“天茂湖”房地產項目體驗式營銷實施保障1900字

1、“天茂湖”房地產項目體驗式營銷實施保障1900字 本篇論文目錄導航： 長春天茂湖;房地產體驗式營銷探究房地產項目體驗式市場營銷模式探析緒論長春天茂湖;房地產項目營銷的現狀及問題 天茂湖;房地產項目體驗式營銷市場環(huán)境分析 房地產項目體驗式營銷消費者需求分析長春天茂湖;房產項目體驗式營銷方案設計 天茂湖;房地產項目體驗式營銷實施保障 房地產項目體驗營銷戰(zhàn)略研究結論與參考文獻4.2.2 2015 年體驗式營銷工作策略l 策略方向一：強化湖的價值，突出湖的體驗- 天茂湖水上樂園;體驗核心戰(zhàn)術開展：環(huán)湖漫步道+湖區(qū)游艇會+湖面泛舟+水面野趣 1、 線路一： 營銷中心游艇碼頭，向北延伸到停車場。 2、 線

2、路二： 高爾夫會所沿線。3、年度啟動線路。4. 形式建議修筑標的?；顒雍喪觯阂誀I銷中心為原點，環(huán)湖設置漫步的木棧道；或是圍繞湖周邊這樣設定一下木質柵欄，成為湖區(qū)體驗、放松休閑的強化點。 配合環(huán)湖設置節(jié)點，在不同的節(jié)點處，能夠讓客戶駐足看湖。通過景觀小品傳遞體驗功能，如歐式人員騎自行車的景觀小品。 啟動自行車道體驗項目。園區(qū)購置 10-20 輛單、雙人環(huán)保自行車，用于活動期間的客戶不收費的體驗項目。以游艇做為吸引高端客戶的源動力，區(qū)配現有的游艇碼頭，將游艇體驗與游艇俱樂部的會員形成有效嫁接；拓展大別墅的客戶基礎。 配合游艇碼頭的游艇體驗 .配合游艇的水上婚禮及游艇婚紗照 .配合游艇客戶的天茂湖游

3、艇會與會所功能形成有效嫁接。以水的資源拉動與客戶間的價值關聯度，通過水上項目體驗強化天茂湖的價值；并將價值最大化； 體驗項目可包括：水上自行車、四人游船、水上摩托 .湖面上不僅需要有人的活動來形成氛圍，同時也需要有生物的活動喚起客戶的生活想像。湖上野趣可增加：大白鵝 飼養(yǎng)方法：圈定區(qū)域，避免與游船互沖造成危險 .建議區(qū)域在 3.1 期對岸的湖區(qū)內 .形成客戶吸引點游艇類別：70-80 萬級國產艇解決問題：體驗湖的多方面的環(huán)境優(yōu)勢，從看走進與資源融合的目的。l 策略方向二：將高爾夫的價值最大化，不僅體現在雅峰客戶的嫁接上，應將大眾高爾夫的概念強化在營銷界面。 天茂湖;之全民愛上高爾夫實際實施戰(zhàn)術

4、：雅峰高球賽+高爾夫訓練營+場地高球體驗，這樣就結合了高爾夫俱樂部的模擬打位，練習場的打球能夠讓客戶感受到身份地位的尊貴感。高爾夫訓練營，全民高爾夫，會主要傳播青少年高爾夫訓練營，這樣召集過來的家長是相對精準的，也提倡了一種運動精神。軟性嫁接雅峰會所資源，每年度雅峰會所的開桿賽及各類比賽，軟性嫁接、贊助式的營銷，擴大項目在雅峰其他會所會員的影響力。嫁接模式：現場展示、獎品贊助等。 時可以高爾夫為切入點，嫁接車行客戶。形成車房互動模式，客戶由 1 變 N 的渠道營銷 .針對高爾夫的訓練營活動，使天茂湖成為高爾夫圈層的新符號與標簽。 訓練營不僅包括高爾夫的愛好者，同時針對青少年的訓練營課程，吸引城

5、市中堅力量群體的營銷模式：首屆天茂湖少年高球訓練營舉辦時間：暑期舉辦地點：結合雅峰會所及教練資源將此類活動做為項目標志性活動傳承下去 ,對高端別墅營銷做有利支撐客戶關聯：貴族要從娃娃抓起 .l 詳盡多維度活動方案詳見附錄4.3 長春天茂湖;房地產項目體驗式營銷實施保障l 組織架構保障在天茂湖別墅項目體驗式營銷的今天，需要更多的是，企業(yè)在組織架構上，無論是橫向的營銷體系，還是工程部門、景觀部、物業(yè)部門這都是兄弟部門。包括談判商務的成本部門。需要強有力的保障讓整個體驗的環(huán)節(jié)更加順暢。l 資金保障由于為了達到全年的銷售任務，同時將項目做實。需要一定的營銷費用比例，再進行工作的陸續(xù)。工作人員支持保障開展體驗式營銷的活動及工作，需要有大量的工作人員的保障。無論是物業(yè)還是工程以及銷售內部，都需要有大量的人進行配合，術業(yè)有專攻。但要保證樣板間時時有樣板間管理員在接待，隨時保持衛(wèi)生。賣場水吧管理員隨時待命。保安也如此。駕船人員需時刻在崗。需要大量的工作進行安排。