市場營銷綜合實訓報告

1、市場營銷綜合實訓報告一、實訓內(nèi)容； 此次實訓內(nèi)容包括：模擬軟件市場營銷管理模塊、營銷情境應對訓 練、模擬企業(yè)環(huán)境分析、 營銷技能測試、 經(jīng)典案例分析以及關于大學生生育意愿調(diào)查問卷等。二、實訓目的： 本次實訓旨在使我們進一步了解與鞏固所學的專業(yè)理論知識，將理 論與實踐相結(jié)合， 提高我們的實際操作能力， 為進一步學習市場營銷的其他課程和有關知識 打下基礎。三、實訓收獲與體會； 通過這次市場營銷綜合實訓，我們學到了很多，包括理論知 識的鞏固， 以及實踐中得到的體會。 我們學到的東西很多。有來自團隊自身的；有來自情境 應對題中的； 有來自營銷素質(zhì)題中的； 有來自經(jīng)典案例分析中的； 還有來自上機的模擬企

2、業(yè) 營銷活動軟件使用中的。這次實訓是一個小小的鍛煉平臺，但我們從中收獲了很多。 從團隊中學到的：這次實訓我們是分小組進行的，每一組七人。在這次實訓中，我從團隊中學到了很多， 一個團隊最重要的就是要團結(jié)。 只有大家團結(jié)起來了， 力量才是強大的。 在實訓這個小平臺 中得到了這樣深刻的體會， 出到社會是一個大舞臺， 我們可以把現(xiàn)在所學的運用到大舞臺中 去, 受益匪淺。我們的實訓從 17周一開始持續(xù)到 18 周五，維持兩個星期的實訓， 從開始的做案例分析， 到最后的用 spss 做出問卷調(diào)查數(shù)據(jù)分析。整整兩個星期，這期間，我們小組組員有意見分 歧的時候， 也偶爾發(fā)生過小矛盾， 最后還是達成共識， 我們

3、小組的團結(jié)精神還是值得發(fā)揚的。 從營銷素質(zhì)題中學到的：實訓的第一天， 我們做了營銷素質(zhì)題， 營銷素質(zhì)題包括科學分析素質(zhì)測試和藝術(shù)創(chuàng)意能 力測試； 還做了幾道情景應對題以及很多經(jīng)典的案例分析。 我覺得最新鮮有趣的就是藝術(shù)創(chuàng) 意能力測試。 如果說， 科學分析素質(zhì)題可以提高我們的判斷力和思維邏輯能力，那么藝術(shù)創(chuàng)意題是很能鍛煉我們的想象能力和語言組織能力， 還可激發(fā)我們的藝術(shù)細胞。 記得有一道題 是:創(chuàng)造性的用一種方法將 4、6、8 三個數(shù)字按規(guī)律放在以下數(shù)字的適當位置，并連成一句 諧音中文。這道題的答案花樣百出，最讓我欣賞的就是“1724？3658 ”“一起餓死？殺了我吧”其他的答案基本上不太符合要

4、求。 還有一些題是用一句話或故事連接詞語的。 這些創(chuàng)意 題很考驗我們的思維聯(lián)想能力。 也激發(fā)了我們各自的藝術(shù)細胞， 有一句話說 “靈感是被逼出 來的”說的就是這樣一個道理。這次創(chuàng)意題中，同學們都爭先恐后的發(fā)表自己的獨特見解， 每一組的同學都很積極回答問題。這種良好的學習氛圍值得發(fā)揚。從情境應對題中學到的：從第一個情境應對題中學會了： 第一， 跟任何人交談或談判都要禮貌的直視對方并看著 對方的上三角區(qū)域； 第二，當上司發(fā)怒批評你時， 不能跟上司就事論事的進行爭論。要等上 司說完再發(fā)表意見。 最后，在跟上司溝通時， 如果可以提出公司的共同愿景，并提出一些可 行性的對于建設公司或部門有幫助的建議，

5、有可能會得到上司的欣賞。 從這個情境應對題中 我們學會了一些關于危機公關的處理方法。從第二個情境分析題中學會了： 第一，以后無論是去應聘還是應約，都要做到守時，無 論是從事什么工作， 都要求要有較強的時間觀念。 第二，作為營銷人員， 要有細心觀察能力； 第三，談判之前要對競爭對手情況有一定的了解； 第四， 跟外企人員打交道，要了解外企人 員的做事作風， 外企老板辦事是很有規(guī)則的， 做事謹慎， 想用江湖作風去賄賂她們，只會引 起他們的反感與輕視。最后，要有良好的生活習慣，正所謂“性格決定成敗”說的就是這個 道理。從經(jīng)典案例分析題中學到的：我們做的第一個案例分析， 是關于關于海島賣鞋的。 從這個案

6、例中學到了， 作為一個營 銷人員，最基本得是要懂得調(diào)研，是否有市場要綜合考慮以下一些因素，如：場所論；購買 者論；利益相關者論；還有競爭者論等。學營銷的人都知道：市場=購買者 * 購買力 *購買意愿；所以分析這個案例也鞏固了我們以前學過的專業(yè)知識。接下來的幾天，我們做了很多的經(jīng)典案例分析，其中涉及汽車、家電、攝影用品渠道、 啤酒、 泡泡糖等等行業(yè)的詳細介紹， 加強我們對不同行業(yè)的了解。 從萬科集團的決策、 該如 何面對 eyemo 現(xiàn)狀制定企業(yè)營銷組合策略、分析成功經(jīng)驗及市場啟示、汽車行業(yè)的價格戰(zhàn)、 家電中間商的選擇與市場細分， 柯達與富士的渠道選擇等等一系列內(nèi)容中可以看出， 這次的 案例分析

7、學習涵蓋了整個大二第二個學期的課程內(nèi)容， 更加容易使理論知識結(jié)合實際， 進行 鞏固與系統(tǒng)性完整性地解答， 擴展我們的目光與知識方面的內(nèi)容， 為工作的專業(yè)知識鋪墊基 礎。從機房模擬企業(yè)營銷活動中學到的：從機房的模擬企業(yè)營銷活動中， 我們了解到了企業(yè)的運營流程是怎樣的。 我們還做了四 季的市場決策。 我們創(chuàng)建的品牌是大拇指，屬于高端產(chǎn)品。但是由于定價太高，再加上廣告 成本太高，導致我們第一季虧損了。第二季我們調(diào)整了數(shù)據(jù)，降低了廣告費用和手機價格。 但是最后的結(jié)果還是虧損， 原因是因為數(shù)據(jù)給的渠道折扣不當， 手機還是無法滿足市場需要。 在第三四個季度只好按照合理的數(shù)據(jù)分布進行定價， 控制成本支出， 把虧損的一些部分調(diào)整 過來?？傮w上來說這次上機模擬企業(yè)營銷活動沒有達到預期的效果， 但是我們還是收獲很多。 我們懂得了產(chǎn)品從研發(fā)到銷售各個階段的一系列流程， 以及各個階段對財務方面的控制； 這 次上機實訓還提高了我們分析問題能力和財務管理能力。當今社會是一個經(jīng)濟快速發(fā)展的社會， 當我們面臨嚴峻的就業(yè)問題時， 就應該明確的知 道，必須擁有一技之長。作為大學生的我們，要努力學好自己的專業(yè)知識，博覽群書，增長 見識，這樣才能更好，更快的適應當今社會。從這次市場營銷綜合實訓中，