2020年關(guān)于網(wǎng)站建設(shè)創(chuàng)業(yè)計劃書

1、關(guān)于網(wǎng)站建設(shè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇一：網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)計劃書目錄第一章執(zhí)行總結(jié)1.1產(chǎn)品分析11.2產(chǎn)品品種規(guī)劃11.3競爭優(yōu)勢2第二章市場分析2.1顧客群22.2支付能力22.3競爭分析3第三章市場營銷3.1產(chǎn)品策略33.2.廣告策略43. 人員推廣44. 定價策略45. 營銷策略4第四章風(fēng)險控制4.1技術(shù)風(fēng)險44.2管理風(fēng)險54.3退出機制5第五章財務(wù)預(yù)算6.1資金需求5第六章管理組織7.1組織結(jié)構(gòu)57.2主要職位職能描述67.3組織、協(xié)作和對外關(guān)系6附件：1.問卷統(tǒng)計結(jié)果82.會議記錄8第一章執(zhí)行總結(jié)1. 產(chǎn)品服務(wù)：建立一個提供換客以及信息交流的學(xué)校社區(qū)網(wǎng)站。2 產(chǎn)品品種規(guī)劃： 2.1 換客 : 通過這一

2、網(wǎng)站平臺交換閑置不用的東西。2.2信息交流：學(xué)校官方信息：通過這一平臺發(fā)布學(xué)校最新動態(tài)。學(xué)生自主信息：發(fā)布學(xué)生信息或活動信息。兼職信息：發(fā)布兼職信息。便民廣告：發(fā)布學(xué)校周邊地區(qū)商家信息。3 競爭優(yōu)勢：網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)是一種應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的新的創(chuàng)業(yè)方式。網(wǎng)絡(luò)有其獨特的優(yōu)勢 ;首先前期投資小，啟動資金低，風(fēng)險較小。再次，不受店面空間的制約，只要經(jīng)營者有能力，就可以在網(wǎng)絡(luò)頁面上展示成千上萬種商品的圖片。最后，在網(wǎng)上建立店鋪，能夠利用網(wǎng)絡(luò)搜索技術(shù)的便利性，很容易地搜集客戶信息，并可以根據(jù)不同顧客的偏好建立數(shù)據(jù)庫，提供個性化的服務(wù)，從而大大增強其與客戶的互動，增強客戶的滿意度，建立良好、長遠(yuǎn)的客戶關(guān)系。第二章市

3、場分析1. 顧客群體：社區(qū)網(wǎng)站中換客及學(xué)生自主信息一部分初期只瞄準(zhǔn)石家莊信息工程職業(yè)學(xué)院的廣大在校師生，而便民廣告則瞄準(zhǔn)周邊的商家。2. 支付能力 : 換客及信息的發(fā)布對學(xué)生來說費用很低， 有相當(dāng)?shù)哪芰χЦ丁６忝駨V告由商家為其發(fā)布的廣告支付，依據(jù)廣告版面的不同收取不同的費用，商家也有足夠的能力支付。3. 競爭分析：就廣告而言：網(wǎng)絡(luò)發(fā)布有以下優(yōu)勢 ;1 、覆蓋面廣，觀眾數(shù)目龐大，有最廣闊的傳播范圍。2 、不受時間限制，廣告效果持久。3 、方式靈活，互動性強。4 、可以分類檢索，廣告針對性強。5 、制作簡捷，廣告費用低。6 、可以準(zhǔn)確的統(tǒng)計受眾數(shù)量。雖然社區(qū)網(wǎng)站不完全具有以上優(yōu)勢，但與傳統(tǒng)宣傳方

4、式相比仍有其無可比擬的優(yōu)越性，這是競爭的最大優(yōu)勢所在。第三章市場營銷方案1. 產(chǎn)品策略依據(jù)產(chǎn)品分析和市場調(diào)查的結(jié)果顯示：1. 本項目所經(jīng)營的產(chǎn)品屬于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟產(chǎn)品，具有前期投入大，邊際成本低，追求市場壟斷，是一種時間競爭占主導(dǎo)的經(jīng)濟。2. 依據(jù)問卷調(diào)查的結(jié)果顯示有 64%的人了解換客， 94%愿意將自己的物品進行交換，有 30%的人關(guān)注兼職信息并通過網(wǎng)絡(luò)獲取信息。3. 為商家的廣告服務(wù)策略如下：據(jù)調(diào)查只有八分之一的商家愿意在此類網(wǎng)上發(fā)布廣告。原因一：店面小，同類競爭商家眾多， 廣告打與不打并無區(qū)別，并且不愿承擔(dān)廣告費。如：小餐館二：店面運營時間長，認(rèn)為不需要打廣告。三：加盟店，不需廣告。四：部分

5、店對這種新興的廣告模式毫無了解，不敢貿(mào)然嘗試。對策：一：廣告服務(wù)主要面向一些有特色的商家，如 5D電影院，旅游業(yè)。二：面向一些大的商場或超市。三：面對一些優(yōu)惠打折的商家。四：加大宣傳力度，推廣網(wǎng)站廣告。五：對少部分有支付意愿的商家給予特權(quán)，給他們靠前的宣傳版面。更精致顯眼的裝飾，而對不愿意支付的商家我們也給他們打廣告，吸引商家。六：以在校大學(xué)生為第一目標(biāo)群體， 面向本校大學(xué)生推廣產(chǎn)品。七：以學(xué)校為根據(jù)地，以換客為基礎(chǔ)，向其他領(lǐng)域輻射。依據(jù)調(diào)查的結(jié)果，我們制定出以下策略:1. 舉辦“有獎?wù)骷顒印?面向全校征集建議， 擴大網(wǎng)站知名度。2. 制作宣傳視頻并以微博為主要平臺發(fā)布宣傳。3. 利用校園廣

6、播進行宣傳。4. 與學(xué)校一些社團進行聯(lián)系，合作宣傳。3. 人員推廣：1. 在每年新生接待時面向大一新生推廣網(wǎng)站，以幫助其更好地了解學(xué)校，同時擴大網(wǎng)站影響力。2. 在每年假期前夕發(fā)布兼職信息，為想要在假期工作的學(xué)生提供有用的信息。4. 定價策略：1. 換客實施會員制，每個會員每月收取會費。2.對于非會員人員，發(fā)布每條信息每條收取2 元。獲取信息。3. 對于社團及長期客戶的可以簽訂合作協(xié)議，或可依據(jù)情況按年收費。5. 營銷策略：1. 注重網(wǎng)站的維護，及時更新網(wǎng)站信息。吸引更多的人發(fā)布信息，擴大網(wǎng)站的涵蓋范圍。2. 注意維護網(wǎng)站的信譽，對于可疑信息進行核實或警告。3. 注重留意消費者的需求變化，及時

7、調(diào)整網(wǎng)站的經(jīng)營策略。第四章風(fēng)險控制1. 技術(shù)風(fēng)險：一：網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的相關(guān)技術(shù)不配套、不成熟，技術(shù)創(chuàng)新所需要的相應(yīng)設(shè)施、設(shè)備不夠完善。由于這些因素的存在，影響到網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的適用性、先進性、完整性、可行性和可靠性，從而產(chǎn)生技術(shù)性風(fēng)險。二：非計算機專業(yè)的學(xué)生，對網(wǎng)絡(luò)服務(wù)技術(shù)方面不精通。措施：一：補充知識，提高計算機能力。二：邀請計算機專業(yè)學(xué)生參與。三：招聘精通計算機技術(shù)人員。2. 管理風(fēng)險：管理經(jīng)驗不足，管理素質(zhì)不足。措施：一：加強交流，實現(xiàn)知識共享和信息交流互補。二：多讀關(guān)于管理方面的書籍，補充理論知識。競爭風(fēng)險：網(wǎng)站自身具有啟動資金少，邊際成本低的特點，使其進入門檻較低， 行業(yè)競爭較為激烈。 追求壟斷

8、的實質(zhì)也是由于其邊際成本低，易于引起價格戰(zhàn)并最終導(dǎo)致整個行業(yè)的蕭條。 而且目前此類網(wǎng)站的數(shù)目也越來越多。3. 推出機制為了保障投資方的收益，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定程度的時候，投資方資金將會逐步退出。退出時間：為了保障投資方的收益，同時為了保障網(wǎng)站的正常運轉(zhuǎn)。退出時間在網(wǎng)站運營后兩年。退出方式：一般支付：一、網(wǎng)站以自身營業(yè)額為基礎(chǔ)，按照事先的協(xié)議支付投資方一定金額資金。二、網(wǎng)站以自身的市值支付一定量數(shù)額的股本。資金清算：如果網(wǎng)站經(jīng)營不善，被迫進行清算。企業(yè)將依法清算并盡量減少各方損失。一、我們將轉(zhuǎn)移電腦及服務(wù)器并將所得資金按一定比例支付給投資方。二、我們將轉(zhuǎn)移未到期的店面，將所得資金支付給投資方。第五

9、章財務(wù)預(yù)算1. 網(wǎng)站運營財務(wù)預(yù)算篇二：中小型企業(yè)網(wǎng)站自建平臺創(chuàng)業(yè)計劃書 20xx01 創(chuàng)業(yè)計劃書B/S系統(tǒng)建設(shè)平臺及軟件銷售編寫者：梁曙杰時間： 20xx 年 1 月 30 日目錄第一章：計劃概要 .41.1、常用名詞解釋.41.2、創(chuàng)業(yè)計劃介紹.4第二章：行業(yè)與市場分析.62.1、中小型企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)狀況及市場分析.62.1.1、中小型企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)市場概述.62.1.2、中小型企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)市場分析.72.2、中小型企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)業(yè)務(wù)的前景良好.92.2.1、網(wǎng)站建設(shè)市場發(fā)展迅速.92.2.2、成本低廉、質(zhì)量優(yōu)良是決定性因素.92.2.4、中小型企業(yè)的網(wǎng)站需求.102.2.4、開放、共享的

10、未來.112.3、我們能做到.112.3.1、低成本建設(shè).112.3.2、良好的服務(wù).122.3.3、新的市場運營模式.12第三章：公司項目介紹.133.1、創(chuàng)業(yè)背景.133.2、產(chǎn)品及服務(wù).143.2.1、產(chǎn)品及服務(wù)類型.143.2.2.1、公司的兩個業(yè)務(wù)方向.143.2.2.2、核心產(chǎn)品簡介.153.2.2、B/S 系統(tǒng)建設(shè)平臺介紹.15第四章：市場營銷.174.1、市場目標(biāo).174.2、營銷策略.184.2.1、IT 服務(wù)（互聯(lián)網(wǎng)）營銷.184.2.1.1、網(wǎng)站建設(shè)解決方案銷售模式.184.2.1.2、技術(shù)服務(wù)入股模式.194.2.1.3、新渠道銷售模式.204.2.1.4、營銷計劃及目

11、標(biāo).204.2.2、第三方軟件代理銷售.214.2.2.1、產(chǎn)品簡單介紹.214.2.2.2、大學(xué)校園渠道.224.3、建立有效的市場壁壘.22第五章：創(chuàng)業(yè)團隊.235.1、成員介紹.235.2、團隊建設(shè)及安排.245.2.1、公司創(chuàng)建結(jié)構(gòu).245.2.2、創(chuàng)業(yè)團隊成員安排.245.3、人員需求和決定.255.4、公司注冊及選址.25第六章：財務(wù)分析.266.1、20xx 年預(yù)算及安排.266.2、收支平衡點.26第七章：資金需求.277.1、人員成本.277.2、硬件投入.277.3、銷售成本.277.4、其它成本與費用.287.5、資金需求.28第八章：投入退出機制.298.1、資本投入與

12、股份分配.298.1、進入資本市場.298.2、企業(yè)并購.29第九章：風(fēng)險分析.309.1、強大的競爭對手.309.2、銷售成本與回報.30第十章：結(jié)論.31第十一章：附件.31第一章：計劃概要1.1、常用名詞解釋B/S系統(tǒng)：瀏覽器 / 服務(wù)器（Brower/Server ）系統(tǒng)。簡單的說，就是所有用瀏覽器（ IE&Firefox ）作為客戶端的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)，網(wǎng)站就是其中的典型應(yīng)用。1.2、創(chuàng)業(yè)計劃介紹中小型企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)是一個混亂而無序的行業(yè)。在這個行業(yè)中充斥著劣質(zhì)服務(wù)、 暴利和薄利同時存在、 用戶缺乏對網(wǎng)站建設(shè)者的信任感等現(xiàn)象。同時，相當(dāng)數(shù)量的技術(shù)人員，在這個行業(yè)里不停地重復(fù)著相同的開發(fā)工作

13、，這對于社會資源來說也是一個巨大的浪費。然而，另一方面，這個市場卻又是一個相當(dāng)龐大的并有著巨大發(fā)展?jié)摿Φ念I(lǐng)域。互聯(lián)網(wǎng)的興起和發(fā)展，電子商務(wù)的方興未艾，都使網(wǎng)站建設(shè)市場呈現(xiàn)著非凡的活力。全中國 3000 萬家中小型企業(yè)，真正建設(shè)網(wǎng)站的不過區(qū)區(qū) 30%，而現(xiàn)在就有興趣在這方面進行投入的中小型企業(yè)占 60%還多，他們愿意每年在互聯(lián)網(wǎng)上投入 1000-30000 元，來獲得更好的信息發(fā)布、用戶交流、在線銷售等等功能，他們也希望能獲得真正滿意的服務(wù)。如何在這樣一個動蕩卻充滿機會的市場中獲得機會呢？我們認(rèn)為，建立一個能夠快速搭建網(wǎng)站的平臺，并能夠提供良好品質(zhì)的服務(wù)，將是在這個市場中取得優(yōu)勢的決定性因素。

14、快速搭建，就意味著成本低廉，也意味著同樣的投入能獲得更好的回報。這，就是我們希望看到，并已經(jīng)開始進行的工作?！癇/S 系統(tǒng)建設(shè)平臺”，是我們已經(jīng)開發(fā)了一段時間的軟件系統(tǒng)，在這個系統(tǒng)上，我們可以做到通過簡單的點擊、拖拽、信息的輸入和狀態(tài)的修改，就完成一個網(wǎng)站的建設(shè)。通過這樣的平臺，用戶可以用更少的資金獲得優(yōu)良的產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)。此外，這個平臺是一個開放的技術(shù)體系，所有人都可以依照平臺標(biāo)準(zhǔn)來完成符合自己需要的功能， 并與平臺無縫的結(jié)合。 這就意味著，網(wǎng)站建設(shè)將擁有一個統(tǒng)一的開發(fā)和品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。我們希望，通過提供優(yōu)良的服務(wù)，通過吸納眾多的獨立軟件開發(fā)者和網(wǎng)站設(shè)計者， 采用這個平臺進行開發(fā)和建設(shè)， 我們就可

15、以在規(guī)范這個市場的同時，獲得我們應(yīng)得的利潤。目前，市場的發(fā)展，已經(jīng)開始引起互聯(lián)網(wǎng)大型企業(yè)的關(guān)注，一旦互聯(lián)網(wǎng)巨頭們進入這個市場， 那么在這個市場里的機會也就消失了。而此時，我們面臨的最大問題就是所有的參與者都缺少資金的支持，無法全身心的投入到這項工作中。因此，我們需要一筆資金， 創(chuàng)業(yè)，并義無反顧的投入這個行業(yè)。如果首期的 50 萬資金能夠到位，我們希望在 20xx 年的 4 月啟動公司的正式運作。在20xx 年 9 月完成第一階段的工作，完成核心的技術(shù)平臺和目前市場上最能吸引中小型企業(yè)的三項功能： 信息發(fā)布、用戶交流、電子商務(wù)。到 20xx 年底，公司總體完成 120 萬元的銷售額，并獲得且完成

16、至少 200 家以上的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)訂單，到 20XX年二季度實現(xiàn)收支平衡。通過用戶的積累，我們在幫助他們進行信息推廣的同時，也獲得了大量的企業(yè)和產(chǎn)品信息，這將是一個新的發(fā)展起點： 更精確的搜索引擎！獨立的電子商務(wù)平臺聯(lián)盟！希望，我們能夠得到您的支持，在未來的歲月里，您將看到一個充滿活力的未來的互聯(lián)網(wǎng)新星。篇三：網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書制作人：經(jīng)濟學(xué)第六小組時間：二 xx 年五月二十日目錄第一章執(zhí)行總結(jié)1.1產(chǎn)品分析11.2產(chǎn)品品種規(guī)劃11.3競爭優(yōu)勢. 2第二章市場分析2.1顧客群22.2支付能力22.3競爭分析3第三章市場營銷3.1產(chǎn)品策略33.2.廣告策略 ?.43. 人員推廣 ?44. 定價

17、策略 ?.45. 營銷策略 ?4第四章風(fēng)險控制4.1技術(shù)風(fēng)險44.2管理風(fēng)險?. 54.3退出機制 ?5第五章財務(wù)預(yù)算6.1資金需求5第六章管理組織7.1組織結(jié)構(gòu)57.2主要職位職能描述?67.3組織、協(xié)作和對外關(guān)系6 附件：1. 問卷統(tǒng)計結(jié)果 ?. 82. 會議記錄 ?. ? 8第一章執(zhí)行總結(jié)1. 產(chǎn)品服務(wù)：建立一個提供換客以及信息交流的學(xué)校社區(qū)網(wǎng)站。2 產(chǎn)品品種規(guī)劃： 2.1 換客 : 通過這一網(wǎng)站平臺交換閑置不用的東西。2.2信息交流：學(xué)校官方信息：通過這一平臺發(fā)布學(xué)校最新動態(tài)。學(xué)生自主信息：發(fā)布學(xué)生信息或活動信息。兼職信息：發(fā)布兼職信息。便民廣告：發(fā)布學(xué)校周邊地區(qū)商家信息。3 競爭優(yōu)勢

18、： 3.1 總體而言：網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)是一種應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的新的創(chuàng)業(yè)方式。網(wǎng)絡(luò)有其獨特的優(yōu)勢 ; 首先前期投資小，啟動資金低，風(fēng)險較小。再次，不受店面空間的制約，只要經(jīng)營者有能力，就可以在網(wǎng)絡(luò)頁面上展示成千上萬種商品的圖片。最后，在網(wǎng)上建立店鋪，能夠利用網(wǎng)絡(luò)搜索技術(shù)的便利性，很容易地搜集客戶信息，并可以根據(jù)不同顧客的偏好建立數(shù)據(jù)庫，提供個性化的服務(wù)，從而大大增強其與客戶的互動，增強客戶的滿意度，建立良好、長遠(yuǎn)的客戶關(guān)系。3.2服務(wù)具體而言： 3.2.1換客：根據(jù)調(diào)查結(jié)果表明：學(xué)生有很多的閑置物品（尤其以書籍雜志與衣物居多），并且80%的學(xué)生愿意通過“換客”嘗試交換。而與網(wǎng)絡(luò)上的換客網(wǎng)不同，校內(nèi)交換并不

19、存在誠信問題與安全隱患，是實現(xiàn)校友間交流的良好平臺。3.2.2學(xué)校官方信息 ; 就調(diào)查結(jié)果來看， 70%人都認(rèn)為學(xué)校網(wǎng)站有信息不足與詳細(xì)程度低的的問題，而我們可與廣播站等學(xué)校機構(gòu)根據(jù)情況挑選學(xué)生最關(guān)注的信息發(fā)布，彌補校網(wǎng)的缺點。3.2.3學(xué)生自主信息：根據(jù)調(diào)查結(jié)果，31%的人關(guān)注學(xué)生自主信息，而有 72%的人需要發(fā)布信息。主要為失物招領(lǐng)與社團活動的宣傳。在網(wǎng)上發(fā)布失物招領(lǐng)可以長期保存，并且易于搜索，比廣播等更易為人所了解。并且可以更詳細(xì)全面長期的宣傳學(xué)校社團活動。3.2.4兼職信息：根據(jù)調(diào)查 31%的人關(guān)注兼職信息， 與學(xué)生自主信息同樣受到關(guān)注，網(wǎng)上發(fā)布同樣容易讓信息廣布，使校友不在自己到處奔波。3.2.5便民廣告：根據(jù)調(diào)： 36%的學(xué)生愿意了解便民廣告，但一個好的平臺可以提供很多的有用信息，如打折信息等，對方便購物等消費活動具有極好的指導(dǎo)作用，假以時日定會有很多校友會接受的。第二章市場分析1. 顧客群體：社區(qū)網(wǎng)站中換客及學(xué)生自主信息一部分初期只瞄準(zhǔn)重慶三峽學(xué)