng)營(yíng) 角度，對(duì)本案未來(lái)品牌的招商具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。 以代理公司/或銷(xiāo)售部提供調(diào)研數(shù)據(jù)為參考數(shù)據(jù) 附件類(lèi)文件,江廈明珠,江廈明珠項(xiàng)目簡(jiǎn)概 市場(chǎng)、業(yè)態(tài)調(diào)研分析 項(xiàng)目swot分析 項(xiàng)目核心價(jià)值提煉 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 客群定位

5、項(xiàng)目推廣思路、方案 營(yíng)銷(xiāo)方案（節(jié)點(diǎn)） 銷(xiāo)售部人員組織架構(gòu),市場(chǎng)、業(yè)態(tài)調(diào)研分析 業(yè)態(tài)調(diào)研分析： 以招商部提供調(diào)研數(shù)據(jù)為參考數(shù)據(jù),江廈明珠,江廈明珠項(xiàng)目簡(jiǎn)概 市場(chǎng)、業(yè)態(tài)調(diào)研分析 項(xiàng)目swot分析 項(xiàng)目核心價(jià)值提煉 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 客群定位 項(xiàng)目推廣思路、方案 營(yíng)銷(xiāo)方案（節(jié)點(diǎn)） 銷(xiāo)售部人員組織架構(gòu),項(xiàng)目swot分析,優(yōu)勢(shì)： 繁昌縣中心城區(qū)； 開(kāi)發(fā)商自持70%物業(yè)，投資、經(jīng)營(yíng)無(wú)擔(dān)憂(yōu)。 商業(yè)綜合體，未來(lái)發(fā)展前景和商業(yè)潛力較強(qiáng)； 高起點(diǎn)的商業(yè)規(guī)劃和品質(zhì)，站在城市發(fā)展前端； 國(guó)際名品商家進(jìn)駐，打造繁昌商業(yè)新格局。 連鎖經(jīng)營(yíng)商家的品牌效應(yīng),劣勢(shì)： 項(xiàng)目處于新城區(qū)規(guī)劃范圍，還未形成成熟商圈； 周邊目前居住群體較少

6、； 項(xiàng)目招商及商業(yè)需進(jìn)行市場(chǎng)培育，不具備成熟業(yè)態(tài),機(jī)會(huì)： 項(xiàng)目屬于繁昌縣首席大型商業(yè)綜合體； 未來(lái)名品商家聯(lián)合進(jìn)駐后的強(qiáng)大商業(yè)潛力； 目前繁昌縣除“好而優(yōu)”無(wú)其他類(lèi)似于本盤(pán)的競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目； 周邊住宅項(xiàng)目較多，給未來(lái)商業(yè)奠定基礎(chǔ),威脅： 縣城發(fā)展速度較慢，給項(xiàng)目招商、運(yùn)營(yíng)帶來(lái)一定阻力； 城市環(huán)境決定市場(chǎng)需求，給未來(lái)銷(xiāo)售帶來(lái)一定的阻力，需深度挖掘目標(biāo)客群,江廈明珠,江廈明珠項(xiàng)目簡(jiǎn)概 市場(chǎng)、業(yè)態(tài)調(diào)研分析 項(xiàng)目swot分析 項(xiàng)目核心價(jià)值提煉 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 客群定位 項(xiàng)目推廣思路、方案 營(yíng)銷(xiāo)方案（節(jié)點(diǎn)） 銷(xiāo)售部人員組織架構(gòu),項(xiàng)目核心價(jià)值提煉 首先，看本案的價(jià)值組合,江廈明珠,項(xiàng)目核心價(jià)值提煉-再者，看本案的

7、所屬區(qū)域 本項(xiàng)目是正處于“新城規(guī)劃的中心位置,江廈明珠,江廈明珠項(xiàng)目簡(jiǎn)概 市場(chǎng)、業(yè)態(tài)調(diào)研分析 項(xiàng)目swot分析 項(xiàng)目核心價(jià)值提煉 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 客群定位 項(xiàng)目推廣思路、方案 營(yíng)銷(xiāo)方案（節(jié)點(diǎn)） 銷(xiāo)售部人員組織架構(gòu),項(xiàng)目核心價(jià)值提煉 區(qū)域產(chǎn)品形態(tài)該區(qū)域除本項(xiàng)目之外，無(wú)類(lèi)似樓盤(pán)項(xiàng)目，全是社區(qū)沿街商業(yè)門(mén)面，決定了商業(yè)可發(fā)展業(yè)態(tài)受到很大的制約。 區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)體量周邊商業(yè)多以沿街商鋪為主，決定了很難成為商業(yè)中心的特征。 區(qū)域產(chǎn)品屬性社區(qū)商鋪、沿街商鋪，決定了商鋪未來(lái)價(jià)值拔高的尺度。 本案周邊各項(xiàng)硬件配套設(shè)施較為完善-教育、政務(wù)、體育、交通、旅游休閑等，給本案打造未來(lái)繁昌縣商業(yè)新格局奠定基礎(chǔ),江廈明珠,江廈明珠

8、項(xiàng)目簡(jiǎn)概 市場(chǎng)、業(yè)態(tài)調(diào)研分析 項(xiàng)目swot分析 項(xiàng)目核心價(jià)值提煉 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 客群定位 項(xiàng)目推廣思路、方案 營(yíng)銷(xiāo)方案（節(jié)點(diǎn)） 銷(xiāo)售部人員組織架構(gòu),項(xiàng)目核心價(jià)值提煉-七大核心價(jià)值 項(xiàng)目地段-繁昌縣中心城區(qū)。 開(kāi)發(fā)商品牌效應(yīng)。 自持與銷(xiāo)售黃金配比-自持70%物業(yè)，銷(xiāo)售30%物業(yè)，投資、經(jīng)營(yíng)無(wú)擔(dān)憂(yōu)。 繁昌首席商業(yè)綜合體-未來(lái)發(fā)展前景和商業(yè)潛力較強(qiáng)。 高標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)規(guī)劃和品質(zhì)-站在城市發(fā)展前端。 國(guó)際名品商家進(jìn)駐，打造繁昌商業(yè)新格局。 專(zhuān)業(yè)商業(yè)運(yùn)營(yíng)商-后期運(yùn)營(yíng)提供保障,江廈明珠,江廈明珠項(xiàng)目簡(jiǎn)概 市場(chǎng)、業(yè)態(tài)調(diào)研分析 項(xiàng)目swot分析 項(xiàng)目核心價(jià)值提煉 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 客群定位 項(xiàng)目推廣思路、方案 營(yíng)銷(xiāo)方

9、案（節(jié)點(diǎn)） 銷(xiāo)售部人員組織架構(gòu),項(xiàng)目產(chǎn)品定位 定位總體原則 1、標(biāo)志性繁昌縣標(biāo)志性商業(yè) 以高姿態(tài)、切入繁昌商業(yè)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)輻射全繁昌的 商業(yè)高度，鑄就繁昌商業(yè)新標(biāo)桿。 2、本土性以本地的市場(chǎng)需求為導(dǎo)向。 以本地居民的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)趨勢(shì)為基礎(chǔ)，通過(guò)滿(mǎn) 足各類(lèi)消費(fèi)，切實(shí)地將項(xiàng)目融進(jìn)消費(fèi)者的日常生活。 3、品牌性大品牌與主題商業(yè)強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合。 樹(shù)立項(xiàng)目高端形象通過(guò)主力店強(qiáng)大的品牌知名度及 號(hào)召力，結(jié)合主題商業(yè)、連鎖餐飲、體驗(yàn)休閑、品牌服 飾旗艦等各類(lèi)商業(yè)形態(tài),滿(mǎn)足多層面的消費(fèi)需求提供全 面、清晰的商業(yè)功能。 4、體驗(yàn)性上乘的購(gòu)物環(huán)境，體驗(yàn)購(gòu)物的快樂(lè)。 優(yōu)雅的購(gòu)物環(huán)境使顧客有留戀忘返的感覺(jué)，在環(huán)境 中體驗(yàn)購(gòu)

10、物帶來(lái)的愉悅，強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)式購(gòu)物,江廈明珠,江廈明珠項(xiàng)目簡(jiǎn)概 市場(chǎng)、業(yè)態(tài)調(diào)研分析 項(xiàng)目swot分析 項(xiàng)目核心價(jià)值提煉 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 客群定位 項(xiàng)目推廣思路、方案 營(yíng)銷(xiāo)方案（節(jié)點(diǎn)） 銷(xiāo)售部人員組織架構(gòu),項(xiàng)目產(chǎn)品定位 定位思路 利用本項(xiàng)目的商業(yè)規(guī)模和未來(lái)發(fā)展?jié)摿?，充?發(fā)掘商業(yè)價(jià)值。 追求綜合性，多業(yè)態(tài)，復(fù)合型的一站式消費(fèi)新模式。 注重以滿(mǎn)足市場(chǎng)消費(fèi)為導(dǎo)向，抓住市場(chǎng)中、高、低端的消費(fèi)群體。 最大限度滿(mǎn)足目標(biāo)消費(fèi)群體的需求。 專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，注重持續(xù)經(jīng)營(yíng)、注重后續(xù)服務(wù),江廈明珠,江廈明珠項(xiàng)目簡(jiǎn)概 市場(chǎng)、業(yè)態(tài)調(diào)研分析 項(xiàng)目swot分析 項(xiàng)目核心價(jià)值提煉 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 客群定位 項(xiàng)目推廣思路、方案 營(yíng)銷(xiāo)方案（

11、節(jié)點(diǎn)） 銷(xiāo)售部人員組織架構(gòu),項(xiàng)目產(chǎn)品定位 戰(zhàn)略定位 結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研及項(xiàng)目SWOT分析，從市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)最 小化及地塊商業(yè)與社會(huì)價(jià)值最大化角度來(lái)看，充分 利用市場(chǎng)空缺、和項(xiàng)目自身的規(guī)模和規(guī)劃優(yōu)勢(shì)，迎 合社會(huì)各界對(duì)本項(xiàng)目的較高期望，項(xiàng)目戰(zhàn)略性定位 為： 站在繁昌縣商業(yè)運(yùn)營(yíng)的高度， 扛起繁昌縣商業(yè)新中心格局的先鋒旗幟， 為繁昌縣商業(yè)重塑核心標(biāo)桿,江廈明珠,江廈明珠項(xiàng)目簡(jiǎn)概 市場(chǎng)、業(yè)態(tài)調(diào)研分析 項(xiàng)目swot分析 項(xiàng)目核心價(jià)值提煉 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 客群定位 項(xiàng)目推廣思路、方案 營(yíng)銷(xiāo)方案（節(jié)點(diǎn)） 銷(xiāo)售部人員組織架構(gòu),項(xiàng)目產(chǎn)品定位 市場(chǎng)定位 根據(jù)調(diào)研結(jié)果，繁昌縣目前業(yè)態(tài)檔次較低，其 結(jié)構(gòu)也相對(duì)單一，側(cè)重于零售。 鑒于

12、本項(xiàng)目所處的區(qū)位環(huán)境，建議本案應(yīng)集合 自身具有的規(guī)模、功能等優(yōu)勢(shì)，拔高項(xiàng)目高度，提 升繁昌縣的商業(yè)水平，打造繁昌縣前無(wú)始者的首席 商業(yè)模式： 全功能業(yè)態(tài)的“體驗(yàn)式商業(yè)綜合體”江廈明珠廣場(chǎng) 精品購(gòu)物百貨商場(chǎng)超市賣(mài)場(chǎng)餐飲美食休閑娛樂(lè)電影院,江廈明珠,江廈明珠項(xiàng)目簡(jiǎn)概 市場(chǎng)、業(yè)態(tài)調(diào)研分析 項(xiàng)目swot分析 項(xiàng)目核心價(jià)值提煉 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 客群定位 項(xiàng)目推廣思路、方案 營(yíng)銷(xiāo)方案（節(jié)點(diǎn)） 銷(xiāo)售部人員組織架構(gòu),客群定位 商鋪購(gòu)買(mǎi)者：主要以投資和自營(yíng)兩大類(lèi) 投資型客戶(hù)： 該類(lèi)客戶(hù)主要以投資為主。一般收入比較高且穩(wěn)定，有一定積蓄，購(gòu)買(mǎi)商鋪之后將鋪面出租出去以收租金為主的購(gòu)買(mǎi)者。 自營(yíng)型客戶(hù)： 該客群一般作為自

13、營(yíng)者，基本上有正在營(yíng)業(yè)的商鋪，其為了擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍和提高經(jīng)營(yíng)檔次，會(huì)另尋適合其經(jīng)營(yíng)需求的店鋪進(jìn)而投資購(gòu)買(mǎi),江廈明珠,江廈明珠項(xiàng)目簡(jiǎn)概 市場(chǎng)、業(yè)態(tài)調(diào)研分析 項(xiàng)目swot分析 項(xiàng)目核心價(jià)值提煉 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 客群定位 項(xiàng)目推廣思路、方案 營(yíng)銷(xiāo)方案（節(jié)點(diǎn)） 銷(xiāo)售部人員組織架構(gòu),客群定位 他們最關(guān)心什么？ 投資收益的穩(wěn)定性-投資者對(duì)商鋪投資的最終目的是 否能夠其帶來(lái)長(zhǎng)期可觀的收益，因此穩(wěn)定性是商鋪投資 者渴求的關(guān)鍵因素。 投資的長(zhǎng)期升值空間-商鋪投資是一個(gè)長(zhǎng)期過(guò)程，不 會(huì)因房齡增長(zhǎng)而降低其投資價(jià)值。相反，好的商鋪會(huì)因 其稀有性并伴隨著商圈的發(fā)展成熟不斷升值。因此，投 資者在選擇商鋪時(shí)比較傾向于商業(yè)發(fā)展空

14、間。 投資風(fēng)險(xiǎn)控制-投資者不僅會(huì)考慮未來(lái)的升值潛力和 穩(wěn)定性，更重要的是商業(yè)未來(lái)的可持續(xù)發(fā)展，因此后期 擁有一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)商是商家未來(lái)經(jīng)營(yíng)的前提保障。 即：對(duì)遠(yuǎn)期利益和投資風(fēng)險(xiǎn)影響最大的因素,江廈明珠,江廈明珠項(xiàng)目簡(jiǎn)概 市場(chǎng)、業(yè)態(tài)調(diào)研分析 項(xiàng)目swot分析 項(xiàng)目核心價(jià)值提煉 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 客群定位 項(xiàng)目推廣思路、方案 營(yíng)銷(xiāo)方案（節(jié)點(diǎn)） 銷(xiāo)售部人員組織架構(gòu),客群定位 因此，我們認(rèn)為他們應(yīng)該是： 1、我們首選針對(duì)的目標(biāo)人群是有投資遠(yuǎn)見(jiàn)、投資 頭腦的！ 2、看準(zhǔn)繁昌縣城市未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，有信心對(duì)本 項(xiàng)目未來(lái)成為繁昌縣首席體驗(yàn)式商業(yè)綜合體有著絕 對(duì)的信心！ 3、對(duì)本項(xiàng)目自持70%的商業(yè)運(yùn)營(yíng)商有著絕對(duì)的后

15、續(xù) 經(jīng)營(yíng)信心，并堅(jiān)信后期大型主力店的進(jìn)駐可給自營(yíng) 者帶來(lái)龐大的人群提供超強(qiáng)消費(fèi)潛力和升值價(jià)值,江廈明珠,江廈明珠項(xiàng)目簡(jiǎn)概 市場(chǎng)、業(yè)態(tài)調(diào)研分析 項(xiàng)目swot分析 項(xiàng)目核心價(jià)值提煉 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 客群定位 項(xiàng)目推廣思路、方案 營(yíng)銷(xiāo)方案（節(jié)點(diǎn)） 銷(xiāo)售部人員組織架構(gòu),客群定位 本項(xiàng)目可售物業(yè)目標(biāo)客戶(hù)應(yīng)定位在： 政府和事業(yè)單位中收入較高的中、高級(jí)官員投資型客戶(hù)。 中、大型企業(yè)收入較高的中、高級(jí)官員投資型客戶(hù)。 私企老板多渠道投資型客戶(hù)。 目前正在經(jīng)營(yíng)中品牌專(zhuān)營(yíng)店投資商，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍者。 自營(yíng)店老板（精品服裝專(zhuān)營(yíng)店、特色主題餐飲、娛樂(lè)休閑等）。 有計(jì)劃投資開(kāi)設(shè)的主題商店。 自由職業(yè)者的投資傾向。 其他投資

16、型客戶(hù)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)投資,江廈明珠,江廈明珠項(xiàng)目簡(jiǎn)概 市場(chǎng)、業(yè)態(tài)調(diào)研分析 項(xiàng)目swot分析 項(xiàng)目核心價(jià)值提煉 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 客群定位 項(xiàng)目推廣思路、方案 營(yíng)銷(xiāo)方案（節(jié)點(diǎn)） 銷(xiāo)售部人員組織架構(gòu),項(xiàng)目推廣思路、方案 項(xiàng)目推廣思路采取 形象（靜態(tài)）+活動(dòng)（動(dòng)態(tài)） 形象（靜態(tài)） 推廣形式：以戶(hù)外大牌、車(chē)體廣告、電視廣告、網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)包裝、項(xiàng)目圍墻廣告等固態(tài)介質(zhì)，對(duì)項(xiàng)目形象和產(chǎn)品進(jìn)行推廣宣傳。 活動(dòng)（動(dòng)態(tài)） 推廣形式：利用短信群發(fā)、電視滾動(dòng)字母、DM單頁(yè)派發(fā)、演出活動(dòng)、sp活動(dòng)等對(duì)項(xiàng)目銷(xiāo)售動(dòng)作進(jìn)行前期鋪墊,江廈明珠,江廈明珠項(xiàng)目簡(jiǎn)概 市場(chǎng)、業(yè)態(tài)調(diào)研分析 項(xiàng)目swot分析 項(xiàng)目核心價(jià)值提煉 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 客群

17、定位 項(xiàng)目推廣思路、方案 營(yíng)銷(xiāo)方案（節(jié)點(diǎn)） 銷(xiāo)售部人員組織架構(gòu),項(xiàng)目推廣思路、方案 項(xiàng)目推廣策略 項(xiàng)目形象拔高展示 -讓人們理解體驗(yàn)式商業(yè)綜合體的意義，同時(shí)迅速感知商業(yè)綜合體對(duì)城市的貢獻(xiàn)和自身 獨(dú)特的價(jià)值，建立項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系的“唯一性”、“引領(lǐng)性”。 項(xiàng)目招商宣傳引導(dǎo)，以招商推動(dòng)銷(xiāo)售 -商業(yè)綜合體項(xiàng)目成功招商信息的擴(kuò)散和傳遞,江廈明珠,江廈明珠項(xiàng)目簡(jiǎn)概 市場(chǎng)、業(yè)態(tài)調(diào)研分析 項(xiàng)目swot分析 項(xiàng)目核心價(jià)值提煉 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 客群定位 項(xiàng)目推廣思路、方案 營(yíng)銷(xiāo)方案（節(jié)點(diǎn)） 銷(xiāo)售部人員組織架構(gòu),項(xiàng)目推廣思路、方案 推廣線(xiàn)路及推廣主題： 推廣線(xiàn)路： 從內(nèi)到外，從“商業(yè)綜合體”到繁昌縣轄區(qū)并輻射蕪湖等周邊

18、城市區(qū)域。 從高炮-市區(qū)大牌-車(chē)體廣告-銷(xiāo)售中心氛圍營(yíng)造-工地現(xiàn)場(chǎng)包裝-商鋪及樣板間包裝- DM單頁(yè)-短信群發(fā)互動(dòng)等。 推廣主題：項(xiàng)目形象、商業(yè)綜合體價(jià)值、大型主力店招商聯(lián)動(dòng)。 形象+產(chǎn)品價(jià)值+國(guó)際知名商家進(jìn)駐=推廣成功,江廈明珠,江廈明珠項(xiàng)目簡(jiǎn)概 市場(chǎng)、業(yè)態(tài)調(diào)研分析 項(xiàng)目swot分析 項(xiàng)目核心價(jià)值提煉 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 客群定位 項(xiàng)目推廣思路、方案 營(yíng)銷(xiāo)方案（節(jié)點(diǎn)） 銷(xiāo)售部人員組織架構(gòu),項(xiàng)目推廣思路、方案 推廣方案（參考）-根據(jù)實(shí)際媒體情況合理調(diào)整,江廈明珠,江廈明珠項(xiàng)目簡(jiǎn)概 市場(chǎng)、業(yè)態(tài)調(diào)研分析 項(xiàng)目swot分析 項(xiàng)目核心價(jià)值提煉 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 客群定位 項(xiàng)目推廣思路、方案 營(yíng)銷(xiāo)方案（節(jié)點(diǎn)） 銷(xiāo)售部人員組織架構(gòu),營(yíng)銷(xiāo)方案（節(jié)點(diǎn)） 本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)操作充分運(yùn)用 “一個(gè)主題”突破市場(chǎng)-體驗(yàn)式商業(yè)綜合體。 “多項(xiàng)媒體”撬動(dòng)市場(chǎng) -DM派發(fā)、網(wǎng)絡(luò)、車(chē)體廣告、戶(hù)外大牌、短信群發(fā)、圍墻廣告、現(xiàn)場(chǎng)包裝等裝。 “多項(xiàng)賣(mài)點(diǎn)”攻占市場(chǎng)-70%自持物業(yè)、專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)商運(yùn)營(yíng)、國(guó)際知名主力店強(qiáng)強(qiáng)進(jìn)駐、未來(lái)繁昌縣中心區(qū)域等。 “三點(diǎn)小利”收獲市場(chǎng)-購(gòu)房?jī)?yōu)惠、多項(xiàng)折扣、裝修示范指點(diǎn)。 以此為主線(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中安排一系列有力度的活動(dòng) 和現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技巧在人氣和成交率上取得快 速、高效的業(yè)績(jī),江廈明珠,江廈明珠項(xiàng)目簡(jiǎn)概 市場(chǎng)、業(yè)態(tài)調(diào)研分析 項(xiàng)目swot分析 項(xiàng)目核心價(jià)值提煉 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 客群定位 項(xiàng)目推廣思路、方