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1、關(guān)于銷售部的工作計劃范文 1、年銷售目標(biāo) 1):作業(yè)本年銷售目標(biāo)300萬元/年。 以每年10%-20%的銷售額遞增。 2):筆記本年銷售目標(biāo)200萬元/年。 以每年10%-60%的銷售額遞增 2、銷售方向 1、本地市場,以延安市為根基,向周邊縣級市場拓展業(yè)務(wù) 1):延安市區(qū)各 _市場發(fā)展經(jīng)銷商,每個 _市場必須發(fā)展一名以上經(jīng)銷商(長青路 _市場除外)其他市場盡量全面發(fā)展客戶。 2):延安市區(qū)及郊區(qū)的文化用品零售店展開地毯式拓展。公司許配合零售文具店配貨和配送。 3):延安市區(qū)及郊區(qū)各學(xué)校以及學(xué)校內(nèi)商店也需大力發(fā)展,潛力較大。 4):延安地區(qū)每個縣城的 _門市須努力 _,若縣城 _門市無法做到客
2、戶資源意向可 _零售商,必須達(dá)到每個縣城都多少有藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品,或了解藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品。 2、外地市場 1):陜西省周圍各省一級 _市場全力以赴發(fā)展代理商或經(jīng)銷商,暫時包括以下地區(qū):西安、鄭州、洛陽、太原、呼和浩特、銀川、蘭州、西寧、成都、重慶。 2):每個省一級 _市場至少發(fā)展一名代理商或2-3名經(jīng)銷商,暫且根據(jù)市場客戶的實力、信譽,對本產(chǎn)品的認(rèn)識積極性等以及一些客觀性情況而定。 3):如果各省的一級 _市場,暫時很難做到市場的投入或投入后效果不明顯,可以在其省內(nèi)二級(地市級) _市場發(fā)展經(jīng)銷商,使二級市場成熟之后包圍一級市場,但二級市場至少做2-3家經(jīng)銷商,從而達(dá)到我們的銷售
3、目的,完成銷售目標(biāo)。 目前在國內(nèi)市場筆記本種類偏多,技術(shù)方面不相上下,為穩(wěn)固和拓展市場,務(wù)必加強與客戶的交流,協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系 1)關(guān)系維護(hù) 為與客戶加強信息交流,增進(jìn)感情,對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際際情況另行安排拜訪時間。 2)售后協(xié)調(diào) 目前情況下,我公司應(yīng)以:“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,在下一步工作中,我們要增強責(zé)任感,不斷強化 _服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度,我們務(wù)必強化為客戶負(fù)責(zé)的意識,把握每一次與客戶接觸的機會,提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),給公司增加一個制勝的籌碼。 1、定價原則 1):拉大批零差價,調(diào)動代理積極性; 2
4、):結(jié)合批量,鼓勵大量多批; 3):以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品 _為參考,使 _具有競爭力; 4):順應(yīng)市場變化,及時靈活調(diào)整。 2、目的 1):樹立藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)形象,擴大其影響; 2):作為獎勵代理的一種方式, _代理商的積極性。 開拓市場,爭取客源 銷售部將配合公司整體新的銷售體制,制定完善市場銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細(xì)則,提高銷售代表的工資待遇,激發(fā)、調(diào)動銷售人員的積極性。銷售人員實行工作日記志。以月度銷售任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核銷售人員。督促銷售人員,通過各種方式爭取團(tuán)體和零散客戶,穩(wěn)定老客戶,開展新客戶,并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。 與公司其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,密切配合,根據(jù)賓客的需求,主動與公司其他部門密切 _,互相配合,充分發(fā)揮公司的整體銷售活力,創(chuàng)造最佳效益。加強有關(guān)宣傳,充分利用多種 _形式推薦公司產(chǎn)品,宣傳公司,努力提高公司知名度。 以上幾點請各位 _多提建議與意見,為了公司的宏偉
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