汽車銷售員述職述廉

1、汽車銷售員述職 述廉汽車銷售員述職 述廉范文我從 4 月 11 號來到公司，開始從事店面銷售工作，經(jīng)過這幾個月的 時間，通過領(lǐng)導(dǎo) 的幫助和自己的努力我已經(jīng)融入了這個集體，在這幾 個月的時間里我 學(xué)到了很多，在雙環(huán)公司讓我真真體會到了什么是正 規(guī)化，模式化的 大公司，在沒來到公司的一段時間里我在其他的銷售 公司里任職，在 其它公司任職期間在工作時不會有太多的人來幫助你， 每個人都在顧自 己 ，個忙個的，人和人之間的距離很遠：公司的領(lǐng)導(dǎo) 方針就是弱肉強 食，固然這種領(lǐng)導(dǎo)方針會在一定程度上幫助到公司， 但要是長遠發(fā)展 的話，我覺得是不可行的，因為人和人只有溝通了才 能相互進步，在 這個公司任職不到半

2、年時間就辭職了，不久就來到了 雙環(huán)公司，到了 雙環(huán)公司我聽到了我原來沒有在其他公司聽到的一句 話，那就是雙環(huán) 公司會給我門銷售人員一展示自己的平臺，剛到公司 沒有體會到平臺 對自己重要性，在雙環(huán)公司的第一個月自己因?qū)Ξa(chǎn)品 知識的不了解很 難有銷售，這時的自己也很苦惱，自己的工作壓力頓 時大了起來，就 在這時店長，銷售經(jīng)理和店里的銷售能手耐心的幫助 我熟悉產(chǎn)品，因 為 自己原來也有一定的銷售積累，總算還沒有辜負他 門的教導(dǎo)總之我 在雙環(huán)公司的這大半年對我來說是我工作生涯里的一 段重要歷程。下面我把自己來 公司的幾個月的銷售情況作一下總結(jié)，在來到公司的 第一個月里，正 好趕上公司上東芝的新品，因為

3、有太多的地方不是很 適應(yīng)，在加上自 己對產(chǎn)品知識的欠缺，四月份的銷量是 8 臺東芝筆記 本電腦，進入五 月份到了這個季度里的旺季，不知道是自己沒有經(jīng)歷 過呢還是壓根沒 有做好準備在五月分這個傳統(tǒng)的旺季里，黃金的休息日里，我一臺銷 售都沒有，在其他同事都趁黃金周抓緊的銷售，我卻 在旁邊干瞪眼心 里很急，有時自己也在和自己開玩笑，在 nba 打球的新秀在第二年或 者第三年會遇到一些困難，我這是不是也是呢 &8226;&8226;玩笑歸玩笑啊 &8226;&8226;我要找到原因，這 一次是同 事和店長幫助了 我，最終我在這個月銷售了 14 臺筆記本和一臺投影 機，其中 12 臺是東芝筆記本電腦，

4、2 臺為 thinkpad 筆記本電腦，進入 到了 6 月份我的銷量比起上個月有所下降總共是 12 臺筆記本，其中 10 臺東芝，兩臺為 thinkpad 筆記本這個月 一方面市場沒有 5 月份的那么火爆，但也不 是想象中的很差，最后給自己的唯一理由就是我的能 力還不成熟，過 完了自己慘淡的 6 月份之后，我迎來了自己在雙環(huán)公 司的第四個月， 在這個月里我給自己定了目標(biāo)就是一定要達到 15 臺以上的銷量，因 為自己要爭取到一個職務(wù)那就是公司在店面的銷售經(jīng) 理，我發(fā)現(xiàn)人要 是有了目標(biāo)了干事就是很有沖勁，在提前 7 天左右的時間里我完成了 預(yù)定的銷售目標(biāo)，開始消極對待客戶了，在后面的幾 天時間里我

5、沒有 銷售，在這個月里我總共銷售了 16 臺筆記本，其中 東芝11臺,thinkpad為5臺，雖然這個月的后半段有些消極代工，但 thinkpad 筆記本的 5 臺銷量是我來公司以來現(xiàn)在都沒有打破 的記錄 （說到著真是挺 慚愧的）。到了 8 月份公司有了新的政策就是要調(diào)整一下銷售的力量 。 在這次調(diào)整的人員中，我也有一些變動，我來到的 了公司百花村店 面，一開始公司領(lǐng)導(dǎo)是看見我的銷量還是比較穩(wěn)定， 調(diào)動我來百花村 是 為了來拉動銷量 &8226;我 也就本著公司的器重想好 好在百花村鍛煉 一 下&8226;&8226;可是事情總是說的比做的難多了 &8226;&8226;在百花村的一段時間里我

6、不僅沒有了銷售了，不知道是自己不積極還是 真的是百花村人少，我在這一個月的時間里沒有一臺 銷售，僅有的 2 臺東芝都不是自己真正的銷售，這一個月讓 我真真體 會到自己的能力 有 度么的欠缺了想想原來的消極對待客戶是很不應(yīng)該 的，在聽到公司 領(lǐng)導(dǎo)給我說呆在這里可能不是你的特長，讓我回賽博， 我的心里很不是 滋味，就這樣我從百花村撤回來了，但我在次回到賽 博店時，我就給 自 己說一定要珍惜每一次的銷售機會，現(xiàn)在是自己的能力不夠，但能 力就是自己磨練出來的，在回到賽博店的這個月，也 就是 9 月份我的銷量有了進步 18 臺筆記本 1 臺投影機，但然這個月 也離不開店長同 事的幫助，在接下來的 10

7、月份里 &8226;&8226;我 保 持了上一個月銷 量19 臺筆記本 1 臺投影機，在接下來的 11 月中我的 銷售又遇到了很 大的問題，全月我就銷售了 6 臺筆記本電腦，我不是 在百花村 &8226;我 不是象第一個月那樣不了解產(chǎn)品知識，我的銷量下 降的我自己都有 些接受不了，說真的在一段時間里我都不知道自己是 怎么了，是為什 么 我就突然銷量下降的如此之快呢？這一點我的店 長和同事到看在 眼 里，當(dāng)?shù)昝婵磿r，講到了我的問題，我現(xiàn)在是店 面的銷售經(jīng)理， 應(yīng)該有一個穩(wěn)定的銷量的，但自己就象店長說我的這 樣，我的心比較 的急這樣銷售機會就很可能被浪費，我要很好的調(diào)整 自己的心態(tài)才能 有一個

8、穩(wěn)定的銷量。在進入 12 月份也就是本月我到 現(xiàn)在為止銷量是 7 臺筆記本，依然不是很理想。上就是我來到雙 環(huán)公司的 9 個月的銷量和銷售體會，下面我要說的就 是我在店面的一 些 總結(jié)和體會，在我 7 月份成為店面的銷售經(jīng)理之后， 公司領(lǐng)導(dǎo)就不斷 的告訴我，銷售經(jīng)理是要在店長不在的時候有權(quán)管理店面的，是要在 店面里培訓(xùn)新員工的，但在初期我的這些概念只是在 表面的，在我 9 月份回到賽博的時候，店長把我的工作都明 確的指出 來了&8226;&8226;&8226;還讓我寫 了銷售經(jīng)理職責(zé)，這樣來督促我門 做好銷售經(jīng)理的 職責(zé)，說真的到西安在為止的話，我還不是很稱職的，但我相信在以后 的日子里，在

9、新年即將到來的日子里我會給自己新的目標(biāo)的，我會努 力 使自己進步和積極的。馬上就要過去了 新的一年要來了這就意味著新的目標(biāo)新的挑戰(zhàn)也要來 了，在上面的總 結(jié)里我提到雙環(huán)公司是個平臺，在新的一年里我會拿 撤更好的來展示 自己在新的一年里，我努力在提高自己的業(yè)務(wù)能力， 多開發(fā)自己的客 戶使他們變成自己的固定客戶在這個年末，我終于理 解了有固定客戶 的 重要性，在努力提高自己的專業(yè)知識，使自己的知 識豐富，每個月 應(yīng)該努力完成公司給予的任務(wù)，在店面時一定要記住 自己是銷售經(jīng)理 要配合店長來管理店面，在新員工來時，應(yīng)該盡快的 給他們培訓(xùn)，讓 他 門更快的熟悉產(chǎn)品，讓他門少走彎路，在行的一年 里我相信公司還 會有很大的變化，馬上我門的產(chǎn)品部就要獨立運行了， 就跟公司領(lǐng)導(dǎo)說 的一樣，我門公司自己的人不要擔(dān)心自己有才華沒有 地方施展，新公 司有很多職務(wù)等這我門去爭取呢 &8226;所以新的一年 也是我的機遇和 挑戰(zhàn)，但最重要的還是