休閑牛仔服裝市場調(diào)查報告范文

1、休閑牛仔服裝市場調(diào)查報告范文今天小編 為 大家準(zhǔn)備的一篇牛仔服裝市場調(diào)查報告范 文，供大家參 考 ?！九Ｗ蟹?裝 市場調(diào)查報告范文】一、內(nèi)容簡介：此次，黃 州實訓(xùn)我們調(diào)查了 80個女性消 費者各 20個 男消費者。他 們的年齡階段大多在 1625 歲之間。經(jīng)過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，黃州大部分消費者的消費水平在100150 之間。不過也略有一 部分消費能接受 150200 元這個 價位。而且，消費者對于衣服質(zhì)量的要求也是蠻高的，他及混紡。不過對于賣衣服的地點消費者更愿們大多求針織去那種專賣店或商業(yè)條街。對于服裝的選擇消費者更注重選擇比較休閑得體的衣服。尤其重要的是我們發(fā)現(xiàn)黃州的消費者對于上購物沒有充分的

2、認(rèn)識，甚至更有甚者就沒聽 對于名牌的要求也不是很高。說過上購物。此次黃州 調(diào) 查讓我們認(rèn)識到對于上購物還需要我們大 力推行，對于 我 們上開店而言即是一種擴(kuò)展市場的機會， 不過也要我們 更 加努力的開創(chuàng)市場，打開黃州這個“沒” 的現(xiàn)象。這個只是 對 于我們這次調(diào)查的一個簡單的描述，下面 是我們這次調(diào) 查 的細(xì)節(jié)分析。二、主體 內(nèi) 容：1、調(diào)查的背景從整體來 說 ：服裝行業(yè)憑借廉價的勞動力和強大的產(chǎn) 業(yè)配套優(yōu)勢， 在 紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進(jìn)口配額的 取消，服裝企 業(yè) 面臨前所未有的發(fā)展機遇。因此我們需加 強以下幾方面 的 重點工作：一是鞏固 現(xiàn)有市場，維護(hù)出口秩序 ; 共享 潛在市場 ;

3、創(chuàng) 新的市場 ; 實行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。出口企業(yè)更應(yīng) 做好 “后配額時 代”的應(yīng)對良 方 ：首先是積極推進(jìn)企業(yè)改制，優(yōu)化配置， 增強創(chuàng)新能力 ;二是積極 開 展實業(yè)化建設(shè)，促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延伸， 提高整個系統(tǒng) 的 效益 ;三是積極 實施品牌戰(zhàn)略，逐步開發(fā)自有品牌 ; 四是積極 “走出去 ”、“請進(jìn)來”，主動吸收消化國外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝 和管理經(jīng)驗， 加 快人才隊伍建設(shè)等。通過專業(yè)服裝項目市 場調(diào)查報告生 產(chǎn) 企業(yè)及投資機構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場、原 材料供應(yīng)、銷 售 方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實信 息，為研究競 爭 對手的市場定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價、 營銷模式、銷 售 絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù)

4、。XX整個系列主要為單一 色調(diào)，當(dāng)中黑和白代表了雙重 特色，如硬和 軟 、歷史和現(xiàn)代，也代表了品牌的風(fēng)格。1) . 服裝是改革開放以來最先形成的市 場， 它是一個門 檻低 且容易進(jìn) 入 的市場，正因如此，它也是最容易飽和及 衰敗 的市場同 時 它對區(qū)域的要求很明顯，小縣城有小縣城集市，小村落 有 其小市場，大省會城市也有與它相匹配的 規(guī)范的市場2) . 據(jù)調(diào)查 , 現(xiàn)代社會，越來越多的人注意儀表。人們 對服裝的要求 與 選擇不僅與人的心理、年齡、性格有關(guān)， 還受到其它客 看 因素的影響消費者的購買行為受收入水平、 地理區(qū)域、民 族 習(xí)慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展 水平等客觀條 件 的影響

5、，并同時與個體的年齡層次、教育 程度、審美趣 味 、消費目的等主觀因素密切相關(guān)。3) .21 世紀(jì)的消費迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格 。c. 價格是 購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數(shù) 的購 買者只愿 接受 100 元左右的服裝價位。d. 就購買 服 裝的場所而言， %的女性和 %的男性選擇在 專賣店購買。e. 調(diào)查顯 示 ，人們普遍認(rèn)為，服裝批發(fā)市場普遍存在 的問題是產(chǎn)品 檔 次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。 這些問題都是 服 裝市場急需解決的問題。這也表明，采購 者的要求在不 斷 提高，他們希望在一個產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品 質(zhì)量高、金融 設(shè) 施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服 裝。要

6、了解當(dāng) 前 服裝市場的全貌，提供先進(jìn)的市場發(fā)展經(jīng) 驗和理念，讓 市 場之間相互了解、學(xué)習(xí)先進(jìn)的發(fā)展模式， 從而逐漸改變 、 淘汰落后的營銷與管理方式。并且在實現(xiàn)指導(dǎo)市場發(fā)展 、 控制過度開發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考、促入 國 際國內(nèi)貿(mào)易平臺交流等方面起到積極作用隨著消費 者 消費能力的增加，在其進(jìn)行服飾購買時已 不再單純考慮 產(chǎn) 品的基本功能，在達(dá)到一定經(jīng)濟(jì)收入的前 提下為了滿意 工 作需求、心理需求、生活需求以及社交需 之求時，選擇 購 買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實力、自身品味的品牌 產(chǎn)品則是必然 。伴隨著信 息 交流速度更為快捷，品牌消費的消費群體 與流行時尚需 求 的步伐幾乎一致。服裝消費市

7、場正沿著： 需求消費 時髦消費 時尚消費 個性消費， 這樣 一個由低到 高的品牌消費 需 求軌跡進(jìn)行著變革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地 區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異 、 個人收入的差異以及城市間文化的差異等 因素的影響， 導(dǎo) 致服裝消費市場還存在整體不均衡的表現(xiàn)， 但隨著時間的 推 移，這種差異量將會快速持平。3、調(diào)查結(jié)果1) 性別：答案總數(shù) 量 ：1002) 年齡：答卷總數(shù) 量 ：1003)能接受 的服裝價格：答卷總數(shù) 量 ：1004) 經(jīng)常購 買 服裝的地方： 答卷總數(shù) 量 ：1005) 對服裝 面料的選擇： 答答案總 數(shù) 量： 1006) 對絡(luò)購 物 的態(tài)度： 答卷總數(shù) 量 ：100 4、總體的結(jié)論及建議少年：

8、該 年 齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群 體，是消費群 體 中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多 的群體，其中 女 性人口略多于男性，與總體人口男女比例 相反。該群體 有 很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性， 敢于嘗試新事 物 ，容易接受各種新品牌。該群體中很大一 部分容易沖動 購 物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的 細(xì)分市場。休閑牛仔 服 裝市場調(diào)查報告范文 從當(dāng)年的利維斯特勞斯 偶然間發(fā)明第一條牛仔褲之時起，就已經(jīng)預(yù) 示了又一個大 眾 消費品的誕生。不管潮流如何變遷，但惟 一不變的是流 行 了幾百年的牛仔服，它依然是消費者眼中 永遠(yuǎn)的流行， 且 倍受年輕人的喜愛和追逐。為了了解 *

9、 市休閑牛仔服裝穿著情況消費品牌的需求 情況, 在 2030 歲對品牌占有度通過什么渠道了解各個品牌 對品牌的穿著 習(xí)慣特此做了以下調(diào)查 ,此次調(diào) 查的主要采取 隨機調(diào)查的方 法,用時 1 周,調(diào)查地點是長春市繁華購物區(qū)， 樣本容量為 30 個，其中調(diào)查對 象男女性別比例大體平衡， 分 別為 %和%;由于牛仔服飾的主要消費群體 為年輕人，因此 調(diào)查 時以 2030 歲的年輕消費者為主要調(diào)查對象。這一部 分消費 者沒有 收入 或者收入不高，但他們追求時尚消費， 渴望與眾 不同，希望展現(xiàn)自我。其中 2025 歲的被訪者占 整個被訪問 群體的%，2630 歲的被訪者占 %;從被訪問者的 職業(yè)角度看，

10、 在校學(xué)生所占比例為 %，其次是公司職員占 %;從 收入角度來 看,月收入在XX元以下的被訪者占了 月收入在3000元 以上的被訪者只有 6%。一、牛仔服飾的消費情況根據(jù)調(diào)查 結(jié)果顯示，有 %的被訪者一周有 25 天穿著 牛仔服飾，另 外，有 67%的被訪者幾乎天天穿 著牛仔服飾。 （ 見圖 1）而對于人 們所擁有的牛仔服及配飾的種類，從下表中 可以明顯地顯 示出：擁有牛仔帽和牛仔包的用戶比例則相 對很少，一方 面的原因可能是由于一般只有女性消費者才 會購買包和帽 子 。另外，在 擁有牛仔褲的消費者中，數(shù)量在 25 條的被 訪者占 68%，部分被訪者有 10 條以上的牛仔褲。從以上各 項數(shù)據(jù)中

11、我們可以看出，牛仔服飾特別是牛 仔褲擁有巨大 的 消費市場，這對于牛仔企業(yè)來講可以說是發(fā)展的契機。人們穿著 牛 仔的原因主要集中在牛仔年輕、自由、舒 適和容易搭配 衣 服這幾個方面，而諸如時尚、結(jié)實耐臟和 價格便宜并不 是 牛仔盛行的主要原因?？梢?，牛仔應(yīng)朝著 舒適化方向發(fā) 展 來贏得更多消費者的青睞。由調(diào)查結(jié) 果 分析可以看出，消費者購買牛仔褲的場所 主要集中在品 牌專賣店和大型商場，所占比例分別為 %和% ， 而在超市購 買 牛仔褲的消費者只占 3%，另外，還有部分 消 費者會在服 裝 集貿(mào)市場、街頭服裝店和中小型商場，但所占比重并不 大 ?？梢?，大部分消費者還是比較注重服裝品牌這方面的

12、因 素的。根據(jù)調(diào)查 結(jié) 果分析顯示，消費者在購買牛仔褲時重點 考慮的因素包 括 ：產(chǎn)品的款式、合體性、價格和質(zhì)量以及 品牌，而其中 有高達(dá) 27%的消費者認(rèn)為款式非 常重 要。而對 于購物環(huán)境則 在 意 的人并不是很多，只占 1%。從這一點我 們可以得出， 推 出款式新穎、質(zhì)量好、穿著合體的的牛仔 褲系列更能吸 引 消費者的眼球，可見，在牛仔褲的結(jié)構(gòu)、 款式設(shè)計方面 ， 生產(chǎn)企業(yè)同樣要加緊開發(fā)力度。根據(jù)調(diào)查 結(jié) 果分析顯示：用戶購買牛仔褲時所能接 受的價格 基本上在 300 元以下，其中有 53%的用戶購買 牛 仔褲的價格 為 101300 元，另外有 54%的被訪者購買價 格 在 100 元

13、以下，而在用戶接受的牛仔褲的價格在 500 元以上的人數(shù)為 0關(guān)于消費 者 對品牌的忠誠度，根據(jù)調(diào)查結(jié)果分析可以看出有 %的被訪者對品牌的要求并不是很忠誠， 他們選擇牛 仔褲的品牌“ 不一定，看到合適的就買 ”，有 20%的被訪者 稱“會在兩、 三 個品牌中選擇購買 ”，而只有 9%的被訪者總 是或多數(shù)情況 下 購買某一品牌。本次調(diào)查分析顯示被訪者 會購買有品牌 的 牛 仔褲，但對單一品牌的忠誠度并不是很出現(xiàn)這兩 個 結(jié)果的原因首先是由于被訪者中有一半以 上的消費者是 在校學(xué)生，他們的平均月生活費在 500 元左 右，生活費的 來源還是靠父母的資助 ;另一方 面，被訪者的 年齡主要分布 在 2

14、030 歲，所 占 比例基本在 %， 這 一部分 消費者月收入 處 于中等或偏下的水平，在購買服裝時他們 更在意的是服 裝 的款式和是否合體舒適，所以這一群體的 消費者所能接 受 的價格水平不會很高，也不會很忠誠地一 直購買某一品 牌 。二、被訪 者對牛仔服飾品牌認(rèn)知概況報告的這 一 部分針對消費者對品牌的認(rèn)知狀況進(jìn)行了 調(diào)查分析。其中提出 頻率最高的品牌是 lee ，其次是 蘋果，而 levi s則排在第三位，另外，真維斯、班尼路、佐丹奴 美特斯邦威、 only 等一些大眾性的品牌也是提及率比較高 的品牌。經(jīng)過 提 示后被訪者所提及的品牌次數(shù)的位次發(fā)生 了明顯的變化 ， 提及率最高的品牌是蘋

15、果和真維斯，班尼 路和lee緊隨其后位于第三、四位，而 levi s在排在第 六位，不及佐 丹 奴。但總起來說，經(jīng)過提示后消費者對各 個品牌的認(rèn)知 度 有所提高，而且各品牌的認(rèn)知度大體趨于 平衡。在被訪者 最喜歡的牛仔褲品牌中， lee 排在第一位，贏 得了 24%的被訪者的青睞，位于第二位的是蘋果占17%的 比例。而levi s只排在真維斯和班尼路的后面，屈居第五位只占整個被 訪群體的%。另外 ， 通過交互分析男性和女性 對喜歡的牛仔 褲品牌沒有顯著差異。而在職業(yè)方面，在校 學(xué)生相對比較 喜歡lee，公司職員在對蘋果更 是情有獨衷。 對消費者 獲取品牌資料的途徑分析可以很明顯地看出，商場購物

16、是消 費者接觸和了解品牌的主要途徑，選擇通過雜志知道品牌 信息的被訪者占 %， 另外，通過親朋好友的介 紹 而了解認(rèn)識 品牌的方式也占一定的比重。數(shù)據(jù)顯示通過 互 聯(lián)認(rèn)識品牌 的 被訪者很少，只有 %的被訪者 會通過互聯(lián)知 道 品牌信息。根據(jù)調(diào)查 分析結(jié)果顯示：喜歡某一品牌的原因比較分 散，認(rèn)為穿著 舒適和質(zhì)量好而喜歡某一品牌的被訪者所占 比重相對比較 大，在 25%以上; 款式新穎和知名度高也是部 分被訪者考慮 的 因素。但所占比重較小，分別為%和%。而 由于價格便宜而喜歡某一品牌的消費者比較可見，現(xiàn) 在 的消費者購買服裝更注重舒適性和質(zhì)量。 調(diào) 查后根 據(jù)分析結(jié)果顯示，消費者購買最多的品牌

17、是 真維斯， 排在第二位的是 lee ，其次是蘋果和 班尼路，通過 上面的分 析知道并喜歡levi s有13名被訪者，而經(jīng)常購 買levi s 的消費者卻只有 1 名。價格也許是其中很重要 的一個原因， 消費者在購物時，價格便宜可能不是他們購 買這個品牌的 主 要原因，而價格昂貴可能會是他們不購買 這個品牌的最 重 要 的因素。此外，我們對性別和購買最多 的品牌進(jìn)行了 交 互分 析，結(jié)果顯示男性購買最多的品牌是 lee ，排在第二位的是真 維斯，而女性則更 多的 購買真維斯 這個品牌的牛 仔褲， lee 只排在了第四位不及 班尼 路和蘋果。三、得出的幾點結(jié)論根據(jù)對消 費 者牛仔服飾消費狀況的調(diào)

18、查分析以及他們 對 品牌認(rèn)知的 調(diào)查分析，我們可以看出：一方面牛仔服飾 可開 發(fā)的消費 市場潛力是巨大的 ; 另一方面當(dāng) 今的牛仔服飾 市場仍 然存在 一些問題，不能很好的滿足消費者的需要。 根據(jù)分析 結(jié)果 我們提出一些解決辦法，服飾企業(yè)針對存在的問題采取必要措施，相信牛仔服飾的發(fā)展前景是樂觀的。牛仔褲主要受年輕消費群體的喜愛，消費者年齡主要集中在 1835歲，主要是高中以及大學(xué)在讀的 學(xué)生 和公司職員，沒有收入或收 入 在中等或以下水平。這一層次的消費者主要出生在上個 世 紀(jì)的七八十年代，接受新鮮事物的能力很強，他們追求 時 尚消費、注重享受生活、感受消費體驗。但同時，由于 受到經(jīng)濟(jì)方面的限制，沒有足夠的財力滿足 更高層次需 求的 消費，在購買產(chǎn)品時考慮更多的是款式、 價格、質(zhì)量等 因素，對產(chǎn)品的品牌意識一般較弱。牛仔服 飾企業(yè)可以針 對 這一消費群體的消費特點，加強產(chǎn)品的設(shè)計力度，在服 裝 的款式、舒適性方面下功夫。當(dāng)今的市場 競爭已經(jīng)從單 純 的價 格競爭進(jìn)入到品牌競爭的階段，只有 準(zhǔn)確的進(jìn)行市 場 定位， 才能與不同的品牌進(jìn)行區(qū)分，體現(xiàn) 自己品牌的競 爭 優(yōu)勢。由 此次調(diào)查分析顯示出，消費者更 注重的是一種 消 費體驗，一 種與眾不同的感覺。如同 Wrangler 的核心理念是冒險 及挑 戰(zhàn)極限的美國西部，而這 正是它的一大 賣 點，它讓消費者感 受到