《圈層拓客方案》

1、整理ppt,1,營銷全案模板,目標客戶定性描述 目標客戶特征分析 目標客戶的圈層組織方式 圈層活動的形式 圈層活動方案 圈層活動中的產品信息滲透 時間安排及費用預算,A地塊的價格 單價 25000-30000元/平方米 總價 495萬-960萬,目標客戶的資產應在5000萬以上,他們高居金字塔之巔，是財富與精神的“雙冠王”；在社會上，他們被稱為老板，可能是公司董事長、總裁、企業(yè)高管，另外還有投資收藏家。他們喜歡被追捧，喜歡排場，又喜歡神秘，不被打擾；他們不斷的尋求對自己的社會身份屬性或階層的維護、鞏固和提高,第一客戶級別：本地大康富裕家庭 生活理念：高尚而品位的居住 心理特征： 正處于人生爬坡

2、階段，面臨社會頂峰的誘惑，渴望本圈層和認同，向往高尚品質的國際化生活。 行為方式：每天接受信息量巨大，工作壓力大，渴望身心休閑，注重修養(yǎng)。 這一階段的住宅特點：獲得認同通過置業(yè)進入頂級圈子 文化特質：高質素、見識多廣、國際特征 典型物業(yè)：中義阿卡迪亞、綠城百合公寓 代表人群： 在改革大潮、國家鼓勵經濟政策興起之時，利用優(yōu)勢通過基本正當?shù)慕洜I方式和滾雪球式的財富賺錢方式完成資本積累，文化程度高低不一，但是善于學習和迅速接受新事物新知識，年齡普遍在3545之間。這類人群滲透到社會的各個行業(yè)，大多為一把手,第二客戶級別：外地及外地遷鄭暴發(fā)戶 生活理念：我要尊貴 心理特征： 正處于人生如日中天的頂峰，

3、渴望揚名立萬，渴望社會的注意和認同。 行為方式：占有、炫耀比別人更多的優(yōu)勢資源。如旺地大宅、吃喝玩樂、名牌享受等。 這一階段的住宅特點：以貴為榮 以大為尊 文化特質：張揚 夸張 典型物業(yè)：天下城 銀基王朝 藍堡灣 代表人群： 文化程度普遍不是很高，通過各種方法迅速積累了一定財富，比如私營企業(yè)主、貿易物流行業(yè)人員、服務餐飲業(yè)老板、不排除一些可以利用灰色收入的政府、事業(yè)單位官員,第三級別：企業(yè)精英 生活理念： 尊貴是我的符號。 心理特征： 表現(xiàn)身份的尊貴，不得不受到尊貴的約束 所謂“人在江湖 身不由己 為物所累” 行為方式：占有最好的資源，滿足尊貴對人提出的符號要求 如： 富豪必須住別墅、穿名牌、

4、出入高尚俱樂部等 這一階段的住宅特點：以貴族自封 以高尚為尊 文化特質：嫁接國際時尚符號、標簽 典型物業(yè)： 九郡弘 思念果嶺山水 代表人群：新一代富豪。 文化程度高，通過人生努力和知識、人際的積累成就事業(yè)，活躍在城市頂尖階層與中產階層之間，行業(yè)特征為金融機構高管、政府官員、企業(yè)金領等,目標客戶定性描述 目標客戶特征分析 目標客戶的圈層組織方式 圈層活動的形式 圈層活動方案 圈層活動中的產品信息滲透 時間安排及費用預算,在什么地方能找到他們 鄭州早期豪宅： 天下城、 英協(xié)花園、 建業(yè)城市花園、 東方今典、 九郡弘,銀行的VIP俱樂部： 鄭州交通銀行白金卡客戶 鄭州建設銀行樂當家黑金卡 鄭州民生銀

5、行鉆石卡,各種地域商會 河南晉商集團 浙江商會 福建商會,各種收藏協(xié)會 河南省收藏協(xié)會陶瓷專業(yè)委員會 河南省收藏協(xié)會書畫收藏專業(yè)委員會 鄭州古玩收藏協(xié)會,通過誰能找到他們？ 早期豪宅的銷售人員 易于溝通，利益明確后容易形成互動 銀行的高端客服經理 易于溝通，但受于職業(yè)的要求，不方便大面積聯(lián)絡客戶 行業(yè)的商會的領袖及工作人員 溝通比較困難，要給他們利益的同時還要給面子，比如他們商會介紹的客戶的優(yōu)惠問題，但影響力及資源不容置疑， 收藏協(xié)會的管理人員 溝通困難，但對于個人及協(xié)會的利益明確后，也可以形成互動,客戶的符號特征 高爾夫 養(yǎng)生 富二代的教育 收藏品 國家經濟政策 私房菜 拍賣會 頂級轎車,目

6、標客戶定性描述 目標客戶特征分析 目標客戶的圈層組織方式 圈層活動的形式 圈層活動方案 圈層活動中的產品信息滲透 時間安排及費用預算,針對銷售人員，銀行客服經理、商業(yè)行會組織者、協(xié)會組織者，推出“泛銷售”計劃，將以上人員定位為我們項目的財富大使，并簽訂協(xié)議書。 由財富大使分別填寫意向客戶資料表，作為客戶推薦的底檔及立案，要求所有意向客戶必須資產在5000萬以上，能夠聯(lián)系到參與我們圈層活動，我們將通過網絡資料及工商、稅務等資料收集，審核意向客戶的資格。 由財富大使負責聯(lián)絡、跟進意向客戶參加我們的各種圈層活動。 意向客戶成交后，我們將按0.2%（1萬-2萬）向推薦的財富大使，進行獎勵,計劃簽訂50

7、個財富大使，鎖定意向客戶300名,目標客戶定性描述 目標客戶特征分析 目標客戶的圈層組織方式 圈層活動的形式 圈層活動方案 圈層活動中的產品信息滲透 時間安排及費用預算,小眾：每次活動只通知20個意向客戶 針對性:根據意向客戶登記表，客戶興趣，只通知感興趣的客戶 高端：活動場地、嘉賓的邀請均要求高端 私密：不做任何推廣，不拍照，不作為宣傳資料 口碑傳播：注意口碑的傳播，財富大使要負責跟進客戶的反應及態(tài)度，及時反饋,場地建議： 東西會 高爾夫球場,目標客戶定性描述 目標客戶特征分析 目標客戶的圈層組織方式 圈層活動的形式 圈層活動方案 圈層活動中的產品信息滲透 時間安排及費用預算,高爾夫明星邀請賽,邀請國內的高爾夫明星，舉行小范圍的比賽，進行交流,與養(yǎng)生大師對話-食療,邀請養(yǎng)生專家，根據專家要求，設置菜譜及烹飪方式，專家現(xiàn)場和來賓共同品嘗，并根據來賓各自的身體狀況，提出養(yǎng)生建議,名家對話家族名企-給財富父子的課堂,邀請國內富二代研究的專家，為來賓父子進行現(xiàn)場講座，并安排互動環(huán)節(jié),對話大師-收藏品私人鑒定專場,邀請國內頂尖的鑒