服裝商品企劃方案(精選多篇)

1、第一篇：服裝商品企劃服裝商品企劃：因時(shí)而變方能決勝未來(lái) 第一節(jié)內(nèi)部因素和外部環(huán)境的變化影響未來(lái)商品企劃的內(nèi)部因素 款式開(kāi)發(fā)將成為一個(gè)“連續(xù)流行”的過(guò)程，她必將與敏感的市場(chǎng)變化達(dá)到 同步 計(jì)劃與控制軟件改變了傳統(tǒng)的作業(yè)方式 一些服裝企業(yè)可以建立資源合作的新模型 數(shù)字技術(shù)對(duì)企劃工作將產(chǎn)生巨大影響 環(huán)境的變化趨勢(shì)第二節(jié)商品企劃系統(tǒng)的變化趨勢(shì)商品企劃職能的發(fā)展服裝工業(yè)正在經(jīng)歷快速的環(huán)境變化，這一變化是由數(shù)字命名，全球一體化，顧 客日益增長(zhǎng)的需求等方面所導(dǎo)致的。就咋幾年前，一種流行可以保持一年或者更長(zhǎng)， 而今天，一種流行的生命周期只有 3 個(gè)月甚至更短。許多先進(jìn)的企業(yè)一月為單位推 出新的設(shè)計(jì)。許多大型的

2、服裝企業(yè)也開(kāi)始在企業(yè)大軍中重新評(píng)估自己的地位。隨著 環(huán)境和客戶需求的不段變化，時(shí)代必將為商品企劃職能賜予新的使命。企劃師不再是單純的提出系列開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，等待最終選用的結(jié)果。他們必須在季 節(jié)一開(kāi)始知道一套綜合的制作和資源配置計(jì)劃。在有效的企劃戰(zhàn)略中，彈性計(jì)劃系 統(tǒng)，多變的制作過(guò)程，以及快速反應(yīng)是十分關(guān)鍵的因素。未來(lái)的企劃師將站在一定 的高度，高屋建瓴的對(duì)服裝企業(yè)進(jìn)行全方位多層次的研究與策劃。企劃師必須學(xué)會(huì) 利用新的技術(shù)獲取和管理他們的目標(biāo)市場(chǎng)信息。開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品會(huì)使用數(shù)據(jù)字 cad 企業(yè) 也會(huì)與顧客一起合作開(kāi)展策劃，設(shè)計(jì)和補(bǔ)貨等工作，這些工作可通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)網(wǎng)絡(luò)傳 遞來(lái)完成，產(chǎn)品將以最低的成本，最好的質(zhì)量

3、，最快的速度被產(chǎn)生和送至顧客手中。尚若我們真能進(jìn)入非品牌和非物質(zhì)社會(huì)，那么商品企劃將會(huì)成為另一番模樣。 當(dāng)然那只是建立在一種假說(shuō)之上。然而科技發(fā)展見(jiàn)識(shí)必然的趨勢(shì)，當(dāng)務(wù)之急，是我 們必須掌握和合理利用一些新的管理理念，方法和科學(xué)技術(shù)，以滿足顧客需求為宗 旨，以市場(chǎng)為方向，為我們的服裝企業(yè)發(fā)展開(kāi)辟一片新的天空。 評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)的變化 評(píng)估范疇的延伸 評(píng)估工具的發(fā)展評(píng)估軟件在服飾業(yè)中的運(yùn)用 評(píng)估理念的不斷翻新視覺(jué)對(duì)顧客的影響 現(xiàn)代商業(yè)已經(jīng)發(fā)展到很高的水準(zhǔn)：無(wú)論是商品的品種、數(shù)量、還是宣傳、促銷 手段、都達(dá)到了極為豐富的程度。顧客在購(gòu)物的同時(shí)，已經(jīng)把欣賞琳瑯滿目的商品 作為一種額外的享受，無(wú)疑，這種體驗(yàn)會(huì)大

4、大激發(fā)顧客光顧商場(chǎng)的興趣，同事，商店也會(huì)因此曾加銷售利潤(rùn)。形成關(guān)注中心色彩鮮明、形狀獨(dú)特、輪廓清晰、具有整體性和容易理解的形象，會(huì)吸引更多 的顧客 喚起審美愉悅具有審美屬性的陳列、裝飾、色彩和整體的布局，不但可以吸引顧客的好感， 其目的是留住顧客的目光 調(diào)動(dòng)求職興趣 視覺(jué)形象給顧客直觀感覺(jué)十分重要，但是，如果它單調(diào)、平淡顧客不會(huì)一直關(guān) 注它，即使外觀給人第一印象很好，可是沒(méi)有內(nèi)涵，顧客不會(huì)有認(rèn)真的探究它的興 趣。服裝陳列和櫥窗展示重點(diǎn)內(nèi)容是服飾形象，通過(guò)著裝和服飾搭配的完整展示， 能夠很好的傳達(dá)商品的藝術(shù)風(fēng)格，審美品味和流行特征，使人看到形象的范例，以 及整體設(shè)計(jì)和細(xì)節(jié)處理上的匠心和不同凡響之

5、處，從而吸引顧客的關(guān)注和興趣 引導(dǎo)品牌理解 企業(yè)形象和品牌理念視覺(jué)營(yíng)銷所要展現(xiàn)的重點(diǎn)內(nèi)容，主要是通過(guò)我們的產(chǎn)品展 示來(lái)對(duì)我們的品牌理解 激發(fā)購(gòu)買動(dòng)機(jī) 服裝陳列和櫥窗展示，通過(guò)營(yíng)造某種別具一格的生活情調(diào)和清靜氣氛，能夠是 顧客如同身臨其境，產(chǎn)生與自己的生個(gè)方式和審美趣味有關(guān)的聯(lián)想，在潛移化中， 會(huì)把自己同眼錢的形象聯(lián)系起來(lái)。一旦顧客發(fā)現(xiàn)適合自己的服飾形象，常常萌發(fā)模 仿和嘗試的需要，從而產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī)。特別是，屬于隨機(jī)行和沖動(dòng)行購(gòu)買的顧客，很容易受到展品與氣氛的啟發(fā)和誘 導(dǎo)，而決定購(gòu)買自己感興趣的商品引發(fā)興趣的要點(diǎn)一、設(shè)計(jì)要素 服飾風(fēng)格風(fēng)格是服飾的各個(gè)構(gòu)成要素通過(guò)有機(jī)地結(jié)合，從設(shè)計(jì)的角度講，風(fēng)格服

6、飾形象 給人的一種具有象征意味的這題印象，是某個(gè)概念的表現(xiàn)形式。 品牌形象 服飾的品牌則通過(guò)特有的品牌文化，講人么所追求的理念人格化，形象化，從而使顧客可以尋找和選擇一個(gè)可以寄托理想與情感對(duì)象。同時(shí)，品牌通過(guò)自身形象 的塑造，實(shí)現(xiàn)與顧客的溝通和廣泛的傳播。 空間布局 營(yíng)銷場(chǎng)所的空間布局是展示設(shè)計(jì)的主題之一，它的基本原則就是要充分考慮顧客的心理和需要。空間布局是只營(yíng)銷場(chǎng)所各個(gè)區(qū)域的劃分，即各部分的位置和占地 面積，以及展臺(tái)，占面和貨架的空間尺寸。匕旦左rr背景音樂(lè)營(yíng)造氣氛二、藝術(shù)特色形式美感由于品牌和營(yíng)銷觀念，以及消費(fèi)心理的變化，顧客對(duì)于購(gòu)物過(guò)程中的審美體驗(yàn) 要求日益提高，因此，在商品展示與陳列

7、設(shè)計(jì)中，更要加注重創(chuàng)造美的形式，使視 覺(jué)形象的審美功能更加突出。藝術(shù)風(fēng)格在視覺(jué)營(yíng)銷組合設(shè)計(jì)中，藝術(shù)風(fēng)格包含有兩層含義，其一，是指服飾商品的藝 術(shù)風(fēng)格，這也是在設(shè)計(jì)當(dāng)中需要重點(diǎn)表現(xiàn)的中心內(nèi)容，誰(shuí)急構(gòu)思也應(yīng)該圍繞這個(gè)中 心來(lái)展開(kāi)，其二，是指整個(gè)展示，陳列設(shè)計(jì)的藝術(shù)風(fēng)格，它是為了強(qiáng)化商品的藝術(shù) 特色通過(guò)空間結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，色彩設(shè)計(jì)，裝飾設(shè)計(jì)和燈光設(shè)計(jì)等造型手段，所達(dá)到的綜 合效果，需要注意的是：終目的是吸引顧客，醋精銷售，與此同時(shí)，使顧客在了解，選擇和購(gòu)買商品的過(guò)程中，感受到 審美的愉悅。三、環(huán)境氣氛 情調(diào)營(yíng)造 寓意表達(dá) 感性體驗(yàn)第二篇：服裝商品企劃紹興文理學(xué)院 2014學(xué)年第 1 學(xué)期服裝設(shè)計(jì)與工程專業(yè)

8、服裝商品企劃課程期末考試試卷淺談嬰幼兒服裝市場(chǎng)營(yíng)銷策略洪茜茜服裝設(shè)計(jì)與工程 09109138111摘要：隨著社會(huì)的發(fā)展，現(xiàn)在擁有的嬰幼兒的家庭大都是 80 后一代的媽媽， 他們不但要求服裝安全舒適，同時(shí)也要具備時(shí)尚品牌等特色，作為企業(yè) , 如何結(jié)合 企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)定位和迎合市場(chǎng)需求 , 開(kāi)展各種市場(chǎng)營(yíng)銷策略 , 將決定著企業(yè)經(jīng)濟(jì)效 益和經(jīng)營(yíng)成果的成敗。關(guān)鍵詞：嬰幼兒市場(chǎng)營(yíng)銷策略隨著社會(huì)的發(fā)展，現(xiàn)在擁有的嬰幼兒的家庭大都是 80 后一代的媽媽，這一時(shí) 代的年輕人，不但擁有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，而且具備有一定的生活品位，所以在選擇 嬰幼兒服裝的時(shí)候，不但要求服裝安全舒適，同時(shí)也要具備時(shí)尚品牌等特色，一個(gè)

9、非常具有品牌消費(fèi)的市場(chǎng)正在慢慢形成。一嬰幼兒服裝市場(chǎng)的概況 在我國(guó)目前的嬰幼兒服裝市場(chǎng)上，總體來(lái)說(shuō)還是品種較多，可以滿足不同層次 的消費(fèi)者的需求。但是，由于嬰幼兒裝穿著周期較短，經(jīng)營(yíng)成本較成年服裝較低，市場(chǎng)門檻較低，這就使各種經(jīng)濟(jì)成分一起參與到了經(jīng)營(yíng)，嬰幼兒服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨 激烈。在這種條件下 , 企業(yè)如何提高品牌的生命力？如何不斷適應(yīng)消費(fèi)需求的變化？ 實(shí)踐證明，只有通過(guò)在營(yíng)銷策略上不斷開(kāi)拓創(chuàng)新 , 才能使品牌經(jīng)營(yíng)有立足之本 , 才 能有效地滿足消費(fèi)者的需求。作為企業(yè) , 如何結(jié)合企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)定位和迎合市場(chǎng)需 求 , 開(kāi)展各種市場(chǎng)營(yíng)銷策略 , 將決定著企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和經(jīng)營(yíng)成果的成敗。二嬰幼兒服裝

10、營(yíng)銷策略2.1 品牌文化 品牌文化是威力巨大的軟競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)一些優(yōu)秀與嬰幼兒品牌的高速發(fā)展，我 們可以看到，品牌是市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)，而營(yíng)銷才是根本，以品牌文化為中心的營(yíng)銷相整 合，是品牌的驅(qū)動(dòng)力。多年來(lái)，國(guó)內(nèi)許多嬰幼兒企業(yè)都缺乏品牌文化，簡(jiǎn)單的卡通面孔和空洞的口號(hào)， 品牌只是很表面的存在，是空洞的。要塑造一個(gè)優(yōu)秀的品牌，就要將“品牌文化， 產(chǎn)品文化，終端文化”相結(jié)合在一起，將產(chǎn)品的品牌主張和核心價(jià)值觀成為品牌的 特色。所以現(xiàn)階段的品牌經(jīng)營(yíng)，要建立品牌經(jīng)營(yíng)意識(shí)，在營(yíng)銷方式上藥不斷改善和 提高影響品牌的各項(xiàng)要素，通過(guò)各種媒體宣傳途徑，提高品牌知名度和美譽(yù)度。2.2 形象策略 企業(yè)要在公眾中樹(shù)立良好的形象

11、才能吸引消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買，國(guó)外的企業(yè)已經(jīng)把 “形象力”同“人力”，“物力”，“財(cái)力”相結(jié)合在一起，說(shuō)明“形象力”是服 裝企業(yè)在營(yíng)銷時(shí)的重要?jiǎng)恿?。嬰幼兒服裝市場(chǎng)形象營(yíng)銷策略一般是從市場(chǎng)形象、產(chǎn) 品形象、社會(huì)形象、員工形象等展開(kāi)和塑造的，而直接與消費(fèi)群接觸的是店鋪終端 店員，所以我覺(jué)得員工形象對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是非常重要的，他們才是將品牌文化最直 接向顧客表達(dá)的，他們的專業(yè)文化水平，產(chǎn)品的熟悉程度，以及在服務(wù)客戶的技巧 上，跑位上，都要進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)。在社會(huì)形象上，企業(yè)應(yīng)與社會(huì)團(tuán)體以及相關(guān)組 織一起舉辦公益性活動(dòng)和服務(wù)性的活動(dòng)，贏得公眾以及消費(fèi)者的信任。2.3 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的源泉和靈魂，也是企業(yè)

12、的生存之本，現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的產(chǎn)品 策略包括三個(gè)方面 : 核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品、附加產(chǎn)品?，F(xiàn)階段嬰幼兒服裝主要集中 在形式產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)即產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品特色、產(chǎn)品款式、產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品包裝等方 面?，F(xiàn)在，消費(fèi)者們對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量是非常關(guān)注的，尤其是貼身衣物，當(dāng)然，市場(chǎng)上 也出現(xiàn)了不少的質(zhì)量問(wèn)題，如甲醛等有害物質(zhì)超標(biāo)， ph 值超標(biāo)，色牢度達(dá)不到標(biāo) 準(zhǔn)要求等問(wèn)題，這些都會(huì)影響消費(fèi)者第二次購(gòu)買，所以，產(chǎn)品的質(zhì)量是非常重要的。 企業(yè)在考慮利潤(rùn)問(wèn)題時(shí)，一定要誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，保證產(chǎn)品質(zhì) 量。紹興文理學(xué)院 2014學(xué)年第 1 學(xué)期服裝設(shè)計(jì)與工程專業(yè)服裝商品企劃課程 期末考試試卷2. 4 促銷策略促銷

13、是指買方通過(guò)消費(fèi)者傳遞有關(guān)產(chǎn)品的信息 , 幫助消費(fèi)者認(rèn)識(shí)商品所能帶來(lái) 的利益 , 從而能夠引起消費(fèi)者的興趣 , 激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望 , 促進(jìn)消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu) 買行為的一系列活動(dòng)。嬰幼兒作為一個(gè)消費(fèi)群體其消費(fèi)方式比較特殊 , 他們沒(méi)有任 何的購(gòu)買力，而完成消費(fèi)的是父母，所以 , 促銷手段必須準(zhǔn)確瞄準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)者 , 這 就是廣告界通稱的“ ken m an”, 即“對(duì)最后決策者所影響的人”。像捆包式促銷， 滿就送，都可以促進(jìn)顧客消費(fèi)，可以帶來(lái)更高的收益跟利潤(rùn)，所以可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)?促銷。2.5 概念營(yíng)銷 所謂概念營(yíng)銷，指企業(yè)將市場(chǎng)需求趨勢(shì)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的同時(shí)，利用說(shuō)服 與促銷，提供近期的消費(fèi)走向及

14、其相應(yīng)的產(chǎn)品信息，引起消費(fèi)者關(guān)注與認(rèn)同，并喚 起消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品期待的一種營(yíng)銷觀念或策略。三嬰幼兒服裝營(yíng)銷發(fā)展思路3.1 增加特色策略 嬰幼兒的童真童趣和個(gè)性化，要顛覆同質(zhì)化的現(xiàn)象，采取差異化的方法，讓孩 子喜歡，讓父母滿意。每款童裝，都是要一則引人入勝的故事，蘊(yùn)含一個(gè)生動(dòng)的生 活小哲理，做到又好看，又好聽(tīng)，又好玩，將教育指導(dǎo)與相結(jié)合，舉個(gè)嗒嘀嗒的例 子，在他們 2014 年推出的“會(huì)講故事的童裝”主題款之一的“蘋果熟了”，講述 了一個(gè)小朋友做事情要一心一意的道理。故事化的設(shè)計(jì)贏得了父母和孩子的喜歡， 銷售狀況非常良好。3.2“以人為本”的營(yíng)銷思路 要以服務(wù)消費(fèi)者作為工作“中心”，“用心”發(fā)現(xiàn)顧

15、客的內(nèi)心情感，焦距對(duì)孩 子的成長(zhǎng)關(guān)懷，注重與客戶的價(jià)值關(guān)懷，把目標(biāo)客戶群的小孩子當(dāng)成自己的孩子來(lái) 看待，去發(fā)現(xiàn)他們真正的需要，要用“愛(ài)心”去營(yíng)銷，去感動(dòng)一顆顆“童心”，公 益化的推廣帶來(lái)的不僅僅是口碑，還有銷售回報(bào)。將這四個(gè)“心”結(jié)合在一起，才 能更好地做到以人為本。3.3 樹(shù)立“感性營(yíng)銷”的新思路所謂感性營(yíng)銷 , 就是指企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)情感化 , 將“情感”這根主線貫穿于其 營(yíng)銷活動(dòng)的全過(guò)程。其主要有兩方面的涵義，首先說(shuō)的是研制開(kāi)發(fā)出富有人情味的 產(chǎn)品，每個(gè)孩子都是一個(gè)天使，他們的生長(zhǎng)發(fā)育又變化的好快，如果為來(lái)消費(fèi)的孩 子記錄下他們穿上我們服裝產(chǎn)品時(shí)的照片，并在他們生日的時(shí)候送上一張印有寶貝

16、照片的賀卡，充滿了溫馨和情感。接著說(shuō)的是采用充滿人情味的促銷手段，可以在 買了一套衣服送一塊方巾，或者購(gòu)買一雙鞋子贈(zèng)送一雙襪子，雖然禮物的價(jià)值雖然 不高，但是卻充滿了濃濃的人情味。感性營(yíng)銷，不僅可以贏得顧客的好感，同時(shí)也 可以為你的營(yíng)銷利潤(rùn)加分。3.4 網(wǎng)上營(yíng)銷 互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)不容小覷的力量，隨著科技日新月異的變化，網(wǎng)上購(gòu)物不但成為了 一種潮流，也被更多的人當(dāng)成了一種享受。嬰幼兒服裝市場(chǎng)在開(kāi)拓時(shí)，網(wǎng)上營(yíng)銷也 是一個(gè)突破點(diǎn)，這樣的購(gòu)物更加方便，快捷，可以大大減少在商場(chǎng)不停走路的痛苦， 只要鼠標(biāo)輕輕一動(dòng)，想要的物品就會(huì)一一為你羅列好?？傊?, 嬰幼兒服裝的市場(chǎng)營(yíng)銷策略都應(yīng)以滿足嬰幼兒需求為目的 , 而

17、企業(yè)的經(jīng) 濟(jì)效益只是在滿足消費(fèi)者需要后給予企業(yè)的回報(bào)，所以我們要因店制宜、因地制宜、 因人制宜地制訂嬰幼兒服裝市場(chǎng)營(yíng)銷策略，為企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益的提供一個(gè)有效的 手段。參考文獻(xiàn)：1 鄭蓓蓓，淺談我國(guó)兒童服裝市場(chǎng)營(yíng)銷策略，集團(tuán)經(jīng)濟(jì)研究 20148 月上旬刊， 總第 238 期， p1902 吳國(guó)華，嬰幼兒服裝營(yíng)銷策略研究，河南職業(yè)技術(shù)師范學(xué)院學(xué)報(bào)，第 32 卷， 第 2 期， p833 阮世陶，“狼來(lái)了”，兒童服裝品牌如何突圍，廣告主市場(chǎng)觀察 2014 年 5月，p80第三篇：服裝商品企劃商品企劃是什么？9 d v/ d4 l, u1 h+ A. 1 r9 0 k& / v- 19 z9

18、w商品企劃就是一個(gè)結(jié)合理性與感性，兩者交互形成的思維與管理流程；是開(kāi)發(fā) 一套能反映公司的營(yíng)銷策略、并且能及時(shí)將產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)與銷售出去的整體方案， 以幫助企業(yè)獲利。4 e# m# d- n4 o! g商品企劃的理性部分包括： 品牌定位與市場(chǎng)定位的檢視，流行信息與趨勢(shì)的分析、解讀、再結(jié)構(gòu)與整合， 符合品牌市場(chǎng)信息的分析，商品結(jié)構(gòu)的計(jì)算，營(yíng)銷策略與營(yíng)銷包裝的配合。商品企劃的感性部分包括：創(chuàng)新概念的發(fā)想，視覺(jué)與圖像創(chuàng)造，企劃文案的創(chuàng)造，季節(jié)色彩的分析抓色， 布料搭配與組合的整合與搜尋，線條外型與款式細(xì)節(jié)的發(fā)展等系統(tǒng)概念的貫徹。2 |2 ( w3 p* b, r6 p$ e# n5 h: p6 x&am

19、p; r, f8 ; q* r( _& s h! a2 z$ & d( q一、關(guān)于商品企劃人的培養(yǎng)：從事商品企劃工作的“人”應(yīng)該是一個(gè)團(tuán)隊(duì)組合，可以隸屬設(shè)計(jì)部門或營(yíng)銷部 門，也可以成立獨(dú)立的商品企劃部，專門負(fù)責(zé)營(yíng)銷部、設(shè)計(jì)部與生產(chǎn)部這三大部門 的溝通與串聯(lián)工作。做商品企劃的人需要具備理性分析的頭腦，更需要感性創(chuàng)造的 能力與品味。因此，可由設(shè)計(jì)部門資深的設(shè)計(jì)師慢慢培養(yǎng)。當(dāng)然也有的商品企劃團(tuán) 隊(duì)是由背景為營(yíng)銷采購(gòu)的人員經(jīng)過(guò)專業(yè)訓(xùn)練，與設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的人員共同組成。目前大 多數(shù)服飾企業(yè)的組織架構(gòu)中并沒(méi)有商品企劃部，但完全可以透過(guò)商品企劃這種理性 的推理與感性的創(chuàng)造相互運(yùn)作的模式，培養(yǎng)具有溝

20、通協(xié)調(diào)能力、組織能力與結(jié)構(gòu)能 力的人才，以因應(yīng)國(guó)際品牌的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。二、關(guān)于商品企劃該做的事： 商品企劃的事項(xiàng)與內(nèi)容，幾乎涵蓋商品從創(chuàng)造概念開(kāi)始到商品上架，所有的流 程與溝通工作：1 、閱讀行業(yè)報(bào)刊與雜志，隨時(shí)掌握市場(chǎng)最新訊息；2 、與經(jīng)銷商和終端顧客溝通，以獲得銷售信息；3 、分析商品的零售結(jié)果；4 、預(yù)估當(dāng)季每一系列風(fēng)格和色彩的單位數(shù)量，與設(shè)計(jì)人員討論決定每一風(fēng)格 所采用的布料與款式； 5、在公司營(yíng)銷部會(huì)議中，撰寫并公布新一季的商品開(kāi)發(fā)內(nèi) 容；3 p! % ( o3 c0 s( r, kgq& u: d a2 xg2 m6 b r3 i/ r# q. p2 A1p3 7 f8 r8

21、t4 t3 n5 g/ _- u1 f商品企劃的貫徹可以用以下的公式表述：$ p6 )d0 um8 ?商品概念的創(chuàng)造與執(zhí)行 = 設(shè)計(jì)管理流程 + 營(yíng)銷計(jì)劃 + 包裝推廣(concept = management + marketing + promotion ): 0 n: z# x- y, h- # e p( : h7 y# & a9 5 u三、關(guān)于啟發(fā)商品企劃的物：流行零售業(yè)將商品視為美的傳達(dá)物。服裝、飾品、化妝品、家飾用品、精油、 肥皂，甚至椅子、桌子等，不管大家承認(rèn)與否，其實(shí)“美感”是我們買東西的真正 原因！事物的外觀和感覺(jué)會(huì)觸動(dòng)人類內(nèi)心深處的本能，由于“美”是非?！案星橛?事

22、”的，所以那些可以決定外觀和感覺(jué)的人，可以控制一大半的經(jīng)濟(jì)價(jià)值和個(gè)人價(jià) 值。商品企劃就是用一個(gè)經(jīng)過(guò)“精密設(shè)計(jì)” ( 4 m3 v( g - z1 s7 b的計(jì)劃，將美的事物表達(dá)出來(lái)以達(dá)到銷售美的事物的過(guò)程。一個(gè)創(chuàng)意的過(guò)程最大的決定因素是人。商品企劃是將創(chuàng)意的人、創(chuàng)意的事、創(chuàng) 意的物經(jīng)過(guò)一個(gè)控管流程，以邏輯推理的方式將“美”的事物，在最對(duì)的時(shí)間用對(duì) 的方法推到消費(fèi)者眼前的過(guò)程。一個(gè)重視創(chuàng)新、高感度、整合化的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。只有將左腦的邏輯、解析與 右腦的非線性、直覺(jué)力結(jié)合起來(lái)，將美學(xué)的感性思維與企劃的科學(xué)思維結(jié)合起來(lái)， 才能創(chuàng)造商品企劃與管理商品臻于市場(chǎng)需求，并營(yíng)銷一個(gè)“美”的事業(yè)體，創(chuàng)造流 行品

23、牌工業(yè)夢(mèng)想的價(jià)值。7 p. z k2 z1 m! w i! 12 b- d+ ! ! 19 4 m商品企劃的核心服裝品牌經(jīng)營(yíng)+ / f! h% v q c: t, n/ m( q6 c m$ + 5 b為何引進(jìn)商品企劃？近年來(lái)“商品企劃”這個(gè)詞，日益受到一些企業(yè)，特別是服裝企業(yè)的關(guān)注。越來(lái)越多的企業(yè)在談商品企劃，越來(lái)越多的企業(yè)在引進(jìn)商品企劃。中國(guó)服裝行業(yè)發(fā)展到今天，已進(jìn)入了品牌運(yùn)作的階段，國(guó)內(nèi)服裝品牌眾多，已能滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求， 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。加之，現(xiàn)在國(guó)外很多服裝品牌的進(jìn)入，使服裝行業(yè)的壓力更大。全球經(jīng)濟(jì)的不景氣已使消費(fèi)者的購(gòu)買形態(tài)發(fā)生了改變，消費(fèi)者的品牌意識(shí)加強(qiáng)、 沖動(dòng)購(gòu)買率降低。消

24、費(fèi)者面對(duì)眾多可供選擇的服裝品牌做購(gòu)買決策時(shí)，往往會(huì)考量 服裝是否能夠使自己獲得滿足感。如今是消費(fèi)者追求個(gè)性著裝的時(shí)代，然而服裝品牌的現(xiàn)狀是產(chǎn)品日趨同質(zhì)化， 一件衣服拿下吊牌，有多少品牌是可以讓消費(fèi)者清晰的識(shí)別出的呢？服裝企業(yè)如何 樹(shù)立自身的特色，找出自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力在市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)中求得更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展呢？.A, m. f2 5 n% f 服裝企業(yè)的品牌運(yùn)作，已注定了“爆單款”的概念已經(jīng)行不通了，做品牌就是 要“爆系列”，這樣如果還是把注意力放在單款設(shè)計(jì)上，是會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題的。服裝企 業(yè)應(yīng)站在一個(gè)怎樣的立場(chǎng)把控好整盤貨品，使其有合理的結(jié)構(gòu)；怎樣去規(guī)劃，達(dá)到 用一些好的設(shè)計(jì)元素或其它的表現(xiàn)手法在設(shè)計(jì)中進(jìn)

25、行延續(xù)貫穿，組合出系列感強(qiáng)的 貨品呢？& j4 l7 k5 j9 m& p 服裝品牌一季貨品的開(kāi)發(fā)并不僅僅是設(shè)計(jì)部門的事，其需要企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門 的密切配合，一些企業(yè)會(huì)出現(xiàn)設(shè)計(jì)與市場(chǎng)脫節(jié)，產(chǎn)品研發(fā)成本過(guò)高、面料浪費(fèi)嚴(yán)重 等問(wèn)題，導(dǎo)致商品整體成本上揚(yáng)。服裝企業(yè)應(yīng)如何通過(guò)科學(xué)的管理流程進(jìn)行控管， 將這些情況控制在最低的范圍之內(nèi)呢？x2 d+ w, w5 9 k2 r$ - c A% |2 n1 g 產(chǎn)品研發(fā)跟市場(chǎng)脫節(jié)、設(shè)計(jì)抄版，產(chǎn)品沒(méi)有自己的個(gè)性和競(jìng)爭(zhēng)力、貨品系列間 的滲透性與搭配性不強(qiáng)，要解決上面所述問(wèn)題點(diǎn)，服裝品牌應(yīng)從何處入手？ 引進(jìn)商品企劃。服裝企業(yè)走品牌之路，設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)

26、銷三個(gè)環(huán)節(jié)相輔相承，缺一不 可。而商品企劃作為一種系統(tǒng)的思考方式與操作規(guī)范貫穿了設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷的全 過(guò)程?！胺彩骂A(yù)則立，不予則廢”商品企劃依據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展方向，有目的、有 計(jì)劃的進(jìn)行資源整合并進(jìn)行優(yōu)化配置，充分發(fā)揮一切跟企劃目標(biāo)有關(guān)的人力、物力、 財(cái)力、社會(huì)及信息資源的積極因素，使其形成合力，以最低的成本創(chuàng)造最大的價(jià)值。 所以作為一個(gè)服裝品牌企業(yè)，最重要的就是引進(jìn)商品企劃，因?yàn)樯唐菲髣澥瞧放瓢l(fā) 展的基石，是品牌經(jīng)營(yíng)的核心靈魂！何為商品企劃？第四篇：服裝商品企劃的流程和范疇服裝商品企劃的流程和范疇1 、服裝商品企劃的流程1 ）環(huán)境分析與流行預(yù)測(cè)服裝商品企劃的基礎(chǔ) ;2 ）目標(biāo)市場(chǎng)的選擇明確目

27、標(biāo)消費(fèi)顧客3 ）品牌理念和風(fēng)格的設(shè)定與品牌形象關(guān)系密切4 ）服裝總體設(shè)計(jì)服裝的廓型、面料、色彩等 ;5 ）商品組合將設(shè)計(jì)構(gòu)想轉(zhuǎn)化為物化商品的過(guò)程，整體形象的設(shè)計(jì)6 ）服裝生產(chǎn)規(guī)劃原料采集、成本控制等銷售策略采用各種營(yíng)銷手段 和促銷方法達(dá)到最終銷售的目的；商品企劃的執(zhí)行包括前期對(duì)流行資訊、市場(chǎng)資訊、競(jìng)爭(zhēng)資訊三大資訊的收集分 析后，初步確定商品企劃的提案，然后通過(guò)設(shè)計(jì)部與營(yíng)銷企劃部共同開(kāi)會(huì)討論市場(chǎng) 需求、目標(biāo)客群、品牌的通路評(píng)估、生產(chǎn)線評(píng)估、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)估，通過(guò)分析討論的 結(jié)果對(duì)品牌精神進(jìn)行檢視，理清存在的問(wèn)題后確認(rèn)商品企劃書，整體商品概念便已 形成，在概念主題、色彩、材質(zhì)、風(fēng)格、波段計(jì)劃都確定的基

28、礎(chǔ)上展開(kāi)設(shè)計(jì)、再到 生產(chǎn)和營(yíng)銷，包括生產(chǎn)計(jì)劃、銷售計(jì)劃、行銷策略、行銷戰(zhàn)略、促銷方案等等的制 定。2 、服裝商品企劃的范疇（1）品牌企劃品牌命名、標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、目標(biāo)消費(fèi)群的確定、服裝風(fēng)格的確 定;（2）設(shè)計(jì)企劃服裝廓型、面料、色彩、款式、整體風(fēng)格的設(shè)計(jì);（3）投放企劃建立怎樣的銷售渠道、銷售組合、如何進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)（4）生產(chǎn)企劃規(guī)劃生產(chǎn)）營(yíng)銷企劃銷售策略和促銷手段的選擇應(yīng)用3 、服裝商品企劃的原則1 、適品（適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品2 、適所適當(dāng)?shù)膱?chǎng)所3 、適量（適當(dāng)?shù)臄?shù)量  4 、適價(jià)適當(dāng)?shù)膬r(jià)格5 、適時(shí)）適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)五適原則在服裝商品企劃中對(duì)應(yīng)為：企業(yè)根據(jù)自己的品牌戰(zhàn)略所指向的目標(biāo)消 費(fèi)者的需

29、求來(lái)設(shè)計(jì)商品，然后生產(chǎn)適當(dāng)數(shù)量的產(chǎn)品，投入到目標(biāo)消費(fèi)者接觸的到的 商場(chǎng)中去，以目標(biāo)消費(fèi)者能夠并愿意支付的價(jià)格，在他們需要的時(shí)候提供給他們。品牌運(yùn)作，已注定了“爆單款”的概念已經(jīng)行不通了，做品牌就是要“爆系 列”，這樣如果還是把注意力放在單款設(shè)計(jì)上，是會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題的。服裝企業(yè)應(yīng)站在 一個(gè)怎樣的立場(chǎng)把控好整盤貨品，使其有合理的結(jié)構(gòu)；怎樣去規(guī)劃，達(dá)到用一些好的設(shè)計(jì)元素或其它的表現(xiàn) 手法在設(shè)計(jì)中進(jìn)行延續(xù)貫穿，組合出系列感強(qiáng)的貨品呢？鎖定細(xì)分市場(chǎng)、找準(zhǔn)目標(biāo)顧客群體，對(duì)其年齡、職業(yè)、收入、體型、出入場(chǎng)合 等基本情況進(jìn)行深度分析來(lái)構(gòu)架商品。商品企劃要按照既定的時(shí)間表進(jìn)行，其嚴(yán)格 的時(shí)間控管能使商品運(yùn)作有條不紊

30、。商品企劃可從體、面、線、點(diǎn)的結(jié)構(gòu)來(lái)進(jìn)行架構(gòu)。其一、體： 品牌必須要理 清品牌原型與品牌的定位，清晰自己是誰(shuí)，自己的位置在哪里，深刻認(rèn)識(shí)品牌屬性， 為品牌的經(jīng)營(yíng)樹(shù)立起觀念上的認(rèn)識(shí)、找準(zhǔn)位置、明確方向。在分析自身的同時(shí)，還 應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的情況加以認(rèn)真分析研究，使自己在競(jìng)爭(zhēng)中的比較優(yōu)勢(shì)能夠真正得到 確立。其二、面：確定風(fēng)格方向，明確季節(jié)概念風(fēng)格與系列方向。其三、線：設(shè)計(jì) 創(chuàng)意的展開(kāi)，在主體風(fēng)格確定后，發(fā)展出各系列小主題與設(shè)計(jì)元素，做小系列小企 劃。其四，點(diǎn)：將設(shè)計(jì)細(xì)化到色彩、面 / 輔料的運(yùn)用，服裝風(fēng)格廓型的應(yīng)用，設(shè)計(jì) 細(xì)節(jié)的選用。步驟一 研究 設(shè)計(jì)部收集流行資訊，對(duì)長(zhǎng)程資訊及短程資訊進(jìn)行收集。長(zhǎng)

31、程資訊屬于預(yù)測(cè)性 的信息，色彩、面料、廓型及配飾設(shè)計(jì)的資訊會(huì)為品牌可朝哪種趨勢(shì)方向發(fā)展提供 參考。同時(shí)，設(shè)計(jì)部還要對(duì)色彩、面 / 輔料、服裝外型及細(xì)部進(jìn)行研究。市場(chǎng)部要對(duì)市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資訊進(jìn)行收集。首先要對(duì)商品銷售情況進(jìn)行分析， 針對(duì)本季商品開(kāi)發(fā)，要用前一或兩季的商品銷售數(shù)據(jù)來(lái)分析暢、滯銷產(chǎn)品好賣與不 好賣的原因。其次要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行深度分析，要找準(zhǔn)目標(biāo)客群，準(zhǔn)確了解消費(fèi)者的 年齡、職業(yè)、收入及常出入的生活場(chǎng)所等情況是極為重要的，因?yàn)槟挲g可設(shè)定顧客 的體態(tài)、碼數(shù)、職業(yè)及收入，可設(shè)定顧客消費(fèi)的價(jià)格、常出入的生活場(chǎng)所可設(shè)定商 品比率及推了方式等等，步驟二 綜合分析報(bào)告 這個(gè)階段屬于資訊整合交換期，

32、需召開(kāi)商品企劃執(zhí)行中設(shè)計(jì)部與市場(chǎng)部的第一 次會(huì)議。 步驟三 提出季節(jié)商品企劃概念召開(kāi)設(shè)計(jì)部與市場(chǎng)部的第二次會(huì)議。通過(guò)會(huì)議使市場(chǎng)部了解設(shè)計(jì)部關(guān)于本季商 品開(kāi)發(fā)的靈感來(lái)源、表達(dá)的主題、用到的色彩、面料等，設(shè)計(jì)部也會(huì)通過(guò)會(huì)議了解 消費(fèi)者的動(dòng)態(tài)，明確上貨波段的計(jì)劃，便于時(shí)間的掌控、設(shè)計(jì)師任務(wù)的分配。步驟四 產(chǎn)品系列規(guī)劃展開(kāi) 技術(shù)部在這個(gè)階段已介入，設(shè)計(jì)師與版師的溝通非常重要， 步驟五 試樣評(píng)比 在進(jìn)行樣衣試穿及版型修正的時(shí)候須邀請(qǐng)行銷代表或商品部的代表一同參加審 核，這是設(shè)計(jì)部與市場(chǎng)部的第三次會(huì)議。步驟五 試樣評(píng)比 打頭版時(shí)盡量用與正確布料布性相似的面料去代替，在進(jìn)行樣衣試穿及版型修 正的時(shí)候須邀請(qǐng)行銷代表或商品部的代表一同參加