中國某公司與美國公司談判投資項(xiàng)目

1、精品文檔中國某公司與美國公司談判投資項(xiàng)目。 其間雙方對原工廠的財務(wù)帳目反映的原資產(chǎn)總值有分歧。美方：中方財務(wù)報表上有模糊之處。中方：美方可以核查。美方：核查也難，因?yàn)楸徊榈囊罁?jù)就不可靠。中方：美方不應(yīng)該空口講話，應(yīng)有憑據(jù)證明查帳依據(jù)可不可靠。 美方：所有財務(wù)證均系中方工廠所造， 我作為我國人無法一一核查。 中方：那貴方可以請信得過的中國機(jī)構(gòu)協(xié)助核查。美方：目前尚未找到可以信任的中國機(jī)構(gòu)幫助核查。中方：那貴方的斷言只能是主觀的不令人信服的。美方：雖然我方?jīng)]有法律上的證據(jù)證明貴力帳面數(shù)字不合理， 但我 們有經(jīng)驗(yàn)，貴方的現(xiàn)有資產(chǎn)不值帳面價值。中方：尊敬的先生，我承認(rèn)經(jīng)驗(yàn)的寶貴，但財務(wù)數(shù)據(jù)不是經(jīng)驗(yàn)，而

2、 是事實(shí)如果貴方誠意合作， 我愿意配合貴方查帳， 到現(xiàn)場一一核對物 與帳。美方：不必貴方做這么多工作，請貴方自己糾正后，再談。中方： 貴方不想講理 ?我奉陪 !美方：不是我方不想講理，而是與貴方的帳沒法說理。 中方：貴方是什么意思，我沒聽明白，什么“不是、不想；而是、 沒法”？美方：請原涼我方的直率， 我方感到貴方欲利用帳面值來擴(kuò)大貴方 所占股份。中方：感謝貴方終于說出了真心話，給我指明了思考方向。 美方：貴方應(yīng)理解個投資者的顧慮， 尤其像我公司與貴方誠心合 作的情況下， 若讓我們感到貴方帳目有虛占股份之嫌， 實(shí)在會使我方 卻步不前，還會產(chǎn)生下愉快的感覺。中方：我理解貴方的顧慮。 但在貴方心里

3、恐懼面前，我方只能申辯這 不是“老虎帳”，來說它“不吃肉”。但愿聽貴方有何 “安神” 的要求。 美方：我通過與貴方的談判，深感貴方代表的人品，由于帳面值讓人 生畏，不能不請貴方考慮修改問題，或許會給貴方帶來麻煩。中方；為了合作，為了讓貴方安心，我方可以考慮帳面總值的問 題至于怎么做帳是我方的事。如果，沒理解錯的話，我們雙方將就 中方現(xiàn)有資產(chǎn)的作價進(jìn)行談判。美方：是的。（ 以上是中方現(xiàn)有資產(chǎn)的作價談判 ）問題：1上述談判中，雙方均運(yùn)用了哪些語言 ?2雙方的語言運(yùn)用有何不妥之處 ?3如果你作為美方或中方代表會怎么談 ?分析：1商業(yè)法律語言，外交語言，軍事用語和文學(xué)用語。2美方說的：“外國人無法一一檢查” ?！澳壳吧形凑业娇梢孕湃蔚闹?國機(jī)構(gòu)幫助核查”以及“請貴方自己糾正、再談” 。均墾不妥。中方： “貴方不想講理 ?我奉陪! ”不太妥。若自己帳目做的本已存在問題，再這么講就尤禮了。3因?yàn)槭呛献餍缘恼勁?，雙方均可以文學(xué)用語開始調(diào)好氣氛，減少 對抗。再以商業(yè)法律