營銷系統(tǒng)業(yè)務(wù)提成管理辦法[1]

1、營銷系統(tǒng)業(yè)務(wù)提成管理辦法（試行案）、總則1. 目的：為提髙營銷系統(tǒng)員工的工作積極性，努力開拓市場，促進業(yè)務(wù)量增長、利潤率提升和回款效 率，特制建本辦法。2. 原則：本辦法遵循的原則是在客觀評價銷售人員業(yè)績的基礎(chǔ)上，獎勵先進、鞭策后進；鼓勵部門內(nèi) 的團隊精神。3. 適用范圍：公司營銷系統(tǒng)可分為業(yè)務(wù)部門和支持部門業(yè)務(wù)部門包括：國內(nèi)、國際美容銷售部，醫(yī)療銷售部，化妝品銷售部支持部門包括：醫(yī)療產(chǎn)品行銷部，美容產(chǎn)品行銷部，化妝產(chǎn)品行銷部，品牌推廣部 本辦法的適用范圍為上述營銷系統(tǒng)各部門員工。二、操作流程1. 銷售計劃：每年年初，公司根據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略、歷史銷售情況、國內(nèi)、國際市場預(yù)測等多項因素，確定 年度銷售

2、計劃，業(yè)務(wù)部門按季度分解公司年度銷售計劃。2. 目標(biāo)責(zé)任書：公司在確定年度銷售計劃后，同業(yè)務(wù)部門經(jīng)理簽訂年度業(yè)務(wù)目標(biāo)責(zé)任書（該責(zé)任 書可半年調(diào)整一次），責(zé)任書內(nèi)有關(guān)數(shù)據(jù)由公司總經(jīng)理、營銷副總經(jīng)理、各營銷總監(jiān)、財務(wù)部經(jīng)理 和業(yè)務(wù)部門經(jīng)理共同確定：責(zé)任書明確業(yè)務(wù)部應(yīng)承擔(dān)的基本任務(wù)、挑戰(zhàn)任務(wù)，回款要求、利潤率等 詳盡事宜。3. 賬戶：財務(wù)部設(shè)立專門業(yè)務(wù)提成獎金專用帳戶，?？顚Ｓ?，每季度（半年、年度）按辦法要求計算 提成獎金金額，年終進行年度提成獎金決算。4. 時間：年終最終獎金決算計算時間：每年會計年度（1月1日至12月31 B）結(jié)朿后，公司發(fā)放年 終獎金前；當(dāng)年終業(yè)務(wù)提成獎金最終提取數(shù)額和季度（半

3、年）累訃有差額時，多退少補。三、獎金分配方案一一公司總提成額設(shè)計1. 提成總額的計算1. 1公司總提成額=2業(yè)務(wù)模塊總提成額1.2業(yè)務(wù)模塊總提成額二季度（半年、年度）業(yè)務(wù)模塊總回款額*業(yè)務(wù)模塊利潤調(diào)節(jié)系數(shù)*提成系數(shù)2. 利潤調(diào)憐系數(shù)如下表表一利潤調(diào)節(jié)系數(shù)季（半年、年度）利潤率達成未達成達成超額利潤調(diào)節(jié)系數(shù)0. 5-0. 9511.1-1.33. 提成系數(shù)表二提成系數(shù)表業(yè)務(wù)模塊基本任務(wù)提成比例（X）挑戰(zhàn)任務(wù)提成比例（Y）國內(nèi)美容國際美容醫(yī)療化妝品4. 各業(yè)務(wù)模塊總提成額的計算4. 1當(dāng)實際完成任務(wù)值W基本任務(wù)值各業(yè)務(wù)模塊總提成額=季度（半、年度）各業(yè)務(wù)模塊總回款額X各業(yè)務(wù)模塊利潤調(diào)節(jié)系數(shù)X X4

4、. 2當(dāng)實際完成任務(wù)基本任務(wù)值國各業(yè)務(wù)模塊總提成額二基本任務(wù)值X各業(yè)務(wù)模塊利潤調(diào)療系數(shù)X X+ （實際完成值一基本任務(wù) 值）x各業(yè)務(wù)模塊利潤調(diào)節(jié)系數(shù)x Y四、獎金分配方案一一總提成額的分配1. 市場部獎金分配1.1市場部獎金總額=業(yè)務(wù)模塊總提成額X20%各業(yè)務(wù)模塊產(chǎn)品行銷部提成額=各業(yè)務(wù)模塊總提成額X19% 品牌推廣部提成額=市場部獎金總額X 5$1.2市場部門內(nèi)分配部門職位類別提成額（）產(chǎn)品行銷部產(chǎn)品經(jīng)理）產(chǎn)品行銷部提成額X分配比例1市場策劃工程師）產(chǎn)品行銷部提成額x分配比例2技術(shù)推廣工程師）產(chǎn)品行銷部提成額X分配比例3注：分配比例1 +分配比例2 +分配比例3=100%品牌管理部部門經(jīng)理品

5、牌推廣部提成額X 20%其他員工品牌推廣部提成額X80%X （個人績效考核得分三本部門 員工績效考核總分）注1:調(diào)配比例二某員工績效考核得分/員工績效考核總分，固左比例職位的員工績效得分不訃入 員工績效考核總分注2：分配比例可以按照部門實際情況進行調(diào)整。2. 銷售部門獎金分配：所分管業(yè)務(wù)模塊未完成其基本任務(wù)的80%時，部門負(fù)責(zé)人不分配提成。各業(yè)務(wù)模塊銷售部總提成額=各業(yè)務(wù)模塊總提成額X80%3. 銷售部門內(nèi)獎金分配部門職位提成額國內(nèi)美容銷售部總監(jiān)國內(nèi)美容銷住部總提成額X10%大區(qū)經(jīng)理M我經(jīng)理國內(nèi)矣容銷卩門總提成額X （所轄大區(qū)回款額十國 內(nèi)美容總回款額）X90%X40%銷售工程師國內(nèi)美容銷書部

6、總提成額X （所屬犬區(qū)或區(qū)域回款 額弓國內(nèi)矣容總回款額X90%X60%X （個人回款 額十所屬大區(qū)或區(qū)域回款額）國際美容銷售部經(jīng)理國際美容銷售部總提成51X12%銷售工程師國際美容銷售部總提成額X88%X （個人回款額十國 際美容總回款額;醫(yī)療銷售部區(qū)域經(jīng)理醫(yī)療銷售部總提成額X （所轄大區(qū)或區(qū)域冋款額三1矢療總冋款額）X40%銷售工程師醫(yī)療銷售部總提成額X （所屬大區(qū)或區(qū)域回款額十 醫(yī)療總回款額X60%X （個人回款額三所屬大區(qū)或區(qū) 威回款額）化妝品總監(jiān)化妝品銷售部總捉成額X10%大區(qū)經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理化妝品銷售部總提成額X （所轄大區(qū)回款額十化妝 品總回款遍X90%X40%渠道經(jīng)理化妝品銷售:匸、是成額X （所轄渠道回款額十化妝 品總回款X90%X40%銷售工程師化妝品銷售部總提成額X （所屬大區(qū)或區(qū)域回款額 三化妝品總回款額）X90%X60%X （個人回款額寧 所屬大區(qū)或區(qū)域回款額）注：K調(diào)配比例二某員工績效考核得分/員工績效考核總分：2、不拿提成職位的員工績效得分不計入員工績效考核總分。五、獎勵方式1. 財務(wù)部設(shè)立專用提成獎金帳戸，季度（半年）結(jié)算提成總數(shù)時，先固泄比例為30%,到年終再根拯 任務(wù)完成的最終情況補發(fā)剩余部分：2. 若業(yè)務(wù)人員離職，對于離職前成交的訂單，若繼續(xù)跟進并回收了貨款，則按固立比例全額發(fā)放提 成，否則不發(fā)放。六