2021年個(gè)人銷售目標(biāo)責(zé)任書

1、個(gè)人銷售目標(biāo)責(zé)任書 根據(jù)公司的營銷目標(biāo)，按照對市場的預(yù)測，綜合考慮多種可能的影響因素。為充分調(diào)動部門各人員的營銷積極性，以確保公司階段性營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本營銷目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴(yán)格和遵守執(zhí)行。 一、 業(yè)務(wù)人員： 二、執(zhí)行監(jiān)督人： 三、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域： 四、銷售任務(wù) 經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán) ，全面負(fù)責(zé)公司在 區(qū)域品牌的宣傳、推廣、銷售活動的權(quán)利。同時(shí)，完成以下年度目標(biāo)營銷任務(wù)： 基本任務(wù)：回款 萬元，開新發(fā)客戶 家； 注：以上任務(wù)和人員薪資等待遇均以人民幣結(jié)算！ 五、完成區(qū)域銷售任務(wù)期限： 天

2、 自 年 月 日 點(diǎn)至 年 月 點(diǎn) 六、業(yè)務(wù)人員職責(zé)和義務(wù) 1、職責(zé)： A、根據(jù)公司營銷規(guī)劃，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo); B、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的市場具體開拓和客戶維護(hù)，保證銷量的完成； C、做好客戶與公司的溝通橋梁工作并保證公司政策的順利執(zhí)行； D、負(fù)責(zé)競爭對手的市場、產(chǎn)品、策略等信息的收集匯報(bào)； E、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在該地區(qū)的、售后和技術(shù)支持服務(wù)； F、負(fù)責(zé)公司交辦的其他事務(wù)處理。 2、義務(wù)： 1 A、自覺遵守國家法律和公司紀(jì)律，誠實(shí)守信的，杜絕黃、賭、毒的事件發(fā)生； B、自覺接受公司的監(jiān)督和工作指導(dǎo)，按時(shí)提交各項(xiàng)報(bào)表及時(shí)匯報(bào)工作進(jìn)度和狀況； C、負(fù)責(zé)本區(qū)域的市場推廣，維護(hù)公司整體形象； D、根據(jù)公

3、司考核要求，參與公司績效考核（細(xì)則按各級考核表規(guī)定執(zhí)行） 七、規(guī)定： 基本月薪 + 績效+ 補(bǔ)助 1、基本工資按有效工作日核算； 2、績效工資按月度發(fā)放。 3、考核發(fā)放辦法： （1）任務(wù)額完成率50%者無績效，費(fèi)用按總費(fèi)用的50%核算； （2）任務(wù)額完成率50%不足80%者，發(fā)放本月獎金總金額的50%80%核算；出差費(fèi)用按總費(fèi)用的50%80%核算； （3）任務(wù)額完成率80%不足90%者，發(fā)放本月獎金總金額的100%；出差費(fèi)用按總費(fèi)用的100%核算； （4）任務(wù)額完成率90%不足100%者，發(fā)放本月獎金總金額的100%；出差費(fèi)用按總費(fèi)用的100%核算；另外享受特別獎勵(lì)！出差費(fèi)用包括車費(fèi)、生活補(bǔ)助

4、、住宿補(bǔ)助、通訊補(bǔ)助等，補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)按公司財(cái)務(wù)相關(guān)執(zhí)行。 4、未滿期離開公司（不論原因，特殊情況例外）無績效工資。備注：回款數(shù)據(jù)以財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)出貨數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。 八、獎勵(lì)規(guī)定： 超額累計(jì)完成銷售任務(wù)者，除全額享有績效工資，另外享受總經(jīng)理特別獎勵(lì)?。ㄉ殹⒓有?、現(xiàn)金重獎、期權(quán)獎勵(lì)等視具體情況決定）； 九、附則 1、本責(zé)任書一式三份，銷售部一份、銷售主管一份、業(yè)務(wù)員一份。 2、本責(zé)任書自簽訂之日起，公司和業(yè)務(wù)員與銷售主管應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn)、互勵(lì)共勉，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。 2 銷售部（蓋章）： 部門主管簽字： 業(yè)務(wù)人員（簽字）： 日 期： 3 銷售目標(biāo)責(zé)任書xx-06-04 22:58 | #2樓 根據(jù)公司

5、xx年度的銷售目標(biāo)，按照對市場的預(yù)測，參考?xì)v史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動銷售部營銷人員的銷售積極性，提高服務(wù)質(zhì)量，以確保公司年度銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，在平等、自愿的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)獎罰政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。 一、目標(biāo)銷售責(zé)任人： 二、目標(biāo)銷售任務(wù) 經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)銷售責(zé)任人負(fù)責(zé)公司所經(jīng)營的所有藥品（西藥、中藥飲片、保健品、醫(yī)療器械）的銷售，并負(fù)責(zé)客戶的維護(hù)、服務(wù)、配送工作。同時(shí)，完成以下年度目標(biāo)銷售任務(wù)，按季度進(jìn)行考核。 1、xx年度銷售 萬元； 2、客戶投訴次數(shù)不大于 次。 3、客戶回訪率 %；重點(diǎn)客戶滿意率 %。 三、完成目標(biāo)銷

6、售任務(wù)期限：xx年12月21日xx年12月20日 四、銷售責(zé)任人的銷售區(qū)域（服務(wù)對象）： 五、具體實(shí)施辦法： 1、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書后十日內(nèi)向公司提供一份xx年銷售目標(biāo)完成計(jì)劃書。 2、由公司和責(zé)任人對xx年銷售任務(wù)按季度進(jìn)行分解，公司在每季度末考核責(zé)任人銷售任務(wù)完成情況，如果完成銷售任務(wù)，超出部分按照銷售額的1%進(jìn)行獎勵(lì)；未完成計(jì)劃銷售目標(biāo)任務(wù)的，差額部分按照0.8%進(jìn)行處罰，且責(zé)任人須書面向直接上級說明未完成計(jì)劃任務(wù)的原因，并提出改進(jìn)措施。如果連續(xù)四個(gè)季度未完成銷售任務(wù)，公司將評估責(zé)任人的銷售能力和責(zé)任心，決定責(zé)任人是否能繼續(xù)勝任營銷員一職。 3、責(zé)任人必須響應(yīng)公司組織的各項(xiàng)

7、促銷活動，做好舉辦活動的前期準(zhǔn)備計(jì)劃、流程，活動結(jié)束后需提交的客戶參與信息、活動分析及活動效果等相關(guān)資料等。本項(xiàng)列入公司考核責(zé)任人內(nèi)容，每違反一項(xiàng)，處罰50元。 4、根據(jù)公司部門及個(gè)人考核辦法要求，參與公司考核；（細(xì)則按各級考核表規(guī)定執(zhí)行）。 5、加強(qiáng)新客戶發(fā)展工作，對業(yè)務(wù)量較大、信譽(yù)良好的非“三統(tǒng)一” 非我公司客戶，責(zé)任人通過努力客戶連續(xù)兩個(gè)季度均有購進(jìn)記錄且每季度購進(jìn)量超過一萬元，發(fā)展每個(gè)客戶獎勵(lì)責(zé)任人500元。 6、做好客戶維護(hù)工作，每個(gè)季度必須對所有的服務(wù)對象進(jìn)行一次現(xiàn)場回訪工作，宣傳公司的銷售政策，了解客戶需求，拉近與客戶之間距離，公司將不定期向客戶核實(shí)責(zé)任人是否現(xiàn)場回訪，如果責(zé)任人

8、沒按公司要求回訪客戶，每次處罰50元。如果客戶流失，連續(xù)2個(gè)季度未在公司購進(jìn)藥品，責(zé)任人必須書面向公司做出客戶流失的具體原因，經(jīng)公司核實(shí)因責(zé)任人原因造成，每流失一個(gè)客戶處罰500元。 7、接受公司及藥監(jiān)部門對市場營銷活動的.檢查、監(jiān)督，如有違反相關(guān)的法律、法規(guī)和公司銷售規(guī)定，損害公司形象、損害客戶利益、損害公司利益的行為，一 經(jīng)核實(shí)，立即停止責(zé)任人銷售工作，按照部門及個(gè)人考核辦法和銷售協(xié)議，承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。 8、根據(jù)客戶的經(jīng)營狀況，允許責(zé)任人每月最大欠款額為 萬元，超過部分，按照貸款行息每月扣除。 六、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利 1、要求公司在責(zé)任人實(shí)施市場銷售活動過程中須提供必要的藥品品種、車輛支持和

9、保障。 2、公司業(yè)務(wù)部必須按照市場行情及時(shí)調(diào)整藥品價(jià)格，藥品品規(guī)盡量滿足客戶需求。公司對于重點(diǎn)客戶可以采用靈活價(jià)格政策。 3、公司有義務(wù)協(xié)助責(zé)任人清收回款難度較大貨款。 4、每月按時(shí)結(jié)算責(zé)任人銷售提成；每季度按時(shí)對責(zé)任人考核并兌現(xiàn)。 七、本責(zé)任書與公司的各項(xiàng)管理制度并行，如有沖突以公司管理制度為準(zhǔn)。 本責(zé)任書一式三份，辦公室一份、銷售副總一份、年度銷售目標(biāo)責(zé)任人一份。 本責(zé)任書自簽訂之日起，公司和銷售目標(biāo)責(zé)任應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn)、互勵(lì)共勉，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。 總經(jīng)理（簽字）： 銷售責(zé)任人（簽字）： 日 期： 日 期： 銷售目標(biāo)責(zé)任書xx-06-04 21:16 | #3樓 根據(jù)xx年度營銷

10、目標(biāo)，按照市場預(yù)測，參考現(xiàn)有行業(yè)現(xiàn)狀等綜合考慮多種可能影響因素，為充分調(diào)動各部門各人員營銷積極性，以確保公司年度營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，在平等自愿協(xié)商一致基礎(chǔ)上，特制定本營銷目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)政策，并確保公司與責(zé)任人的權(quán)力與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。 一、 目標(biāo)營銷責(zé)任人： 二、 目標(biāo)責(zé)任人職務(wù)： 三、 目標(biāo)營銷區(qū)域： 四、 目標(biāo)營銷任務(wù)： 經(jīng)公司決定，現(xiàn)授權(quán)營銷責(zé)任人 全面負(fù)責(zé)公司在 營銷、市場推廣活動，同時(shí)完成以下年度目標(biāo)營銷任務(wù)： 年度目標(biāo)分解表 完成各個(gè)目標(biāo)任務(wù)期限：xx年6月1日和xx年12月1日 五、營銷責(zé)任人的義務(wù) 1、責(zé)任人在簽訂目標(biāo)責(zé)任書后應(yīng)對本區(qū)域提出相

11、應(yīng)營銷計(jì)劃，積極配合公司相應(yīng)政策落實(shí) 2、關(guān)注競品動態(tài)，最好每月提供競品銷售數(shù)量及促銷信息 3、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，不斷提高自我水平 4、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)管理制度，按照公司基本考核執(zhí)行 5、接受公司檢查、監(jiān)督，維護(hù)好各方面關(guān)系 6、嚴(yán)格執(zhí)行公司價(jià)格政策 六、薪酬規(guī)定 1、營銷目標(biāo)責(zé)任人年薪=月基本工資+季度銷售提成+年度獎金 2、季度銷售提成參考公司每季度銷售提成方案執(zhí)行 3、年度獎金：按照公司財(cái)務(wù)出示的個(gè)人本年度創(chuàng)造的總營業(yè)額成本個(gè)人開支=個(gè)人純利潤，按照公司領(lǐng)導(dǎo)制定的獎金政策給予發(fā)放。 4、達(dá)不到基礎(chǔ)目標(biāo)的不享受銷售提成，但根據(jù)工作努力情況可以享受年底獎金。 七、附則 1、本責(zé)任書一式貳分 2、

12、目標(biāo)責(zé)任人如果本年度內(nèi)因故離職，不享受年度銷售提成 3、本責(zé)任書自簽訂之日起，公司和營銷目標(biāo)責(zé)任人有共同努力，攜手共進(jìn)，互勵(lì)共勉。以期順利完成年度目標(biāo) 公司（簽章）： 目標(biāo)責(zé)任人： 日期： 日期： 銷售人員目標(biāo)責(zé)任書xx-06-04 12:46 | #4樓 甲方： 乙方： 為了確保公司xx年度銷售計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)，結(jié)合公司發(fā)展的實(shí)際情況，經(jīng)公司研究，共同確定大婁山龍祥綠色產(chǎn)品xx年度銷售經(jīng)理所負(fù)責(zé)的項(xiàng)目產(chǎn)品銷售目標(biāo)如下： 一、合同期限： 1、本合同生效日期為 年 月 日。 2、公司對乙方進(jìn)行業(yè)績考核考核的時(shí)間，從 年 月 日起至 年 月 日。 二、權(quán)利職責(zé)： 1、甲方聘任乙方為本公司 ，負(fù)責(zé) 工作。

13、 2、乙方必須每月向甲方提交書面述職報(bào)告（含本月總結(jié)于下月市場拓展計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃）。 3、乙方享有公司規(guī)定的利益分配權(quán)。 4、乙方所負(fù)責(zé)的銷售范圍： 。 5、乙方所負(fù)責(zé)的銷售產(chǎn)品項(xiàng)目： 。 6、乙方負(fù)責(zé)項(xiàng)目在 銷售年度銷售回款目標(biāo)： 萬元人民幣。按月、人員完成月度分解任務(wù)。 7、乙方在甲方簽訂本協(xié)議后，要嚴(yán)格控制經(jīng)營成本和管理成本，不得超過銷售收入的 %，其間費(fèi)用計(jì)入本市場部的經(jīng)營、管理費(fèi)用。超過的部分從給予乙方的分解業(yè)務(wù)提成中扣除。 8、乙方應(yīng)遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機(jī)密、切實(shí)維護(hù)企業(yè)的權(quán)益。 9、乙方必須遵守國家法律、法規(guī)及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。 10、接受總公司及授權(quán)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督。

14、11、不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無關(guān)的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽(yù)的任何活動。 12、雙方均應(yīng)嚴(yán)格遵守本銷售目標(biāo)責(zé)任書的各項(xiàng)約定，否則，應(yīng)賠償另一方所受的全部損失。 13、本銷售責(zé)任書經(jīng)雙方簽字蓋章之日起生效。正本一式兩份，雙方個(gè)執(zhí)一份，具有同等法律效力。 三、公司對于乙方在 年度銷售業(yè)績的獎懲及結(jié)算方法： 1、甲方給與乙方提供的薪酬待遇的基本形式為：基本工資+業(yè)務(wù)提成 2、甲方給乙方完成全部合同期銷售回款目標(biāo) 萬元人民幣，當(dāng)月銷售考核基數(shù)為 萬元，月工資為 元人民幣，并按回款額的 提取銷售獎勵(lì)，對乙方的業(yè)務(wù)提成獎勵(lì)實(shí)行月度、年度相結(jié)合結(jié)算制度，每月發(fā)放 %，年度發(fā)放 %，在考核期

15、結(jié)束的次月10日內(nèi)發(fā)放。 3、從年 月 日起至年 月 日止，如乙方無法完成銷售目標(biāo)考核的40%，公司將終止與乙方的銷售目標(biāo)責(zé)任書，重新聘用該項(xiàng)目負(fù)責(zé)經(jīng)理。 4、乙方的銷售提取獎勵(lì)實(shí)行季度、年結(jié)合結(jié)算制度，每季度發(fā)放70%，年度發(fā)放30%，在考核期結(jié)束的次月10日內(nèi)發(fā)放。 大婁山龍祥綠色食品有限公司 xx年 月 日 業(yè)務(wù)人員銷售目標(biāo)責(zé)任書xx-06-04 20:18 | #5樓 根據(jù)公司的營銷目標(biāo)，按照對市場的預(yù)測，綜合考慮多種可能的影響因素。為充分調(diào)動部門各人員的營銷積極性，以確保公司階段性營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本營銷目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)政策，并明確公司與責(zé)任人

16、的權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。 一、 業(yè)務(wù)人員： 二、執(zhí)行監(jiān)督人： 三、銷售任務(wù)： 經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán) ，全面負(fù)責(zé)公司在 區(qū)域品牌的宣傳、推廣、銷售活動的權(quán)利。同時(shí)，完成以下年度目標(biāo)營銷任務(wù)： 基本任務(wù)：回款 萬元，開新發(fā)客戶 家； 注：以上任務(wù)和人員薪資等待遇均以人民幣結(jié)算！ 四、完成區(qū)域銷售任務(wù)期限： 天 自 年 月 日 點(diǎn)至 年 月 點(diǎn) 五、業(yè)務(wù)人員職責(zé)和義務(wù)： 1、職責(zé)： A、根據(jù)公司營銷規(guī)劃，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo); B、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的市場具體開拓和客戶維護(hù)，保證銷量的完成； C、做好客戶與公司的溝通橋梁工作并保證公司政策的順利執(zhí)行； D、負(fù)責(zé)競

17、爭對手的市場、產(chǎn)品、策略等信息的收集匯報(bào)； E、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在該地區(qū)的培訓(xùn)、售后和技術(shù)支持服務(wù)； F、負(fù)責(zé)公司交辦的其他事務(wù)處理。 2、義務(wù)： 1 A、自覺遵守國家法律和公司紀(jì)律，誠實(shí)守信的，杜絕黃、賭、毒的 事件發(fā)生； B、自覺接受公司的監(jiān)督和工作指導(dǎo)，按時(shí)提交各項(xiàng)管理報(bào)表及時(shí)匯 報(bào)工作進(jìn)度和狀況； C、負(fù)責(zé)本區(qū)域的市場推廣，維護(hù)公司整體形象； 六、薪酬規(guī)定： 基本月薪 + 績效+ 補(bǔ)助 1、基本工資按有效工作日核算； 2、績效工資按月度發(fā)放。 3、提成發(fā)放辦法： （1）原則上按照業(yè)務(wù)員提成方案規(guī)則發(fā)放； （2）任務(wù)額完成率100%，發(fā)放每月獎金總金額的100%；另外享受特 別獎勵(lì)！ 4、未滿合同期離開公司（不論