新產(chǎn)品推廣銷售方案（word版）

1、傳播優(yōu)秀Word版文檔 ，希望對您有幫助，可雙擊去除！新產(chǎn)品推廣銷售方案導讀：本文新產(chǎn)品推廣銷售方案，僅供參考，如果覺得很不錯，歡迎點評和分享。傳播優(yōu)秀Word版文檔 ，希望對您有幫助，可雙擊去除！新產(chǎn)品推廣銷售方案方案的目的：在最短的時間內將公司主打產(chǎn)品全面推廣、樹立品牌形象、收回全部投入資金、培養(yǎng)穩(wěn)定客戶群體。實施步驟：一、銷售管理在正式投入市場前，首先建立起完善的銷售管理制度。銷售管理制度包括：制定本地區(qū)的銷售計劃，明確地區(qū)銷售部經(jīng)理、銷售主管、推銷員、售前售后市場維護人員工作職責；1、銷售部經(jīng)理工作職能：（1）進行市場一線信息收集、市場調研工作；（2）提報年度銷售預測給營銷副總；（3）

2、制定年度銷售計劃，進行目標分解，并執(zhí)行實施；（4）管理、督導營銷中心正常工作運作，正常業(yè)務運作；（5）設立、管理、監(jiān)督區(qū)域分支機構正常運作；（6）營銷網(wǎng)絡的開拓與合理布局；（7）建立各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；（8）合理進行銷售部預算控制；（9）研究把握銷售員的需求，充分調動其積極性；（10）制定業(yè)務人員行動計劃，并予以檢查控制；（11）配合本系統(tǒng)內相關部門作好推廣促銷活動；（12）預測渠道危機，呈報并處理；（13）檢查渠道阻礙，呈報并處理；（14）按推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的張貼及發(fā)放；（15）按企業(yè)回款制度，催收或結算貨款。2、銷售主管：（1）管理推銷員的日常工作

3、；（2）對推銷員的業(yè)績進行統(tǒng)計匯總，上報銷售部經(jīng)理；（3）對營銷工作中遇到的問題，進行總結匯報；（4）結合實際工作的操作情況提出合理化建議；（5）按企業(yè)回款制度，催收或結算貨款。3、推銷員：（1）負責推廣公司產(chǎn)品，尋找目標客戶群；（2）與客戶洽談合作細則，并簽署相關合同；（3）上報銷售業(yè)績；（4）反饋營銷推廣工作中遇到的問題；（5）結合實際工作的操作情況提出合理化建議；（6）按企業(yè)回款制度，催收或結算貨款。二、前期市場調查：針對本地區(qū)的實際情況進行一至七天的全方位市場調查，掌握第一手資料，綜合市場調查的第一手資料和現(xiàn)成的第二手資料，整理成為對產(chǎn)品推廣有用的情報。三、確立目標市場根據(jù)市場調查情況

4、，凡有意向考慮當中者，均可做為我們潛在客戶群體。四、明確市場切入點根據(jù)本地區(qū)情況，可首先打好推廣這一硬仗，取得開門紅。上述場所客流量大效應好，容易樹立公司品牌形象，宣傳拓展難度也相對較小。在以單一、尖銳而明確的利益點切入整體市場，目標準確，命中率自然會很高，從而為今后開發(fā)潛在客戶群打下良好基礎。五、制訂銷售目標由于產(chǎn)品在市場投放初期效益問題，所以銷售目標應根據(jù)本地區(qū)實際情況制訂，以確保能夠在最短的時間內把初期的投放費用快速回籠。六、客戶群培養(yǎng)投放初期的客戶群定位于在鞏固初期客戶群基礎上，繼續(xù)挖掘潛在客戶群體如中高檔次的餐飲業(yè)、服務行業(yè)、大型超市等，不放過每一個對我們感興趣的客戶；后期工作應主要在協(xié)調、鞏固已掌握的客戶群體，達成長期合作之協(xié)議，并做好售后服務工作。七、售后服務各地區(qū)應建立起完備的售后服務體系，服務的好壞對公司在今后開展業(yè)務的成功與否起到?jīng)Q定性作用。優(yōu)質的服務將給公司帶來更多的客戶群體，反之我們將喪失利潤的源泉?？蛻舴答仚C制的建立，不定期對客戶群進行電話回訪，征詢客戶的意見和問題并在24小時內給予答復。八、綜合意見反饋應每月對當月產(chǎn)品推廣進行總結，并針對相關問題提出解決辦法，針對問題及時調整營銷思路，制訂相應的營銷計劃方案。九、損益預估：應對業(yè)務推廣要實現(xiàn)的銷售目標，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預期銷售總額減去銷售