樓盤開盤執(zhí)行方案[行業(yè)一類]

1、XX項目3棟開盤執(zhí)行方案一、開盤時間：2015年5月2日二、開盤地點：XX項目營銷中心及前廣場三、推售單位：3棟，共124套四、開盤方式：集中選房，先認(rèn)籌客戶后市場客戶，籌客選房按搖號方式進(jìn)行五、開盤流程：時間流程安排8：008：00工作人員8：00-12：308：00開始，認(rèn)籌客戶現(xiàn)場簽到領(lǐng)取選房順序號以及認(rèn)籌抽獎券，將抽獎副券投入抽獎箱，市場客戶及認(rèn)籌客戶均可領(lǐng)取餐券10:45表演活動預(yù)熱，將人流吸引至外場10:50營銷中心清場，準(zhǔn)備選房11:00選房開始（開始搖號，每次三組進(jìn)入營銷中心選房等候區(qū)）12：00認(rèn)籌客戶選房結(jié)束12：30漢堡供應(yīng)（具體供應(yīng)時間選完房后，以工作人員通知為準(zhǔn)，外場

2、供應(yīng)，憑餐券領(lǐng)?。?2:30-13:00核對銷控13:00-14:0013：00以后市場客戶選房14：00表演活動結(jié)束，意向客戶持續(xù)洽談14:30-15:00節(jié)目表演，認(rèn)籌及成交客戶抽獎六、開盤相關(guān)配合：1、認(rèn)籌抽獎開盤當(dāng)天認(rèn)籌客戶均可參與抽獎，增加籌客到訪幾率，留住現(xiàn)場人氣：認(rèn)籌、成交禮品建議序號獎項數(shù)量單價小計一等獎1萬元金條11000010000二等獎液晶電視2500010000三等獎空調(diào)330009000幸運獎?wù)ブ?5659000該費用已計入認(rèn)籌費用。2、認(rèn)籌獎勵以及成交現(xiàn)金獎發(fā)放前期認(rèn)籌以及3棟認(rèn)籌獎勵，前期未結(jié)算現(xiàn)金獎，于5月1日現(xiàn)場領(lǐng)取，準(zhǔn)備現(xiàn)金50萬

3、（3棟現(xiàn)金獎于5月5日發(fā)放領(lǐng)取）。七、開盤區(qū)域、選房順序及流程1、開盤區(qū)域劃分區(qū)域具體功能簽到區(qū)市場客戶到訪簽到，領(lǐng)取用餐券認(rèn)籌客戶到訪簽到，領(lǐng)取選房順序貼及抽獎券，將抽獎副券投入抽獎箱表演區(qū)現(xiàn)場表演、搖號及抽獎主持人搖號，每次搖3組認(rèn)籌客戶至選房等候區(qū)餐飲區(qū)為客戶提供餐飲，暫定1000份漢堡（視情況調(diào)整）選房等候區(qū)報號后客戶即將進(jìn)入營銷中心等待選房的區(qū)域選房區(qū)客戶先選房領(lǐng)取房號，主銷控銷控房號，輔銷控協(xié)助銷控，工作人員張貼銷控傳單組負(fù)責(zé)傳遞和帶領(lǐng)客戶走完選房流程，從選房等候區(qū)開始負(fù)責(zé)財務(wù)區(qū)認(rèn)籌客戶補足2萬元定金，更換認(rèn)籌書據(jù)為認(rèn)購定金收據(jù)，市場客戶交納2萬定金，財務(wù)開具認(rèn)購定金收據(jù)簽約區(qū)為客

4、戶簽訂認(rèn)購協(xié)議書，簽約價格表中先算好折后價格及首付情況復(fù)核區(qū)核對認(rèn)購協(xié)議書上的房號、面積、成交金額等優(yōu)惠洽談區(qū)意向客戶洽談及猶豫客戶等候停車場客戶停車2、區(qū)域分布圖內(nèi)場區(qū)域布置外場區(qū)域布置3、選房流程（1）認(rèn)籌客戶選房流程：進(jìn)入選房區(qū)憑認(rèn)籌書據(jù)、身份證領(lǐng)取房號貼搖號進(jìn)入選房等候區(qū)攜帶認(rèn)購定金收據(jù)、身份證、房號貼、優(yōu)惠券至簽約區(qū)簽訂認(rèn)購書攜帶收據(jù)、身份證、房號貼至財務(wù)區(qū)補足認(rèn)購定金，更換認(rèn)購書據(jù)攜認(rèn)購協(xié)議書至復(fù)核區(qū)復(fù)核（2）市場客戶選房流程：進(jìn)入選房區(qū)選擇意向房號攜帶身份證、房號貼至財務(wù)區(qū)交納認(rèn)購定金憑身份證領(lǐng)取房號貼攜認(rèn)購協(xié)議書至復(fù)核區(qū)復(fù)核攜帶定金書據(jù)、身份證、房號貼、優(yōu)惠券至簽約區(qū)簽訂認(rèn)購書

5、八、開盤激勵（開盤3天，僅針對3#樓）1、獎勵措施 策劃團(tuán)隊：認(rèn)購90套，乙方策劃團(tuán)隊獎勵1萬元； 完成開盤目標(biāo)，營銷團(tuán)隊獎勵5000元活動經(jīng)費。2、懲罰措施本場銷售人員，當(dāng)月未完成個人指標(biāo)，并排名末位的即淘汰； 3、費用預(yù)算：各項獎勵共計約16萬元。九、人員安排區(qū)域人數(shù)所屬公司具體職責(zé)相關(guān)配合簽到區(qū)5應(yīng)能2大西3認(rèn)籌客戶簽到2人，市場客戶簽到3人（同時派發(fā)餐飲券）認(rèn)籌客戶簽到表：1份市場客戶簽到表：3份選房順序圓貼：正副貼各200個水性筆：5支簽到區(qū)水牌：2個（認(rèn)籌客戶簽到處、新客戶簽到處）選房須知及流程桁架：1個桌子+桌布：4張（分開擺放）簽到背景板桁架：1個表演區(qū)1應(yīng)能對接主持人，控制搖

6、號速度表演區(qū)水牌：1個主持人說辭：1份餐飲區(qū)5大西負(fù)責(zé)當(dāng)天餐飲，漢堡到達(dá)時間，現(xiàn)場憑券領(lǐng)取餐飲區(qū)水牌：1個漢堡：1000個（暫定）礦泉水1000支新客戶接待區(qū)6大西/應(yīng)能選房期間負(fù)責(zé)新客戶接待新客戶接待區(qū)水牌：2個長條桌子+桌布：4張選房等候區(qū)4大西2/應(yīng)能2+保安2報號后客戶即將進(jìn)入營銷中心等待選房，控制客戶進(jìn)出選房等候區(qū)水牌：1個選房區(qū)引導(dǎo)客戶選房（本場所有銷售）大西/應(yīng)能本場同事引導(dǎo)認(rèn)籌客戶及市場客戶拿房號貼選房區(qū)水牌：1個價格表：15份銷控：7大西1/應(yīng)能6主銷控大西：1人輔銷控應(yīng)能：2人報銷控應(yīng)能：1人貼銷控應(yīng)能：1人傳遞銷控至舞臺應(yīng)能：1人禮花區(qū)應(yīng)能：2人銷控表：2張銷控板：1個銷

7、控圓貼：400個簽字筆：4支選房確認(rèn)單：300張桌子+桌布：4張鉛筆、涂改液等禮花：200個傳單人員：33大西/應(yīng)能學(xué)生：30人客戶選房拿房號貼后傳單至財務(wù)區(qū)，然后引導(dǎo)至簽約及復(fù)核區(qū)；從選房區(qū)至復(fù)核區(qū)，房號貼不允許給到客戶，未交納定金需退還房號貼至銷控處項目T恤30件工作牌：33個簽約區(qū)8大西/應(yīng)能為客戶簽訂認(rèn)購協(xié)議書，簽約價格表中先算好折后價格價格表：8份水性筆：16支墊寫本：8個認(rèn)購書簽約范本:8份優(yōu)惠說明：8份印泥：5個紙巾：5盒財務(wù)區(qū)6大西客戶補足定金，更換書據(jù)為認(rèn)購定金收據(jù)，市場客戶交納定金區(qū)域POS機三臺，刷卡機兩臺復(fù)核區(qū)5大西收集認(rèn)購定金書據(jù)、房號貼、身份證、認(rèn)購協(xié)議書及優(yōu)惠券，

8、核對認(rèn)購房號、面積及銷售金額，收回房號貼、認(rèn)購書開發(fā)商及代理商兩聯(lián)，另安排2人傳單：簽約至復(fù)核銷控表：1份價格表：3份水性筆：5支印章：1個營銷中心出口2保安禁止選房期間客戶進(jìn)入內(nèi)部保安4保安內(nèi)部秩序維護(hù)外部保安（不含停車區(qū)）6保安外部秩序維護(hù)停車區(qū)6保安引導(dǎo)客戶停車及防治打街霸保潔6保潔清理衛(wèi)生電工1大西現(xiàn)場全天通電十、活動配合1、外場包裝：（1）沿路彩旗，約200根（2）外圍空飄及落地氣球，各8個（3）歡迎桁架：1個2、現(xiàn)場活動：（1）桁架帳篷2個（1大1?。?）節(jié)目表演：樂隊、舞蹈及其他（3）音響設(shè)備：2套（4）桌子80張，凳子600張（5）其他物料：鐵馬、隔離帶、抽獎箱等十一、費用預(yù)算事項具體數(shù)量及價格預(yù)計費用（元）餐飲漢堡套裝，按17元/人標(biāo)準(zhǔn)，預(yù)計到訪1000人,17000認(rèn)籌抽獎禮品礦泉水1000支，1.5元/支1500禮儀公司費用帳篷、凳子、桌子等設(shè)備、包裝及表演活動90000攝像費用1人，錄像設(shè)備一套780學(xué)生30人，130元/人3900開盤巡鋪10000開盤激勵160000物業(yè)管理配合