商務(wù)風(fēng)品牌市場營銷計劃動態(tài)教學(xué)課件PPT模板

1、市場營銷計劃,匯報人：XXX 時間：20XX.XX,市場現(xiàn)狀及SWOT分析,營銷目標(biāo)和任務(wù)分解,營銷執(zhí)行策略,營銷費用和預(yù)算,管理提升的若干措施,1,2,3,4,5,第一章,市場現(xiàn)狀及SWOT分析,MARKETING TRAINING,產(chǎn)品有特色,生產(chǎn)基地全部位于無工業(yè)污染地區(qū)，施用有機(jī)肥，生物技術(shù)治理病蟲害，保障了食材的原料綠色、無公害,外觀有賣點,油質(zhì)豐富，晶瑩剔透，芳香可口，風(fēng)味極佳，是關(guān)注健康，愛護(hù)環(huán)境的現(xiàn)代人士至佳食品,品牌不響亮,初入市場，渠道拓展、廣告投放等處于起步階段，市場知名度很低,營銷待提升,在產(chǎn)品營銷手段上比較傳統(tǒng)，經(jīng)過一段時間的運營效果并不明顯，需要重新制度營銷策略,品

2、牌 產(chǎn)品 現(xiàn)狀,宏觀經(jīng)濟(jì),行業(yè)整合,消費理念,科技趨勢,在四個方面因素的支撐下，某某行業(yè)的需求持續(xù)攀升，在未來十年將是某某行業(yè)的黃金時期,宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)平穩(wěn)，基本面較好,在上游行業(yè)整合重組的大趨勢下，對本品需求擴(kuò)大,消費理念日益提升，對高品質(zhì)產(chǎn)品需求日趨旺盛,技術(shù)的發(fā)展使得本品普及進(jìn)一步加速,從市場調(diào)研的情況來看，我國某產(chǎn)品的年需求在1.3億噸左右，知名品牌不到5%，A企業(yè)最大，還有B企業(yè)，C品牌、D品牌牌等占到了市場份額的40%，是成熟的品牌產(chǎn)品，知名度高，營銷渠道成熟市場根基穩(wěn)固,因為消費市場開闊，做品牌經(jīng)營道路，走名牌市場化的大米發(fā)展道路?！癤XX”要走的就是分清區(qū)域形成鏈條，以點成線，以

3、線成面，以面成體，以體成鏈,這是一個圖表展示范例，配色，動畫，配圖都是可以借鑒。尤其是顏色配置上，請點擊輸入文字，請點擊輸入文字，請點擊輸入文字，請點擊輸入文字,S,W,O,T,劣勢(Weaknesses,1、產(chǎn)品生產(chǎn)、加工的費用比較高，導(dǎo)致價格相對較高。 2、產(chǎn)品相對高端，消費者認(rèn)識過程會比較長,優(yōu)勢(Strengths,1、產(chǎn)地特別，生態(tài)種值、綠色健康是最大的特色。 2、產(chǎn)品對中老年有保健作用。 3、外觀通透、油質(zhì)豐富，口感極佳,1、產(chǎn)量如果達(dá)不到一個量，盈利會成為問題。 2、如何與A品牌做出差異化，從高端市場打開缺口需要較長時間,1、在中高端產(chǎn)品有較大的機(jī)會。 2、公司經(jīng)營模式比較獨特，

4、可以獲得國家政策支持,風(fēng)險(Threats,機(jī)遇(Opportunities,第二章,營銷目標(biāo)和任務(wù)分解,MARKETING TRAINING,初級目標(biāo)完成300萬銷售任務(wù),進(jìn)階目標(biāo) 完成350萬銷售任務(wù),對現(xiàn)有的173家存量客戶進(jìn)行全面梳理，計劃銷售150萬,對公司的開發(fā)的協(xié)議大客戶（中石化、國家電網(wǎng)、工商銀行等），計劃銷售80元,在天貓和京東開辟官方旗艦店，計劃銷售120萬,品牌影響力,通過系統(tǒng)性的品牌推廣和終端促銷工作，使品牌在行業(yè)內(nèi)具有相當(dāng)?shù)挠绊懥?知名度,在推廣的區(qū)域內(nèi)具有較高的品牌知名度和美譽度,渠道通暢,分銷渠道通暢，終端鋪貨率達(dá)到A類終端80%、B類終端90%以上,市場占有率,

5、市場占有率躋身某某行業(yè)內(nèi)前30名,終端渠道230萬,終端渠道計劃完成總?cè)蝿?wù)的45,協(xié)議大客戶30萬,占總計劃的6,團(tuán)購客戶45萬,占總計劃的8.8,自營形象店86萬,占總計劃的16.8,網(wǎng)絡(luò)旗艦店50萬,占總計劃的23.4,其他50萬,占總計劃的0.4,第三章,營 銷 執(zhí) 行 策 略,MARKETING TRAINING,目標(biāo)消費者的年齡與階層,服務(wù)項目二,目標(biāo)消費者對功效的需求,目標(biāo)消費者對包裝的認(rèn)同,據(jù)調(diào)查消費者以25-50歲的家庭主婦為主。具有一定的品牌忠誠度，看重口感和價格。高品質(zhì)產(chǎn)品主要以知識分子家庭、費為主,調(diào)查中發(fā)現(xiàn)女性購買者更愿意購買小包裝，一是提起來方便，二是小包裝便于儲存，

6、保持新鮮,我們的產(chǎn)品含有大量的蛋白質(zhì)、脂肪、維生素、礦物質(zhì)、B族維生素，尤其適宜體虛之人、高熱之人、久病不愈、婦女產(chǎn)后、老年人、嬰幼兒等消化力較弱者,根據(jù)目前我國某某市場的分析及企業(yè)的發(fā)展使命，可以對本品牌進(jìn)行準(zhǔn)確的營銷戰(zhàn)略定位,產(chǎn)品定位,走高中低三端路線，樹立起品位、營養(yǎng)、健康、專業(yè)的品牌形象,組合定位,新鮮、有機(jī)、綠色、健康和高品質(zhì)大米，同時提供高的附加價值,廣告語,生態(tài)有機(jī)大米，就是“某某米,品牌延伸,以營養(yǎng)大米為龍頭，進(jìn)行農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化深加工發(fā)展（如農(nóng)場、休閑食品等,打造有機(jī)、綠色無公害品牌形象，積極推廣優(yōu)質(zhì)、有機(jī)產(chǎn)品。滿足消費者綠色健康的消費需求,以綠色為主，注明綠色無公害，并標(biāo)明質(zhì)檢部

7、門認(rèn)證。包裝上也要體現(xiàn)精致、珍貴，采用1kg、3kg小袋包裝和個性木桶式包裝，小桶還可重復(fù)利用,在包裝內(nèi)放入小貼士，使消費者購買產(chǎn)品的同時，不用繁雜的菜譜就可方便快捷的作出美味佳肴,設(shè)計可愛的產(chǎn)品標(biāo)志。同步推出，并且將其印制在包裝上，可愛的形象讓消費者留下美好而清晰的印象,5.5元/500克,15元/500克,100元/500克,入門級產(chǎn)品主打性價比，目標(biāo)人群為講究生活品質(zhì)的高端人群日常使用,入門級產(chǎn)品,中端產(chǎn)品,高端產(chǎn)品,中端產(chǎn)品主打精品路線，小包裝，產(chǎn)品品質(zhì)與入門級有一定提升，主攻高端酒店、會所等,主打奢華路線，環(huán)保木桶包裝，品質(zhì)卓越，產(chǎn)量低。主打高端市場和禮品市場,有實力的終端，以大型商

8、超為主,自建形象店，融展示、科普、銷售一體,向地級市一級大型酒店營銷,大公司、學(xué)校、機(jī)關(guān)等食堂營銷,以團(tuán)購、網(wǎng)購、下游材料商為主,地面宣傳為主，戶外廣告為輔,空中媒介以軟性文章、綜藝節(jié)目為主、硬性品牌輸出為輔；推廣產(chǎn)品價值，營養(yǎng)，綠色、優(yōu)質(zhì)，口感獨特等角度進(jìn)行宣傳,費用投入指導(dǎo)性方案：企業(yè)協(xié)商制定,推廣手段必須以達(dá)成銷售目標(biāo)為核心，以達(dá)成營銷目標(biāo)為方向。要實現(xiàn)低投入，高產(chǎn)出，推廣手段必須實行組合策略,宣傳總原則：地面（戶外、SP活動）為側(cè)重，空中（電視、報紙）為輔助,A、電視廣告：15.5% 原則：主流電視臺，以標(biāo)版和專欄為主。啟動期、強(qiáng)銷期投放,B、報紙軟文、平面廣告：21 % 原則：主流報

9、紙媒體投放，直指目標(biāo)人群。啟動期、強(qiáng)銷期投放,C、大型戶外：3% 原則：只在市區(qū)人流量大的干道，于啟動期、強(qiáng)銷期投放,D、促銷小姐及常規(guī)促銷活動：47% 原則；在較大潛力的商超投放，加強(qiáng)促銷小姐的管理與培訓(xùn)，實現(xiàn)效益最大化,第四章,營 銷 費 用 和 預(yù) 算,MARKETING TRAINING,請?zhí)砑訕?biāo)題,資金主要用作營銷推廣和人力成本兩大用途，10項具體用途,資金主要用途,請?zhí)砑訕?biāo)題,資金主要用作營銷推廣和人力成本兩大用途，10項具體用途,請?zhí)砑訕?biāo)題,資金主要用作營銷推廣和人力成本兩大用途，10項具體用途,請?zhí)砑訕?biāo)題,資金主要用作營銷推廣和人力成本兩大用途，10項具體用途,請?zhí)砑訕?biāo)題,資金

10、主要用作營銷推廣和人力成本兩大用途，10項具體用途,請?zhí)砑訕?biāo)題,資金主要用作營銷推廣和人力成本兩大用途，10項具體用途,78,55,17,95,推廣費用,請在這里輸入段落文本內(nèi)容請在這里輸入段落文本內(nèi)容,辦公費用,請在這里輸入段落文本內(nèi)容請在這里輸入段落文本內(nèi)容,人力成本,請在這里輸入段落文本內(nèi)容請在這里輸入段落文本內(nèi)容,其他費用,請在這里輸入段落文本內(nèi)容請在這里輸入段落文本內(nèi)容,第五章,管理提升的若干措施,MARKETING TRAINING,四項措施,分網(wǎng)銷售,將某某某品牌實行分網(wǎng)銷售政策，與其他產(chǎn)品區(qū)分開來，專注高端,淘汰部分合作伙伴,對現(xiàn)有各合作伙伴進(jìn)行分析，根據(jù)分析結(jié)果淘汰一批、扶持

11、一批、保留一批,渠道重心下沉,渠道重心下沉至終端店。加大終端店的管理和拓展、扶持,組建直營店,在條件允許城市組建20家直營店，聚展示、科普、銷售于一體,加強(qiáng)內(nèi)部控制環(huán)境建設(shè),A、完善部門人員架構(gòu)（商品數(shù)據(jù)分析、陳列師） 、B、提高管理者和部門人員素質(zhì)。（培訓(xùn)）、C、重視企業(yè)文化的建設(shè),加強(qiáng)風(fēng)險評估和控制,銷售預(yù)測、盈利預(yù)測、市場調(diào)查和分析、以及意向客戶開店可行性論證，制定經(jīng)營計劃并在執(zhí)行中及時進(jìn)行比較和校正、調(diào)整等,完善控制活動,A、完善部門內(nèi)部流程制度。（巡店流程、商品管理流程） B、建立有效的激勵機(jī)制，實行績效考核制度,一年二次，對店長的管理能力、銷售能力進(jìn)行基礎(chǔ)性培訓(xùn),一年一次，主要針對銷售技巧進(jìn)行培訓(xùn),一年一次，三天課程，針對店鋪陳列等方面進(jìn)行培訓(xùn),一年一次，七天課程，以團(tuán)隊拓展為主，促進(jìn)企業(yè)文化融合和團(tuán)隊配合,制度流程標(biāo)準(zhǔn)化,完善商品管理制度與流程標(biāo)準(zhǔn)化， 規(guī)范化的商品管理能有效降低商品風(fēng)險,訂貨管理精確化,把控加盟商訂貨的準(zhǔn)確性，訂貨培訓(xùn)，提升訂貨方法；數(shù)據(jù)分析，合理提出建議；訂貨現(xiàn)場指引,庫存應(yīng)對,出現(xiàn)庫存量大時，進(jìn)行拓展新店；跨省調(diào)貨；促銷貨品；降價出貨；臨時特價場,監(jiān)控加盟商庫存,安裝ERP系統(tǒng)，設(shè)置預(yù)警系統(tǒng)，定期召開商品會議（數(shù)據(jù)分析,進(jìn)銷存管理提升,加盟商倒向競品,部分形象店吸引力不足,拓新店導(dǎo)至老店客戶流失,