一個(gè)化妝品新品牌的建立以及

1、一個(gè)化妝品新品牌的建立以及市場推廣實(shí)施方案一 品牌的確定與前期策劃化妝品是一個(gè)可以快速致富的行業(yè)，但是同時(shí)也是一個(gè)可以快速燒錢的行業(yè)。如果前期的策劃規(guī)劃沒有做好，很多品牌還沒有面試就已經(jīng)面臨死亡。一個(gè)品牌在建立之初我們必須認(rèn)真的對市場以及我們產(chǎn)品做全面的市場分析，將自己的產(chǎn)品在市場的定位做一個(gè)精準(zhǔn)的分析，找到精準(zhǔn)定位以及自己品牌的精準(zhǔn)消費(fèi)群體這才是品牌建立的關(guān)鍵。一個(gè)品牌的建立你不要想我的產(chǎn)品什么階層，什么消費(fèi)群體都會(huì)接受，這樣做的最后結(jié)果一定是那個(gè)板塊都沒有做好?；瘖y品市場目前的市場從來不缺產(chǎn)品，缺的是精品，缺的是有特點(diǎn)的產(chǎn)品。精品和有特點(diǎn)的產(chǎn)品不是靠生產(chǎn)能夠做出來，是策劃出來的，是設(shè)計(jì)出來

2、的，是提煉出來的，是優(yōu)化出來的。任何化妝品的基礎(chǔ)配方都是萬變不離其宗，關(guān)鍵是最后的特點(diǎn)在哪里，買點(diǎn)在哪里，產(chǎn)品的賣相是不是吸引消費(fèi)者眼球。一個(gè)女性去買化妝品首先是看產(chǎn)品賣相-店員的形象-產(chǎn)品價(jià)格-產(chǎn)品功能是最后的。一個(gè)優(yōu)秀品牌的識(shí)別度認(rèn)知度關(guān)注度到底要怎樣才能提高，才能達(dá)到自己所需要的狀態(tài)，究竟要怎么樣來策劃一個(gè)優(yōu)秀品牌，一個(gè)優(yōu)秀品牌到底要考慮一些什么因素，下面會(huì)有一個(gè)大概的分析。（一）確立一個(gè)優(yōu)秀品牌必須要考慮的因素【品牌】觀點(diǎn)：國家之間的經(jīng)濟(jì)競爭就是品牌之間的競爭, 現(xiàn)代企業(yè)的競爭核心同樣是品牌競爭；品牌是一個(gè)企業(yè)的靈魂，也是一個(gè)國家經(jīng)濟(jì)實(shí)力的象征；品牌基因決定了品牌生命力，品牌生命力決定

3、了品牌競爭力；品牌競爭力決定了品牌資產(chǎn)，而品牌資產(chǎn)則是品牌的終極使命；“三口”為品，“片碑”為牌；即大家都知道的都在夸的產(chǎn)品便成為了品牌；品牌是個(gè)鮮活的生命體；產(chǎn)品很容易模仿，而品牌則無法模仿；【戰(zhàn)略定位】觀點(diǎn)：沒有戰(zhàn)略就沒有未來，沒有戰(zhàn)術(shù)就沒有成效；定位的意義是當(dāng)你想買一類產(chǎn)品時(shí)，你首先想到了誰？品牌定位如同“扣第一粒紐扣”，輸在開局就全盤皆輸；品牌營銷如果錯(cuò)了方向，停止就是進(jìn)步；一個(gè)定位，足以造就一個(gè)企業(yè)；解決定位問題，就解決了營銷的一系列問題；進(jìn)入定位時(shí)代，營銷的主戰(zhàn)場開始從市場轉(zhuǎn)為在消費(fèi)者心智展開；【細(xì)分】觀點(diǎn)：不是試圖做得比競爭對手好，而是要區(qū)別于它；10個(gè)優(yōu)點(diǎn)不如一個(gè)特點(diǎn)，品牌和人

4、一樣需要有個(gè)性；滿意度不等于忠誠度，誰能成為上帝與稀缺度有關(guān)；細(xì)分，就是做小河里的大魚；細(xì)分就是明確只為部分人服務(wù)，找準(zhǔn)細(xì)分市場，營銷就成功了一半；購買決定因素大多是由情感而非理智驅(qū)使；【標(biāo)桿】觀點(diǎn)：品牌營銷需要的是一雙發(fā)現(xiàn)的眼睛，不是發(fā)明的大腦；競爭的本質(zhì)就是始終比別人快半步；品牌要成功，需要老師；要取得巨大的成功，需要敵人；最好的老師就是競爭對手，閉門是絕對造不出好車的。【產(chǎn)品力】觀點(diǎn)：產(chǎn)品力就是第一營銷力；消費(fèi)者永遠(yuǎn)關(guān)注產(chǎn)品帶來的利益，而不是產(chǎn)品的特質(zhì)；訴求就要單一，不要見一個(gè)愛一個(gè)；品牌就是長期在消費(fèi)者頭腦中存在的偏見；品牌就是要堅(jiān)持，一杯水堅(jiān)持舉100年，也成了文物，何況品牌。 【創(chuàng)

5、意營銷】觀點(diǎn)：廣告就是溝通，廣告創(chuàng)意就是有策略的溝通；策略在情理之中，創(chuàng)意在意料之外；要像廚師一樣去做創(chuàng)意，怎么炒你說了算，好不好吃顧客說了算；品牌要靠策略取勝、創(chuàng)意突破、終端攻堅(jiān); 營銷的終極目標(biāo)就是讓推銷成為多余。（二）建立一個(gè)品牌的品牌形象必須要做的工作序號(hào)項(xiàng)目項(xiàng)目內(nèi)容01市場調(diào)研品牌定位1、品牌檢查2、品牌梳理診斷3、品牌環(huán)境分析4、消費(fèi)人群梳理5、銷售渠道梳理6、品牌定位7、產(chǎn)品定位8、產(chǎn)品梳理分類9、產(chǎn)品價(jià)格梳理10、品牌文化塑造11、核心廣告語12、營銷推廣策略02品牌形象塑造1、 品牌標(biāo)志形象設(shè)計(jì)2、 品牌色彩專用色系規(guī)范3、 品牌專用圖形元素規(guī)范4、 品牌VI公關(guān)資料設(shè)計(jì)03

6、產(chǎn)品包裝形象塑造1、 全系列產(chǎn)品設(shè)計(jì)2、 瓶型設(shè)計(jì)3、 外包裝設(shè)計(jì)4、 配套宣傳資料設(shè)計(jì)04品牌宣傳畫冊設(shè)計(jì)1、企業(yè)形象畫冊2、產(chǎn)品畫冊3、招商加盟畫冊4、產(chǎn)品攝影5、模特聘請一位星姐級(jí)人物05品牌營銷型網(wǎng)站設(shè)計(jì)1、 網(wǎng)站策劃2、 網(wǎng)站設(shè)計(jì)3、 程序開發(fā)4、 空間托管5、 推廣關(guān)鍵詞設(shè)定及布陣6、 網(wǎng)站發(fā)布7、 網(wǎng)站推廣策略06品牌終端形象系統(tǒng)SIS1、 店招設(shè)計(jì)2、 店內(nèi)空間設(shè)計(jì)3、 平面布局圖4、 收銀臺(tái)5、 貨架6、 展架7、 堆頭圍群8、 促銷臺(tái)9、 銷售人員服裝服飾10、 POP11、 海報(bào)12、 推介牌13、 標(biāo)簽07品牌活動(dòng)支持1、 活動(dòng)策劃2、 活動(dòng)物料設(shè)計(jì)3、 活動(dòng)軟文策劃三

7、 品牌戰(zhàn)略應(yīng)考慮的方法1.營銷4P理論 2.戰(zhàn)略STP分析 3.企業(yè)SWOT分析 3.品牌營銷360度策劃體系4.診斷洞察”金三角”模型 6.營銷戰(zhàn)略推進(jìn)模型 8.品牌營銷五度分析 9.品牌定位三原則7.USP賣點(diǎn)理論 10.品牌識(shí)別色彩研究模型11.品牌定位(蜂窩圖)模型 12.品牌形象進(jìn)化研究13.整合傳播“神殿”模型 14.創(chuàng)意評價(jià)AIDMA原則品牌故事視覺符號(hào)情感利益點(diǎn)核心訴求功能支持消費(fèi)者認(rèn)知品牌個(gè)性品牌廣告語整合傳播 策劃重點(diǎn)解決一個(gè)核心四個(gè)基本點(diǎn)：產(chǎn)品如何讓消費(fèi)者愿意買？讓經(jīng)銷商愿意賣? 1.如何讓品牌在市場中占穩(wěn)一席之地？2.如何讓產(chǎn)品具備讓消費(fèi)者喜愛的獨(dú)特性格？3.如何讓品牌

8、在市場中具備核心競爭力？4.如何讓品牌擁有可持續(xù)發(fā)展的強(qiáng)大生命力？品牌官網(wǎng)品牌形象品牌營銷市場診斷策略定位電視及平面廣告品牌營銷定位策略企業(yè)VI手冊品牌終端一體化手冊企業(yè)形象終端導(dǎo)購手冊企業(yè)品牌力手冊品牌專柜及專賣店企業(yè)形象電視專題片招商活動(dòng)會(huì)議營銷方案整合傳播產(chǎn)品線梳理規(guī)劃方案產(chǎn)品形象產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉新聞公關(guān)活動(dòng)方案產(chǎn)品品類策劃網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)方案產(chǎn)品系列包裝新品上市策劃方案產(chǎn)品手冊媒體投放策劃方案以上項(xiàng)目可分階段執(zhí)行推動(dòng)以上部分必須是專業(yè)的策劃公司來完成，這個(gè)部分不是那個(gè)人可以完成的必須是一支團(tuán)隊(duì)。雖然是交給策劃公司來完成，但是自己還是必須具備這樣的基本團(tuán)隊(duì)，因?yàn)椴邉澐桨赋鰜砥髽I(yè)必

9、須要有這個(gè)策劃案的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。前期的策劃案我們不要去找那些知名品牌的策劃團(tuán)隊(duì)，主要原因是價(jià)格超高，要求超高，廣告投入超高。企業(yè)沒有產(chǎn)出的前期無力支撐。找一個(gè)中等的團(tuán)隊(duì)服務(wù)一年大概120150萬一年就可以了，策劃公司做兩年的服務(wù)，以后我們就會(huì)有成熟的模板來執(zhí)行。二 生產(chǎn)技術(shù)板塊化妝品的生產(chǎn)技術(shù)其實(shí)就是化學(xué)合成，沒有什么太大的技巧。但是任何行業(yè)都會(huì)有它的固有特性，固有模式，固有方式方法，因此還是必須專業(yè)的人來做專業(yè)的事業(yè)。很多內(nèi)地企業(yè)自以為到廣州參觀了幾個(gè)廠，搞幾個(gè)設(shè)備就可以生產(chǎn)化妝品。其實(shí)也沒有這么簡單，化妝品的生產(chǎn)，檢驗(yàn)，乳化，采購等等其實(shí)是非常復(fù)雜的，比制藥要復(fù)雜很多。主要原因是藥廠就那么幾個(gè)

10、單品一旦生產(chǎn)就是幾十年甚至上百年都是這幾個(gè)單品，這些藥品的配方一旦確定都不得改變一旦改變就是假藥。而化妝品不一樣除了特征產(chǎn)品，所有配方都是在不斷提升不斷完善的，就會(huì)對原料，包材，生產(chǎn)工藝流程都會(huì)有不同的要求。我這里談到生產(chǎn)技術(shù)板塊，主要是考慮到不管企業(yè)大小部門必須配備齊全，人員不一定要多但是程序必須到位，不然生產(chǎn)過程一定會(huì)出問題。生產(chǎn)板塊架構(gòu)董事長：總經(jīng)理： （有必要可以設(shè)置廠長崗位，但是前期沒有必要 ）品質(zhì)部主管：采購部主管: 技術(shù)部主管：行政主管PMC主管: 生產(chǎn)主管：洗消間間行政:品質(zhì)文員包材倉管：洗消車間灌裝車間包裝車間原料倉管半成品倉管成品倉管統(tǒng)計(jì)員乳化工:打板員:助理工程師:進(jìn)料檢

11、驗(yàn)IQC制程檢驗(yàn)IPQC出貨檢驗(yàn)OQC理化檢驗(yàn)QC微生物檢驗(yàn) 以上人員必須全部是專業(yè)技術(shù)人員（行政除外）所有與生產(chǎn)有關(guān)人員必須在生產(chǎn)前期，先后由PMC，品管部對生產(chǎn)一板塊進(jìn)行日常工作的培訓(xùn)生產(chǎn)前，PMC培訓(xùn)1、倉庫管理員崗位職責(zé)分為8大點(diǎn)：1）、倉管員的概念2）、倉管員的職責(zé)3)、倉庫平衡公式4)、倉庫出入帳作業(yè)5)、盤點(diǎn)作業(yè)6)、倉庫重要單據(jù)7)、帳務(wù)處理8)、確保倉庫盤點(diǎn)無差異重點(diǎn)生產(chǎn)前品管，生產(chǎn)部培訓(xùn)2、 質(zhì)量管理部分的基本知識(shí)常用術(shù)語介紹1) 質(zhì)量管理體系2) 質(zhì)量方針3) 質(zhì)量目標(biāo)4) 質(zhì)量管理5) 組織結(jié)構(gòu)6) 程序7) 可追溯性8) 預(yù)防措施9) 質(zhì)量計(jì)劃10) 記錄11) 評審

12、12) 審核13) 審核準(zhǔn)則14) 審核組3、 品質(zhì)基本內(nèi)容培訓(xùn)教材 1)質(zhì)量的概念和類別2)不良品的來源3)不良品帶來的結(jié)果4)何預(yù)防不良品的發(fā)生5) 不良品的標(biāo)識(shí)6)概念與含義7)的職能與類型8)產(chǎn)QC（制程控制）的職責(zé)9)藝卡的作用10)格的分類和QC報(bào)告之作用11)報(bào)表填寫注意事項(xiàng)12)概述13)“6S”的定義和效能14)做好7S？4、 品質(zhì)管理基本知識(shí)培訓(xùn)1)品琮部各崗位，各項(xiàng)工作名詞解釋。2)品質(zhì)管理的歷史演變階段3)檢驗(yàn)方式分類4)檢驗(yàn)方法所有與生產(chǎn)檢驗(yàn)倉儲(chǔ)有關(guān)的工作人員必須進(jìn)行上崗前培訓(xùn)，考試合格后才能上崗生產(chǎn)。 銷售板塊：一 根據(jù)品牌策劃確定銷售線路化妝品銷售無非就是以下幾個(gè)

13、線路：1 大日化大流通這個(gè)基本是我們不會(huì)用，主要銷售對象是三超，這個(gè)既不符合我們的品牌定位也不符合我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，三超主要是走低端路線。2日化專柜這個(gè)版塊主要是中高端的精品日化，符合我們的品牌和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。3 大賣場高端專柜這個(gè)版塊我們前期也不實(shí)用，主要是在平和堂，王府井這樣的賣場設(shè)立專柜對于我們一個(gè)新品牌來講成本太高，交易量由于品牌知名度問題又上不去，一定會(huì)得不償失。但是如果我們在地面精品日化專柜的品牌識(shí)別度知名度達(dá)到一定程度的時(shí)候，我們完全可以進(jìn)入第三個(gè)板塊，這個(gè)時(shí)候我們將對品牌進(jìn)行全面升級(jí)。4 電子商務(wù)電子商務(wù)今年已經(jīng)達(dá)到10000億的規(guī)模，所以很多人都認(rèn)為電子商務(wù)肯定賺錢，很容易賺錢，其

14、實(shí)電子商務(wù)給我們帶來大量商機(jī)的同時(shí)也會(huì)給我們帶來無限風(fēng)險(xiǎn)。今年下半年很多電子商務(wù)板塊的中小賣家基本上都是全線虧損，但是這并不能代表電子商務(wù)不能做，如果我們分析到位策劃成功團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀電子商務(wù)還是大有作為的。風(fēng)險(xiǎn)評估任何投資都會(huì)有一定的風(fēng)險(xiǎn)，在做投資之前我們最好是做好全面的分析，市場環(huán)境，行業(yè)環(huán)境,以及投資環(huán)境等等都應(yīng)該做一個(gè)詳細(xì)的分析。當(dāng)然任何行業(yè)都可以在危機(jī)當(dāng)中得到機(jī)會(huì)得到發(fā)展，如果我們處理得當(dāng)也將會(huì)得到大的突破和提升。（一）行業(yè)現(xiàn)狀1 自2013年初電子商務(wù)板塊的政策不斷調(diào)整，對賣家的要求是越來越嚴(yán)格，要求越來越高，很多低起點(diǎn)的商家就被淘汰，很多準(zhǔn)備低端進(jìn)入的商家就沒有機(jī)會(huì)再進(jìn)入這個(gè)行業(yè)了。2

15、 投資回報(bào)率根據(jù)市場的信息反饋，現(xiàn)在的利潤率從以前的50%以上下降到20%左右。3 雖然條件提高了，網(wǎng)商存活率低了，利潤低了但是電子商務(wù)板塊的營業(yè)額反而是不斷上升，今年估計(jì)將突破1萬億的的規(guī)模。4 電商市場的整體還是以上升趨勢在不斷擴(kuò)大，這個(gè)趨勢在中國最少還將延續(xù)10年以上，加上電商是目前任何企業(yè)都將是必走之路。(二)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)1 隨著要求的提高，風(fēng)險(xiǎn)也在不斷提升，今年加入的電商存活率在不斷下降，主要原因是活動(dòng)成本廣告成本太大，由于成本不斷提高很多電商的后續(xù)資金嚴(yán)重缺乏導(dǎo)致店面難以支撐。2 目前很難像以前一樣一個(gè)店鋪能在短期內(nèi)就能獲取高額利潤，一個(gè)店鋪從開店-成活-快速發(fā)展加盟-長期獲利的周期根

16、據(jù)現(xiàn)在的市場情況來看最少也得兩年，長的要三年，這就是企業(yè)的時(shí)間風(fēng)險(xiǎn)。3 現(xiàn)在的電子商務(wù)不像以前一樣只要首批資金進(jìn)入后續(xù)資金完全可以靠賣貨資金不斷周轉(zhuǎn)，完全要靠企業(yè)自備后續(xù)資金來維持網(wǎng)店的開發(fā)維護(hù)費(fèi)用，這是企業(yè)的資金風(fēng)險(xiǎn)。（三）行業(yè)優(yōu)勢1 電子商務(wù)可以在短期內(nèi)提升品牌效應(yīng)。2 電子商務(wù)可以作為企業(yè)銷售的第二渠道。3 電子商務(wù)可以快速提升品牌的知名度。5專業(yè)院線如果我們定位為高端，專業(yè)院線不能說不是我們的一個(gè)好的選擇，主要是專業(yè)院線的特性以及我們品牌的特點(diǎn)十分相符來決定選擇。5.1 專業(yè)院線對產(chǎn)品品牌的知名度要求不高，然而我們是新品牌比較符合。5.2 專業(yè)院線基本上都是高端產(chǎn)品，符合我們的產(chǎn)品特點(diǎn)

17、。5.3 專業(yè)院線基本上要求有功效，炒作的基本上都是高科技概念，符合我們產(chǎn)品特色。因此根據(jù)我們產(chǎn)品的自身特點(diǎn)以及品牌形象以及相關(guān)識(shí)別度等等因素，我們前期基本可以確定我們的產(chǎn)品可以走精品專柜和院線兩個(gè)銷售線路，中期加上電子商務(wù)線路，后期慢慢壓縮精品日化大力拓展大賣場高端專柜。二 分階段進(jìn)行廣告投入現(xiàn)在的商品社會(huì)我們每一個(gè)人都離不開廣告，任何產(chǎn)品都離不開廣告。但是投廣告一定是要有效的，很多廣告的投放方式都是無效的。大投入大產(chǎn)出對我們來講完全沒有必要，就算企業(yè)有錢投，沒有渠道投進(jìn)去沒有任何意義。那么我們前期究竟要選擇怎么樣的投放方式。前期 （市場拓展期）主要以雜志，網(wǎng)絡(luò)等等廣告為主，主要是招商廣告。

18、（這個(gè)階段沒有任何加盟商，主要是尋找加盟商為主）中期 （市場提升期）網(wǎng)絡(luò)廣告，網(wǎng)絡(luò)媒體推廣，還是以招商廣告為主，但是這個(gè)時(shí)候的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化是關(guān)鍵，開始要體現(xiàn)產(chǎn)品了，這個(gè)時(shí)候可以加大投入做一定的電視廣告。(有一定的加盟商，但是不多，電視廣告可以提高企業(yè)以及品牌的知名度，但是我們的賣場還是不夠，如果全國已經(jīng)達(dá)到2000家左右的賣場我們才可以加大電視廣告投入。)后期 （市場爆發(fā)期）全國的銷售網(wǎng)絡(luò)基本健全，代理商慢慢也開始成熟，消費(fèi)者也間斷的了解到品牌的信息和形象的時(shí)候，我們可以全面加大投入請明星代言做電視廣告。三 銷售團(tuán)隊(duì)架構(gòu)銷售板塊主要是兩個(gè)中心1 銷售中心 主要是招商賣貨為主2后援中心 這是關(guān)鍵部位

19、，很多企業(yè)只有前半部分，都是為了招商而招商，最后是招商越成功對企業(yè)的打擊越大，死得越快資金鏈斷裂得越快。后援中心主要是策劃 網(wǎng)絡(luò)推廣 美導(dǎo)客服 物料配送 倉儲(chǔ)管理等等為主。3 銷售中心每個(gè)渠道都應(yīng)該有自己的操盤手，因?yàn)槊總€(gè)渠道的銷售技巧和資源都是不一樣的?，F(xiàn)階段的工作重點(diǎn)： 現(xiàn)階段的各項(xiàng)工作必須踏踏實(shí)實(shí)按部就班來完成，化妝品行業(yè)最大的困擾就是生產(chǎn)周期無法預(yù)料。在整過品牌建立過程中，我們必須要將很多無法預(yù)料的因素做全面的分析，必須在各個(gè)環(huán)節(jié)預(yù)留足夠的空間和時(shí)間，不然一定會(huì)出現(xiàn)以下兩種情況：1 全年時(shí)間不夠，今年只有大量的投入沒有產(chǎn)出，浪費(fèi)時(shí)間，耽誤進(jìn)程，喪失市場先機(jī)。2 一旦出現(xiàn)時(shí)間緊迫就會(huì)出現(xiàn)

20、趕工期，趕時(shí)間，趕進(jìn)度。導(dǎo)致品質(zhì)無法保證，損壞品牌形象，本來按照公司的要求是要打造精品，最后做出的是中低端品牌。重點(diǎn)工作進(jìn)度進(jìn)程:1 2月分之前必須和策劃公司簽訂相關(guān)合約，為策劃 設(shè)計(jì)預(yù)留相當(dāng)多的時(shí)間。一個(gè)化妝品的策劃案基本上要一年的時(shí)間，前期市場調(diào)研要一個(gè)月左右，策劃工作定稿后開始選定包材，進(jìn)行設(shè)計(jì)確版選擇生產(chǎn)廠家最少要2-3個(gè)月，包材生產(chǎn)周期一般是2個(gè)月左右。這樣預(yù)算下來包材到廠最少也將會(huì)要到7月底左右。2 3月份開始要組建相關(guān)團(tuán)隊(duì)，主要是技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)板塊。技術(shù)研發(fā)在化妝品板塊十分重要，這里講的重要不是講配方，主要是一個(gè)配方的確定有很多程序，書寫配方-打板-試用-配方驗(yàn)證-打板-試用-配

21、方驗(yàn)證-確版。這個(gè)周期最少要半年以上。3 3月份-4月份生產(chǎn)板塊各部必須開始書寫相關(guān)的生產(chǎn) 檢驗(yàn) 研發(fā)的相關(guān)管理制度，任何環(huán)節(jié)必須標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，這些制度將來會(huì)進(jìn)入企業(yè)的管理手冊和員工手冊，任何人一旦進(jìn)入企業(yè)都必須學(xué)習(xí)手冊，完全按照手冊的標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)行作業(yè)。4 4月份開始要建立銷售團(tuán)隊(duì)，根據(jù)銷售條線的不同，各條線的操盤手必須到位，我們要給各條線人員做市場調(diào)研，建立銷售制度，確立銷售方案，招聘銷售人員留下充分的時(shí)間。主要是要建立銷售中心和后援中心，這個(gè)中心還必須要有比較好的辦公條件和形象，還必須建立一個(gè)樣板房和體驗(yàn)中心，這是化妝品必須配備的。銷售團(tuán)隊(duì)各個(gè)操盤手還必須在5月之前完成各項(xiàng)考核制度的建立，完成

22、標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程，將來任何一個(gè)新人進(jìn)來通過短暫的學(xué)習(xí)就可以完全上崗。5 6月份開始組建一線生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，剛開始不要太多人員，只要一條生產(chǎn)線就夠了，但是這些人員必須培訓(xùn)，考試合格后方能上崗，主要是必須按照標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程以及企業(yè)的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品。6 3月份開始就必須對包材供應(yīng)廠家進(jìn)行全方位的考核，中國的包材配套廠家是及其不完善的，要挑選一個(gè)好的廠家還真不容易。在化妝品生產(chǎn)過程中最容易出問題的就是包材，包材的確定我建議主要考慮浙江和廣州，這兩個(gè)地方是化妝品包材的集散地。4月底開始要對相關(guān)原料供應(yīng)商進(jìn)行考察，由于剛開始我們的生產(chǎn)量不會(huì)很大，盡量多考察，集中采購，這樣會(huì)降低成本和質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)時(shí)候品管部對原料包材的一些列檢驗(yàn)流程，檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，檢驗(yàn)方法也必須跟著出臺(tái)。7 如果能夠按照前面按部就班的實(shí)施各項(xiàng)工作，我估計(jì)7月底我們就可以開始生產(chǎn)成品，9月底10月初在廣州每年都有