2021年房地產(chǎn)實習(xí)報告6000字

1、房地產(chǎn)實習(xí)報告6000字 房 _是房產(chǎn)和 _的合稱，有成不動產(chǎn)。房 _是一種不能 _的，或 _后會引起性質(zhì)、形狀改變的財產(chǎn)。那各位參加房 _實習(xí)的同學(xué)該如何寫好6000字實習(xí)報告呢?下面提供房 _實習(xí)報告6000字范文，以供參考? 首先，我們先談?wù)劮慨a(chǎn)在理論上的認(rèn)識。房 _是房產(chǎn)和 _的合稱，有成不動產(chǎn)。房 _是一種不能 _的，或 _后會引起性質(zhì)、形狀改變的財產(chǎn)。房 _是一種稀缺的資源、重要的生產(chǎn)要素和生活必需品，是人們最重視、最珍惜、最具體的財產(chǎn)形式。隨著經(jīng)濟發(fā)展、社會進(jìn)步、人口增加，對其需求日益增長。在市場經(jīng)濟中，房 _還是一種商品，成為人們投資置業(yè)的良好對象。由房 _的投資 _、 _、估

2、價、經(jīng)紀(jì)、物業(yè)管理等組成的房 _業(yè)，是國民經(jīng)濟中的一個重要產(chǎn)業(yè)。房 _是一種的特殊的商品，房 _是一種特殊的產(chǎn)業(yè)?，F(xiàn)代房 _業(yè)在我國的興起，是最近一 _年的事，但其來勢兇猛，一波三折，富有生命力，為世人矚目。特別是1992年和1993年我國一度曾出現(xiàn)“房 _熱”，1993年以后開始實施“宏觀調(diào)控”，1998年提出把 _建設(shè)培育為新的經(jīng)濟增長點，等等。房 _業(yè)，在我國 _市場經(jīng)濟的發(fā)展中越來越重要。 畢業(yè)實習(xí)是我們大學(xué)生必須經(jīng)歷的過程，是理論與實踐相結(jié)合的重要方式，使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識，實習(xí)又是對我們專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，技能開闊視

3、野，又能增長見識，為我們走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。 同時實習(xí)也是提高學(xué)生 _思想水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和動手能力的重要環(huán)節(jié)，我們通過實習(xí)走向社會，接觸實務(wù)，了解國情、民情，增進(jìn)群眾觀念、勞動觀念和參與經(jīng)濟建設(shè)的自覺性、事業(yè)心、責(zé)任感;通過深入基層，了解人力資源管理現(xiàn)狀，并加深鞏固所學(xué)勞動法、合同法等專業(yè)知識，進(jìn)一步提高認(rèn)識問題、分析問題、解決問題的能力，為今后走向社會，服務(wù)社會做好思想準(zhǔn)備和業(yè)務(wù)準(zhǔn)備。 剛進(jìn)入單位的時候我有些擔(dān)心，經(jīng)歷了一連串的實習(xí)之后，我努力調(diào)整觀念，正確認(rèn)識了單位和個人的地位以及發(fā)展方向，我相信只要我們立足于現(xiàn)實，改變和調(diào)整看問題的角度，銳意進(jìn)取，在成才

4、的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機遇就會紛至沓來，促使我們成為社會公認(rèn)的人才。 1.1實習(xí)說明 (1)實習(xí)目的：在學(xué)校的兩年里雖然我們是整天與書本打交道，學(xué)到了很多知識，但是那些東西畢竟都是理論知識，在社會上是否能真正的用的上誰也不知道的，所以實習(xí)的目的是要將我們的理論知識實踐化，真正的運用到社會上去。除此之外，多多參加實習(xí)，可以為我們積累很多的工作經(jīng)驗，為以后找工作也起到了一定的推動作用。因為離開父母自己一個人獨自在社會上打拼肯定都不是一帆風(fēng)順的，會常常遇到難以解決的困難，而這個困難不能依靠任何人，只能自己想辦法去解決的，所以參加實習(xí)能夠培養(yǎng)我們吃苦耐勞的精神和提高我們 _解決問題的能

5、力。最重要的就是學(xué)習(xí)做事的方法和做人的道理 (2)實習(xí)時間：xx年1月1日至xx年3月29日 (3)實習(xí)地點：河北卓聯(lián)房 _經(jīng)紀(jì)有限公司 (4)實習(xí)性質(zhì)：畢業(yè)實習(xí) 1.2實習(xí)單位簡介 卓聯(lián)房 _經(jīng)紀(jì)有限公司成立于XX年、注冊資金300萬元，房管局備案房 _經(jīng)紀(jì)公司二級資質(zhì)。 主營業(yè)務(wù)：房 _信息 _、房屋買賣、房屋租賃、 _過戶、 _貸款、商品房代理、金融、企業(yè)策劃、房 _中介服務(wù)。 經(jīng)營理念：在競爭中謀求生存，在困難中尋找機會，在絕望中創(chuàng)造希望，把不可能變成可能。 河北卓聯(lián)房 _經(jīng)紀(jì)有限公司屬于房 _銷售行業(yè)，在行業(yè)初期生成階段向全面發(fā)展階段過渡時期順勢成立，在擁有 _生命力創(chuàng)業(yè)團-隊的同時

6、，以確?！翱蛻衾孀畲蠡瑔T工利益最大化”為主要經(jīng)營理念，創(chuàng)新并實踐出以多渠道服務(wù)為主導(dǎo)的房 _銷售與獲利運營管理模式。經(jīng)過 _的積累和實踐經(jīng)驗為日后的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。 公司成立的核心內(nèi)容以高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量服務(wù)為主要經(jīng)營切入點，全方位研究高質(zhì)量服務(wù)的展現(xiàn)方式，向供求雙方提供真正專業(yè)、高效、全方位的顧問式服務(wù)為最高價值點。我們深信一切利潤及發(fā)展空間均于滿足需求者的最佳需要之后，我們不依靠于原始服務(wù)和銷售模式，進(jìn)而創(chuàng)新 _出多渠道、人性化的專業(yè)服務(wù)程序。公司注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中 _目標(biāo)將逐步拓寬服務(wù)銷售層面，涉足一手房代理，存量房銷售，商業(yè)、 _及金融服務(wù)、不動產(chǎn)投資代理，資產(chǎn)聯(lián)合

7、及相關(guān)法律等多元化經(jīng)營。 1.3工作環(huán)境 我實習(xí)工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外 _的招商工作，工作內(nèi)容是主動尋找客戶，給客戶講 _的地理位置和 _等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房連鎖店做置業(yè)顧問，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹 _的信息，并幫助客戶計算房屋的總價、房產(chǎn)過戶手續(xù)以及各種房 _市場政策，幫助他們更好的了解整個 _的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解，有時配合連鎖店人員處理日常工作。 1.1了解過程 1月1日式我實習(xí)正式開始的第一天。剛到卓聯(lián)公司一切對于我來說都是新鮮和陌生的，渴望著認(rèn)識，了解和汲取我所欠缺的東西。從走進(jìn)房產(chǎn)公司起就是參加培訓(xùn)、學(xué)

8、習(xí)房產(chǎn)知識和話術(shù)，期間還考了3天的試，考試內(nèi)容包括房子賣點、話術(shù)、稅費計算以及百問百答。這主要是對我們以后的工作有很大幫助的。每份工作都是從開始的不懂然后通過自己的慢慢學(xué)習(xí)來不斷的熟識并到最后的完全掌握。 通過公司系統(tǒng)的培訓(xùn)，我現(xiàn)在列出二手房交易整個過程的大致幾個階段： (1)、買賣雙方建立信息溝通渠道，買方了解房屋整體現(xiàn)狀及產(chǎn)權(quán)狀況，要求賣方提供合法的證件，包括房屋所有權(quán)證書、 _件及其它證件。 (2)、如賣方提供的房屋合法，可以上市交易，買方可以交納 _定金(交納 _定金不是商品房買賣的必經(jīng)程序)，買賣雙方簽訂房屋買賣合同(或稱房屋買賣契約)。買賣雙方通過協(xié)商，對房屋坐落位置、產(chǎn)權(quán)狀況及成

9、交 _、房屋交付時間、房屋交付、產(chǎn)權(quán) _等達(dá)成一致意見后，雙方簽訂至少一式三份的房屋買賣合同。 (3)、買賣雙方共同向房 _交易管理部門提出申請， _。買賣雙方向房 _管理部門提出申請手續(xù)后，管理部門要查驗有關(guān)證件，審查產(chǎn)權(quán)，對符合上市條件的房屋準(zhǔn)予 _過戶手續(xù)，對無產(chǎn)權(quán)或部分產(chǎn)權(quán)又未得到其他產(chǎn)權(quán)共有人書面同意的情況拒絕申請，禁止上市交易。 (4)、立契。房 _交易管理部門根據(jù)交易房屋的產(chǎn)權(quán)狀況和 _對象，按交易部門事先設(shè)定的審批權(quán)限逐級申報審核批準(zhǔn)后，交易雙方才能 _立契手續(xù)?，F(xiàn)在北京市已取消了交易過程中的房 _賣契，即大家所俗稱的“白契”。 (5)繳納稅費。稅費的構(gòu)成比較復(fù)雜，要根據(jù)交易房

10、屋的性質(zhì)而定。比如房改房、危改回遷房、經(jīng)濟適用房與其它商品房的稅費構(gòu)成是不一樣的。 (6)、 _產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移過戶手續(xù)。交易雙方在房 _交易管理部門 _完產(chǎn)權(quán)變更登記后，交易材料移送到發(fā)證部門，買方憑 _房屋所有權(quán)證通知單到發(fā)證部門申領(lǐng)新的產(chǎn)權(quán)證。 (7)、對貸款的買受人來說在與賣方簽訂完房屋買賣合同后由買賣雙方共同到貸款銀行 _貸款手續(xù)，銀行審核買方的資信，對雙方欲交易的房屋進(jìn)行評估，以確定買方的貸款額度，然后批準(zhǔn)買方的貸款，待雙方完成產(chǎn)權(quán)登記變更，買方 _房屋所有權(quán)證后，銀行將貸款一次性發(fā)放。 (8)、買方 _房屋所有權(quán)證、付清所有房款，賣方交付房屋并結(jié)清所有物業(yè)費后雙方的二手房屋買賣合同全部履

11、行完畢。 1.2實際操作 在做置業(yè)顧問三個月中的前三天我主要還是熟悉所要銷售小區(qū)周圍的生活設(shè)施和小區(qū)內(nèi)部的環(huán)境、小區(qū)房子的 _什么的。到第四天我就真正的進(jìn)入了置業(yè)顧問的角色了，我們是早上8：30分上班的。 8：30-9：30是開店長會議的，主要是店長做一些有利于置業(yè)顧問作業(yè)的講解和對置業(yè)顧問一天行程的安排。 9：30-12：00就是我們置業(yè)顧問自己給自己安排了，在這方面是很能體現(xiàn)經(jīng)紀(jì)人的自覺性的。我呢，一般是從9：40-11:30打 _，給客戶介紹房子的賣點以至于吸引客戶出來 _，在這段時間中我偶爾會看一下搜房網(wǎng)、58同城等一些類似二手房 _上是否有房東拿房子出來賣的，如果有的話就以最快的速度

12、打 _過去詢問房子的具體座棟、單元、房號和樓層、 _以及裝修和 _時間，然后把房子的具體情況登記到我們公司的erp上，該房便成為我的 _如果誰把我的房子賣掉的話我會有判成的。11：32-12:00我會去我的口碑網(wǎng)上輸新的 _和刷新以前輸過的 _，以便有 _者瀏覽經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)頁的時候我的 _優(yōu)先被 _到從而打我的 _讓我得到新增客戶。 下午我們是1：30上班，下午的工作內(nèi)容和上午的幾乎是一樣的，打 _約帶看、刷口碑輸 _，我們打 _的目的就是約到 _客戶出來 _，所以一般一天的行程中至少都是有一組帶看的，約到帶看客戶的同事我們不光要確定好客戶 _的時間，同時也要打 _給房東確定好房東的房子什么時間方

13、便看，如果在一個具體的時間段房東和客戶都有時間的話，那么在那段時間我們經(jīng)紀(jì)人就是帶客戶出去 _子，客戶看過房子后如果有意向的話我們會把客戶拉進(jìn)門店里坐下來談下，在房子客戶喜歡， _客戶也能接受的情況下我們會用自己的說服能力讓客戶下個意向金以便我們?nèi)ズ头繓|洽談，談好后，就可以順順利利的簽約了。當(dāng)然并不是簽約就萬事大吉了，后面還有很多售后服務(wù)等著我們做的，比如我們需要幫客戶到銀行去按揭、打 _款給房東、 _三證、過戶最后交房等一系列事情。如果客戶看了房子不喜歡的話我們只能接著給她/他找其他的房子，知道他們買好房子為止。這就要求我們要把客戶給跟緊，不然一不小心就會被其他中介公司成交了。 通常我們是下

14、午6：00下班，但有時候我們經(jīng)紀(jì)人晚上還是要值班的，值班也就是在店里面看下店做下自己的事情可以約好第二天的帶看或是接接委托，還有就是寫好每天的報表，也就是每日行程。以上就是我做職業(yè)顧問該做的具體內(nèi)容，其實說起來也不是很忙關(guān)鍵是看自己怎么安排的。 總體來講，這份工作還是蠻輕松蠻有挑戰(zhàn)性的，而且晉升空間是很大的，做得好在一個月之內(nèi)就可以從見習(xí)職業(yè)顧問上升到正式或是王牌置業(yè)顧問，當(dāng)然提成也就比見習(xí)職業(yè)顧問要高的多。 在這次將近三個月的實習(xí)后，不管是在做事還是在做人方面都收獲了很多?，F(xiàn)在很多行業(yè)都是要我們營銷和行政人員的，隨著時代的不斷進(jìn)步，經(jīng)濟的不斷發(fā)展和知識的不斷更新要求我們要不斷的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，再

15、學(xué)習(xí)! 21世紀(jì)的營銷教育是素質(zhì)教育。在知識經(jīng)濟時代，營銷教育培養(yǎng)的是高素質(zhì)的“通才”，教師不僅僅是傳授專業(yè)知識，更重要的是給學(xué)生創(chuàng)造一個有利的學(xué)習(xí)、生活氛圍，本著能構(gòu)建完善的知識結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu)，拓寬知識背景和能力基礎(chǔ)的原則，讓學(xué)生學(xué)會“做人、做事、做學(xué)問”。 21世紀(jì)的營銷教育是終身教育。在知識經(jīng)濟時代，學(xué)校教育再也不是一次性為學(xué)生準(zhǔn)備一切的教育，學(xué)習(xí)的社會化、社會化學(xué)習(xí)是教育更普遍的形式，終身教育是營銷教育的主要目標(biāo)，一個人只要有一、二個月不學(xué)習(xí)，就會 _，營銷人員將不斷回歸教育，“活到老、學(xué)到老”正是為此需要做了很恰當(dāng)?shù)脑忈尅?我們在以后的做事上一定要有耐心不管做什么事都不能操之過急，剛

16、剛做房產(chǎn)置業(yè)顧問一個對所售 _不了解，手上也沒有很誠心的客戶，約出來帶看都是比較困難的所以說新人的話三個月不開單都是很正常的，但是不要因此而灰心，要相信自己一定會簽單的，做事要一步一個腳印，踏踏實實的，不要想一口吃一個胖子，所以還是要有耐心。當(dāng)然自學(xué)能力也是很重要的，在學(xué)校什么事都有老師教導(dǎo)的，但是在社會上有不懂的東西沒有人會主動去指導(dǎo)你的，只能通過自己不斷的學(xué)習(xí)去解決疑難問題。 不管做什么工作起先都是要給自己定一個目標(biāo)，然后向自己制定的目標(biāo)不斷地努力，一個人只有有了目標(biāo)才會更有 _。在工作上要不懂就問，多多學(xué)習(xí)。而做人上，一定要老實，不能太狡猾，在別人尋求幫助的時候能幫到的一定去幫，不能幫的

17、也盡自己最大的努力去幫。 先做好人再去做事一直是我堅信的! 3年的大學(xué)生活幫助我構(gòu)建了豐富知識體系及知識框架，社會是我終生需要不斷學(xué)習(xí)并通過實踐不斷豐富自身生活技能的一所大學(xué)。畢業(yè)實習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實踐環(huán)節(jié)。通過畢業(yè)實習(xí)可以使我們學(xué)生更直接接觸企業(yè)，進(jìn)一步了解企業(yè)實際，全面深刻地認(rèn)識企業(yè)實際運營過程，熟悉和掌握市場經(jīng)濟條件下企業(yè)的運營規(guī)律，特別是企業(yè)市場營銷工作的基本規(guī)律;了解企業(yè)運營、活動過程中存在的問題和 _的難點問題，并通過撰寫實習(xí)報告，使學(xué)生學(xué)會綜合應(yīng)用所學(xué)知識，提高分析和解決企業(yè)市場營銷問題的能力，并為撰寫畢業(yè)(設(shè)計)論 _好準(zhǔn)備。在這將進(jìn)三個月的實習(xí)時間里，

18、我在我的實習(xí)單位了解和研究了企業(yè)主要的一些基本情況和問題，了解到當(dāng)今房 _事業(yè)仍然是很吃香的一門行業(yè)，在石家莊幾乎每天都會有接近120套房子會在中介公司成交掉，即使是國家嚴(yán)重控制房產(chǎn)并且針對房產(chǎn) _很多政策但是對房產(chǎn)是似乎影響不是很大的，因為畢竟 _子的還是要買的。其實，當(dāng)今房產(chǎn) _的經(jīng)濟起到很大的推動作用，如果哪天一旦房產(chǎn)行業(yè)蕭條了，相信 _的經(jīng)濟是一個很大的打擊的。所以我堅信房 _行業(yè)還是中國最大的發(fā)展行業(yè)的。 前言:邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個年頭,站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會,我的心已經(jīng)開始飛進(jìn)那里。我們高興,我們興奮,因為我終于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我,我們可以回報社會,我們可以服務(wù)國家。但是我們又害怕又膽怯,我常常會捫心自問:我準(zhǔn)備好了嗎?是的,我們在校園里生活了數(shù)十載,而社會