《經(jīng)銷商培訓(xùn)區(qū)域市場業(yè)績提升法則》課程介紹

1、突圍贏銷區(qū)域市場業(yè)績提升實(shí)操法則經(jīng)銷商特訓(xùn)營【課程研發(fā)背景】如今建材家居類產(chǎn)品的經(jīng)銷商做強(qiáng)做大正面臨著越來越多的挑戰(zhàn)-1：房地產(chǎn)行業(yè)越來越受到宏觀政策的影響，建材家居產(chǎn)品的銷售時不時進(jìn)入低迷期，經(jīng)銷商不得不提前進(jìn)入“過冬期”，那么如何度過生意冷清的煎熬呢？2：建材市場越開越多，店鋪卻越來越貴，比完門面大小比裝修，比完裝修比導(dǎo)購，比完導(dǎo)購拼服務(wù)，絞盡腦汁的經(jīng)銷商不乏最后難免失望者，為什么有的開店門庭若市，有的開店門口羅雀呢？3：千篇一律的店面裝修，風(fēng)格雷同的系列產(chǎn)品，乏善可陳的創(chuàng)新賣點(diǎn)，血拼促銷卻一次次無功而返，費(fèi)盡心機(jī)爭取的高價位品牌如何在山寨產(chǎn)品的價格包圍中殺出一條血路？4：不論報紙,電視，

2、還是路牌，網(wǎng)絡(luò)連dm傳單都漲價了，想做廣告啟動市場卻不得不掂量廠家那一點(diǎn)點(diǎn)廣告費(fèi)扔下去如何才能取得最大的效果？如今做好建材家居產(chǎn)品的代理關(guān)鍵不在于經(jīng)銷商的輝煌資歷，資金實(shí)力，因?yàn)榻?jīng)銷商能不能做好已經(jīng)不是僅看他的膽量和魄力而是看他是否掌握了全新的經(jīng)銷商贏利模式。徐老師用了八年時間潛心研究了多個行業(yè)十幾個一二線品牌的數(shù)百個優(yōu)秀經(jīng)銷商的贏利案例，并親自輔導(dǎo)眾多經(jīng)銷商運(yùn)作區(qū)域市場取得業(yè)績突破，憑借豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)與深度的研究成果開發(fā)的經(jīng)銷商系列培訓(xùn)已經(jīng)使數(shù)千位經(jīng)銷商獲益匪淺。【課程學(xué)習(xí)收益】1：如果你對目前的區(qū)域市場業(yè)績提升感到束手無措，參加本特訓(xùn)營學(xué)習(xí)你將對啟動市場信心百倍。2：你將充分掌握區(qū)域市場業(yè)

3、績提升的謀略與方法。3：你將學(xué)會打贏終端攔截戰(zhàn)的十個動作方法4：你對經(jīng)銷商贏利模式將會有嶄新的認(rèn)知，將主動去思考如何改變你自己的操作思路而不是指望廠家的政策照顧5：你學(xué)會的不僅僅是一個個實(shí)操的技巧與方法，更是當(dāng)今最先進(jìn)被實(shí)踐證明最有效的區(qū)域市場業(yè)績提升理念。6：你將學(xué)會成功激勵經(jīng)銷商主動蛻變的策略與方法7：你將分享到無數(shù)個優(yōu)秀經(jīng)銷商的智慧經(jīng)驗(yàn)【課程受訓(xùn)對象】1：期待環(huán)境好轉(zhuǎn)市場回暖生意就好起來的經(jīng)銷商們2：夢想廠家支持經(jīng)理關(guān)照市場就能啟動的經(jīng)銷商們3：思考白熱化競爭中如何用革命性思想武裝經(jīng)銷商 進(jìn)行區(qū)域突圍引爆業(yè)績的銷售經(jīng)理們【課程內(nèi)容大綱】一建材家居業(yè)終端營銷新特點(diǎn) 案例解析：趙老板的困惑

4、立體營銷的定義 終端攔截的內(nèi)容 區(qū)域市場業(yè)績提升的三大成功法則 區(qū)域市場業(yè)績提升的十個關(guān)鍵詞 區(qū)域市場業(yè)績提升的四個臨界點(diǎn)二建材家居業(yè)六大渠道資源介紹三單店?duì)I業(yè)力的三大關(guān)鍵做法四小區(qū)主動推廣的實(shí)操法則 小區(qū)推廣的科學(xué)規(guī)劃 執(zhí)行的十八個關(guān)鍵節(jié)點(diǎn) 小區(qū)推廣的三大配合動作 案例解析 小區(qū)推廣的完美促銷流程 成功促銷的三點(diǎn)原則與十全十美法則 小區(qū)促銷的五個成功關(guān)鍵按鈕 完美促銷的40個細(xì)節(jié)五網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購實(shí)操策略 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的操作要點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的案例解析六家裝公司實(shí)操策略與要點(diǎn) 案例解析七工程渠道實(shí)操策略與要點(diǎn)八建材賣場實(shí)操策略與要點(diǎn)九終端攔截戰(zhàn)的經(jīng)典案例介紹十終端攔截的表現(xiàn)形式 建材家居業(yè)十大常規(guī)攔截動作分

5、解十一終端攔截之戶外推廣如何做十二終端攔截之軟性傳播的操作要點(diǎn) 軟性傳播的五大敗筆 案例：跟史玉柱學(xué)做軟傳播十三終端攔截之電視推廣怎么玩 本拉登與張悟本的異曲同“功”解析 電視推廣的秘籍十四終端攔截之網(wǎng)絡(luò)論壇戰(zhàn) 網(wǎng)絡(luò)論壇戰(zhàn)的經(jīng)典案例 網(wǎng)絡(luò)論壇戰(zhàn)的24個技巧十五終端攔截之口碑傳播怎么弄 口碑營銷的六大關(guān)鍵因素 口碑營銷的四大傳播途徑 口碑營銷的四個訣竅十六終端攔截之買贈打折的新思維 買贈打折的十種新形式 買贈打折的操作關(guān)鍵十七終端攔截之異業(yè)聯(lián)盟怎么搞 異業(yè)聯(lián)盟的內(nèi)含 異業(yè)聯(lián)盟操作的流程要點(diǎn) 異業(yè)聯(lián)盟成功操作的關(guān)鍵 案例解析十八終端攔截之限時簽售的操作策略十九終端攔截之抽獎路演的十二個關(guān)鍵二十終端

6、攔截之淡季集客的三大路徑【授課形式費(fèi)用】1：學(xué)費(fèi)2480元/人（含：教材、會務(wù)、午餐、茶水，課間點(diǎn)心，證書）2：2天1夜內(nèi)完成二十個操作點(diǎn)學(xué)習(xí)，10個案例題分析3：分組式學(xué)習(xí)討論，互動式教學(xué)形式，真實(shí)的視頻案例4：不僅注重課堂演練，更注重課后學(xué)員知識的實(shí)際運(yùn)用，規(guī)定期限內(nèi)完成考核，授予結(jié)業(yè)證書。 【講師背景介紹】 徐老師擁有近十年一線營銷操作經(jīng)驗(yàn)，近年來專注與經(jīng)銷商盈利模式的研究，特別對渠道與終端變革，經(jīng)銷商品牌戰(zhàn)略，經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)建設(shè)，經(jīng)銷商培訓(xùn)體系有深入研究。通過對中國建材家居行業(yè)的競爭態(tài)勢的調(diào)查與標(biāo)桿企業(yè)長期的研究，運(yùn)用各類咨詢工具與工商管理理論對企業(yè)急需突破的瓶頸問題進(jìn)行診斷后，從培訓(xùn)角度

7、出發(fā)為企業(yè)開發(fā)培訓(xùn)課程，突出實(shí)戰(zhàn)性啟發(fā)性先進(jìn)性。培訓(xùn)前注重訪談與調(diào)研，培訓(xùn)中注重案例教學(xué)和通過豐富的多媒體教學(xué)手段吸引學(xué)員的興趣，交互式的研討方式與分組pk的培訓(xùn)風(fēng)格常能營造出一種快樂愉悅的學(xué)習(xí)環(huán)境，深受學(xué)員的喜愛。徐永老師精通行業(yè)，擁有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對中國市場有深入研究，知識廣博，培訓(xùn)技能扎實(shí)，理論淵博。入選首批中國品牌講師大全，被譽(yù)為中國100佳終端培訓(xùn)教練。我單位共_人確定報名參加2011年3月15日舉辦的突圍贏銷-區(qū)域市場業(yè)績提升法則經(jīng)銷商訓(xùn)練營 單位名稱 聯(lián)系人 電 話手 機(jī) 地 址 傳 真 e-mail 序號 參會人員 性 別 部門/職務(wù) 聯(lián)絡(luò)手機(jī) 金 額 合 計 1 23繳費(fèi)方式

8、 轉(zhuǎn)帳 現(xiàn)金（請選擇 在打） 住宿要求 預(yù)定：雙人房_間；單人房_間，住宿時間：_月_至_日(不用預(yù)定請留空) 袀衿莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羇膆膄蒀羇袆莀莆薃羈膂節(jié)薂膁莈蝕薁袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚅袁肈莁蚅羄莄蠆蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇螁羀莀芃螀肂膃薂蝿螂荿薈蝿羄膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莆袃螃芆節(jié)袃裊聿蟻袂肈芅薇袁膀膈蒃袀衿莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羇膆膄蒀羇袆莀莆薃羈膂節(jié)薂膁莈蝕薁袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚅袁肈莁蚅羄莄蠆蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇螁羀莀芃螀肂膃薂蝿螂荿薈蝿羄膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莆袃螃芆節(jié)

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13、薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚅袁肈莁蚅羄莄蠆蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇螁羀莀芃螀肂膃薂蝿螂荿薈蝿羄膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莆袃螃芆節(jié)袃裊聿蟻袂肈芅薇袁膀膈蒃袀衿莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羇膆膄蒀羇袆莀莆薃羈膂節(jié)薂膁莈蝕薁袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚅袁肈莁蚅羄莄蠆蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇螁羀莀芃螀肂膃薂蝿螂荿薈蝿羄膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莆袃螃芆節(jié)袃裊聿蟻袂肈芅薇袁膀膈蒃袀衿莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羇膆膄蒀羇袆莀莆薃羈膂節(jié)薂膁莈蝕薁袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚅袁肈莁蚅羄莄蠆蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇螁羀莀芃

14、螀肂膃薂蝿螂荿薈蝿羄膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莆袃螃芆節(jié)袃裊聿蟻袂肈芅薇袁膀膈蒃袀衿莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羇膆膄蒀羇袆莀莆薃羈膂節(jié)薂膁莈蝕薁袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚅袁肈莁蚅羄莄蠆蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇螁羀莀芃螀肂膃薂蝿螂荿薈蝿羄膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莆袃螃芆節(jié)袃裊聿蟻袂肈芅薇袁膀膈蒃袀衿莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羇膆膄蒀羇袆莀莆薃羈膂節(jié)薂膁莈蝕薁袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚅袁肈莁蚅羄莄蠆蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇螁羀莀芃螀肂膃薂蝿螂荿薈蝿羄膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莆袃螃芆節(jié)袃裊聿蟻袂肈芅薇

15、袁膀膈蒃袀衿莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羇膆膄蒀羇袆莀莆薃羈膂節(jié)薂膁莈蝕薁袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚅袁肈莁蚅羄莄蠆蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇螁羀莀芃螀肂膃薂蝿螂荿薈蝿羄膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莆袃螃芆節(jié)袃裊聿蟻袂肈芅薇袁膀膈蒃袀衿莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羇膆膄蒀羇袆莀莆薃羈膂節(jié)薂膁莈蝕薁袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚅袁肈莁蚅羄莄蠆蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇螁羀莀芃螀肂膃薂蝿螂荿薈蝿羄膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莆袃螃芆節(jié)袃裊聿蟻袂肈芅薇袁膀膈蒃袀衿莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羇膆膄蒀羇袆莀莆薃羈膂節(jié)薂膁莈蝕薁袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈

16、蕿?zāi)i肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚅袁肈莁蚅羄莄蠆蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇螁羀莀芃螀肂膃薂蝿螂荿薈蝿羄膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莆袃螃芆節(jié)袃裊聿蟻袂肈芅薇袁膀膈蒃袀衿莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羇膆膄蒀羇袆莀莆薃羈膂節(jié)薂膁莈蝕薁袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚅袁肈莁蚅羄莄蠆蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇螁羀莀芃螀肂膃薂蝿螂荿薈蝿羄膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莆袃螃芆節(jié)袃裊聿蟻袂肈芅薇袁膀膈蒃袀衿莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羇膆膄蒀羇袆莀莆薃羈膂節(jié)薂膁莈蝕薁袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚅袁肈莁蚅羄莄蠆蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇螁羀莀芃螀肂膃薂

17、蝿螂荿薈蝿羄膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莆袃螃芆節(jié)袃裊聿蟻袂肈芅薇袁膀膈蒃袀衿莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羇膆膄蒀羇袆莀莆薃羈膂節(jié)薂膁莈蝕薁袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚅袁肈莁蚅羄莄蠆蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇螁羀莀芃螀肂膃薂蝿螂荿薈蝿羄膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莆袃螃芆節(jié)袃裊聿蟻袂肈芅薇袁膀膈蒃袀衿莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羇膆膄蒀羇袆莀莆薃羈膂節(jié)薂膁莈蝕薁袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚅袁肈莁蚅羄莄蠆蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇螁羀莀芃螀肂膃薂蝿螂荿薈蝿羄膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莆袃螃芆節(jié)袃裊聿蟻袂肈芅薇袁膀膈蒃

18、袀衿莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羇膆膄蒀羇袆莀莆薃羈膂節(jié)薂膁莈蝕薁袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚅袁肈莁蚅羄莄蠆蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇螁羀莀芃螀肂膃薂蝿螂荿薈蝿羄膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莆袃螃芆節(jié)袃裊聿蟻袂肈芅薇袁膀膈蒃袀衿莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羇膆膄蒀羇袆莀莆薃羈膂節(jié)薂膁莈蝕薁袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚅袁肈莁蚅羄莄蠆蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇螁羀莀芃螀肂膃薂蝿螂荿薈蝿羄膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莆袃螃芆節(jié)袃裊聿蟻袂肈芅薇袁膀膈蒃袀衿莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羇膆膄蒀羇袆莀莆薃羈膂節(jié)薂膁莈蝕薁袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇

19、蚈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚅袁肈莁蚅羄莄蠆蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇螁羀莀芃螀肂膃薂蝿螂荿薈蝿羄膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莆袃螃芆節(jié)袃裊聿蟻袂肈芅薇袁膀膈蒃袀衿莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羇膆膄蒀羇袆莀莆薃羈膂節(jié)薂膁莈蝕薁袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚅袁肈莁蚅羄莄蠆蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇螁羀莀芃螀肂膃薂蝿螂荿薈蝿羄膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莆袃螃芆節(jié)袃裊聿蟻袂肈芅薇袁膀膈蒃袀衿莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羇膆膄蒀羇袆莀莆薃羈膂節(jié)薂膁莈蝕薁袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚅袁肈莁蚅羄莄蠆蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇螁羀莀芃螀肂膃薂蝿螂荿薈

20、蝿羄膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莆袃螃芆節(jié)袃裊聿蟻袂肈芅薇袁膀膈蒃袀衿莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羇膆膄蒀羇袆莀莆薃羈膂節(jié)薂膁莈蝕薁袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚅袁肈莁蚅羄莄蠆蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇螁羀莀芃螀肂膃薂蝿螂荿薈蝿羄膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莆袃螃芆節(jié)袃裊聿蟻袂肈芅薇袁膀膈蒃袀衿莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羇膆膄蒀羇袆莀莆薃羈膂節(jié)薂膁莈蝕薁袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚅袁肈莁蚅羄莄蠆蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇螁羀莀芃螀肂膃薂蝿螂荿薈蝿羄膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莆袃螃芆節(jié)袃裊聿蟻袂肈芅薇袁膀膈蒃袀衿莃荿

21、衿羂膆蚈袈肄莁薄羇膆膄蒀羇袆莀莆薃羈膂節(jié)薂膁莈蝕薁袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚅袁肈莁蚅羄莄蠆蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇螁羀莀芃螀肂膃薂蝿螂荿薈蝿羄膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莆袃螃芆節(jié)袃裊聿蟻袂肈芅薇袁膀膈蒃袀衿莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羇膆膄蒀羇袆莀莆薃羈膂節(jié)薂膁莈蝕薁袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚅袁肈莁蚅羄莄蠆蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇螁羀莀芃螀肂膃薂蝿螂荿薈蝿羄膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莆袃螃芆節(jié)袃裊聿蟻袂肈芅薇袁膀膈蒃袀衿莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羇膆膄蒀羇袆莀莆薃羈膂節(jié)薂膁莈蝕薁袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇蚈袇芇薃

22、蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚅袁肈莁蚅羄莄蠆蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇螁羀莀芃螀肂膃薂蝿螂荿薈蝿羄膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莆袃螃芆節(jié)袃裊聿蟻袂肈芅薇袁膀膈蒃袀衿莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羇膆膄蒀羇袆莀莆薃羈膂節(jié)薂膁莈蝕薁袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚅袁肈莁蚅羄莄蠆蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇螁羀莀芃螀肂膃薂蝿螂荿薈蝿羄膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莆袃螃芆節(jié)袃裊聿蟻袂肈芅薇袁膀膈蒃袀衿莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羇膆膄蒀羇袆莀莆薃羈膂節(jié)薂膁莈蝕薁袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚅袁肈莁蚅羄莄蠆蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇螁羀莀芃螀肂膃薂蝿螂荿薈蝿羄膂蒄

23、螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莆袃螃芆節(jié)袃裊聿蟻袂肈芅薇袁膀膈蒃袀衿莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羇膆膄蒀羇袆莀莆薃羈膂節(jié)薂膁莈蝕薁袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚅袁肈莁蚅羄莄蠆蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇螁羀莀芃螀肂膃薂蝿螂荿薈蝿羄膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莆袃螃芆節(jié)袃裊聿蟻袂肈芅薇袁膀膈蒃袀衿莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羇膆膄蒀羇袆莀莆薃羈膂節(jié)薂膁莈蝕薁袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚅袁肈莁蚅羄莄蠆蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇螁羀莀芃螀肂膃薂蝿螂荿薈蝿羄膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莆袃螃芆節(jié)袃裊聿蟻袂肈芅薇袁膀膈蒃袀衿莃荿衿羂膆蚈

24、袈肄莁薄羇膆膄蒀羇袆莀莆薃羈膂節(jié)薂膁莈蝕薁袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚅袁肈莁蚅羄莄蠆蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇螁羀莀芃螀肂膃薂蝿螂荿薈蝿羄膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莆袃螃芆節(jié)袃裊聿蟻袂肈芅薇袁膀膈蒃袀衿莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羇膆膄蒀羇袆莀莆薃羈膂節(jié)薂膁莈蝕薁袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚅袁肈莁蚅羄莄蠆蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇螁羀莀芃螀肂膃薂蝿螂荿薈蝿羄膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莆袃螃芆節(jié)袃裊聿蟻袂肈芅薇袁膀膈蒃袀衿莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羇膆膄蒀羇袆莀莆薃羈膂節(jié)薂膁莈蝕薁袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀葿

25、蚆肂芆蒞蚅袁肈莁蚅羄莄蠆蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇螁羀莀芃螀肂膃薂蝿螂荿薈蝿羄膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莆袃螃芆節(jié)袃裊聿蟻袂肈芅薇袁膀膈蒃袀衿莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羇膆膄蒀羇袆莀莆薃羈膂節(jié)薂膁莈蝕薁袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚅袁肈莁蚅羄莄蠆蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇螁羀莀芃螀肂膃薂蝿螂荿薈蝿羄膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莆袃螃芆節(jié)袃裊聿蟻袂肈芅薇袁膀膈蒃袀衿莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羇膆膄蒀羇袆莀莆薃羈膂節(jié)薂膁莈蝕薁袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚅袁肈莁蚅羄莄蠆蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇螁羀莀芃螀肂膃薂蝿螂荿薈蝿羄膂蒄螈肇蕆莀

26、螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莆袃螃芆節(jié)袃裊聿蟻袂肈芅薇袁膀膈蒃袀衿莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羇膆膄蒀羇袆莀莆薃羈膂節(jié)薂膁莈蝕薁袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚅袁肈莁蚅羄莄蠆蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇螁羀莀芃螀肂膃薂蝿螂荿薈蝿羄膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莆袃螃芆節(jié)袃裊聿蟻袂肈芅薇袁膀膈蒃袀衿莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羇膆膄蒀羇袆莀莆薃羈膂節(jié)薂膁莈蝕薁袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚅袁肈莁蚅羄莄蠆蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇螁羀莀芃螀肂膃薂蝿螂荿薈蝿羄膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莆袃螃芆節(jié)袃裊聿蟻袂肈芅薇袁膀膈蒃袀衿莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄

27、羇膆膄蒀羇袆莀莆薃羈膂節(jié)薂膁莈蝕薁袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚅袁肈莁蚅羄莄蠆蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇螁羀莀芃螀肂膃薂蝿螂荿薈蝿羄膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莆袃螃芆節(jié)袃裊聿蟻袂肈芅薇袁膀膈蒃袀衿莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羇膆膄蒀羇袆莀莆薃羈膂節(jié)薂膁莈蝕薁袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚅袁肈莁蚅羄莄蠆蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇螁羀莀芃螀肂膃薂蝿螂荿薈蝿羄膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莆袃螃芆節(jié)袃裊聿蟻袂肈芅薇袁膀膈蒃袀衿莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羇膆膄蒀羇袆莀莆薃羈膂節(jié)薂膁莈蝕薁袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚅袁肈莁蚅羄莄蠆蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇螁羀莀芃螀肂膃薂蝿螂荿薈蝿羄膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莆袃螃芆節(jié)袃裊聿蟻袂肈芅薇袁膀膈蒃袀衿莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羇膆膄蒀羇袆莀莆薃羈膂節(jié)薂膁莈蝕薁袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚅袁肈莁蚅羄莄蠆蚄肆膇薅