寶能太古城樓王下半年營銷策略

1、寶能太古城樓王下半年營銷策略,2011年8月,市場部分,下半年的營銷策略關鍵點,關注度的提升,自身銷售力的提升,完成銷售任務,推廣策略定位完成兩個目標一：,關注度提升,保持關注度的提升 （吸引上門客）,在市場逆勢下 關注度冷下去非常容易 要關注度保持還能夠有所提升非常難!,如何提升客戶的關注度熱下去？,推廣策略定位完成兩個目標二：,銷售力提升,銷售力如何提升？,提升處一：在接待水平及說辭方面有所突破 客戶目前購買的不再是一套單位物質(zhì)銷售，更多尋求的是在深圳灣這個片區(qū)的精神共鳴 提升處二：改善逼定工具，通過舉辦活動等方式進行 例如成交前十名給予某種獎勵,由于太古城的老業(yè)主傳播主要占到70%左右，

2、為了杜絕客戶到訪后，真實產(chǎn)品與前期的推廣效果反差較大，造成市場及客戶關注度降低，此節(jié)點提升銷售工具是非常有必要的！,世界唯一的深圳灣能給你什么？,深圳灣就是深圳這個年輕的、發(fā)展快速的城市地標 深圳灣就是一個城市最尖端，最不一樣的標桿，最有亮點的片區(qū) 在深圳灣有與香港連接最便利的西部通道 大運會開幕式在美麗的深圳灣舉辦，越來越多的外國人聚集在深圳灣的春繭，觀看火炬拍照留戀，這里就是世界的焦點！ 15公里濱海長廊+5個主題公園的完工環(huán)保、休閑、健康的生活理念再次體現(xiàn)，這里必將成為世界上最美最長的生態(tài)走廊之一 深圳灣具有10萬的大型地鐵商業(yè)，高、中端的國際頂級品牌再次匯聚,深圳灣通過“西部通道”及“

3、世界之門”與世界建立了最直接、最有效、最快速的接軌！,深圳灣核心地帶，太古城獨有的氣質(zhì),國際化,具有“國際化”的生活，是世界八大灣區(qū)所共有的生活方式,太古城最“牛”的一點在于： 占據(jù)深圳灣最佳位置，它是最國際、 最年輕、最會生活、最享受的、成長 最快的世界級灣區(qū)項目,深圳灣區(qū)價值與太古城價值對比,深圳灣價值,太古城價值,客戶購買的是什么？,不再是物質(zhì)上的滿足，購買一種 國際化的生活方式，體驗一種國 際化生活品牌所帶來的先進理念,不是參加LV包、愛馬仕包展覽 不是參加風水講座 不是到現(xiàn)場看奔馳車展 客戶綜合素質(zhì)在提高，眼界越來越廣，物質(zhì)不再是衡量生活質(zhì)量的唯一標準,精神訴求！人性化、人文氣息、健

4、康、環(huán)保、圈層、社交,太古城客戶需要的是什么，如何舉辦與客戶所擁有的精神領域碰撞出火花,太美介紹：太美行動文化傳播有限公司，涵蓋旅行、傳媒、天天太美、私人航空、健康、黑卡會、趣皮士等版塊，致力創(chuàng)造中國影響力聚合平臺。 太美由十九位創(chuàng)始人共同投資創(chuàng)建，例如：史玉柱、馬云 提供主題性、個性化與標準化相結合的產(chǎn)品，其中包括旅行產(chǎn)品與活動產(chǎn)品。 目前，太美已經(jīng)成功組織過1500次主題旅行，100多個關于理念、經(jīng)濟、藝術、文化進行討論的主題沙龍，為超過30000人提供過優(yōu)質(zhì)服務。,精神訴求的頂級選擇,與太美進行合作辦活動，沒有選擇多家進行合作的主要是避免重復、減少工作量，最大限度找到合作的契合點,你需要

5、做的就是“一個電話，告知目的地、時間、參加人數(shù)”，你所有的問題太美幫您解決,選擇太美的理由：太古城所想要帶給客戶的精神、人文、修為保持高度的統(tǒng)一,太美旅行設計您的人生回憶！,行程方案，讓我們的客人在行前就參與方案的互動設計，充分體現(xiàn)每個太美客戶不同的出行需要； 行程中，太美用嚴格的質(zhì)量控制管理方法，確保行程中的每一個時間點、每一個服務細節(jié)都恰到好處； 行程后，太美會組織大家進行不同形式的各種分享和聚會，體驗相聚+分享的樂趣；增進大家之間的互動聯(lián)系,太美不是一家傳統(tǒng)意義上的旅行社，旅行的重點除了去哪里之外，更重要的是和誰一起去、在行走中能夠取得什么樣的體驗和感受。,旅行安排,國外經(jīng)典線路游,活動

6、執(zhí)行，跟項目的整體調(diào)性和頂級旅游資源結合。 通過活動，階段性提升項目市場影響力和品牌美譽度； 通過活動，客戶充分認可灣區(qū)、項目及產(chǎn)品品質(zhì)，促進項目成交。 活動的鋪排：經(jīng)典性、階段性、高檔次！,活動策略,太美的特性,太美與一般旅行社的區(qū)別在于,太美的特性,活動主題：在太古城發(fā)現(xiàn)世界太美,活動的節(jié)點初定9-12月,結論：由整體的推售節(jié)奏建議的活動次數(shù)為3次，初次建議分別是9月A座開盤前后、10月、12月ABC棟持續(xù)銷售期,活動時間節(jié)點安排,1,世界八大灣區(qū)游,邀請?zhí)赖綘I銷中心現(xiàn)場進行1-2次的宣講，也是對業(yè)內(nèi)預告將舉辦活動的時間、參與人數(shù)、大致的目的地，預留充分的時間給客戶準備（足夠影響力）,與

7、深圳灣、太古城有最大限度的結合與對比，讓項目的關注度達到最高點。,一、世界八大灣區(qū)全球最經(jīng)典的灣區(qū),八大灣區(qū)中任選2-3個灣區(qū)（12-13天），進行深入了解，從發(fā)現(xiàn)世界灣區(qū)太美 深圳灣太美，太古城太美,世界八大灣：紐約長島、洛杉磯比佛利山莊、東京東京灣、悉尼雙水灣、香港淺水灣、新西蘭的霍克灣區(qū)、布里斯班魯沙灣區(qū)、吉隆坡的布茹拉灣,洛杉磯比弗利山莊，方圓十多平方公里，美國洛杉磯臨灣地帶最有名的富人區(qū)，擁有完善的生活配套和包括私人飛機在內(nèi)的豪華而便捷的交通工具，是好萊塢明星和洛杉磯豪富爭相選擇之地，也是世界聞名的旅游景點之一,與深圳灣氣質(zhì)最相符合的灣區(qū)之一,與深圳灣相似點：完善配套、富人區(qū),布里斯

8、班Noosa灣，澳大利亞布里斯班附近著名的灣區(qū)旅游小鎮(zhèn)，意思為“天堂”。 所有的建筑依海而建，代表了世界真正意義上的海岸豪宅。陽光海岸的精華，讓它成為了世界上最適合休閑生活的地方之一。,與深圳灣氣質(zhì)最相符合的灣區(qū)之二,與深圳灣相似點：最適合休閑生活、天堂,新西蘭霍克灣，面臨浩瀚的太平洋，土地肥活、風光明媚，散布著許多歷史悠久的葡萄園，尤其以獨特建筑風格聞名世界：這里有“雙子城”之稱的內(nèi)皮爾和哈斯丁斯，現(xiàn)代ARTDECO建筑風格享譽全球，又有主題式的城市生活方式之稱。成為世界八大灣區(qū)之一，名至實歸。,與深圳灣氣質(zhì)最相符合的灣區(qū)之三,與深圳灣相似點：現(xiàn)代ARTDECO建筑、主題生活方式,2,德國游

9、,次選德國游（12-13天） 從德國人的嚴謹作風、精細化、到體會太古城精裝選擇德系產(chǎn)品的用心所在，建議參觀唯寶、漢斯格雅、西門子的生產(chǎn)基地，實地參觀考察，參觀唯寶的博物館酒店等，具體線路可向太美提要求,二、德國游全球最嚴謹、最苛求的國家,3,澳門圣誕游,最后選澳門及圣誕游（10天）， 在圣誕之際，賭一下自己的運氣 選擇最符合大眾的需求，滿足全家需求,三、澳門圣誕游最符合全家一起出行,活動期間的媒體、物料準備,微博推廣,專人負責：寶能營銷部XXX 劉曉輝 團隊成員：寶能營銷團隊 銷售團隊 金馬團隊 中原策劃團隊,為保證微博的長期有效運行，需要有專人負責維護。同時為了保證微博內(nèi)容的多樣性鮮活性，微博團隊需要更多的人參與。,組建微博團隊,推廣有效方式,1、每天發(fā)布510條微博，其余時間，增加互動與回復。 2、轉(zhuǎn)發(fā)相關內(nèi)容，加深度評論 3、安排專人及時回復 3、在項目網(wǎng)站加微博連接,推廣內(nèi)容避免直接推廣項目價值,1、領導帶頭寫微博 2、在微博公開制定游戲規(guī)則結合太古城促銷活動方案 3、在微博上講故事連載“在太古城、發(fā)現(xiàn)世界太美”的故事 太古城樓王營造新貴族生活方式 4、在微博上組織討論話題。如：紐約美還是深圳灣美 5、關注地產(chǎn)名博，如：中原地產(chǎn)名盤推薦 6、微博粉絲稍多之后，可以利用微博征