2020年公司銷售經(jīng)理優(yōu)秀年終個人工作總結(jié)模板

1、公司銷售經(jīng)理優(yōu)秀年終個人工作總結(jié)模板XX 年年是公司銷量最高的一年，各項工作均得到了前所未有的 長進，綜合實力大大增強， 這是全體員工和各級領(lǐng)導團結(jié)拼搏，全身 心的投入， 付出的心血和汗水的結(jié)果， 更重要的是集團公司有一支求 真務實，銳意進取，著力開拓的銷售團隊，對公司高速發(fā)展作出了不 可磨滅的貢獻。 通過半年的試用考察期， 能正式成為銷售公司大家庭 的一員，喜悅之情難以表達 ?回顧自己一年來的工作，工作積極性是高的，也能全身心的投 入，工作也是盡心盡責的，和各級領(lǐng)導相處也是融洽的， 臨近內(nèi)年 終，自己有必要對工作做一下回顧，目的在于吸取教訓，提高自己， 以使把工作做得更好， 自己也有信心和決

2、心， 在新的一年內(nèi)把工作做 得更出色截止XX年年12月31日我負責的客戶共有28家。下半年任務 為XX噸，實際完成銷量： 噸，完成目標%全年銷售金額： 元（其中含運費： 元），回收資金： 元，資金回收率達到 %；降老款任務建德耀華李副總同意收回 70%，了結(jié)老帳，具體工作正在跟進中1 、實習考察期：XX年年1-6月？1 ）管理公司客戶 13 家，每月發(fā)貨量在 150t-250t 不等，在發(fā) 貨和客戶溝通上， 經(jīng)過半年的培訓和林經(jīng)理的指導， 自己完全能對應。 上半年處理了公司客戶投訴 4 件，基本學會了退貨、換貨的程序，今 后能獨立操作和應對2 ）每月按時完成新客戶開發(fā)統(tǒng)計報表和工作小結(jié)， 六月

3、份執(zhí)行 每日匯報制3 ）開展 crm 系統(tǒng)進行初始化工作4 ）送樣客戶 60家，并做到及時跟蹤和反饋試用情況，但這些 客戶都較小，大部分是電話詢問要樣， 有的聯(lián)系半年才有少量訂單 （如 雙良、科亮），可見開發(fā)比維系難度更大。成功開發(fā)新客戶 40 家， 但點多量小，客戶群采購也不穩(wěn)定性5 ）合研發(fā)部新產(chǎn)品開發(fā)尋找市場： gmt 紗、中堿 smc 紗；對變 壓器及衛(wèi)生潔具市場展開調(diào)查2 、任務承包期：XX年年7-12月？下半年加入華東片區(qū)，正式開展業(yè)務工作，對寧波山泉、三方 電力、浙江德鑫等大客戶占銷售總量的 70%，為保證做好服務跟蹤， 在質(zhì)量糾紛、 抱怨、投訴、退貨等問題上及時處理， 保證客戶

4、滿意度 ?在尋找可能的新客戶時，形成了自己的套路，主要利用網(wǎng)絡工 商企業(yè)目錄、專業(yè)雜志廣告、貿(mào)易展覽等途徑；在聯(lián)系之前，應掌握 該司的生產(chǎn)經(jīng)營狀況、現(xiàn)進貨渠道、用量、結(jié)算方式、關(guān)鍵人物等， 同時掌握各種能夠保證有效推薦的信息； 盡可能的接近買主， 當面溝 通；推薦產(chǎn)品的重要因素可信性，誠信促進成交。下半年開發(fā)華東片 新客戶累計 10 余家，其中在短切氈方面成效顯著：上海良機冷卻設 備（ 7噸）、上海金日冷卻設備（累計發(fā)貨近 50 噸）開發(fā)成功，明 年將能保持穩(wěn)持續(xù)定供貨。 同時關(guān)注市場行情， 對新產(chǎn)品絕緣子用環(huán) 氧玻纖，摩擦材料用玻纖短切絲等市場進行深入了解， 完成詳細的調(diào) 查報告并將信息反饋研發(fā)部， 為其提供基本的市場需求信息。 到廣州 參加第十一屆中國國際復材展， 首次接觸參展工作， 圓滿的完成了接 待、洽談、記錄、信息收集、總結(jié)等任務參與公司第十一屆國際玻纖 年會客戶籌備工作，協(xié)助完成發(fā)放客戶邀請函、來賓統(tǒng)計、食宿安排 等工作，并完