華光民族文化發(fā)展有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、華光民族文化發(fā)展有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書華光民族文化發(fā)展有限責(zé)任公司創(chuàng) 業(yè)計(jì)劃書第一章 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃摘要 1.1 本公司宗旨是： 促進(jìn)民族文 化的傳播與交流，開發(fā)傳統(tǒng)文化的現(xiàn)實(shí)價(jià)值 1.2 我公司是一家專業(yè) 銷售我國各民族傳統(tǒng)工藝品的營銷公司， 公司目前處于籌備階段， 擬 采用有限責(zé)任公司形式， 計(jì)劃注冊資金 100 萬元，公司總部設(shè)在上海。 1.3 我公司銷售的主要商品 : 我國各個少數(shù)民族的民族手工藝品 （ 如：服裝、服飾、家居裝飾品 ） 。 1.4 公司主要業(yè)務(wù)模式： 經(jīng)營 大型連鎖民族工藝品商業(yè)賣場，同時提供電子商務(wù)和郵購的直銷業(yè) 務(wù)。（公司下設(shè)連鎖賣場） 1.5 本公司發(fā)展的基本戰(zhàn)略是：

2、專注經(jīng) 營民族文化產(chǎn)品，經(jīng)營中主打民族牌、文化牌； 作為連鎖民族工藝 品大賣場的開拓者，堅(jiān)持“大而全”的經(jīng)營特色，打造一個專業(yè)經(jīng)營 中國民族工藝品的著名文化產(chǎn)業(yè)品牌； 不僅僅將民族工藝品局限于 旅游紀(jì)念品的定位， 同時作為家居生活日常用品來推廣， 使民族工藝 品真正走入大眾生活（主要指人們的家居生活） ； 堅(jiān)持中高端定位， 走大城市路線，以上海為中心逐步發(fā)展成為全國連鎖； 建立自己的 采購網(wǎng)絡(luò)降低采購成本， 同時建立自己的研發(fā)和加工生產(chǎn)中心以支持 可持續(xù)發(fā)展； 吸納現(xiàn)代零售業(yè)的服務(wù)理念、管理經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)化基礎(chǔ)管 理。 1.6 公司的發(fā)展規(guī)劃：第一年，籌備階段，利用啟動資金建立 籌備型公司， 進(jìn)行全

3、國性民族工藝品調(diào)查完成主營產(chǎn)品目錄， 建立意向性采購網(wǎng)絡(luò)， 在主要民族工藝品產(chǎn)地建立獨(dú)家供應(yīng)商， 建立公司管 理制度和賣場管理體系，培訓(xùn)核心干部；第二年，大規(guī)模融資，資金 到位后建設(shè)公司總部和上海旗艦賣場建設(shè)， 旗艦店開張營業(yè)；第三年， 開展網(wǎng)上銷售和郵購等直銷業(yè)務(wù)，組建自己的加工生產(chǎn)基地； 第五 年，在重要城市開設(shè)連鎖店 （已選定好的城市 ） ；連鎖店數(shù)量達(dá)到 3 家。 第十年，連鎖店數(shù)量達(dá)到 15 家。1.7 我們有強(qiáng)大的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)可以保 證實(shí)現(xiàn)我們的計(jì)劃。 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員簡介： 姓名 專業(yè)簡評 劉偉 市場營銷 能力較強(qiáng)，且對事認(rèn)真 郭菠 作，思維敏捷，分析力較強(qiáng) 樂觀，善于收集信息 闕林 善

4、于分析何旭 物流管理 力強(qiáng)高瀚月 人力資源管理 許雯琪 物流管理敢于嘗試，有實(shí)踐精神組織會計(jì)學(xué)善于與人合周小強(qiáng) 金融學(xué)為人會計(jì)學(xué)做事細(xì)心，重視團(tuán)隊(duì)合作，人際交往能 有責(zé)任心，有良好的溝通能力 對事嚴(yán)謹(jǐn),力求完美, 團(tuán)隊(duì)凝聚者何斌財(cái)務(wù)管理 做事認(rèn)真，善于合作 1.8 資金需求：時間 第 一年 第二年 第五年 用途 產(chǎn)品目錄、采購網(wǎng)絡(luò)建立、業(yè) 務(wù)籌備工作、干部培訓(xùn) 總部建設(shè)、上海旗艦店建設(shè)、采購和日常營運(yùn) 新開 2 家連鎖店、并建加工生產(chǎn)基地、直銷業(yè)務(wù)開展資金 需求 70 萬 80萬 自有資金 1.9 融資方式：我公司擬采用內(nèi)部 集資融資（最主要）、風(fēng)險(xiǎn)投資、民間借貸等方式 1.10 財(cái)務(wù)預(yù)測：

5、銷售收入與毛利預(yù)測表： 第一年 第二年 第五年 商店 數(shù)目 1 2 3 銷售收入 30.30 萬 55.00 萬 192.00 萬 毛 利率 20% 20% 20% 稅前毛利 6.06 萬 11.00 萬 38.40 萬 1.11 投資回報(bào)主要方式：利潤分配華光民第二章 公司介紹 2.1 公司簡介： 商業(yè)法定名稱： 族文化發(fā)展有限責(zé)任公司 總部基地法定地址： 上海市浦東新區(qū)公司創(chuàng)建時間：公元20XX年公司創(chuàng)建者：“緣創(chuàng)者”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和多家合資商聯(lián)合組建 公司網(wǎng)址： .allmyhuaguang ： 021-6868668021-8686886 所屬行業(yè)： 工藝品行業(yè) 業(yè)務(wù)范圍：各類工藝品提供者；

6、 各類工藝品的加工者 公司性質(zhì) :有限責(zé)任公司現(xiàn)處階段 :籌備狀態(tài) 主要擬建辦事機(jī)構(gòu)的地址 : 上海、北京、廣東、深圳、成都 辦公樓大約面積 : 500 平方米 （一層）倉庫面積 : 1000 平方米公司五年后預(yù)計(jì)團(tuán)隊(duì)介紹 我們的規(guī)模: 192 萬左右員工數(shù):280 左右 2.2團(tuán)隊(duì)成員及所負(fù)責(zé)部分： 劉偉 營銷策略 郭波 公司組織與人力資源周強(qiáng) 融資方案闕林 市場分析何旭 公司戰(zhàn)略與經(jīng)營管理何斌 財(cái)務(wù)管理許雯琪 產(chǎn)品與服務(wù)高瀚月 公司組織與人力資源 團(tuán)隊(duì)意識：在創(chuàng)業(yè)階段，生存是第一位的，一切圍繞生存運(yùn)作， 管理也不例外。在這個階段，創(chuàng)業(yè)者必須讓每個團(tuán)隊(duì)成員有合作意識， 樹立集體主義觀，培養(yǎng)團(tuán)

7、隊(duì)精神。團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢：成員幾乎涉及創(chuàng)業(yè)企業(yè)所需的每一個專業(yè)，綜合力較強(qiáng)，互補(bǔ)性較強(qiáng)； 團(tuán)隊(duì)中每個 人都帶著一顆創(chuàng)業(yè)的心 , 敢于挑戰(zhàn)的心來參加，積極性高；團(tuán)隊(duì)意識較強(qiáng)，具有較強(qiáng)的合作精神，配合較默契。第三章 產(chǎn)品概況 3.1 產(chǎn)品介紹 3.1.1產(chǎn)品來源：本公司的少數(shù)民族文化 工藝品部分是直接從各個少數(shù)民族地區(qū)收集的成品工藝品， 部分是從 當(dāng)?shù)夭少徳牧希?請當(dāng)?shù)刂谱魅说焦炯庸ざ桑?再由本公司包裝加 工, 形成本公司品牌， 這樣保持了產(chǎn)品的特殊性和安全性。 主營產(chǎn)品： 民族服裝、家居裝飾品其他產(chǎn)品：首飾、小掛飾等等。產(chǎn)品作用：我 們的產(chǎn)品可以在現(xiàn)代生活中充當(dāng)著不同的角色，如民族服裝可用于 :

8、作為禮品送給親人、 朋友，即特別又體現(xiàn)了一種精神文明作為收藏品 珍藏；作為特殊 party 的特殊服裝吸引孩子的目光， 引起孩子的關(guān)注， 教育孩子對民族文化的關(guān)心等等。由于為了方便顧客故我們部分服 裝，只是在便裝中加入民族文化元素，使它順利走進(jìn)日常生活。 目 標(biāo)客戶：本公司產(chǎn)品主要銷售給中高層消費(fèi)水平的人，及裝飾公司、 旅游景區(qū)、政府部門等。 獲利途徑：以產(chǎn)品的差異性、高質(zhì)量而以 高價(jià)格獲利。 加工生產(chǎn)控制：包括采購數(shù)量控制、制作控制、質(zhì)量 控制、銷售控制。 3.2 華光服務(wù) 物流配送： 我們與國內(nèi)知名物 流公司長期合作， 分區(qū)在各少數(shù)民族地區(qū)設(shè)采購點(diǎn)， 直接從當(dāng)?shù)厥占?成品工藝品及當(dāng)?shù)氐脑?/p>

9、，再由本公司包裝加工形成本公司品牌。 創(chuàng)意服務(wù) 服務(wù)的好壞直接決定原材料產(chǎn)品的銷量。 “服務(wù)好 了，一個普通的店面就可以吸引更多的客人，客人多了銷售自然增 加”。本公司為打造獨(dú)特的風(fēng)格、營造少數(shù)民族地區(qū)氛圍，特別提出 了以下幾個創(chuàng)意服務(wù)： 1 現(xiàn)場制作高薪聘請當(dāng)?shù)刂谱魉?人在現(xiàn)場制作，實(shí)施產(chǎn)品生產(chǎn)流程透明化，可以請顧客親手制作；這 樣就體現(xiàn)了本公司產(chǎn)品的手工技術(shù)及我公司產(chǎn)品與其它工廠機(jī)器生 產(chǎn)的產(chǎn)品的不同，從而在對比中突出本公司產(chǎn)品的特殊性及特色。 2 過少數(shù)民族節(jié) 每逢一個少數(shù)民族的節(jié)日時， 本公司將在本公 司的娛樂廣場舉辦相關(guān)客戶互動活動。 當(dāng)然這些活動包含著大量該少 數(shù)民族節(jié)日的元素，并

10、模仿其過節(jié)氣氛組織活動，讓客戶們享受“不 旅游也過節(jié)，不去民族當(dāng)?shù)匾财肺幕敝畼?。進(jìn)而推廣民族文化，讓 大眾關(guān)注少數(shù)民族， 增加人們的民族文化知識， 增強(qiáng)保護(hù)少數(shù)民族文 化的意識。 3.3 優(yōu)勢與特點(diǎn)： a 首家以連鎖形式開店銷售民 族文化工藝品的公司； b 產(chǎn)品品種多、質(zhì)量高，且給每一個產(chǎn) 品配置相關(guān)的產(chǎn)品及民族文化介紹； c 擁有自己的研發(fā)中心， 根據(jù)客戶的需要開發(fā)個性化的新產(chǎn)品。第四章 市場分析 4.1 產(chǎn) 品分析 中國有 55 個少數(shù)民族，大多數(shù) 少數(shù)民族都有較悠久的歷史和豐富多彩的文化。 各個少數(shù)民族的工藝 品更是種類繁多、精致奇特、頗具特色，具有很高的紀(jì)念價(jià)值和觀賞 價(jià)值，深受廣大

11、人民的喜愛。 近年來，中國出現(xiàn)了少數(shù)民族地區(qū)特 色旅游熱，一部分具有少數(shù) 民族特色的工藝品開始面市，許多人 對這些工藝品產(chǎn)生了濃厚的興趣。 民族工藝品不僅頗具特色， 而且具有很多用途，比如用來裝飾居室，用來妝飾個人，以及用來當(dāng) 作紀(jì)念品、禮品等等。民族工藝品將使人們的生活更豐富多彩，可見 其市場需求量將是巨大的。 民族工藝品屬文化類商品， 材料成本較 低，通過精美加工增加其附加值，將產(chǎn)生很好的市場經(jīng)濟(jì)效益。 4.2 顧客分析 個人 一些對中國少數(shù)民族文化感興趣的國內(nèi)外游 客以及一般消費(fèi)者， 他們購買我公司的工藝品以作紀(jì)念、 禮品或者用 來裝飾自己的家居等等； 裝飾公司 一些裝飾公司將購買我公司

12、的工藝品作附帶銷售之用， 以給予顧客更多的選擇， 擴(kuò)大公司的規(guī)模，提高其經(jīng)營檔次，促進(jìn)其經(jīng)營； 旅行社 一些業(yè)務(wù)涉及 中國少數(shù)民族特設(shè)旅游的旅行社將購買我公司的工藝品以作某個民 族的象征或者作為贈送給游客的禮品， 以豐富其服務(wù)方式， 吸引更多 的游客； 旅游景區(qū)一些旅游景區(qū)將向我公司訂購一些我公司設(shè)計(jì)生產(chǎn)的具有象征意義的工藝品， 以豐富其旅游內(nèi)容， 增加其經(jīng) 濟(jì)收入； 政府部門一些政府部門將購買我公司的工藝品作為贈送給外國友人的禮品或作宣傳、 展覽之用， 以展示中國的文化尤 其是中國少數(shù)民族的文化； 其他有意向購買我公司產(chǎn)品的顧客。 4.3 市場宏觀環(huán)境分析 政策分析 少數(shù)民族是中華民族大家庭的重 要成員，隨著國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展， 國家越來越重視少數(shù)民族地區(qū)經(jīng)濟(jì)的 發(fā)展，我公司主營民族工藝品的銷售必將促進(jìn)少數(shù)民族地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā) 展，這就正好順應(yīng)了國家的政策； 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 我國是人口 大國，隨著人均可支配收入的不斷增多， 一個更加全面的小康社會正 在逐漸建立起來， 人民的生活水平將得到大大提高。 這就形成了一個 超大的消費(fèi)群體。相應(yīng)的，我公司將面對一個數(shù)量可觀的消費(fèi)群體， 他們將成為我公司發(fā)展的動力； 價(jià)值觀和審美觀分析 隨著生 活水平和文化素質(zhì)的不斷提高，人們的價(jià)值觀和審美觀有了較大改 變，用在類似于工藝品這些檔次較高一點(diǎn)的消費(fèi)逐漸增多。 而富有民 族特色、傳統(tǒng)