春節(jié)飲料的促銷活動方案

1、春節(jié)飲料的促銷活動方案一、活動主題 歡樂進行時，健康每一天 該主題既可以體現(xiàn)出本次活動中所給消費者帶來的直接感受， 又體現(xiàn)出 xx 一直以來向消費者傳達 健康向上 的整體形象。整個活 動主題朗朗上口，便于消費者記憶。二、活動目的展示 xx 形象。促進 xx 產(chǎn)品的推廣。拉動 xx 短期銷售。加深 xx 在消費者心中的地位。三、活動所針對的重度目標受眾1 、孩子他們的年齡段從 4歲到 18歲不等，他們喜歡玩，喜歡接觸新鮮 的事物，他們對任何產(chǎn)品的認識大多取決于第一印象。 他們對產(chǎn)品雖 然沒有最終的確定權， 但是他們是左右父母購買的引導權， 父母對他 們所提出的建議大多都是重視， 而這也是實施最終

2、購買很重要的一個 環(huán)節(jié)。而這次活動， 我們就是讓孩子像知道麥當勞一樣記住 xx ，讓 xx 留在他們的腦海里。2 、家長他們極度關心孩子的健康，只要對孩子的健康有好處的產(chǎn)品， 家長們都愿意去嘗試。 他們在購買此類產(chǎn)品時， 可能基本處于一種理 性的購買狀態(tài)之中。但是他們在購買前，經(jīng)常會聽取孩子們的建議， 然后再通過進一步地分析，決定最終購買。而這次活動，就要讓家長們知道 xx 是對孩子的成長是非常有利 的，同時通過相應有效的促銷方案和飲用活動， 吸引家長完成最終購 買。四、活動形式在北京 2家家樂福（ 建議在方莊店、馬連道店和中關村店中選 擇兩家 ）門口，展開豐富多彩的現(xiàn)場活動。整個活動包括周末

3、的戶外 主題活動和工作日的室內(nèi)禮品派發(fā)活動。因北京另幾家家樂福門外均無太大場地，無法實施戶外主題活 動，故建議選其中兩家 （白石橋店、國展店 ） ，進行全程的禮品派發(fā)、 促銷、青少年與兒童健康展覽等活動。工作日的禮品派發(fā)活動基本安排在每周一到周五，可以購買產(chǎn) 品后換取或贈送小禮品的形式派發(fā)， 也可采用促銷員在客流較多時段 進行產(chǎn)品派發(fā)。派發(fā)的小禮品可以選擇為紙燈籠、對聯(lián)、中國結等，之所以選 擇這樣的小禮品， 是因為活動期間距離春節(jié)不遠， 選擇一些符合春節(jié) 氣氛的小禮物，能夠迎合更多人的心理。另外，我們還建議：一、也可以贈送一些印有 xxLogo 的小胸牌，搖搖卡、文具、杯 子等小禮品。二、可以

4、在購買時贈送刮刮卡。 刮刮卡現(xiàn)刮現(xiàn)中， 中獎率 100%, 禮品分別為三個層次的獎品（如大獎為三星DV二等獎為PS2游戲機， 歡樂獎為 xx 小禮物等，具體形式、獎品設置待溝通 ）。促銷配送方案：1 、購買一桶 xx 產(chǎn)品送對聯(lián)一幅（ 杯子一個或胸牌、搖搖卡各一個 ）2 、一次性購買二桶 xx 產(chǎn)品送紙燈籠一個（ 杯子一個或胸牌、搖搖卡各一個 ）3 、一次性購買三桶以上（含三桶）xx產(chǎn)品送中國結一個（ 或文具一套 ） 周末的主題活動可設計成標準統(tǒng)一的節(jié)目和舞臺背景 ; 也可根 據(jù)每家 家樂福門前場地的面積、形狀大小、位置的不同，舉行不同 的活動。一、活動目的1 、加強品牌活力、年輕、時尚的形象

5、 ;2 、加強對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣 ;3 、提咼XX飲料在校園內(nèi)的銷量，并開發(fā)新顧客。二、活動時間、地點活動預熱期：20XX年12月20號一29號（共計10天） 正式活動期：20XX年 12月30日一20XX年1月1日（共計3天）地點：各個高校校園內(nèi) 三、活動對象(1) 所有在校學生 他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識，追求成就 感和自我認同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮 流。(2) 在校的教職工及家屬 他們的經(jīng)濟水平較高，會享受生活。四、活動主題 “吃、喝、玩”，樂在元旦 !五、活動的內(nèi)容及安排( 一 ) 元旦傳遞卡 活動預熱期間，宏達公司在校園內(nèi)發(fā)放 1000

6、 張元旦祝?？ㄆ?， 將此祝?？ㄆ炆厦?，送上您的祝福，傳給他人。卡片上有 3 個祝 福語簽名，并在 12月 30日前送到校園內(nèi)各個超市， 凡是卡片上有簽 名的顧客，活動期間將獲得一瓶飲料。執(zhí)行時間： 12月 30號活動當天，逾期不給予。( 二) 產(chǎn)品試喝 確定部分產(chǎn)品以供試喝。 使消費者對產(chǎn)品加強認知和產(chǎn)生好感， 形成購買欲望。 并可通過試喝了解消費者對產(chǎn)品的喜好。 在試喝過程 中可以調(diào)查消費者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。執(zhí)行時間：活動全過程（ 三） 抽獎參與條件：只要購買XX飲料，無論什么口味，無論多少瓶， 均可參與抽獎。抽獎規(guī)則：1 、每人只能抽一次。2 、以轉盤為抽獎工具，轉盤以宏達公司XX

7、飲料經(jīng)典廣告為背 景。將轉盤分為 6 個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、 健康、甘醇。3 、中獎者在領取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話、中獎物 品4 、購物券可以到校園超市內(nèi)換購獎品設置： 1、轉到“紅茶”，可以獲得 250ml 紅茶一瓶。2 、轉到“綠茶”，可以獲得 250ml 綠茶一瓶。3 、轉到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。4 、轉到“購物券”，可以獲得價值 50元的購物券。5 、轉到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。 執(zhí)行時間：活動全過程（ 四） 憑收集的瓶蓋換取獎品只要收集 6 個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進 行一次抽獎，同時要記錄。執(zhí)行時間：

8、活動全過程（ 五） 走動促銷模仿游擊戰(zhàn)術，安排促銷人員到不同的指定地點進行走動促銷， 增加除攤點以外的銷售額及產(chǎn)品 * 力。學生上下課有喝飲料的需求， 在運動場運動的學生也需要喝飲料， 所以要定時安排促銷人員到學生 宿舍樓下，籃球場及足球場等地進行飲料促銷。執(zhí)行時間： 12月30日 12月31日學生上下課期間， 并隔半 小時到運動場促銷一次。（ 六 ） 公益捐款活動 活動與公益相結合，刺激消費者消費行為，并通過公益捐款提 高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽度。 促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一 角錢捐贈給學院基金會以幫助貧困生。執(zhí)行時間：活動全程六、現(xiàn)場布置（ 一 ） *請 10 個工作人員在售點 （3

9、 天的安排一樣 ）1 、 1 人負責元旦傳遞卡2 、 2 人負責抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。3 、 2 人負責兌換獎品以及記錄信息。4 、 1 人負責品嘗。5 、2人負責走動銷售。6 、 2 人負責公益活動（ 二） 現(xiàn)場安排1 、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。2 、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的 X架。3 、品嘗的桌子一張。七、宣傳1 、 2029日：在學校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負責人，讓他 們到各個宿舍發(fā)傳單，每幢大概 500 份。2 、日一3日：1、工作人員統(tǒng)一穿著“XX飲料”的工作服。3 、在售點發(fā)傳單。4 、在售點掛橫幅及其他宣傳物。5 、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。八、費用預算1 、各高校場地租賃費，平均按每個高校 500 元計算，共有 8 個 高校參與活動，共計 4000 元。2 、促銷人員按每個高校 10名計，共 80名，按每人每天 80計 算，促銷活動三天，共計 6400 元。3 、促銷禮品及獎品共計 1 0000份，按平均每份 4元，共計 40000 元。4 、元旦傳遞卡片，共計 1000 張，每張 1 元，共計 10