4-2-1選擇貨物并上架

1、教案（首頁(yè)）N 課程網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)課題4-2-1選擇貨物并上架使用教材網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)任課教師張老師班級(jí)17電商班所屬專業(yè)電子商務(wù)上課地點(diǎn)1-705上課時(shí)間第 周周第節(jié)總課時(shí)108周課時(shí)6教材處理通過情景設(shè)計(jì)，任務(wù)分解，小組合作去完成任務(wù)，體驗(yàn)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)，掌 握網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的方法與技巧。教學(xué)目標(biāo)（包含知識(shí)與 技能、過程與方 法、情感態(tài)度與 價(jià)值觀等三個(gè) 目標(biāo)）知識(shí)目標(biāo)：規(guī)劃店鋪商品過程與方法：（1）圈定目標(biāo)客戶（2）劃分商品結(jié)構(gòu)（3）明確產(chǎn)品價(jià)格體系 情感態(tài)度與價(jià)值觀：引導(dǎo)學(xué)生觀察生活，貼近生活；幫助學(xué)生形成良好的創(chuàng)新，創(chuàng)業(yè)意識(shí)；教學(xué)重點(diǎn)教學(xué)難點(diǎn)重點(diǎn)及突出策略：掌握如何分析市場(chǎng)行情難點(diǎn)及解決方法

2、：看懂指標(biāo)分析結(jié)果，通過引入真實(shí)的案例幫助學(xué)生理解。學(xué)情分析該班學(xué)生總體上比較認(rèn)真對(duì)待學(xué)習(xí)，能積極回答老師的問題，就是缺乏企業(yè)實(shí)踐的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)。教學(xué)方法綜合采用講授法、圖示法、討論法、演示法教具準(zhǔn)備多媒體課室，擴(kuò)音器教學(xué)反思編號(hào)：ZHGJ/QR/JW/037 B/0教學(xué)實(shí)施(次頁(yè))教學(xué)環(huán)節(jié)教學(xué) 內(nèi)容學(xué)生活動(dòng)教師活動(dòng)用時(shí)備注1、課前準(zhǔn)備清點(diǎn)人數(shù)，檢查手機(jī)，檢查預(yù)習(xí)情況，檢查教室衛(wèi)生與安全配合完成上課前準(zhǔn) 備工作1、按模擬公司名 稱不同分組，分成 8個(gè)學(xué)習(xí)小組，每 組6人。2、檢查學(xué)生復(fù)習(xí) 和預(yù)習(xí)。5清點(diǎn)人數(shù)，檢查 手機(jī)，檢查預(yù)習(xí) 情況，檢查教室 衛(wèi)生與安全2、導(dǎo)入新課活動(dòng)背景作為新手賣家，切忌

3、看著別的商家什么東西好賣，就盲目的進(jìn)貨來上架售賣，冋樣的東西，價(jià)格沒有優(yōu)勢(shì)，是很難銷出去的。而且一個(gè)新 的店鋪應(yīng)當(dāng)形成自己的特色，這樣才能吸引回頭客的購(gòu)買。那么該如何選擇上架貨品呢？幾個(gè)創(chuàng)業(yè)者開始了新一輪討論。活動(dòng)實(shí)施1.規(guī)劃店鋪商品【知識(shí)窗】創(chuàng)業(yè)者在初期規(guī)劃商品的時(shí)候要考慮的幾個(gè)問題(1) 圈定目標(biāo)客戶需求是客戶購(gòu)買的原始動(dòng)機(jī)。在商品上架之前，必須從需求出發(fā)， 對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行詳細(xì)分析，這個(gè)群體有什么特征、偏好、購(gòu)買習(xí)慣等， 從而明確商品的定位。(2) 劃分商品結(jié)構(gòu)根據(jù)前期圈定的目標(biāo)客戶，采用多種方式進(jìn)行選品， 調(diào)整店鋪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，對(duì)廣告款、平銷款、活動(dòng)款和庫(kù)存款進(jìn)行細(xì)致劃分，并且確定出 店鋪的

4、核心產(chǎn)品。(3) 明確產(chǎn)品價(jià)格體系確定好商品結(jié)構(gòu)，根據(jù)自己的商品類目和市場(chǎng)情況，制定出一個(gè)和你目標(biāo)顧客相匹配的商品價(jià)格，這個(gè)價(jià)格體系的核心是提高整體銷售的利潤(rùn)率。作為創(chuàng)業(yè)新手，最簡(jiǎn)單的定價(jià)策略可以從在淘寶搜索同類同款聆聽、思考、討論先進(jìn)行活動(dòng)背景 介紹，再引入專業(yè) 性問題進(jìn)行討論10師生討論，調(diào)動(dòng) 學(xué)生學(xué)習(xí)本課時(shí) 的興趣，為新知 識(shí)的學(xué)習(xí)做好準(zhǔn) 備，導(dǎo)入新課。教學(xué)環(huán)節(jié)教學(xué) 內(nèi)容學(xué)生活動(dòng)教師活動(dòng)用時(shí)備注商品開始，然后分析參考以下幾種方法：A. 成本導(dǎo)向定價(jià)法：成本價(jià)+溢價(jià)（利潤(rùn)）+平臺(tái)成本+售后成本（物流包裝等）=價(jià)格B. 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向疋價(jià)法：這種定價(jià)方法需要調(diào)查和了解目前同行中同類產(chǎn)品的定價(jià)，了解

5、大概的價(jià)格范圍，然后 再制定你的價(jià)格。C. 促銷導(dǎo)向定價(jià)法：在促銷商品中，可以選擇一兩款產(chǎn)品定個(gè)底價(jià)，目的只為了吸引 人氣?！咀鲆蛔觥扛鶕?jù)商品規(guī)劃的幾個(gè)原則，填寫表421客戶定位分析 表，明確客戶定位；填寫下面的表格422，對(duì)即將上架的至少十種商品做出大致定位分類并填寫價(jià)格表421 客戶定位分析表項(xiàng)目定位客戶為什么需要我們的商品，而不 是其他的同類產(chǎn)品？客戶要求的服務(wù)有哪些？我們是否 具備提供這些要求的服務(wù)的能力？客戶為產(chǎn)品能付出多少代價(jià)？這種 支付與我們預(yù)想的有什么區(qū)別？客戶的消費(fèi)潛力如何？客戶有多大 的購(gòu)買能力？教學(xué)環(huán)節(jié)教學(xué) 內(nèi) 容學(xué)生活動(dòng)教師活動(dòng)用時(shí)備注2.上架發(fā)布商品【友情提示】商品上

6、架看似簡(jiǎn)單，其實(shí)是商品管理的開始，如果一 開始商品上架太過簡(jiǎn)單， 會(huì)導(dǎo)致后期的商品管理混亂，增加管理的時(shí)間和精力成本。網(wǎng)購(gòu)由于消費(fèi)者無法看到實(shí)物，更需要在上架的時(shí)候考慮充分，寶貝的各種參數(shù)、寶貝屬性、寶貝賣點(diǎn)和價(jià)格等都需要一一清晰 明了地展示給消費(fèi)者?！咀鲆蛔觥吭谔詫毶碳移脚_(tái)發(fā)布單個(gè)商品,如圖（1）登錄淘寶賣家中心后臺(tái)， 在寶貝管理里面點(diǎn)擊發(fā)布寶貝4.2.1 所示。3、新課講解f- ij- -1牡.型L N淘寶mMW-IWWl聽講、思考、回答 問題講授、共同討論、點(diǎn)評(píng)251114*： 4 40 wi”MIM全部填寫完成后，點(diǎn)擊發(fā)布即可完成商品的上架，如圖4.2.8 所示。回到“賣家中心”找到“寶貝管理”，點(diǎn)擊“出售中的寶貝”就可以看到成功發(fā)布的商品了，如圖4.2.9所示。回到“賣家中心”找到“寶貝管理”，點(diǎn)擊“出售中的寶貝”就可以看到成功發(fā)布的商品了，如圖4.2.9所示?；氐健百u家中心”找到“寶貝管理”，點(diǎn)擊“出售中的寶貝”就可教學(xué)環(huán)節(jié)教學(xué) 內(nèi)tt.、UJ島 31 ffi . MX 1ll-rVE. I特 W*：千界 j . HMrT以看到成功發(fā)布的商品了，如圖429所示。4、課堂小結(jié)學(xué)生活動(dòng)小組討論、完成練 習(xí)，小組展示教師活動(dòng)講解、點(diǎn)評(píng)用時(shí)35備注r