服裝店七夕情人節(jié)促銷活動方案

1、X X 服 裝 店 七 夕 情 人 節(jié) 促 銷 活 動 方 案這個在過去并不太被國人所重視的日子，隨著西方情人節(jié)在國 內(nèi)的日益盛行，也逐漸被冠以“中國情人節(jié)”的名頭并越來越受到 人們的推崇。節(jié)日，作為人們?nèi)粘Ｉ畹闹匾M成部分，也越來越呈現(xiàn)出細(xì) 分化趨勢。同樣的節(jié)日被人們冠以了不同的主題，而參與其中的不 同人群，也以各自的方式投入到了節(jié)日活動之中。在一些超市及服裝賣場可以發(fā)現(xiàn)，“季末打折”的促銷宣傳隨 處可見，但有關(guān)七夕的宣傳招牌卻屈指可數(shù)。五堰香港街一大型服 裝賣場負(fù)責(zé)人告訴記者，多由于市民對七夕還不是很認(rèn)同，而且季 末促銷的活動已經(jīng)很多，所以，相比 2 月 14 日的西方情人節(jié)，除了 部分

2、珠寶、金飾賣場，極少有商家針對七夕開展促銷活動。一些服 裝店推出的情侶服裝優(yōu)惠活動還不如“季末清倉”火爆。如今七夕的促銷和換季促銷放在一起，缺乏中國傳統(tǒng)的特色眼看七夕快到了，平日里異常忙碌的汪琳也在百忙之中盤算著 如何過一個有趣的中國情人節(jié)。這個外企公司的白領(lǐng)，結(jié)婚正滿一 年，而結(jié)婚紀(jì)念日恰恰是 8月 16 日。從 8 月初開始，汪琳就開始從 網(wǎng)上搜集相關(guān)的節(jié)日信息，其中商場的促銷和優(yōu)惠活動是她的重點 關(guān)注方向，因為她想在這個特別的日子里為丈夫準(zhǔn)備一件像樣的禮 物。同時，也想為自己的生活增添幸福與溫馨。眾所周知，節(jié)日營銷的主要手段和方式之一就是“降價促銷”，廣告、促銷等均圍繞價格展開。但很多企

3、業(yè)僵化地認(rèn)為降價促銷就 是大打“價格戰(zhàn)”，把營銷的重心放在如何降低商品價格上，結(jié)果 往往充其量也就是賠錢賺吆喝。例如往年的月餅促銷，不是“全場 特價”就是“買幾送幾”。面對這樣司空見慣的“贈送”或讓利等 “降價多銷”類的廣告，消費者早已麻木 !汪琳與丈夫到底要怎樣度過美麗的中國情人節(jié)和結(jié)婚周年紀(jì)念 日呢，現(xiàn)在還沒有明確的答案。李凡作為一家知名服裝企業(yè)的市場經(jīng)理，早在今年“五一勞動 節(jié)”之后就開始策劃 8 月份的中國情人節(jié)期間的市場活動了，現(xiàn)在， 策劃已經(jīng)到了實施階段。活動目的：渲染七夕節(jié)氣氛，促進(jìn)公司產(chǎn)品在情人節(jié)期間的銷 售，提升品牌親和力?；顒涌谔枺褐袊槿斯?jié)，你準(zhǔn)備好了嗎活動 時間：8月1

4、6日（農(nóng)歷七月七日，俗稱七夕節(jié)）因為篇幅所限， 李凡的策劃書的內(nèi)容無法一一贅述，但這份策劃書里突出了節(jié)日期 間的“體驗營銷”的力度。收入水平與生活品位的提高使得消費者的需求開始由大眾消費 逐漸向個性消費升級，定制式、個性化服務(wù)等成為了新的需求熱點。 “體驗營銷”則隨需應(yīng)變，大行其道。忠實于“體驗營銷”的顧客，他們消費的已經(jīng)不僅是商家提供 的產(chǎn)品或服務(wù)，更是一種精神層面的愉悅體驗，此時，價格對他們也不再敏感，他們愿意花高出產(chǎn)品或服務(wù)本身價值幾倍甚至幾十倍 的價錢去購買的一種喜歡的感覺。節(jié)日營銷活動中，企業(yè)就應(yīng)該側(cè)重對消費者“體驗需求”的挖 掘與激發(fā)。早在節(jié)日到來之前，企業(yè)就應(yīng)該組織經(jīng)銷商對一線終端 的促銷人員進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)， logo 設(shè)計標(biāo)志設(shè)計商標(biāo)設(shè)計 VI 設(shè)計并在 促銷現(xiàn)場開辟活動區(qū)域，營造出消費生活場景，并通過專業(yè)設(shè)計的 “話術(shù)”和促銷人員的嫻熟引導(dǎo)，讓消費者很快進(jìn)入角色，激發(fā)他 “體驗一把”的欲望，從而在裝扮的眼花繚亂的商品柜臺與琳瑯滿 目的商品中對自家的產(chǎn)品“一見鐘情”。七夕，不少男