春節(jié)飲料的促銷活動(dòng)方案

1、春節(jié)飲料的促銷活動(dòng)方案一、活動(dòng)主題 歡樂進(jìn)行時(shí)，健康每一天 該主題既可以體現(xiàn)出本次活動(dòng)中所給消費(fèi)者帶來的直接感受， 又體現(xiàn)出 xx 一直以來向消費(fèi)者傳達(dá) 健康向上 的整體形象。整個(gè)活 動(dòng)主題朗朗上口，便于消費(fèi)者記憶。二、活動(dòng)目的展示 xx 形象。促進(jìn) xx 產(chǎn)品的推廣。拉動(dòng) xx 短期銷售。加深 xx 在消費(fèi)者心中的地位。三、活動(dòng)所針對(duì)的重度目標(biāo)受眾1 、孩子他們的年齡段從 4歲到 18歲不等，他們喜歡玩，喜歡接觸新鮮 的事物，他們對(duì)任何產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)大多取決于第一印象。 他們對(duì)產(chǎn)品雖 然沒有最終的確定權(quán)， 但是他們是左右父母購買的引導(dǎo)權(quán)， 父母對(duì)他 們所提出的建議大多都是重視， 而這也是實(shí)施最終

2、購買很重要的一個(gè) 環(huán)節(jié)。而這次活動(dòng)， 我們就是讓孩子像知道麥當(dāng)勞一樣記住 xx ，讓 xx 留在他們的腦海里。2 、家長他們極度關(guān)心孩子的健康，只要對(duì)孩子的健康有好處的產(chǎn)品， 家長們都愿意去嘗試。 他們在購買此類產(chǎn)品時(shí)， 可能基本處于一種理 性的購買狀態(tài)之中。但是他們在購買前，經(jīng)常會(huì)聽取孩子們的建議， 然后再通過進(jìn)一步地分析，決定最終購買。而這次活動(dòng)，就要讓家長們知道 xx 是對(duì)孩子的成長是非常有利 的，同時(shí)通過相應(yīng)有效的促銷方案和飲用活動(dòng)， 吸引家長完成最終購 買。四、活動(dòng)形式在北京 2家家樂福（ 建議在方莊店、馬連道店和中關(guān)村店中選 擇兩家 ）門口，展開豐富多彩的現(xiàn)場活動(dòng)。整個(gè)活動(dòng)包括周末

3、的戶外 主題活動(dòng)和工作日的室內(nèi)禮品派發(fā)活動(dòng)。因北京另幾家家樂福門外均無太大場地，無法實(shí)施戶外主題活 動(dòng)，故建議選其中兩家 （白石橋店、國展店 ） ，進(jìn)行全程的禮品派發(fā)、 促銷、青少年與兒童健康展覽等活動(dòng)。工作日的禮品派發(fā)活動(dòng)基本安排在每周一到周五，可以購買產(chǎn) 品后換取或贈(zèng)送小禮品的形式派發(fā)， 也可采用促銷員在客流較多時(shí)段 進(jìn)行產(chǎn)品派發(fā)。派發(fā)的小禮品可以選擇為紙燈籠、對(duì)聯(lián)、中國結(jié)等，之所以選 擇這樣的小禮品， 是因?yàn)榛顒?dòng)期間距離春節(jié)不遠(yuǎn)， 選擇一些符合春節(jié) 氣氛的小禮物，能夠迎合更多人的心理。另外，我們還建議：一、也可以贈(zèng)送一些印有 xxLogo 的小胸牌，搖搖卡、文具、杯 子等小禮品。二、可以

4、在購買時(shí)贈(zèng)送刮刮卡。 刮刮卡現(xiàn)刮現(xiàn)中， 中獎(jiǎng)率 100%, 禮品分別為三個(gè)層次的獎(jiǎng)品（如大獎(jiǎng)為三星DV二等獎(jiǎng)為PS2游戲機(jī)， 歡樂獎(jiǎng)為 xx 小禮物等，具體形式、獎(jiǎng)品設(shè)置待溝通 ）。促銷配送方案：1 、購買一桶 xx 產(chǎn)品送對(duì)聯(lián)一幅（ 杯子一個(gè)或胸牌、搖搖卡各一個(gè) ）2 、一次性購買二桶 xx 產(chǎn)品送紙燈籠一個(gè)（ 杯子一個(gè)或胸牌、搖搖卡各一個(gè) ）3 、一次性購買三桶以上（含三桶）xx產(chǎn)品送中國結(jié)一個(gè)（ 或文具一套 ） 周末的主題活動(dòng)可設(shè)計(jì)成標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的節(jié)目和舞臺(tái)背景 ; 也可根 據(jù)每家 家樂福門前場地的面積、形狀大小、位置的不同，舉行不同 的活動(dòng)。一、活動(dòng)目的1 、加強(qiáng)品牌活力、年輕、時(shí)尚的形象

5、 ;2 、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品校園的宣傳和推廣 ;3 、提咼XX飲料在校園內(nèi)的銷量，并開發(fā)新顧客。二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)活動(dòng)預(yù)熱期：20XX年12月20號(hào)一29號(hào)（共計(jì)10天） 正式活動(dòng)期：20XX年 12月30日一20XX年1月1日（共計(jì)3天）地點(diǎn)：各個(gè)高校校園內(nèi) 三、活動(dòng)對(duì)象(1) 所有在校學(xué)生 他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí)，追求成就 感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時(shí)尚，但不盲目跟隨潮 流。(2) 在校的教職工及家屬 他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會(huì)享受生活。四、活動(dòng)主題 “吃、喝、玩”，樂在元旦 !五、活動(dòng)的內(nèi)容及安排( 一 ) 元旦傳遞卡 活動(dòng)預(yù)熱期間，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放 1000

6、 張?jiān)┳８？ㄆ?將此祝?？ㄆ炆厦?，送上您的祝福，傳給他人?？ㄆ嫌?3 個(gè)祝 福語簽名，并在 12月 30日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市， 凡是卡片上有簽 名的顧客，活動(dòng)期間將獲得一瓶飲料。執(zhí)行時(shí)間： 12月 30號(hào)活動(dòng)當(dāng)天，逾期不給予。( 二) 產(chǎn)品試喝 確定部分產(chǎn)品以供試喝。 使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感， 形成購買欲望。 并可通過試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好。 在試喝過程 中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程（ 三） 抽獎(jiǎng)參與條件：只要購買XX飲料，無論什么口味，無論多少瓶， 均可參與抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)規(guī)則：1 、每人只能抽一次。2 、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司XX

7、飲料經(jīng)典廣告為背 景。將轉(zhuǎn)盤分為 6 個(gè)部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、 健康、甘醇。3 、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記，寫上姓名、電話、中獎(jiǎng)物 品4 、購物券可以到校園超市內(nèi)換購獎(jiǎng)品設(shè)置： 1、轉(zhuǎn)到“紅茶”，可以獲得 250ml 紅茶一瓶。2 、轉(zhuǎn)到“綠茶”，可以獲得 250ml 綠茶一瓶。3 、轉(zhuǎn)到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。4 、轉(zhuǎn)到“購物券”，可以獲得價(jià)值 50元的購物券。5 、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。 執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程（ 四） 憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品只要收集 6 個(gè)瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn) 行一次抽獎(jiǎng)，同時(shí)要記錄。執(zhí)行時(shí)間：

8、活動(dòng)全過程（ 五） 走動(dòng)促銷模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷， 增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品 * 力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求， 在運(yùn)動(dòng)場運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料， 所以要定時(shí)安排促銷人員到學(xué)生 宿舍樓下，籃球場及足球場等地進(jìn)行飲料促銷。執(zhí)行時(shí)間： 12月30日 12月31日學(xué)生上下課期間， 并隔半 小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場促銷一次。（ 六 ） 公益捐款活動(dòng) 活動(dòng)與公益相結(jié)合，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為，并通過公益捐款提 高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。 促銷活動(dòng)每銷售一瓶飲料將拿出一 角錢捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生。執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程六、現(xiàn)場布置（ 一 ） *請 10 個(gè)工作人員在售點(diǎn) （3

9、 天的安排一樣 ）1 、 1 人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡2 、 2 人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。3 、 2 人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。4 、 1 人負(fù)責(zé)品嘗。5 、2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售。6 、 2 人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)（ 二） 現(xiàn)場安排1 、在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。2 、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的 X架。3 、品嘗的桌子一張。七、宣傳1 、 2029日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人，讓他 們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單，每幢大概 500 份。2 、日一3日：1、工作人員統(tǒng)一穿著“XX飲料”的工作服。3 、在售點(diǎn)發(fā)傳單。4 、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。5 、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào)。八、費(fèi)用預(yù)算1 、各高校場地租賃費(fèi)，平均按每個(gè)高校 500 元計(jì)算，共有 8 個(gè) 高校參與活動(dòng)，共計(jì) 4000 元。2 、促銷人員按每個(gè)高校 10名計(jì)，共 80名，按每人每天 80計(jì) 算，促銷活動(dòng)三天，共計(jì) 6400 元。3 、促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì) 1 0000份，按平均每份 4元，共計(jì) 40000 元。4 、元旦傳遞卡片，共計(jì) 1000 張，每張 1 元，共計(jì) 10