商業(yè)計劃書之商業(yè)模式

1、商業(yè)模式一、價值主張對于一個營利性的公司獲取利潤是公司的最終目標(biāo)，那么如何能使利潤最大化，我們都知道一個大眾化的公式，即利潤=收入成本。在如今競爭激烈的市場中想要從收入上來打敗競爭對手，獲得更高的利潤，幾乎是不可能的，但是我們完全可以通過降低成本來實現(xiàn)利潤最大化。這就是工業(yè)工程這就是我們對客戶提供的服務(wù)。我們可以通過對生產(chǎn)流程優(yōu)化等科學(xué)專業(yè)的知識方法來幫助客戶大大降低成本，從而使客戶公司的競爭力大大提高，進而實現(xiàn)利潤最大化。對于我們的目標(biāo)客戶來說，幾乎所有的行業(yè)都面臨成本問題，也都在我們的服務(wù)范圍之內(nèi)，所以我們的客戶是非常啊大的群體，市場潛力無限。二、核心能力目前國內(nèi)工業(yè)工程尚屬初級發(fā)展階段，

2、一些先進的工業(yè)工程思想方法還沒來得及應(yīng)用到企業(yè)中去，只是停留在校園研究機構(gòu)中，所以我們以山東大學(xué)工業(yè)工程系為依托，這里有國內(nèi)著名的工業(yè)工程教授，一流的科研團隊、先進的技術(shù)、專業(yè)軟件。我們還有專業(yè)技能突出，富有創(chuàng)新性，活力十足，責(zé)任心強的工程師團隊，所以我們可以為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)。我們還會和國外知名的工業(yè)工程網(wǎng)站以及科研機構(gòu)建立長期的合作關(guān)系，及時了解國外最新動態(tài)，掌握國外最先進的工業(yè)工程思想。三、客戶關(guān)系對于客戶聯(lián)系方面，我們可以和客戶建立長期的合作關(guān)系，對于長期的合作伙伴，我們將在服務(wù)費用方面給與優(yōu)惠，并會定期派工程師去客戶公司免費為客戶做一些技術(shù)維護和生產(chǎn)指導(dǎo)的工作，突出我們合作共贏的

3、理念。四、公司模式在公司管理方面我們實行團隊方式，四到六人為一個團隊，以團隊為基本單位來負責(zé)項目問題處理，每一個項目的收費團隊分到一定比的提成，這是員工的除基本工資外的主要工資來源。所以如果團隊所承擔(dān)的項目能夠解決得非常好，是公司盈利的更多，那么員工獲得的相應(yīng)的提成也多，這樣可以極大的調(diào)動員工的積極性和責(zé)任心，確保我們服務(wù)的質(zhì)量。實現(xiàn)公司、客戶、員工利益最大化的共贏目標(biāo)。五、盈利模式據(jù)我公司的業(yè)務(wù)范圍，我們主要有以下三種盈利方式;1、 幫助客戶處理實際問題。我們以團隊為單位接受客戶的項目，幫助客戶解決生產(chǎn)問題，主要根據(jù)問題的復(fù)雜度、成本、客戶因解決問題而增加的利潤來制定本項目的費用。其中所需各種成本費要加入到總收費中，利潤提成費為客戶公司因解決問題年增利潤的一定比例。項目收入按一定比例分給團隊，剩下的部分為公司盈利。2、 課程培訓(xùn)。定期辦輔導(dǎo)班，招收客戶公司的在職人員，為公司培養(yǎng)專門的工業(yè)工程人才，收取課程費。對于簽訂后長期合作關(guān)系的客戶給與一定的優(yōu)惠，并可以為這些公司的員工不定期的免費做一些工業(yè)工程先進技術(shù)思想的講座。3、 項目輔導(dǎo)費。