2019年空調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷年度工作計(jì)劃

1、2019 年空調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷年度工作計(jì)劃以下是工作計(jì)劃網(wǎng)為大家的關(guān)于 2019 年空調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷年度工作計(jì)劃的文章，希望大家能夠喜歡！一、計(jì)劃概要1 、年度銷售目標(biāo) 600萬(wàn)元;2 、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn) 50個(gè);3 、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度 ;二、營(yíng)銷狀況空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi) 市場(chǎng)牽制， 但需求總量還是比較可觀。 隨著城市建設(shè)和人民生活水平 的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅 度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處中國(guó)的中部，空調(diào)自 控產(chǎn)品需求量比較大： 1、夏秋炎熱，春冬寒冷 ;2 、近兩年湖南房地 產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別

2、墅群的興建 ;3 、湖南納入西 部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè) ;4 、長(zhǎng)株潭的融城 ;5 、郴州、岳 陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū) ;6 、人們對(duì)自身生活要求的提高 ;綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿?很大。營(yíng)銷方式總體來(lái)說(shuō)，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程 招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房 產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。從各企業(yè)的銷售渠道來(lái)看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的 模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè) xx 年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的 部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固， 加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作

3、。 對(duì) 于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)， 由于市場(chǎng)積累時(shí)間相 對(duì)較短，而又急于快速打開市場(chǎng)， 因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷 制的渠道模式。 為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)， 凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn) 品在湖南都有庫(kù)存。 湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大 的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好， 因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很 大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略， 就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。 目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱， 團(tuán)隊(duì)還比較 年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。 在銷售過(guò)程中必須要非常清楚 我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致 ; 并要找出我公司的弱項(xiàng)并 及時(shí)提出，

4、加以克服實(shí)現(xiàn)的價(jià)值 ; 提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí) 滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中， 注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。三、營(yíng)銷目標(biāo)1. 空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南。 2019 年 以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為 600 萬(wàn)元;2. 擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商 ; 成為快速成長(zhǎng)的成功品牌 ;3. 以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。4. 市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)， 到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌， 取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部 分市場(chǎng)。5. 致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到 2019年底發(fā)展到 50 家分銷業(yè)務(wù)合 作伙伴;6. 無(wú)論精神 , 體力都要全力投入工作， 使工作有高效率、高收益、 高薪資發(fā)展 ;四、營(yíng)銷策略如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，的選擇 必然是“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速 發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大， 目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中” 總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括： 市場(chǎng)集