項目管理在市場營銷實踐中的運用

1、項目管理在市場營銷實踐中的運用一、前言 (一)研究的背景 在經(jīng)濟高速發(fā)展的今天，市場營銷策略面臨了更大的挑戰(zhàn)。在市場營銷策略發(fā)展的過程中，可以利用項目管理來規(guī)范市場營銷的秩序，并且通過項目管理的規(guī)章條例來為市場營銷打下堅實的基礎。當然，項目管理在市場營銷的實踐應用中還存在一系列的問題，這就需要市場營銷策略人員能夠根據(jù)存在的問題進行及時的解決，從而更好地促進項目管理在市場營銷實踐中的應用，這對于市場營銷的發(fā)展也是一種促進。 (二)研究的目的和意義 研究的目的就是希望通過對項目管理在市場營銷實踐中的應用研究，進一步找出項目管理在市場營銷實踐中的應用中存在的問題，并且根據(jù)存在的問題提出優(yōu)化解決對策，

2、這樣可以為我國市場營銷的發(fā)展奠定堅實的基礎。同時，也可以為我國市場經(jīng)濟請給我更大的發(fā)展空間。所以，研究本文不僅對于促進項目管理在市場營銷實踐中的應用具有重要的作用，當然對于我市場經(jīng)濟的發(fā)展也具有重要的意義。 二、市場營銷實踐中的營銷渠道 (一)原廠直銷 所謂的原廠直銷就是指，消費者直接從廠家那里拿貨，不需要經(jīng)過中間商。當然這種原廠直銷也是廠家銷售產(chǎn)品的一種營銷渠道。如果通過原廠直銷，廠家就可以不通過中間商就可以直接把產(chǎn)品賣到消費者的手中，沒有中間商賺利潤賺差價。在現(xiàn)在來看，原廠直銷是市場營銷營銷的一種重要渠道。原廠直銷雖然是項目管理市場營銷的一種銷售渠道，但是項目管理市場營銷在甄別利弊時一定要

3、權衡這之間的關系與利益輕重。 (二)獨立分銷 獨立分銷又稱貿(mào)易商。獨立分銷商是指那些能夠共用任何品牌的，但是并不需要與特定的廠家結成聯(lián)盟或達成協(xié)議的一種供應商。獨立分銷商大部分沒有特定的代理權，也沒有長期的固定的采購計劃。當然，為了避免消費者的不信任，獨立分銷商往往會嚴格要求自己的產(chǎn)品，辯解會企業(yè)拿到產(chǎn)品的授權代理。但是不管怎么說，獨立分銷商都是項目管理市場營銷的重要營銷渠道之宜。獨立分銷，也為項目管理市場營銷的發(fā)展起到了不可替代的重要作用。 (三)授權代理 授權代理人一般都是與該品牌的公司簽訂一定的合同，并且按照合同的規(guī)定賣該公司相關產(chǎn)品。授權代理也意味著這個授權代理人所賣的產(chǎn)品具有一定的可

4、信度，不管是該產(chǎn)品的質量，還是生產(chǎn)過程、生產(chǎn)地都能給消費者一種信賴感。在現(xiàn)在很多代理人都需要拿到授權代理，才可以買本品牌的產(chǎn)品。一旦簽訂了授權代理，也意味著這個授權代理人要履行合同，不能毀壞該品牌的形象。 三、項目管理在市場營銷應用中存在的問題 (一)行業(yè)環(huán)境競爭力太強 隨著信息時代的到來，高科技的日益盛行，使得的發(fā)展成為當今時代發(fā)展的主流。就是因為項目管理在市場營銷應用的發(fā)展前景良好，項目管理在市場營銷應用的發(fā)展是促進現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營獲得效益的重要途徑。就是因為利益的驅使，使得更多的企業(yè)都聚焦于項目管理在市場營銷應用。由此以來，項目管理在市場營銷應用競爭力強大，越來越多的企業(yè)都發(fā)展高科技的，以此

5、來擴大公司效益。項目管理市場營銷作為項目管理在市場營銷應用的一支重要力量，其產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對項目管理在市場營銷應用的每一步發(fā)展都起到了重要的影響。然而，又因為市場競爭激烈，越來越多的企業(yè)開始運用非法手段牟取暴利。有的項目管理在市場營銷應用公司甚至不惜抄襲其他項目管理在市場營銷應用公司的新產(chǎn)品，以增強本公司產(chǎn)品的競爭力。如此一來，使得行業(yè)環(huán)境競爭力太強，從而使得公司內(nèi)部和公司外部的矛盾也加強。 (二)項目管理機制缺乏科學性 又因為項目管理機制缺乏科學性，這也給項目管理在市場營銷實踐中的應用帶來了一定的阻礙。項目管理機制不僅是對市場營銷策略的管理，同時還是對市場營銷人員、市場營銷方案等各方面的管理。如

6、果項目管理機制缺乏科學性，那么就會使整個市場營銷策略的都受到阻礙，這樣也不利于市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)，這樣也會體現(xiàn)出市場營銷策略的弊端?？傊?，項目管理機制對于市場營銷的發(fā)展具有重要的作用，如果缺乏科學的項目管理機制，那么就會給市場營銷發(fā)展帶來很大的阻礙。 四、項目管理在市場營銷中的優(yōu)化應用策略 (一)提供本土化的技術支持 不同地區(qū)有不同的文化特色，也有不同的科學技術。因此，如果真的想要本行業(yè)的產(chǎn)品出眾，競爭力提高。那么就要善于利用本土文化來制造出屬于本地區(qū)的文化產(chǎn)品，當然，這也是對項目文化的管理以及項目技術的管理。這種項目管理方式既避免了產(chǎn)品的雷同度，又增強了產(chǎn)品的韻味，可以讓每個產(chǎn)品都蘊含著

7、不同的含義，每個產(chǎn)品都具有自己獨特的意義。項目管理市場營銷可以利用項目管理本土化特色，開發(fā)研制本土化的技術，將本土化的技術應用到項目管理中來，這樣不僅可以提高產(chǎn)品的競爭力，還可以打造品牌產(chǎn)品，將產(chǎn)品推向世界，打開項目管理產(chǎn)品的營銷市場。 (二)選擇正確的目標市場 在進行項目管理時一定要選擇正確的目標市場，這樣才能制定出好的產(chǎn)品。項目管理在銷售時要選擇正確的目標市場，首先要以消費者作為目標市場，要讓每個好產(chǎn)品都能夠得到消費者的認同，并且在消費者的良好的贊美下，通過消費者的口碑將產(chǎn)品推出去。就是在這種正確的目標市場推動下，進一步的把產(chǎn)品推銷到全國乃至世界各地，從而樹立品牌形象，樹立市場營銷的信譽。

8、所以，這種選擇正確的目標市場也是項目管理在市場營銷實踐中的一種應用方式。 (三)制定正確的促銷策略 在具備了高質量產(chǎn)品同時還要具備良好的促銷策略，項目管理市場營銷要制定合理科學的促銷策略。讓更多的消費者了解到項目管理產(chǎn)品的質量，也要讓項目管理產(chǎn)品的品牌深入每個消費者的心中，讓更多的消費者能以自身的親身體驗為產(chǎn)品做代言。同時，項目管理市場營銷還要通過廣告、報紙、雜志等多種形式對產(chǎn)品進行促銷。進一步打開產(chǎn)品的銷路，這也是市場營銷的一種策略。 五、總結 本文以項目管理在市場營銷實踐中的應用為研究對象，對進行了一系列的研究，通過項目管理市場營銷的發(fā)展壯大，我們了解到了新時代的要求，以及新興事物發(fā)展壯大

9、的必然性。不管如何，項目管理在市場營銷應用中還要正視市場營銷存在的問題，積極提出解決策略，為市場營銷提供一個更廣闊的空間，從而促進我國經(jīng)濟持續(xù)健康的發(fā)展。 參考文獻: 1王倩項目管理在營銷策略研究D中國海洋大學，2010 2辛峰論計算機營銷策略對有效市場的啟示J中國貿(mào)易，2011(20) 3余球市場營銷的品牌優(yōu)勢拓展策略透視J中國貿(mào)易，2011(20) 4劉祥淺析項目管理在市場營銷的創(chuàng)新發(fā)展J中國貿(mào)易，2011(24)5 1、最靈夢想是一個天真的詞，實現(xiàn)夢想是個殘酷的詞。21.2.172.17.202108:5908:59:282月-2108:592、只有收獲，才能檢驗耕耘的好處；只有貢獻，方

10、可衡量人生的價值。二二一二二一年二月十七日2021年2月17日星期三3、不要放棄，你要配的上自己的野心，也不要辜負了所受的苦難。08:592.17.202108:592.17.202108:5908:59:282.17.202108:592.17.20214、找一個理由，否認憂傷，笑容就會燦爛到無所不在。2.17.20212.17.202108:5908:5908:59:2808:59:285、成功與不成功之間有時距離很短只要后者再向前幾步。二月 21星期三, 二月 17, 20212/17/20216、只要努力抬起你的雙腳，勝利將屬于你。8時59分8時59分17-2月-212.17.2021

11、7、青春如此華美，卻在煙火在散場。21.2.1721.2.1721.2.17。2021年2月17日星期三二二一二二一年二月十七日8、真正沒有資格談明天的人，是那個不懂得珍惜今日的人。08:5908:59:282.17.2021星期三, 二月 17, 20211、你始終不屬于我，屬于我的只是我自己。21.2.172.17.202108:5908:59:282月-2108:592、一份信心，一份努力，一份成功；十分信心，十分努力，十分成功。二二一二二一年二月十七日2021年2月17日星期三3、你是唯一的，你是十分獨特的，你就是你生命中的第一名。08:592.17.202108:592.17.202

12、108:5908:59:282.17.202108:592.17.20214、要跟成功者有同樣的結果，就必須采取同樣的行動。2.17.20212.17.202108:5908:5908:59:2808:59:285、我們的生命，就是以不斷出發(fā)的姿勢得到重生。二月 21星期三, 二月 17, 20212/17/20216、只要站起來的次數(shù)比倒下去的次數(shù)多，那就是成功。8時59分8時59分17-2月-212.17.20217、自知之明是最難得的知識。21.2.1721.2.1721.2.17。2021年2月17日星期三二二一二二一年二月十七日8、勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。08:5908:59:282.17.2021星期三, 二月 17, 20211、最靈繁的人也看不見自己的背脊。21.2.172.17.202108:5908:59:282月-2108:592、最困難的事情就是認識自己。二二一二二一年二月十七日2021年2月17日星期三3、有勇氣承擔命運這才是英雄好漢。08:592.17.202108:592.17.202108:5908:59:282.17.202108:592.17.20214、與肝膽人共事，無字句處讀書。2.17.20212.17.202108:5908:5908:59:2808:59:285、閱讀使人充實，會談使人敏捷，