聯(lián)想電腦宜賓市營(yíng)銷策劃書

1、聯(lián)想電腦 宜賓市營(yíng)銷策劃書 策劃人：凌紅、蔡云霞、 黃曉霞、張銳、蔣凱、 毛琳日 期：2013年5月18日目錄二、內(nèi)容摘要3三、宗旨4四、營(yíng)銷策劃主要內(nèi)容5（一）、市場(chǎng)分析51、市場(chǎng)狀況52、主要品牌狀況73、電腦行業(yè)宏觀環(huán)境分析83、現(xiàn)聯(lián)想主要產(chǎn)品14（二）營(yíng)銷策略171、產(chǎn)品策略：172、渠道策略：183、廣告策略：194、定價(jià)策略：195、促銷策略：20（三）、預(yù)算211、產(chǎn)品策略方面的預(yù)算：212、渠道策略方面的預(yù)算：213、銷售模式的預(yù)算214、廣告策略的費(fèi)用：215、促銷費(fèi)用22五、策劃可行性評(píng)估23二、內(nèi)容摘要由于信息技術(shù)的高速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)用，電腦與人們的生活息息相關(guān)，人們要

2、快速的獲得信息就要通過網(wǎng)絡(luò)，那么電腦是其獲取信息的必不可少的工具。每年大一新生入校，有成百上千的學(xué)生成為電腦這一產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者，其市場(chǎng)潛力大；同時(shí)大二的部分學(xué)生也是其潛在顧客。另外，都市白領(lǐng)對(duì)電腦需求也較大，通過這一策劃，旨在讓人們更加了解聯(lián)想這一電腦品牌，對(duì)其形成潛在的影響，最終成為聯(lián)想電腦的消費(fèi)者。三、宗旨本次策劃的目的是將宜賓學(xué)院學(xué)生和一部分年輕人做為潛在消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，最終讓其成為聯(lián)想電腦的消費(fèi)者。另外，本次策劃的必要性在于大學(xué)生對(duì)于電腦的消費(fèi)占據(jù)一個(gè)較大比重，這一市場(chǎng)潛力大，有進(jìn)行策劃宣傳的必要。并且，由于高校擴(kuò)招，學(xué)生人數(shù)增加；互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用，信息時(shí)代的到來等一系列條件使得

3、本次策劃具有其可行性。最后，通過本次策劃，可以使聯(lián)想電腦對(duì)人們?cè)斐梢欢ǚ秶鷥?nèi)的影響，使更多的人成為聯(lián)想電腦的潛在消費(fèi)者。四、營(yíng)銷策劃主要內(nèi)容（一）、市場(chǎng)分析 1、市場(chǎng)狀況如今電腦越來越朝著家電化的方向發(fā)展，掌握運(yùn)用電腦的技術(shù)和擁有一臺(tái)電腦已經(jīng)成為越來越多人的共識(shí)。以中國(guó)為例，以中國(guó)當(dāng)今人口為14億為例，平均每35人擁有一臺(tái)電腦，那么中國(guó)市場(chǎng)對(duì)電腦的需求量為4.67億臺(tái)，而據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)分析，2008年我國(guó)共生產(chǎn)微型計(jì)算機(jī)13666.6萬(wàn)臺(tái)，兩個(gè)數(shù)據(jù)之間的缺口之巨大一目了然。更值得一提的是，大學(xué)生和白領(lǐng)白領(lǐng)等消費(fèi)群體，由于工作和學(xué)習(xí)的需要，一人一臺(tái)甚至更多已不足為奇。其中，隨著我國(guó)大學(xué)的普遍擴(kuò)招，大

4、學(xué)生人數(shù)逐年增加，大學(xué)生市場(chǎng)正日益受到關(guān)注。本次的筆記本電腦市場(chǎng)調(diào)查中，選擇了國(guó)內(nèi)最為知名的聯(lián)想、ThinkPad、戴爾、惠普、華碩、索尼、宏碁等品牌，總數(shù)不多，一共只涉及了七個(gè)品牌，沒有設(shè)立太多的選項(xiàng)，主要是我們擔(dān)心過于細(xì)分會(huì)影響到調(diào)查數(shù)據(jù)的質(zhì)量用戶可能會(huì)因此從中選擇自己正在使用的產(chǎn)品廠家，而不是列舉出自己心儀的筆記本電腦品牌。在整個(gè)調(diào)查過程中，聯(lián)想在中國(guó)商務(wù)筆記本電腦市場(chǎng)以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先于其他品牌，吸引了市場(chǎng)中六成消費(fèi)者的目光。聯(lián)想ThinkPad產(chǎn)品在商務(wù)筆記本市場(chǎng)一直擁有良好的口碑，其穩(wěn)重、成熟的形象深入人心，往往彰顯著用戶的身份和地位。但由于產(chǎn)品較高端，其針對(duì)的市場(chǎng)有限。聯(lián)想發(fā)布了Th

5、inkPad E系列產(chǎn)品，其外觀更加時(shí)尚和充滿活力，性價(jià)比有所提升，吸引了不少初入職場(chǎng)的年輕用戶。在所有調(diào)查問卷中，占比為23.43%。我們不能不承認(rèn)聯(lián)想在國(guó)內(nèi)的巨大成功，無論臺(tái)式機(jī)，還是筆記本電腦，聯(lián)想品牌都在市場(chǎng)上摧枯拉朽，彌漫出一種舍我其誰(shuí)的氣概。聯(lián)想的成功不是偶然的，該公司對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)用戶的需求把握是下了大工夫的，對(duì)于各種不同應(yīng)用需求的用戶群，聯(lián)想都推出了精心定制的產(chǎn)品，并輔以相應(yīng)的市場(chǎng)策略和手段進(jìn)行全方位、大范圍的宣傳，這也就難怪會(huì)有那么多用戶心屬聯(lián)想。 接下來選擇ThinkPad(注：本次調(diào)查將聯(lián)想與ThinkPad分開來做)，占比為19.03。這個(gè)數(shù)字一點(diǎn)不令人吃驚，ThinkP

6、ad畢竟曾經(jīng)是市場(chǎng)上最引人向往的筆記本電腦品牌，“大黑”、“小黑”成為永恒經(jīng)典，在被聯(lián)想收購(gòu)納入旗下后，ThinkPad得到了很好的傳承和發(fā)揚(yáng)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的影響力日漸增加，成為多數(shù)用戶購(gòu)買筆記本電腦之前的首要選擇之一。聯(lián)想品牌和ThinkPad品牌占據(jù)的總量為42.46%，接近了總數(shù)的一半，由此可見“大聯(lián)想”在國(guó)內(nèi)筆記本電腦市場(chǎng)上的威力，聯(lián)想在國(guó)內(nèi)的品牌經(jīng)營(yíng)上是非常成功的。表一：宜賓市電腦銷售情況表從圖中可以看出我校在校大學(xué)生偏好聯(lián)想的占30%，惠普的占23.57%戴爾的占17,14%宏基的占16.43%華碩的占8.57%，神州的占3.57%其它占0,71%可以看出在校大學(xué)生對(duì)品牌還是比較在

7、意的，其中對(duì)國(guó)產(chǎn)第一品牌電腦聯(lián)想還是比較滿意的其次是美國(guó)的一些大品牌像惠普、戴爾這樣的國(guó)際大品牌。經(jīng)銷商應(yīng)有選擇的經(jīng)營(yíng)一些比較好的品牌電腦。2、主要品牌狀況惠普 惠普（Hewlett-Packard，HP）公司建于1939年，總部位于加州硅谷Palo Alto市，2002年與康柏公司合并，是全球僅次于IBM的計(jì)算機(jī)及辦公設(shè)備制造商。2004年財(cái)富雜志美國(guó)500強(qiáng)企業(yè)排名第11位。2008年財(cái)富全球500強(qiáng)排名第41位。2003財(cái)政年度營(yíng)業(yè)額730.61億美元，比上年增加29.1%；凈收益25.39億美元。2003年在全世界有雇員人，同170多個(gè)國(guó)家和地區(qū)有業(yè)務(wù)關(guān)系。該公司有雇員8萬(wàn)多人。HP公

8、司在美國(guó)許多城市以及在歐洲、亞太地區(qū)、拉本美洲和加拿大都設(shè)有分部。該公司通過設(shè)在100多個(gè)國(guó)家的大約600個(gè)銷售和支持辦事處以及經(jīng)銷商，并通過轉(zhuǎn)賣商和零售商出售其產(chǎn)品和服務(wù)。華碩華碩成立于1990年4月2日，007-2011連續(xù)四年躋身財(cái)富500強(qiáng)，成為最年輕的世界500強(qiáng)企業(yè)之一。在2011年度財(cái)富全球最大五百家公司排名中名列第四百六十五位。華碩遍布全球20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的分支機(jī)構(gòu)，十萬(wàn)余名員工，共同將華碩打造成年產(chǎn)值超過200億美元，年?duì)I業(yè)額超過211.7億美金的信息產(chǎn)業(yè)巨擘。作為一家連續(xù)十二年被美國(guó)商業(yè)周刊（Business Week）列為全球IT 100強(qiáng)的國(guó)際級(jí)3C企業(yè)據(jù)統(tǒng)計(jì)，華碩迄

9、今為止累積下的主板銷量，全世界每三臺(tái)個(gè)人電腦中，就有一臺(tái)安裝了華碩主板。這相當(dāng)于每心跳一次，就有一片引以為傲的華碩主板售出。宏基 宏基集團(tuán)（acer）創(chuàng)立于1976年，是全球第二大個(gè)人電腦品牌，同時(shí)也是全球第二大筆記本電腦品牌。宏碁以性價(jià)比優(yōu)勢(shì)在2011年銷量占據(jù)全球第2名，主要從事自主品牌的筆記本電腦、平板電腦、臺(tái)式機(jī)、液晶顯示器、服務(wù)器、及數(shù)字家庭等產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、行銷與服務(wù)，持續(xù)提供全球消費(fèi)者易用、可靠的資訊產(chǎn)品。宏碁擁有國(guó)際化運(yùn)作的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，秉持“創(chuàng)新關(guān)懷”的企業(yè)理念，產(chǎn)品銷往全球100多個(gè)國(guó)家，獨(dú)有的新經(jīng)銷模式，以及所代表的關(guān)懷科技和關(guān)懷文化，已經(jīng)成功地將acer品牌的質(zhì)高價(jià)優(yōu)、易

10、用可靠、值得信賴的形象廣布全球并深植到消費(fèi)者心中。3、電腦行業(yè)宏觀環(huán)境分析圖一：PEST分析圖 聯(lián)想政治環(huán)境(P)政治穩(wěn)定，國(guó)家長(zhǎng)期鼓勵(lì)政策支持，“電腦下鄉(xiāng)”政策。非常有利經(jīng)濟(jì)環(huán)境(E)全球經(jīng)濟(jì)蕭條，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)面臨壓力，經(jīng)濟(jì)總量和人均收入繼續(xù)增長(zhǎng)。雙刃劍社會(huì)環(huán)境(S)信息化時(shí)代，消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變，追求個(gè)性、潮流、創(chuàng)新，產(chǎn)品精美、環(huán)保健康。有利技術(shù)環(huán)境(T)領(lǐng)先全球的安全技術(shù)，計(jì)算機(jī)的發(fā)展將趨向超高速、超小型、并行處理和智能化。有利（1）、政治法律影響分析信息技術(shù)是當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)力，信息化發(fā)展政策促進(jìn)IT行業(yè)的發(fā)展。中國(guó)以信息化帶動(dòng)工業(yè)化的發(fā)展戰(zhàn)略，是IT市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展的重要?jiǎng)恿Γ嘤?/p>

11、行業(yè)用戶對(duì)包括電腦在內(nèi)的IT產(chǎn)品的持續(xù)需求。從2009年起，國(guó)家開始實(shí)施“電腦下鄉(xiāng)”計(jì)劃，給生產(chǎn)電腦的企業(yè)帶來了新的發(fā)展商機(jī)，進(jìn)一步撬動(dòng)國(guó)內(nèi)農(nóng)村內(nèi)需市場(chǎng)，以刺激以農(nóng)村為中心的消費(fèi)市場(chǎng)?！半娔X下鄉(xiāng)”政策將會(huì)給國(guó)內(nèi)的聯(lián)想、海爾、方正等PC廠商帶來很多益處。國(guó)內(nèi)企業(yè)利用本土化作戰(zhàn)得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，大打農(nóng)村牌，通過家電打包購(gòu)買，大大擴(kuò)大了農(nóng)村的市場(chǎng)份額，在一定程度上扭轉(zhuǎn)中國(guó)PC市場(chǎng)的應(yīng)用和需求疲軟的局面.綜上，政治環(huán)境分析結(jié)果如下：中國(guó)政治穩(wěn)定性給企業(yè)發(fā)展帶來了很多好處，國(guó)家長(zhǎng)期以來對(duì)電腦行業(yè)的鼓勵(lì)與支持，給國(guó)內(nèi)為PC廠商發(fā)展壯大提供了良好的宏觀政治環(huán)境，包括聯(lián)想在內(nèi)的國(guó)內(nèi)企業(yè)不斷淪為國(guó)際巨型企業(yè)掌控的

12、生產(chǎn)體系附庸，必須未雨綢繆、審時(shí)度勢(shì)，在充分研究本行業(yè)宏觀形勢(shì)后，因地制宜，制定適宜的發(fā)展規(guī)劃和發(fā)展戰(zhàn)略,不斷提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。（2）、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析加入WTO1）對(duì)電腦產(chǎn)業(yè)的有利影響加入世貿(mào)組織后，首先，中國(guó)電腦產(chǎn)業(yè)的發(fā)展機(jī)遇是在世貿(mào)組織與ITA規(guī)則制約下，將加快市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立和完善，特別是通過國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，使國(guó)有企業(yè)在市場(chǎng)機(jī)制引導(dǎo)下優(yōu)勝劣汰，形成企業(yè)退出機(jī)制，因此有利于聯(lián)想通過修煉內(nèi)功提高競(jìng)爭(zhēng)力。第二，可以建立穩(wěn)定的出口環(huán)境，擴(kuò)大和改善的國(guó)際貿(mào)易，降低進(jìn)口成本。第三，對(duì)目前出口已占較大比重的電子信息產(chǎn)品，直接面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)，獲得更好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。第四，有利于電腦

13、產(chǎn)業(yè)更好地參與國(guó)際分工和合作，引進(jìn)我們所需要的技術(shù)設(shè)備和市場(chǎng)，又可對(duì)以進(jìn)口原材料和元器件為主的加工組裝業(yè)降低成本，提高競(jìng)爭(zhēng)力。但中國(guó)尚有人力成本較低的優(yōu)勢(shì)，參與國(guó)際分工與合作，會(huì)有更多的市場(chǎng)機(jī)遇，有助于計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 2）電腦行業(yè)業(yè)發(fā)展面臨的壓力 市場(chǎng)開放將使電腦企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，由于國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力弱是目前中國(guó)大多數(shù)電子信息企業(yè)的通病，所以，加入世貿(mào)組織后將使得國(guó)內(nèi)電子信息企業(yè)面臨一場(chǎng)生存危機(jī)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，機(jī)遇來自挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)是實(shí)在的，機(jī)遇是潛在的，只有迎接挑戰(zhàn)，才能迎來機(jī)遇。 總而言之，加入世貿(mào)組織，將對(duì)中國(guó)電腦產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生全方位的影響，從基礎(chǔ)產(chǎn)品整機(jī)到行業(yè)，乃至企業(yè)的運(yùn)行和管理體制。 國(guó)內(nèi)

14、經(jīng)濟(jì)狀況總體而言，2012年中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速將放緩。隨著全球經(jīng)濟(jì)不確定性增加和 國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)日益顯現(xiàn)的結(jié)構(gòu)性問題，放緩的態(tài)勢(shì)將延續(xù)到明年。因?yàn)闅W美主權(quán)債務(wù)危機(jī)導(dǎo)致的需求低迷同樣重創(chuàng)了以歐美市場(chǎng)為重點(diǎn)的中國(guó)出口，同時(shí)歐美不斷施壓人民幣匯率升值，更是使對(duì)外貿(mào)易雪上加霜；因此在金融危機(jī)的沖擊下，聯(lián)想電腦行業(yè)出口會(huì)面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力；但是中國(guó)是一個(gè)龐大的市場(chǎng)，具有不可估量的消費(fèi)潛力而且國(guó)內(nèi)形勢(shì)還是較為良好，因此國(guó)內(nèi)電腦市場(chǎng)還是表現(xiàn)較為良好的局面。勞動(dòng)力價(jià)格上升勞動(dòng)力資源豐富、價(jià)格低廉一直是我國(guó)在國(guó)際經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)之一。但是近年來，勞動(dòng)力成本不斷上升（增幅超過10%）。人們開始擔(dān)心勞動(dòng)力價(jià)格的上升會(huì)降低對(duì)外

15、資的吸引力，從而影響我國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)能力。同時(shí)，也有人指出我國(guó)目前的勞動(dòng)力成本仍然處于極低水平，勞動(dòng)力價(jià)格仍有上升空間。這是我國(guó)的聯(lián)想電腦制造不利因素，成本的提高必然造成銷售價(jià)格上升，從而導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力下降。歷年GDP（單位:億元）與同比增長(zhǎng)率（%）表格 盡管世界的經(jīng)濟(jì)局勢(shì)不容樂觀，但是我國(guó)GDP總量在持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)，年均增長(zhǎng)率在9%以上，這說明個(gè)人可支配收入在不斷增加，消費(fèi)水平也提高了，購(gòu)買力增強(qiáng)。因此，在中國(guó)政府正在擴(kuò)大內(nèi)需的政策支持下，電腦行業(yè)的需求量也會(huì)增加，這是對(duì)企業(yè)有利的方面。但是，為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，適者生存。 20012010年期間，我國(guó)GDP呈大幅度增長(zhǎng)趨勢(shì)，其平均增長(zhǎng)率

16、均在10%左。其次，我國(guó)人均GDP增長(zhǎng)速度也十分驚人，其平均增長(zhǎng)率也達(dá)到10%以上。從上圖可以看到，城市居民收入的數(shù)量比較大，農(nóng)村居民人均收入增長(zhǎng)率比較高，這說明農(nóng)村還有很大的市場(chǎng)容量。這說明城鄉(xiāng)消費(fèi)者的收入都在提高，購(gòu)買力在不斷提高。恩格爾系數(shù)下降并保持穩(wěn)定，對(duì)高端商品、娛樂、教育的消費(fèi)增多。電子商務(wù)興起隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和國(guó)家對(duì)企業(yè)信息化的大力支持，電子商務(wù)近年來有著飛速的發(fā)展。據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心最新數(shù)據(jù)顯示，截至2011年6月，中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易額已達(dá)2.95萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)31%。在中國(guó)達(dá)2.53億網(wǎng)民的消費(fèi)群，作為消費(fèi)者的消費(fèi)終端設(shè)備，具有很多的市場(chǎng)需求量。綜上，經(jīng)濟(jì)環(huán)境分

17、析結(jié)果如下：全球的經(jīng)濟(jì)環(huán)境充滿不確定性，以美國(guó)為首的西方國(guó)家都在蕭條狀況，對(duì)于聯(lián)想面向全球的電腦行業(yè)企業(yè)有利有弊：利在于利用在金融危機(jī)的情勢(shì)下，正是進(jìn)行跨國(guó)并購(gòu)的絕妙時(shí)機(jī)，從而把自己的企業(yè)做強(qiáng)做大；弊在與聯(lián)想的全球市場(chǎng)將會(huì)萎縮，利潤(rùn)將會(huì)下降，給企業(yè)發(fā)展帶來壓力。另一方面，盡管國(guó)內(nèi)環(huán)境有一定的壓力，但是消費(fèi)需求和消費(fèi)者的購(gòu)買力沒有下降，因此結(jié)論是：金融危機(jī)導(dǎo)致整個(gè)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境的緊縮，但是電腦行業(yè)保持良好的增長(zhǎng)趨勢(shì)。（3）、社會(huì)文化環(huán)境十二五規(guī)劃 2011年，根據(jù)我國(guó)國(guó)情和科技、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，圍繞國(guó)家經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重大需求，“十二五”期間我國(guó)將重點(diǎn)培育和發(fā)展節(jié)能環(huán)保、新一代信息技術(shù)、生物、高端裝備制造、

18、新能源、新材料、新能源汽車等七個(gè)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。 到2020年，節(jié)能環(huán)保、新一代信息技術(shù)、生物、高端裝備制造產(chǎn)業(yè)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，新能源、新材料、新能源汽車產(chǎn)業(yè)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。國(guó)內(nèi)消費(fèi)觀隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，人口的城鎮(zhèn)化比例呈現(xiàn)持續(xù)上升趨勢(shì)，帶動(dòng)總體消費(fèi)力的持續(xù)上升，尤其體現(xiàn)在居民對(duì)需求大幅度提升，當(dāng)代人，特別是年輕人的價(jià)值觀念和審美觀念發(fā)生了巨大變化，更多年輕人在產(chǎn)品消費(fèi)觀上追求的前衛(wèi)和創(chuàng)新。國(guó)內(nèi)消費(fèi)者計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)知化教育水平提高，消費(fèi)者要求商品包裝典雅華貴、對(duì)附加功能也有了更高的的要求。因此筆記本電腦營(yíng)銷開展的市場(chǎng)開發(fā)、產(chǎn)品定價(jià)和促銷等活動(dòng)都獲得更多消費(fèi)者認(rèn)可。人們的消

19、費(fèi)觀 在當(dāng)今的信息時(shí)代，上網(wǎng)己經(jīng)成為人們生活的重要內(nèi)容，電腦也因此成為一個(gè)相當(dāng)重要的工具。知識(shí)的接受程度越來越高，進(jìn)而帶動(dòng)電腦消費(fèi)需求的上升，個(gè)人電腦的使用在城鎮(zhèn)市場(chǎng)開始進(jìn)入普及階段 綜上，社會(huì)環(huán)境分析的結(jié)果如下：1）中國(guó)人口眾多，消費(fèi)潛力巨大，尤其在農(nóng)村市場(chǎng)，對(duì)電腦的需求量更大2）教學(xué)、學(xué)術(shù)研究趨于先進(jìn)化，學(xué)生科研機(jī)構(gòu)對(duì)筆記本電腦的需求量會(huì)提高。3）中國(guó)的網(wǎng)民數(shù)量居世界首位，未來對(duì)筆記本電腦的數(shù)量將會(huì)有很大的上升空間，重點(diǎn)市場(chǎng)在農(nóng)村市場(chǎng)、行業(yè)市場(chǎng)、學(xué)生市場(chǎng)4）年輕人的消費(fèi)觀念和審美價(jià)值發(fā)生巨大變化，追求精美、創(chuàng)意、個(gè)性，這都對(duì)筆記本電腦發(fā)展很大作用。（4）、技術(shù)環(huán)境計(jì)算機(jī)的發(fā)展將趨向超高速、

20、超小型、并行處理和智能化。自從1944年世界上第一臺(tái)電子計(jì)算機(jī)誕生以來，計(jì)算機(jī)技術(shù)迅猛發(fā)展，傳統(tǒng)計(jì)算機(jī)的性能受到挑戰(zhàn)，開始從基本原理上尋找計(jì)算機(jī)發(fā)展的突破口，新型計(jì)算機(jī)的研發(fā)應(yīng)運(yùn)而生。這種新型計(jì)算機(jī)將推動(dòng)新一輪計(jì)算技術(shù)革命，并帶動(dòng)光互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，對(duì)人類社會(huì)的發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。因此，通訊業(yè)的高速發(fā)展，通訊設(shè)備的使用費(fèi)用降低；人們對(duì)信息的需求量增多，所需的產(chǎn)品趨于先進(jìn)，精密。3、現(xiàn)聯(lián)想主要產(chǎn)品1）、表二：聯(lián)想主要產(chǎn)品分類表Idea 產(chǎn)品 IThink 產(chǎn)品 移動(dòng)互聯(lián)產(chǎn)品 云計(jì)算產(chǎn)品 服務(wù)產(chǎn)品IdeaPad 筆記本電腦Yoga系列Y 系列U 系列S 系列Z 系列典藏系列IdeaCentre 分

21、體臺(tái)式電腦IdeaCentre 一體臺(tái)式電腦ThinkPadS230u TwistT 系列S 系列X 系列E 系列X 平板L 系列W 系列X1 系列Tablet thinkCentre 臺(tái)式電腦揚(yáng)天分體臺(tái)式電腦ThinkStation 工作站ThinkServer 服務(wù)器IdeaPhone 智能手機(jī)K系列S系列P系列A系列功能手機(jī)IdeaTabIdeaTV樂商店手機(jī)商城云存儲(chǔ)企業(yè)網(wǎng)盤私有云CDN云存儲(chǔ)招商電腦硬件升級(jí)固態(tài)硬盤極速升級(jí)電腦保修與上門電腦軟件支持電腦清潔保養(yǎng)2）、表三：產(chǎn)品3000到6000元的電腦熱銷商品分類表IdeaPadZ480A-IFI(IA） IdeaPad Yoga11

22、-TTHIdeaCentre B540 IdeaCentre B345 圖片 圖片： 推薦商品圖片： 圖片： 價(jià)格：￥4099.00 價(jià)格：￥3999.00 價(jià)格：￥5199.00 價(jià)格：￥4799.00 特性：全能顯卡 酷炫影音 多彩晶鉆外觀 巧克力鍵盤 接口豐富 蓄電池保護(hù)特性：360度自由翻轉(zhuǎn)全新WinRT系統(tǒng)多指觸控輕薄機(jī)身超級(jí)四核、長(zhǎng)效續(xù)航特性：時(shí)尚科技外觀新一代不閃3D全新INTEL計(jì)算機(jī)平臺(tái)澎湃性動(dòng)力增強(qiáng)娛樂體驗(yàn)特性：智能測(cè)光測(cè)距、一鍵恢復(fù)LED背光屏超強(qiáng)擴(kuò)展四位立體散熱IdeaPad U410-IFI(H) IdeaCentre B520e Lenovo C540 Lenovo

23、 C340 價(jià)格： ￥5999.00 價(jià)格：￥4599.00 價(jià)格：￥4399.00 價(jià)格：￥3599.00 特性：輕薄 長(zhǎng)電 1秒喚醒 多彩 全接口特性：應(yīng)用領(lǐng)先 試聽領(lǐng)先 性能領(lǐng)先 設(shè)計(jì)領(lǐng)先特性：簡(jiǎn)潔 愉快體驗(yàn) 豐富應(yīng)喲特性：個(gè)性化 Gaming設(shè)計(jì) 完美觸感 環(huán)繞音效2004年12月聯(lián)想現(xiàn)場(chǎng)宣布以12.5億美金收購(gòu)IBM個(gè)人電腦業(yè)務(wù)，包括臺(tái)式機(jī)、筆記本及個(gè)人產(chǎn)品研發(fā)和采購(gòu)。聯(lián)想未來5年使用IBM品牌，所有關(guān)于think的商標(biāo)及技術(shù)。在聯(lián)想收購(gòu)IBM個(gè)人電腦業(yè)務(wù)之后，聯(lián)想借助IBM全球的銷售網(wǎng)大舉進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，并取得了比較滿意的成績(jī)。尤其是聯(lián)想的筆記本業(yè)務(wù)，由于繼承了前IBM廣受好評(píng)的Th

24、ink Pad系列筆記本，在世界筆記本市場(chǎng)，也占有一席之地。目前聯(lián)想已成為全球前2大PC廠商。在2005年，聯(lián)想昭陽(yáng)就率先推出了以筆記本“三重防護(hù)系統(tǒng)”理念為核心的第一代安全技術(shù)；2006年4月，聯(lián)想開發(fā)出被譽(yù)為“中國(guó)安全第一芯”的CTPM安全芯片“恒智”，并完善了一鍵NOVO系統(tǒng)，成就了聯(lián)想昭陽(yáng)第二代安全技術(shù)；2006年8月，聯(lián)想于業(yè)界首次提出以LTT（Lenovo Trust? Technology）可信安全平臺(tái)概念為核心的第三代安全技術(shù)，為客戶提供了一整套系統(tǒng)的安全解決方案；2007年，聯(lián)想昭陽(yáng)再度發(fā)力安全技術(shù)，將LTT可信安全平臺(tái)擴(kuò)充為包括物理、身份、系統(tǒng)、數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡(luò)五大方面的“五維安

25、全體系”，以五維安全體系為核心的聯(lián)想第四代安全技術(shù)，成為當(dāng)時(shí)業(yè)界領(lǐng)先的商用筆記本安全解決方案；3）、聯(lián)想特色技術(shù)優(yōu)勢(shì)：聯(lián)想的昭陽(yáng)安全技術(shù)“五維安全體系”核心的聯(lián)想第四代安全技術(shù)，成為當(dāng)時(shí)業(yè)界領(lǐng)先的商用筆記本安全解決方案；指紋識(shí)別技術(shù)、人臉識(shí)別技術(shù)：通過驗(yàn)證這種獨(dú)一無二的生物特征，來取代BIOS和Windows密碼，同樣也可用于文件加密。TPM安全芯片：芯片級(jí)安全技術(shù)是目前最安全的系統(tǒng)保護(hù)措施之一。ThinkPad SDD技術(shù): 符合美國(guó)軍方標(biāo)準(zhǔn)的SDD技術(shù)安全刪除掉硬盤(包括隱含分區(qū))上的所有數(shù)據(jù)，并徹底無法恢復(fù)，從而杜絕敏感數(shù)據(jù)的外泄。一鍵恢復(fù)：通過快捷鍵進(jìn)行進(jìn)行系統(tǒng)備份和系統(tǒng)恢復(fù)算不上新技

26、術(shù)，但卻非常實(shí)用。機(jī)身大量采用強(qiáng)化合金材質(zhì)，并擁有多項(xiàng)穩(wěn)固性設(shè)計(jì)，確保產(chǎn)品始終如一地堅(jiān)固耐用。防潮、靜音、耐溫差、乃至高海拔測(cè)試，苛刻、復(fù)雜的使用環(huán)境中得到航天、軍工、警用領(lǐng)域 認(rèn)可。聯(lián)想技術(shù)不足：國(guó)外品牌掌握著筆記本電腦產(chǎn)品的核心技術(shù)，因此，在市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力方面，國(guó)外品牌仍占有優(yōu)勢(shì)。還有聯(lián)想電腦在一些方面的技術(shù)有待加強(qiáng)（如電池的耐用性）4）、聯(lián)想的區(qū)域平臺(tái)目前聯(lián)想在國(guó)內(nèi)除北京平臺(tái)外，在香港、上海、深圳、惠陽(yáng)、沈陽(yáng)、武漢、西安、成都設(shè)有區(qū)域平臺(tái)，在哈爾濱、濟(jì)南、南京、杭州、廣州、鄭州、重慶、昆明、烏魯木齊、長(zhǎng)春、蘭州、南昌和南寧設(shè)有辦事處。在國(guó)外設(shè)有歐洲區(qū)、美洲區(qū)，包括美國(guó)、英國(guó)、荷蘭、法國(guó)

27、、德國(guó)、西班牙、奧地利七家子公司。最近在韓國(guó)首爾也開辦了子公司。在北京、上海和廣東惠陽(yáng)各建有一個(gè)現(xiàn)代化的生產(chǎn)基地，生產(chǎn)臺(tái)式電腦、服務(wù)器、筆記本電腦、打印機(jī)、掌上電腦、主機(jī)板、移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備、外設(shè)等產(chǎn)品，年生產(chǎn)能力達(dá)到500萬(wàn)臺(tái)(電腦)。（二）營(yíng)銷策略1、產(chǎn)品策略：推出豐富的消費(fèi)產(chǎn)品組合，以滿足全球細(xì)分用戶需求；抓住一體電腦、超清薄、3G等細(xì)分市場(chǎng)的重大機(jī)遇，推出覆蓋主流價(jià)位段的產(chǎn)品；堅(jiān)持把技術(shù)研發(fā)作為核心競(jìng)爭(zhēng)力，朝著創(chuàng)新設(shè)計(jì)、影音娛樂、數(shù)字生活、一體電腦、移動(dòng)便攜這五大方向，加速產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)，并把產(chǎn)品及時(shí)帶給中國(guó)客戶。在中國(guó)市場(chǎng)，聯(lián)想將鎖定年輕白領(lǐng)、游戲玩家、大學(xué)生和農(nóng)村用戶四大類最具代表性的

28、用戶群，根據(jù)他們的需求提供相應(yīng)的產(chǎn)品服務(wù)，繼續(xù)挖掘中國(guó)消費(fèi)電腦市場(chǎng)的潛力。2、渠道策略：電腦銷售的渠道，很大程度上是公司-配送中心-銷售商這種模式。建立這種模式可以很迅速的為銷售商提供貨物，而不用擔(dān)心斷貨。尤其在銷售旺季，更要保證銷售渠道的暢通。銷售模式：（1）、網(wǎng)上直銷+電腦“外賣”模式（利用互聯(lián)網(wǎng)的巨大優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者可快速了解聯(lián)想各產(chǎn)品的配置和價(jià)錢，選定機(jī)型后只要撥打我們的銷售熱線，我們會(huì)在兩天之內(nèi)送貨上門，務(wù)求以最快的速度提供最好的服務(wù)。這種銷售模式能有效地打破時(shí)間和空間的界限，又避免與對(duì)手直接競(jìng)爭(zhēng)，快人一步擴(kuò)大品牌市場(chǎng)。（2）、傳統(tǒng)經(jīng)銷商模式（銷售渠道多樣，有極大的靈活性和自主性，分布范

29、圍比較廣，能迅速打開和占領(lǐng)市場(chǎng)。組織好對(duì)各經(jīng)銷商的管理，協(xié)商交流，規(guī)定合理的利潤(rùn)空間。注重培養(yǎng)經(jīng)銷商的品牌忠誠(chéng)度。）（3）、學(xué)生團(tuán)隊(duì)加盟模式（這個(gè)是我們構(gòu)思出來的全新銷售方式，以往我們往往是要經(jīng)過經(jīng)銷商來賣給消費(fèi)者。而經(jīng)銷商一般有固定鋪面，無法進(jìn)行流動(dòng)銷售，而且他們一般不會(huì)針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)提出特別方案，導(dǎo)致聯(lián)想無法提升在大學(xué)的市場(chǎng)份額。從學(xué)生中來，到學(xué)生中去。據(jù)我們的調(diào)查了解，有很多同學(xué)都有希望自己創(chuàng)業(yè)的想法。而我們正好為其提供了一個(gè)很好的平臺(tái)，讓他們展現(xiàn)自己的能力，同時(shí)也為聯(lián)想的產(chǎn)品銷售拓寬了渠道。我們可以在吸納優(yōu)秀的學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)加盟，為他們提供產(chǎn)品服務(wù)培訓(xùn)，讓他們成為聯(lián)想的代理。而團(tuán)隊(duì)專門銷

30、售聯(lián)想的產(chǎn)品，類似外面的專賣店，價(jià)格更便宜，速度更快捷，更值得信賴。學(xué)生會(huì)更了解學(xué)生的需求，他們同時(shí)也擁有巨大的同學(xué)關(guān) 系網(wǎng)，這是這個(gè)模式的巨大優(yōu)勢(shì)所在，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，自然百戰(zhàn)不殆。）（4）、俱樂部模式（組建IT發(fā)燒友俱樂部，俱樂部可借鑒貝塔斯曼書友會(huì)的模式，為電腦DIY愛好者提供最新最時(shí)尚產(chǎn)品，并只以會(huì)員價(jià)銷售。凡購(gòu)買聯(lián)想電腦的客戶，即可獲VIP貴賓卡一張并自動(dòng)成為會(huì)員。每在俱樂部購(gòu)買一件產(chǎn)品都可獲得相應(yīng)積分，積分到一定程度可獲相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)，神秘大獎(jiǎng)等著你。使消費(fèi)者對(duì)聯(lián)想品牌增加依賴度，形成持續(xù)性消費(fèi)，并開拓聯(lián)想在電腦配件方面的市場(chǎng)。）（5）、月供借貸模式（這里，我們經(jīng)認(rèn)真分析研究，提出了月供電腦銷

31、售模式這一概念。市場(chǎng)主要針對(duì)家庭條件不是太富裕，或一下子不能拿出太多錢的學(xué)生。1、建立完善的信用保障制度，并經(jīng)過審批，簽署協(xié)議。2、首期1000，便可馬上抱電腦回去。3、月付300，為期一年，便可輕松擁有一臺(tái)4600的電腦。這種模式比較大膽創(chuàng)新，手續(xù)會(huì)比較麻煩，存在一定風(fēng)險(xiǎn)，但將會(huì)得到眾多學(xué)生的支持，使產(chǎn)品更容易為大學(xué)生接受，從而獨(dú)享這一市場(chǎng)區(qū)域的利潤(rùn)。）(6)、流動(dòng)展銷模式（以大篷車的形式，載著ideapad系列NBA紀(jì)念筆記本，在高校校園內(nèi)流動(dòng)宣傳。可派發(fā)傳單、產(chǎn)品展示、邀請(qǐng)觀眾上車參與互動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買還有優(yōu)惠和精美禮品贈(zèng)送。1、形式新穎，操作靈活，吸引眼球。2、突出聯(lián)想筆記本方便攜帶的優(yōu)點(diǎn)

32、。3、主推ideapad系列的移動(dòng)影院效果。）（7）、網(wǎng)狀銷售模式（時(shí)下流行團(tuán)購(gòu)，我們可以因勢(shì)利導(dǎo)，建立批發(fā)市場(chǎng)的模式，鼓勵(lì)學(xué)生團(tuán)購(gòu)。當(dāng)購(gòu)機(jī)數(shù)目達(dá)到一定程度時(shí)，可以把提供給經(jīng)銷商的價(jià)格提供給學(xué)生。如果消費(fèi)者介紹朋友購(gòu)買，也會(huì)給他們提供相應(yīng)優(yōu)惠，從而產(chǎn)生鏈?zhǔn)叫?yīng)，一個(gè)介紹另一個(gè)，速度和規(guī)模將逐漸積累。1、以價(jià)格優(yōu)惠打開市場(chǎng)2、提高聯(lián)想品牌占有率，直接提升市場(chǎng)份額）3、廣告策略：平面廣告、電視廣告、LED、報(bào)紙雜志。廣告語(yǔ)：聯(lián)通世界，想你所想。戶外廣告（廣告牌、墻體廣告、車身廣告、等）宣傳聯(lián)想最新產(chǎn)品。公益廣告4、定價(jià)策略：由于現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，為了不在價(jià)格上失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，聯(lián)想要提高產(chǎn)品的性價(jià)比，采取高質(zhì)低價(jià)的營(yíng)銷策略。5、促銷策略：（1）、先入為主入學(xué)迎新活動(dòng)（校園重點(diǎn)推廣）迎新活動(dòng)一：贈(zèng)送精美鼠標(biāo)墊。在鼠標(biāo)墊的正面印刷聯(lián)想NBA紀(jì)念機(jī)型的產(chǎn)品介紹，夾帶在錄取通知書中贈(zèng)送。根據(jù)鳥籠效應(yīng)，一個(gè)人如果有了一個(gè)鳥籠，他就會(huì)購(gòu)買一只鳥來放在鳥籠。這塊鼠標(biāo)墊也會(huì)同樣產(chǎn)生神奇的效果。迎新活動(dòng)二：向新生派發(fā)學(xué)校地圖。地圖的背面亦印上聯(lián)想NBA紀(jì)念機(jī)型的產(chǎn)品介紹。因?yàn)榈貓D是新生適應(yīng)校園生活的必需品，所以會(huì)產(chǎn)生巨大的宣傳效應(yīng)。（2）、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合捆綁中國(guó)移動(dòng)飛信業(yè)務(wù)聯(lián)想可通過在電腦上預(yù)裝飛信軟件并推薦客戶使用，從而增加飛信的市場(chǎng)占有率；中國(guó)移動(dòng)可