《大河馬少兒美術(shù)培訓(xùn)中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書企 業(yè) 名稱：大河馬少兒美術(shù)培訓(xùn)中心 創(chuàng)業(yè)者姓名：日期：通 信地址：E-mail: 電 話 : 傳 真 :一、企業(yè)概況主要經(jīng)營范圍：少年兒童的想象力是非常豐富而且奇特的，美術(shù)教育是從兒童的心理特征出發(fā)，通過繪畫， 設(shè)計(jì)， 工藝制作等各種有趣的創(chuàng)作活動(dòng)， 發(fā)展兒童美好的情感，提高他們審美能力，陶冶他 們的性情。我中心招收學(xué)員的年齡段為 414歲，主要開設(shè)的課程為美術(shù)啟蒙班、開發(fā)想象 班、創(chuàng)想大師班、繪畫創(chuàng)作班、創(chuàng)意速寫班、漫畫班。注重藝術(shù)氛圍，擁有高雅、寧靜的教學(xué)環(huán)境，著力培養(yǎng)少兒扎實(shí)的基本功和藝術(shù)修養(yǎng)，反對速成教育，主張超小班教學(xué)，細(xì)分年齡，細(xì)分專業(yè)。辦學(xué)宗旨：提高藝術(shù)修養(yǎng)，培養(yǎng)藝術(shù)

2、氣質(zhì)，強(qiáng)化藝術(shù)技能。企業(yè)類型：生產(chǎn)制造 零售 口批發(fā) 口服務(wù) 口農(nóng)業(yè)新型產(chǎn)業(yè) 口傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 口其他二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）從小酷愛畫畫，高中三年經(jīng)歷一個(gè)系統(tǒng)專業(yè)的學(xué)習(xí)有扎實(shí)的素描、色彩、速寫繪畫功底，大學(xué)學(xué)習(xí)的平面設(shè)計(jì)專業(yè)，對于創(chuàng)意的發(fā)想和引導(dǎo)有一定的專業(yè)性。教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）20XX年20XX年高中三年學(xué)習(xí)繪畫，速寫、素描、色彩。20XX年20XX年大學(xué)四年學(xué)習(xí)的專業(yè)為平面設(shè)計(jì)， 包括創(chuàng)意速 寫、素描、色彩，海報(bào)設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)、展示設(shè)計(jì)、CI設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì)、版式設(shè)計(jì)等等。三、市場評估目標(biāo)顧客描述： 涂涂畫畫是少兒成長中的必經(jīng)過程， 有遠(yuǎn)見的家長們

3、已清楚的知 道學(xué)美術(shù)對于孩子成長的作用，愿意為孩子花費(fèi)財(cái)錢進(jìn)行美術(shù)培訓(xùn)，現(xiàn)在80后家長對于孩子的教育非常熱心，但有些家長還是 把美術(shù)教育的任務(wù)交給了幼兒園，不利于幼兒的發(fā)展。據(jù)調(diào)查， 大部分入園幼兒，在家中度過的時(shí)間，仍占三分之一，家長對幼 兒的認(rèn)知、個(gè)性、語言方面影響巨大。另外，大部分幼兒園采用 傳統(tǒng)模式和示范方式進(jìn)行美術(shù)教學(xué)，違背兒童心理發(fā)展規(guī)律， 也不適合在家中施教，這是可挖掘的潛在顧客。市場的容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率培訓(xùn)中剛剛開辦時(shí)，招收 1020個(gè)學(xué)員，每個(gè)學(xué)員的收費(fèi)為 40 元/課時(shí)，學(xué)習(xí)時(shí)間為 2小時(shí)，以月為單位收取費(fèi)用，一個(gè)月上 16個(gè)課時(shí)你，合計(jì)640元/月。市場容量的變化

4、趨勢：隨著教學(xué)質(zhì)量高，學(xué)員學(xué)習(xí)效果好的口碑傳開來，將進(jìn)行擴(kuò)招， 少兒由原來的1020人擴(kuò)招至80人，控制在80人，培訓(xùn)中心可 以進(jìn)行兼容并包，開設(shè)國畫班和書法班，也向考前美術(shù)培訓(xùn)班方 面擴(kuò)招，當(dāng)然形勢如果大好，就開設(shè)分公司，致力發(fā)展成為當(dāng)?shù)?數(shù)得上的優(yōu)秀美術(shù)培訓(xùn)中心。優(yōu)勢： 開辦成本少，門檻低自己有一定的繪畫基礎(chǔ)老同學(xué)有些是小學(xué)老師和幼師設(shè)計(jì)能力強(qiáng)，廣告宣傳可以自己做劣勢： 沒有教學(xué)的經(jīng)驗(yàn)對于少兒的心理特征不了解沒有管理的經(jīng)驗(yàn)機(jī)會(huì)：孩子的教育越來越受到重視湛江地區(qū)比較有規(guī)模的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只有兩三家，其余的都是不太專業(yè)的很小型畫室許多孩子對于繪畫都持有很濃的興趣威脅：開辦這樣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)免費(fèi)試學(xué)，有

5、些試學(xué)后就不來了市場上雖然許多是小型不專業(yè)的畫室，但一樣具有很大的競爭性，如何脫穎而出有些家長認(rèn)為把少兒的美術(shù)教育交與幼兒園四、市場營銷計(jì)劃1、 產(chǎn)品:產(chǎn)品或服務(wù)主要特征美術(shù)啟蒙班啟蒙式教學(xué)，各種點(diǎn)線面和色彩的認(rèn)識與運(yùn)用，訓(xùn)練造型能力和 構(gòu)圖方法，培養(yǎng)興趣，激發(fā)想象力開發(fā)想象班開闊思維，鍛煉想象力和觀察生活的能力，學(xué)習(xí)繪畫技巧，通過 不冋的表現(xiàn)形式培養(yǎng)孩子的認(rèn)識、想象、觀察、創(chuàng)造、動(dòng)手、審 美的能力。創(chuàng)意速寫班開闊思維，激發(fā)智力，通過寫生和線條速寫的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生觀 察生活的能力，提升注意力和造型能力。漫畫班學(xué)習(xí)和了解卡通漫畫的基本技法，色彩的基礎(chǔ)知識及相關(guān)基本功 訓(xùn)練2、價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)

6、銷售價(jià)競爭對手的價(jià)格美術(shù)啟蒙班100元慶40元/人/課時(shí)45元/人/課時(shí)開發(fā)想象班40元/人/課時(shí)45元/人/課時(shí)創(chuàng)意速寫班100元慶40元/人/課時(shí)45元/人/課時(shí)漫畫班40元/人/課時(shí)45元/人/課時(shí)折扣銷售學(xué)員介紹兩個(gè)學(xué)員來上課，該學(xué)員學(xué)費(fèi)打6.5折賒帳銷售3、地點(diǎn)(1) 選址細(xì)節(jié)地址面積(M 2)租金或建筑成本1101300 元/月85900元/月(2) 選擇該地址的主要原因：這些都是附近比較多學(xué)校的選址， 有三四個(gè)小學(xué)，七八個(gè)幼兒園，且地處于小區(qū)中，比較安全，綠化好，安靜，偏離市中心，租金相對較便宜且面積大業(yè)主/經(jīng)理：兼職美術(shù)教師1000 元（3）銷售方式（選擇一項(xiàng)并打）：將把產(chǎn)品或

7、服務(wù)銷售提供給：最終消費(fèi)者 零售商品糧批發(fā)商（4）選擇該銷售方式的原因：美術(shù)培訓(xùn)針對的是每一個(gè)個(gè)體學(xué)生，根據(jù)他們的年齡、繪畫基礎(chǔ)對他們進(jìn)行教學(xué)的細(xì)分，針對性教學(xué)a）促銷人員推廣借助學(xué)校、幼兒園 的老師宣傳成本預(yù)測介紹一個(gè)學(xué)生來嗎，支付介紹費(fèi)100元廣告印發(fā)宣傳單，聘請 兼職派發(fā)成本預(yù)測1000 張 215 元 /兼職70元/天公共關(guān)系贊助幼兒園節(jié)目表 演成本預(yù)測營業(yè)推廣每一位學(xué)員免費(fèi)派 發(fā)繪畫用具成本預(yù)測10元五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊成：個(gè)體工商戶口有限責(zé)任公司個(gè)人獨(dú)資企業(yè)合伙企業(yè)其他擬議的公司名稱：大河馬美術(shù)培訓(xùn)中心企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書） 美術(shù)教師：1、與家長

8、日常溝通2、熱愛美術(shù)教育事業(yè)，工作態(tài)度認(rèn)真，責(zé)任心強(qiáng)，有愛心3、有扎實(shí)的美術(shù)功底，良好的創(chuàng)意、素描造型能力和色彩控制能力。員工 :美術(shù)教師以課時(shí)算50元/課時(shí)每課時(shí)2小時(shí)+獎(jiǎng)金企業(yè)將獲得的經(jīng)營執(zhí)照、許可證和特許：類型預(yù)測費(fèi)用個(gè)體工商戶營業(yè)執(zhí)照普通：100元左右工商，稅務(wù)150元企業(yè)的法律責(zé)任（保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅）：類型預(yù)測費(fèi)用員工工資800元固定稅保險(xiǎn)200元450元/人合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議:內(nèi)姓容名協(xié)議、 條款、出資方式出資數(shù)額與期限利潤分配和虧損 分?jǐn)偨?jīng)營分工、權(quán)限 和責(zé)任合伙人個(gè)人負(fù)債的責(zé)任協(xié)議變更和終止其他條款六、固定資產(chǎn)a）工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%

9、的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備:名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）電腦2臺4200、 30007200電話p臺100100課桌30張802400畫板30塊20600黑板2塊145145空調(diào)1臺20002000供應(yīng)商名稱地址電話或傳真b）交通工具名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）供應(yīng)商名稱地址電話或傳真c）辦公家具和設(shè)備名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）辦公桌椅2套7001400會(huì)客室桌椅1套800800刷卡機(jī)1臺6565打印機(jī)1臺350350飲水機(jī)1臺300300供應(yīng)商名稱地址電話或傳真d）固定資產(chǎn)和折舊概要資產(chǎn)價(jià)值（元）年折舊（元）電腦7200720課桌椅2400480辦公桌椅1400280空調(diào)2000200會(huì)客室桌椅

10、800160打印機(jī)35035合計(jì)七、流動(dòng)資金（月）a）原材料和包裝項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）畫紙480張2.5元20張60鉛筆30支130橡皮擦15塊115剪刀15把2.537.5兒童玩具30個(gè)5150供應(yīng)商名稱地址電話或傳真b）其他經(jīng)營費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)和貸款利息）項(xiàng)目費(fèi)用（元）備注雇員工資50元/課時(shí)促銷300元租金3600 元4個(gè)月保險(xiǎn)900元社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)電費(fèi)60元水費(fèi)80元電話費(fèi)和網(wǎng)費(fèi)200元交通費(fèi)60元跑業(yè)務(wù)辦公用品60元筆、紙不可預(yù)見費(fèi)200元家庭費(fèi)用1000 元營業(yè)執(zhí)照費(fèi)100元注冊費(fèi)60元裝潢費(fèi)400元可自己裝修八、銷售收預(yù)測（12個(gè)月）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)銷售數(shù)量35578平均單價(jià)月銷售收入銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售收入銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售收入銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售收入銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售收入銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售收入銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售收入銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售收入銷售總量銷售總收入九、銷售和成本計(jì)劃1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）銷售收入成本業(yè)主工資員工工資租金營銷費(fèi)用公共事業(yè)費(fèi)維修費(fèi)折舊費(fèi)貸款利息保險(xiǎn)費(fèi)登記注冊費(fèi)原材料總成本利潤稅費(fèi)企業(yè)所得稅個(gè)人所得稅其他稅10010010010010010010010010010010